第65节（1 / 1）

“等你能取信于我再说吧。”不理会他的感受，范晴雪噙着笑往前一迈，逼得林虞立刻后退，直到后背紧贴在门板上，“之前已经给过你机会了，是你不懂得珍惜。”

其实范晴雪完全可以自创出一款新的桂花香水，直接打脸林虞，但是心思灵敏的她看出来李永福不舍得放弃林虞，一旦她自己研发出新的桂花香水，势必会把林虞彻底压制得抬不起头，到时候林虞和她的矛盾将不可调和，直到林虞被她挤走。

这样做的话她除了清理掉一个碍眼的人外毫无好处，厂里的人会认为她太过小心眼没有容人之量，李永福多少也会对她产生一点小意见：明明那么多香水可以研发，为什么偏要制造和林虞同款的桂花香水？

这还不是最麻烦的，香皂车间的主任和部分员工跟林虞关系不错，知道林虞被她排挤走，也会对她将来竞选升职造成一定影响。

范晴雪的黑眸闪过一丝狡黠，如果可以收服林虞，那一切将变得轻而易举，毕竟，香皂车间和香水车间合并，做为香皂车间的副主任的林虞，对她还是有些帮助的。

林虞抱着利用她的想法，而她未尝不想利用他。

见到林虞服软，范晴雪扬了扬下巴，“咱们的事待会儿再谈，现在先去迎接一下外国友人吧。”

顺着她的视线，林虞才发现李厂长和主抓销售的杨秋副厂长领了三个外国人在参观红福日化厂。

别扭地咳嗽两声，他下意识地回想起在交流会上被外国人毫不留情地嫌弃桂花香水味道的事，自觉十分丢脸。

“那个，小范主任你去吧，我英语说的不好，就不过去添乱了。”林虞侧过身，让出门口的位置，直接打了退堂鼓。

范晴雪注视着他躲闪的眼神，手指抵着颊边酒窝的位置戳弄两下，静默几秒，忽然抬眉笑了。

“既然如此，那我先过去了。”

拉开大门，脚步迈出一半，她转身对莫名松了一口气的林虞轻声说：“林副主任，为了让我看到你的诚意，我希望你近期做一份自己的香水和国内其他知名桂花香水的对比报告，详细地列出各自的优缺点来。”

是时候该让林虞彻底认清自己了，这份报告恐怕都是别家桂花香水的优点和自家桂花香水的缺点，啧啧，希望他能承受住。

林虞喉结一动，机械地点点头，显然刚才自己这口气松的太早了。

“好的，小范主任，我这就开始。”

“嗯”了一声，范晴雪才离开林虞的研发室，往厂长办公室方向而去。

刚刚李厂长和杨副厂长带着三个外国人进了厂长办公室。

＊

“小范主任过来了？我给你介绍一下，这位是来自美国的詹姆，这位是来自德国的安德烈，这位女同志是他们带来的翻译艾丽西亚。”李永福笑眯眯地把三位到厂里参观考察的外国友人介绍给范晴雪。

“你们好，我是范晴雪，目前是香水研发部的主任。”一一和三人握过手，范晴雪微微笑着说。

金发碧眼的詹姆眼底漾出惊艳，语气夸张地夸赞道：“原来你就是埃布尔挂在嘴边的大美女，很高兴认识你。”

范晴雪端过张秘书沏好的茶递给热情的詹姆，“谢谢夸奖。詹姆先生，尝尝我们华国特色的洞庭碧螺春，绝对和你们的咖啡不一样，别有一番滋味。”

她的脸上一直噙着得体的笑容，看起来温柔端庄，完全符合詹姆对东方知性美的幻想。就着美色轻啜一口碧螺春，詹姆愣了一下，眸光忽地下移到茶杯上。

“……”华国人为什么喜欢喝树叶？

由于范晴雪全程在用英语交流，艾丽西亚便得出空闲接过张秘书放在她手边的碧螺春，好奇地尝了一小口。

唔，入口味道有点怪。

好笑地看着詹姆和艾丽西亚皱起眉头，全部都是礼节性地喝了一口后就放下茶杯拒绝再喝。

范晴雪侧目一看，反倒是表情严肃的安德烈一品再品，骨节分明的手指轻轻端着茶杯摩挲着杯柄。

李永福看出来詹姆和艾丽西亚不适应喝茶，挥挥手对张秘书说：“张秘书，再帮几位友人一人沏一杯咖啡来。”

“李厂长，想必你也清楚，我们这次来主要是为了跟你谈一笔生意。”安德烈指尖触着温热的杯体，语调沉稳。

艾丽西亚开始尽职尽责地掏出一个小的笔记本边记录生词边翻译，她的中文发音并不十分标准，翻译速度也不快，范晴雪笑着凑近她，“艾丽西亚小姐，还是我来翻译吧。”

艾丽西亚没有被范晴雪抢走本职工作的不悦，天蓝色的眼睛里有光跳动一下，语气轻松，“那就拜托你了。”

微微颔首，范晴雪全神贯注地投入几人的交流。

凭借良好的记忆力，她知道詹姆和安德烈不在交流会的参与名单里，不过既然他们在交流会结束后不久立刻找到红福日化厂，想必厂里的三款香水还是征服了很多老外的，以至于名声传扬出去，吸引到其他人来厂考察。

起初只是外国商会向华国展现实力的“示威会”，谁知会被范晴雪利用起来宣传了一波自家商品，而且很多后世依然□□的品牌也参加了交流会，许多产品同样惊艳到一批外国人。

“安德烈先生请讲。”李永福依旧是笑眯眯的表情，和身旁的杨秋对视一眼，然后视线落回安德烈身上。

“我准备批量购买一部分你们公司的香水，三种都要一些，不知道李厂长能给我们多大折扣？”安德烈把茶杯放在茶几上。

杯底与桌面撞击，弄出“啪”的一声轻响，明明是特别细小的声音，却在李永福耳内无限放大，惊的他一哆嗦。

“批量……是多少？”过了几秒，李永福才找回自己的声音。

安德烈的手指微屈，在大腿上请敲几下，沉吟片刻后说了一个大致的数字。“当然，这笔交易建立在我考察过你们厂的香水，确定符合我们的购买条件之后。”

“我们随时欢迎你们的考察。 ”看到李永福被安德烈嘴里的数字惊讶到，范晴雪连忙接过话茬，“至于折扣的问题，那是最后一步了，对吧？”

李永福听到范晴雪的话猛然醒悟，第一步还没做，再谈其他都是废话。勾起唇角笑了笑，“小范主任说的对，咱们先去参观一下车间。”

第八十七章

由于香皂车间在进行封闭改造, 所以范晴雪和李永福、杨秋只带安德烈他们参观了香水车间，把倾橙恋、时光与你及十里春光三款香水送给他们试闻。

安德烈满意地点点头, 在提到想进一步洽谈合作内容时，杨秋熟练地开口邀请他们到国营饭店边吃边谈。

对于华国的这种“酒桌文化”略有耳闻，安德烈面容严肃地摇摇头表示拒绝，饭桌是用来吃饭的, 不是用来谈生意的，他十分难以理解华人的这种不靠谱的传统。

试问, 一个人喝酒后神智不是很清醒的状态下怎么做得好理智的决策？

于是，洽谈地点回到厂长办公室。

期间路过香水研发部时, 詹姆笑嘻嘻地提出想要参观一下，范晴雪不知道他是有意还是无意, 拉住被大订单砸晕正要点头同意的李永福，温和却坚定地对詹姆说了句“抱歉，里面涉及我们厂的一些保密配方, 不能对外开放。”

詹姆闻言, 无所谓地耸耸肩，脸上仍然挂着灿烂的笑容, “美丽的范小姐, 我无意冒犯, 只是好奇而已, 真的不能通融一下吗？”

看了一眼欲言又止的李永福和杨秋，詹姆眉峰稍抬，“做为未来的大主顾, 我想我们有权详细了解一下我们的商品吧？”

范晴雪沉下目光注视着表面看起来开朗到毫无心机的詹姆，忽而翘起唇角笑了。

“詹姆先生，按照你的意思，我们做为产品的供应者，是不是有权让你们把贵公司的金库或者保险箱打开给我们参观一下，好让我们评估你们是否有资本成为我们的大主顾？”她的声音清软，无论怎么听都是悦耳动听，前提是忽略掉她话里的内容。

詹姆被范晴雪堵的一时无言，公司里的金库和保险箱岂是外人可以随意参观的？即使他做为一个部门经理，也不知道那玩意的具体位置和内部钱款数量……

隐隐听到艾丽西亚“扑哧”一乐，詹姆的表情立刻变得有些窘迫。

之前他利用外国投资人的身份，不知道借机看了多少家小工厂的研发室，打探到很多机密，怎么到了红福日化厂这儿，一下子踢到铁板了。

詹姆眼睛转了两圈，视线落在明显更好说话的李永福身上，有意挑拨：“李厂长，您的意思呢？总不能事事都由范小姐一个下属做决定吧？”

范晴雪不动声色地理了理衣袖，和李永福比了一个“不行”的手势。

尽管范晴雪只是研发部的主任，但是她可以说是挽留了整个红福日化厂，李永福也有意培养她往上走，所以詹姆粗糙的挑拨离间根本没被李永福看在眼里。

他挠挠头呵呵一笑，“安德烈先生，咱们先去我的办公室谈谈合作事项吧，研发部一直是小范主任在管，我也改变不了她的决定啊。”言下之意，除非范晴雪同意，否则任何人都不能进去。

安德烈淡淡斜了一眼犹自不甘心的詹姆，面无表情地摇了摇头，语气凉了半分，“詹姆，别闹了，别忘了正事。”

其实安德烈对爱耍一些不正当手段的詹姆没有什么好感，要不是父亲重视他，非要让他跟着自己，安德烈是不会选择与他共事的。

詹姆咬了下嘴唇，竭力压下心里的不适，低头应了一声后不再说话。

垂眸浅笑，范晴雪饶有兴趣地扫了詹姆和安德烈一眼，慢悠悠地跟着李厂长他们回到厂长办公室。

安德烈维持了之前说的采购数字不变，就折扣问题和李永福推来磨去。

范晴雪想了想，写了一张纸条交到李永福手上。

李永福借着喝水的空挡打开纸条迅速看了几眼，看完后挑眉望向眸光清澈的范晴雪。

沉吟片刻，李永福还是决定按照范晴雪给出的建议对安德烈说：“安德烈先生，想必你也知道我刚才给出的价格已经是我能给出的最低价了，如果你还要优惠的话，不如这样，我们厂里可以按照这个价格为你们提供一款套装，每瓶正装香水另配另外两款香水的3毫升样品装。”

他顿了顿，端起茶杯喝了口茶继续，“如果安德烈先生可以一直保持远超其他人的订单量，我们红福日化厂也可以保证这种套装会成为只提供给安德烈先生的限量款。”

“我回去再考虑一下，今天就先告辞了。”安德烈目光平静，思考两秒钟后起身离开。

李永福还以为谈判破裂了，皱皱眉想拦住安德烈一行人，范晴雪冲他摆了摆手，拿出刚才让张秘书准备的两罐茶叶，跟着离开。

“这红福日化厂真是不识好歹，这么大的订单居然才给这么一点折扣，我看他们根本就是不想合作。”詹姆把被范晴雪下了面子的火气撒在不满意的折扣问题上。

安德烈停下脚步，拍了拍詹姆的肩膀，“我希望你不要受个人情绪的影响，要不然华国地区采购负责人的位置，我会向父亲提议取消你的评选资格。”

闻言，詹姆的脸色立刻变得十分难看，抬头看清安德烈眼底的认真，他瞬间慌了神。

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“安德烈少爷，我……”他为了博取安德烈老爷的信任付出了无数心血，好不容易得到晋升机会，不能就这样被安德烈少爷毁掉。思前想后，詹姆决定向他服个软，道个歉。

没等他把话说出口，身后便传来一声甜软的女音，“安德烈先生，请稍等。”

安德烈循声回望，只见面容姣美的范晴雪迈着从容的步伐不疾不徐地走了过来。

“这是华国的特产碧螺春，我看安德烈先生似乎比较喜欢，特意带来送你两罐。”把手里的茶叶往前递了递，范晴雪话锋一转，回归正题，“相信安德烈先生知道，华国的东西一向物美价廉，李厂长给出的价格和条件对咱们双方都有好处，只有双赢的状态，才能保持长久的合作关系，对吧。”

屈起左手手指，安德烈轻轻扣了两下右手掌心，嘴角无声地扬起来，在素来严肃的脸上有种奇异的俊美，平添一分成熟内敛的气质。

“范小姐说的不错，双赢才是咱们的最终目的。”

见提醒的差不多了，范晴雪笑意盈盈地主动把他们送出大门，然后才回去找李永福和杨秋。

李永福和杨秋多少有些担心安德烈他们会反悔，私下商量着要不要再给他们一些优惠。

“不用再优惠了，就按照我说的那种套装提供给他们就行。”范晴雪把红围巾解下来搭在门口的衣架上，松懒地端起刚才没喝的热水握在掌心暖手。

李永福眼睛一亮，“谈妥了？”

“问题不大。”

杨秋皱着眉头似乎想说什么，碍于李永福的情面到底把心里的不满咽了回去，双手搭在膝盖上不言不语。

谁不知道现在小范主任是李永福面前的红人，做什么决定都要听取她的意见，她说的话比他们这些厂里的老资历都好使。

平时也就算了，可是方才是多么千载难逢的机会，被她一张纸条轻而易举地打乱了局面，按照香水生产的成本，他们明明可以再多给一些折扣拉住安德烈直接签合同的，结果被她一闹，还得走几步弯路。

范晴雪注意到杨秋的脸色，莞尔一笑，“一瓶正装香水另配两瓶试用装，其实是无形之中为其他两款香水在做宣传，套装里面总有一种味道可以打动潜在顾客，促使她们去购买喜欢的那款香水的正装，这也会大幅度提高销售量。这一点安德烈很清楚，相信他会做出合理的选择。”

冻得有些青白的指尖轻轻摩擦两下温热的杯口，范晴雪提醒道：“关于价格的问题，恐怕你们不知道他们转手就会将华国的产品翻倍在国外卖出去，毕竟咱们的东西对于他们来说真的是物美价廉，国外的香水可比咱们的售价贵多了。”

“所以没必要压制价格，以厂里三款香水超高的性价比，即使没有多少折扣，安德烈也不会放弃这块肥肉的。”

听完范晴雪的解释，杨秋掀起眼皮，脸上开始回暖。

“关于那个什么限量套装，是不是只能卖给安德烈？”李永福对范晴雪利用试用装增加潜在客户的思路很感兴趣。

“当然，这是咱们厂给最大订货商独一无二的优惠。”试想一下，全球只有安德烈公司旗下的商场和柜台可以出售这种限量套装，他们的里子面子岂不是都有了嘛。

安德烈利用她们的香水赚钱，范晴雪利用他们庞大的公司打响知名度顺便赚钱，将来的合作会很愉快的。

而且向安德烈推销这种套装也不是范晴雪一时心血来潮，她之前就在寻找一个属于欧洲共同体内国家的人做为突破口。