第89节（1 / 1）

“不是约好了9点吗？”这个时间点，楚瑜下自习，正好可以赶来。

陈二军激动坏了：“我们没事就早点过来了！今天我拿的那八条围巾都卖完了！想早点来拿货，明天多卖点！”

“我也卖完了！”

“太好卖了！这不，把我老婆和妹妹也带来了，明天我们去三个地方同时摆摊！”

楚瑜失笑，原来是这么回事，她真佩服这些敢于第一个吃螃蟹的人，眼前这几个看起来不起眼的摊贩，说不定将是日后人们耳熟能详的千万富翁，亿万富翁！

072 陆首长

这一晚, 楚瑜共卖了一百多条围巾，隔天楚青知道后, 吓得差点从楼上摔下去。

“不是吧？楚瑜？怎么卖的这么火？”

“也还好。”楚瑜耸耸肩, 倒是一脸平静：“12个人一起卖，每个人几条, 100还算多？”

这还不算多？按照8块钱的批发价来说, 一晚上赚了四五百，这是什么概念！比得上别人不吃不喝赚两年了！

楚青激动坏了, 在屋子里走来走去。“那我得赶紧赶工了！不然这批货还不够卖的！”

“嗯，再过几天如果销量还这样好, 我决定继续招代理帮我们售卖, 再找几个女工！”

楚青不看好：“北京本地人肯做工人的不多, 就是找了肯定也贵，到时候成本上去了咱们赚的就少了。”

楚瑜思忖道：“赚的少，但是只要量走起来问题就不大, 不过你倒是提醒了我，女工得招信得过又能吃苦的, 最好是外地人，人工成本低一些。”

随着改革开放的实施，明年将会有很多农村人进城务工, 到了那时，找几个能吃苦耐劳的女工问题应该不大。

俩人商议好，楚瑜便回了学校上课。

1978年12月十一届三中全会召开，这个从18号开到22号的大会做出了改革开放的决定, 这个决定一推出，校园哗然，各个班级针对这件事展开激烈讨论，楚瑜班上就举办了一次辩论赛，正方观点为改革开放对中国带来的利大于弊，反方则恰巧相反。

认为改革开放好的人，觉得这是机遇，将给中国经济带来变革，给中国人更多就业机会，可以让中国经济融入世界，带来经济的全球化！听到“全球化”三个字，楚瑜震惊了，不得不说，北大的学子们还是很牛的，一些在后世很流行但是此刻还没人说过的词，竟从他们嘴里冒了出来。

而反方则认为，改革开放会冲击传统文化，让中国的传统受到破坏，让中国年轻人变得浮躁之类的。

“楚瑜，你支持谁？”简佳人问。

楚瑜笑道：“我当然支持咱们雪涛姐！”

洪雪涛以其大姐大的爽朗性格，被选为班长，她组织了这次辩论，是此次辩论的正方选手。

“可是，让那些外国人进来，他们会继续侵略我们！”

楚瑜扬起唇角：

“人若弱小，必受欺负，我们要做的就是发展经济，让中国强大起来，成为世界强国，到了那时，咱们的拳头变硬，腰板挺直了，才会没人欺负咱们！一味的闭关锁国不是长远之计！”

她说话时没注意到其他人辩论已经结束了，楚瑜的声音传遍了班级，洪雪涛闻言，激动地说：

“楚瑜说得对！只有拳头硬！腰杆直才能让中国变为世界强国！我支持小平同志的决定！改革开放，对外开放，对内变革！我相信，这是中国历史性的机遇！”

楚瑜忍不住为她鼓掌，如果她不是穿越者，定然没有这些同学的远见，北大不愧是历史悠久的名校，学生们不是在顺应潮流，而在引领潮流。

她一鼓掌，全班响起热烈掌声。

结束后，室友吉静书过来说：“哎！你们听说了吗？人艺有戏剧演出，咱们一起去看吧！”

人艺的戏剧也是今年才恢复的，1978年，北京舞禁初开，许多被禁的电影也陆续播出，戏剧开始演出，人们的业余生活丰富了许多，在戏剧风靡的北京，去人艺看戏绝对是潮流之选，是年轻人都喜欢的事情。

“现在去？”

“那当然！我听说今晚有《雷雨》，有于是之和英若诚！都是老艺术家！我有很多年没看过了，咱们一起去。”

洪雪涛是班长，也是宿舍的大姐大，大家都看向她，她拿不定主意，反而问楚瑜：

“小鱼儿，你说咱们能赶上回来吗？末班公交是11点啊！”

末班公交车是11点，等戏剧看完肯定来不及赶回来，总不能露宿街头吧？

楚瑜蹙眉道：“11点估计咱们很难赶上，不过我们可以骑自行车去，这样就没有时间限制了，我刚买了车，可以带一个人，要么你们再借两辆车，咱们骑车过去？”

虽然路很远，但对于农村人来说，走个十几里路都不是个事，更别说骑车了，这时路上车少，交通也不拥堵，很适合骑车。

其他人闻言，点头道：“行！我这就去问老乡借车去！”

最后，宿舍借了三辆自行车，加上楚瑜那辆，每人换着骑，一路骑了过去。

剧场门口有票务中心，楚瑜过去买了所有人的票，她把票发给大家。

“一人一张！”

“楚瑜，那票钱我们回去给你。”洪雪涛笑道。

楚瑜笑了：“不用给我了，平常经常让你们给我打水，帮我占位置什么的，今天我请你们看！”

“咦？”大家早看出来楚瑜虽然低调，但经济状况很不错，估计家里给的零花钱不少，否则也不可能刚入校就买了辆好几十块的自行车，洪雪涛道：“不行不行，怎么能让你出钱，你是咱们宿舍最小的，要出也是我们出！”

“是啊！钱要给你的！”

“行了！别跟我客气了！”楚瑜这人不喜欢被人占便宜，但对于和自己处得好的人，也不吝啬于大方一些，再说请看个戏而已，又花不了什么钱，同学们在一起，在有能力的情况下大方点不是什么坏事。“下次你们请我就是了！走吧走吧！快开场了！”

《雷雨》真不愧是热门戏剧，剧场挤满了人，密密麻麻的，一股汗味。

前世，楚瑜听说过一些老艺术家的戏很好，却没亲眼见过，开场后，几位老艺术家，虽然年纪很大，却十分卖力地演出，不愧是老戏骨，一颦一笑，便让经典的角色再次活了起来。

楚瑜越看越入神，只觉得中国的传统艺术实在太有魅力，老艺术家的人格魅力也很足！

全场几乎没人说话，所有人自发地遵守纪律，每当有高潮转折，该鼓掌的时候，大家才会鼓掌，这让楚瑜刮目相看，简直有听钢琴演奏会的感觉。

到了快半夜，戏剧才看完，她们走出剧场，都是意犹未尽。

“这么快就散场了？真想再看一场！”

“咱们下次再来吧？”

楚瑜和她们感觉一样，真想什么时候再来看一次。

小摊贩的战斗力不是不强，次日，来拿货的人又多了五个，大部分是那几个摊贩的亲朋好友，销售量也从一百多条上升到两百条，随着围巾的热销，陈二军等人的胆子愈发大了，拿货不再只拿几条，开始学着囤货，到了一个星期后，楚瑜的最高日销量达到了四百条，这也是她单日利润第一次破千。

这仅仅是二十个摊贩，如果零售商多了，四百条算什么事？四千条都有可能！

日销量多，原本的一千多条存货就不够用了，楚青着急上火，担忧道：

“楚瑜，怎么办？我最近一有时间就做围巾，可做的根本赶不上你卖的，现在只有五百多条存货了，还不够两天卖的，根本赶不上供应，咱们必须招工！”

楚瑜没想到围巾会卖得这么快，事情比她想象中要顺利许多。

“我去附近转转，看有没有找工作的人！”

次日，楚瑜骑车在街上四处闲逛，想看看有没有找工作的，只可惜这个年代外地人很少，虽然改革开放的政策已经颁布，但正式落实还需要一定时间，楚瑜找了许久，没看到有谁找工作，她晃了一圈，正要回去，却见一个围着围巾，把头包起来的妇女正坐在花坛上，偷偷擦眼泪。

楚瑜看她有些眼熟，疑惑着走近，却见这妇女正是卖电风扇给她的那个。

“是你？”

妇女抬头，认出她，低着头擦擦眼泪，才问：“小姑娘，你怎么在这？”

楚瑜依稀记得她说过，男人来北京找不到了，她带着孩子没法生活，就跑来北京找男人。

“你家男人找到了么？”

周玉香抹着眼泪：“有一次我看到他了，结果他告诉我自己已经结婚了，还说跟我结婚是个错误，让我死了这条心赶紧回乡下，我孩子还在家等着我，可我身无分文，连回老家路费都没有，我不甘心，不想就这样回家种地，我想留在北京，但是找了好几个工作，人家都不要我，也是，我一个农村种地的，什么都不会，这么大的北京，根本没人用我！”

说没人用不确切，主要这时候工作机会很少，没有私企没有个体户，没人做生意，哪来的工作岗位？

楚瑜瞥了她一眼，忽然有了一个想法。

“你叫什么名字？”

“周玉香！”

“你会做衣服用缝纫机吗？”楚瑜问。

周玉香忙不迭点头：“会会！我别的不行，但缝缝补补这事难不倒我！家里孩子的衣服都是我自己做的，我身上这件，你看，这棉袄也是我自己用棉花填的！”

楚瑜看向她的衣服，虽不是特别时髦，但板板正正，针脚很密，看起来还算美观，这样的人完全符合她的要求，有点缝纫基础，再由楚青调教一下，上手应该不难。

楚瑜道：“我有个工作机会可以给你。”

周玉香听了这话，有些不敢相信。“你有工作机会？真的？”她激动地抓着楚瑜。

楚瑜点头，不着痕迹地撇开她，她道：“工资待遇根据你的业绩来定，你感兴趣的话先跟我回去，试试看，能做我再用你！”

周玉香没有别的选择，跟在楚瑜身后去了出租房里，楚青见她找了个人回来，心里一喜，她教了周玉香一阵子，可别说，周玉香虽然做衣服的能力不如楚青，但毕竟是当妈的，手脚利索，比楚青做事还快，没多久，她就学会用机器，做起来像模像样的，一点都不像新手。

楚青的技术有人继承，高兴坏了。“楚瑜，你哪找来的人？速度挺快的！”

楚瑜笑了笑，周玉香见她们很满意，当下松了口气。

楚瑜道：“周姐，你也看到了，我这里是做围巾卖围巾的，你要是想留下来我可以包你吃住，至于工资钱……”

周玉香一心要留在北京，离自己男人近点，好找机会再去找他问个清楚，她脱口便说：

“我知道，北京做保姆才十块钱不到，普通工作更是八九块钱就能打发的，外地人工资都很低，我要求不高，只要能供我吃住，让我有点余点，每月按时寄回家给孩子，我就满足了！”

楚瑜已经打听过行情，北京外地人的工资不足十块，楚瑜不打算苛刻她，却也不打算做个冤大头，怕日子久了管不住她，但做围巾的工作强度也不小，楚瑜想了片刻，做了决定：

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“你留在我这，包吃住，一个月工资10块，做得好有提成，如果你手脚快，每天做的量超过我规定的，我会有奖金给你！表现好，逢年过节都有红包！”

周玉香听了这话，激动坏了，在农村种地，按照工分算，一个月也能赚十块多点，可农村的口粮都是从工分里扣，到了年底，家家户户能分几块钱就不错了，在这里打工，自己吃住不要钱，一年能存下120块钱工资，还能有奖金，这比在家种地好多了。

周玉香激动坏了，感恩戴德地拉着楚瑜说：

“姑娘！你放心！我一定好好干！”

周玉香效率不错，比楚青块，或许是因为当妈的关系，做事仔细小心，很少出错，有她在，两人一天至少能保证七八十条的出货，如果加个班能达到百来条，但这远远达不到楚瑜的要求。

“林老板！你可不能供不上货啊！我还打算带我表妹一家一起出摊，以后光我们家一天200条肯定不够卖！更别说其他几家了，你这一天才出几十条货，这不是眼睁睁看着钱从天上飞了吗？”陈二军急道。