第86节（1 / 1）

次日是周末，学生们8点30就到了，楚瑜按照进度给她们上课，中午休息，有几个学生不回去，陆薇也留在这和楚瑜一起吃饭，经过这段时间的相处，俩人处得很不错，陆薇经常把家里的事说给楚瑜听，俨然把楚瑜看成当家主母。

“陆薇，你跟我下来一下！”

楚瑜把二楼作为培训教室，做围巾的机器则放在一楼。

陆薇有些好奇，她一直见一楼的房间锁着，倒不知那里有什么。

楚瑜打开仓库的门，这一开门，陆薇眼睛都直了，只见仓库的货架上放着各种各样的围巾，有红色的，有驼色的，有黑色的，还有混色的，有的围巾上甚至还有麋鹿雪花花色，这样的围巾是陆薇从未见过的，她爱不释手地拿起一条红色雪花的，惊讶道：

“嫂子，你哪来这么多围巾？这种样子我从来没见过呢！听人说王府井那边有卖拉毛围巾，是不是就是这种？”

楚瑜笑笑：“这是我自己找机器做的，打算投入市场售卖，你挑几条喜欢的去吧！”

陆薇喜道：“我真可以挑？”

“当然！咱们还见外什么，喜欢哪条挑哪条。”

陆薇挑了一条红色带雪花花纹的，她来回摸了好几次，喜道：“真漂亮！我现在就想围了。”

“再挑几条啊。”

“不用了！”陆薇笑道：“一条就够了，我不贪心，嫂子，你这围巾真的好漂亮，市面上也没有，真要卖的话肯定很火！”

楚瑜倒是不担心东西不好卖，问题是她现在周末给学生上课，工作日给自己上课，实在没时间跑出去卖，这倒是个问题了，她想着，实在不行就走批发路线，批发给一些小摊贩，让他们去卖。

陆薇围着围巾进了教室，同学们立刻围过来。

“薇薇，你这围巾哪来的？”

“好漂亮啊！我见过这种，大拉毛的围巾！可洋气了！王府井有卖的，就是买不到！”

“我也知道，说是缺货，北京好几个商店都买不到这种拉毛围巾！我看你这个质量比商店的还好呢，颜色也好看，你多少钱买的？”

陆薇抬起下巴，小傲娇地说：“我不是买的，我嫂子给我的，她那有很多！你们要买可以去她那买，百货商店那种款式太难看了，我看不上！”

孙明珠惊讶道：“林老师那有？我这就去看看！”

“我也去！我本来就想买一条了！”

“我也想要！”

学生们一人一句，都跑了下去，她们大部分是女生，女生爱美，偏偏大拉毛围巾又是时尚，这么时尚的单品北京小青年人手一件，根本不好买，没想到楚瑜这里竟然有，花色还这样漂亮！

“林老师，你这围巾多少钱一条？”

楚瑜有些为难，说实在的，这围巾她还没来得及定价呢，围巾的原料成本只有三块多钱，可机器成本和人力成本她还没算在里面，真要算起来，怎么也得卖六块钱吧？

魏雨心见她不说话，便快嘴道：“百货大楼卖十几块钱！你这种款式比那边还好看呢！颜色也很好看，百货大楼里的都是中规中矩的款式，有点土气。”

楚瑜闻言，笑道：“更重要的是，百货大楼的凭票供应，我这里不要票，这样吧！我就卖10块钱！你们要的话，我给你内部价6块吧？”

“真的？”几个小女生激动坏了，她们家庭不错，手头有点零花钱，这么洋气的围巾，陆薇有，没道理她们不买。

所有人挑好了款式，有的挑了红色麋鹿款，有的挑了黑色爱心款，有的挑了红色纯色的，没多久，楚瑜一共卖了10条大拉毛围巾！

楚青惊讶道：“没想到这东西真好卖！北京这边小青年还挺潮的，跟咱们乡下果然不一样！”

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楚瑜唇角扬起，这仅是刚开始，属于她的春天还没到呢。

这一会功夫就入账60块钱，让楚青满怀希望，楚青趁着周末赶工，希望能多做点货。

次日，楚瑜刚开门，就见几个送孩子的主妇们围过来。

“林老师，说起来都难为情，我看孩子昨天买的那围巾，又便宜又漂亮，你看能不能也卖一条给我？”

“我也是为这事来的，不怕林老师笑话，百货大楼一条价格赶上你这两条了，你这款式也好看，我也想买两条，我和爱人一人一条。”

“你们也是来买围巾的？巧了！我也是！”

楚瑜笑了笑：“既然大家都来买，我还是给你们内部价6块钱！”

“哎呦！那就太感谢林老师了！”大家喜滋滋的，不要票还能这么便宜，真是天上掉馅饼。

大拉毛围巾的魅力不属于后世的喇叭裤，这是个全民拉毛围巾的时代，拉毛等于潮流等于先锋，大家都是识货的人，知道楚瑜这围巾质量好又漂亮，在自己能力范围内都买了好几条。

这一早上时间，陆续有家长过来，还有带同事来的，楚瑜总共卖了25条围巾，按照6块钱一条算，也就是150块钱入账！

这点钱，楚瑜还不放在眼里，可楚青却不是这样想的，一会功夫就赚入账了两百多块，这么轻松，其中利润至少占到五成，也就是赚了一百多，还要怎么样？赶上工人半年工资了！楚青因此信心十足，天天为围巾大业忙活。

当天下午，楚瑜用自行车拖了一麻袋的围巾去了周边一个大的广场，这广场每天都有人跳迪斯科，年轻人中老年人都有，跳迪斯科的人一般比较潮，容易接受新事物。

楚瑜放眼看去，还没完全入冬呢，北京不少小青年已经戴上了雷锋帽，也不嫌热，说到底就是耍酷呗！她笑着拿了几个麻袋出来铺在地上，又把围巾一件件摆在上面。

边上几个摆地摊的人见了，惊讶道：

“小姑娘，你卖围巾啊？咦！这不是大拉毛吗？稀罕物啊！你从哪搞来的？”

此时摆地摊的人非常少，卖的东西远不如后世丰富，大部分售卖一些简单的手工物品，如竹筐、草筐、毛线帽、手套之类的，他们第一次见到像楚瑜这样卖大拉毛围巾的，别的不说，大拉毛围巾很多百货商店都拿不到货，楚瑜竟然能搞到？

楚瑜笑了笑：“是大拉毛，我这款式很多，你们自己看！有十几个颜色，十几个花色，绝对是市面上最潮的！这大拉毛围巾也比较赚钱，八块钱成本价进来的，可以卖十块钱！一条围巾就赚两块呢！”

几人都惊了一下，一条围巾赚两块钱？这不至于吧？他们卖一天竹筐子都赚不了一块钱，想想看，人均工资才十几二十块钱，一条围巾要是能赚两块，一天只卖一条围巾，一个月就能赚六十块钱？妈呀！这也太好赚了！

几人都被惊住了，他们忽然发觉，摆地摊还可以这样搞？为什么以前就没人想到呢？

“小姑娘，你这围巾在哪批的？你能告诉我一下吗？我也想进几条卖卖！”

怕楚瑜介意，又保证道：“你放心，我绝对不跟你在一起卖，你要是告诉我，我自己拿去王府井那里卖，那边买围巾的人多！保证不抢你生意！”

“是啊，你也告诉我一下吧！我也保证不抢你生意！”

楚瑜笑了，她的目的已经达到，她拿起几条围巾说：

“各位大哥，不瞒你们说，这围巾是我自己做的！也就是说，你们找我批发就行了！”

“什么？”几人又是一脸错愕，这种围巾没有相关机器和原料是不可能做出来的，他们还没见过私人可以做的呢，再看楚瑜，每个人的眼神都变了，这小姑娘能做出国营品牌独有的围巾，可见是有背景的。“小姑娘你真了不起！只是这围巾成本太高了，要是进货，我们也怕卖不出去！要是卖不出去，咱们可就亏本了！”

“也是……”

“是啊，压货太可怕了，一条围巾进价就要八块钱，万一卖不出去……”

楚瑜笑了笑，她给三个摊贩每个人分了十条围巾，剩下的留在自己的摊位里。

“小姑娘，你这是……”卖竹筐的陈二军问。

“各位大哥，大家做生意都不容易，我知道你们怕压货，所以今天我这批货先分给你们卖，你们如果卖出去了，只要把成本给我就行！好不好卖，咱们试试就知道了！”

几人不觉点头，真要这样也好！先卖一天，如果好卖，他们也有信心去进货。

说话间，一个烫着满头卷发，戴着雷锋帽，手里提着一个音响的潮人小青年过来了，他见了这围巾，两眼直放光：

“这是什么围巾？第一次见！”

陈二军第一次卖，不知道怎么说，求救地看向楚瑜。

楚瑜笑着拿了条黑色带暗纹的，说：“小哥，这是近年最流行的大拉毛围巾！王府井百货商店全面断货！有票都买不到！款式也没我这好看，你戴看看，就这样随意地系在脖子上，把围巾两边耷拉在胸口，这就是潮流！”

别说，这可真是引领潮流的一件事，第一次知道围巾还可以这样，这种大拉毛围巾比起普通的毛线围巾，更细更精致，像是打开另一个世界的大门。

小年轻一下子就喜欢上了，爱不释手：“这要多少钱？很贵吧？”

“10块钱一条，比王府井便宜，关键款式多！”

太贵了！小年轻一下子犹豫了，说话间，不少跳迪斯科的人都围过来，每个人见了大拉毛围巾都是眼睛一亮，每个人叽叽喳喳问价钱，几个知道大拉毛的年轻人当下就掏钱：

“我要买！王府井那边缺货，我们学校的校花就戴这个，可好看了！”

“我也买一条！大拉毛是潮流啊！这围巾手感不要太好！”

“我也买！”

不少人抢着掏钱，要不是楚瑜是卖家，她甚至怀疑这些人是自己请来做戏的，然而事实并不是这样，大拉毛围巾是这个年代的潮流！

没多久，围巾就卖出了5条！陈二军一个摊位卖了2条，其他人各卖1条！

陈二军激动坏了，短短时间他就赚了4块钱，要是把摊子摆去王府井，一天赚个10块钱还叫事？发了发了！陈二军两眼放光地盯着这些围巾。

卷毛小年轻见了，咬牙道：“我今天没带钱，明天你们还在这吗？”

“我也没带钱，我要回去筹钱，你们明天在的话，我也来！”

几个年轻人说。

楚瑜知道，10块钱是很多人半个月的工资，年轻人没钱是正常的，她笑道：

“明天还有人在的，你们到时候过来吧！”

楚瑜的摊子摆在路边，又靠近公交站台，人流量不用说，自始至终都有一帮人围着看，然而10块钱不是小钱，大部分没法做决定，看的比买的多很多，到了晚上，楚瑜回收围巾时一统计，陈二军卖了五条，其他几个各卖了3条，也算不错的成绩了！

楚瑜把本钱收回来，几个摊贩看着手头的钱，眼睛都直了，这么点功夫，他们就赚了好几块，陈二军更是赚了十块钱！北京小青年的消费水平杠杠的！这不是一般的爱美啊！舍得花十块钱去买围巾呢！

陈二军激动地说：“小姑娘，你那店在哪？我要批发一些明天拿去王府井卖！”

“我也批发！”

“我也是！”

楚瑜笑道：“待会我带你们过去，你们放心，你找我批发我会保证你们的利益，到时候如果有哪条不好卖，我可以给你免费调款式，当然！千万不要弄脏了，围巾弄脏了就不好看了！”

几人纷纷点头，当晚，陈二军保守地批发了八条围巾，其他人各批发五条，也就是说，一个下午的功夫，楚瑜卖了近四十条围巾，按照一条围巾五块钱成本算，也有近两百元的利润了！

楚瑜这才意识到自己的思路错了，以前她总想着要自己去卖围巾，可她一个人卖的再多，一天撑死了十几二十条，这才赚多少钱！赚来的收入还得跟楚青平均分，这样赚钱的速度实在太慢，还是走批发路线好，因为她是独家货源，不担心有人跟她抢，也不担心撞款，这钱来得稳当。

等陈二军这批人赚钱了，自然有很多人会打听这货的来源，到了那时，她将有更多的零售商帮她赚钱，所以卖围巾这事，还得做上游才赚钱。

“楚瑜，你为什么叫我在围巾反面弄个什么标签？这东西有什么好的？还费工序！”

楚瑜笑道：“弄个标签，绣上我们的品牌名字，这是我们独有的标记！”

“所以，coco可可牌是我们围巾的名字？”

楚瑜点头。

到了起名字的时候，楚瑜才发觉这个年代，就是她叫苹果都没人管了，说起来，她抽空可以把香奈儿、巴宝莉、gucci、苹果、可口可乐这些品牌都注册了，到时候卖商标也能赚个上百亿。

不过现下，北京工商登记的001号证书都还没发放，注册品牌至少要等几年。

楚瑜起coco这个牌子，纯粹是因为这个名字做起来省事，节省时间，加上也好记，就随便起了一个。

次日楚瑜照常上课，白天认真听课充实自己，晚上骑车回出租屋。

“林老板，您可来了！”

楚瑜一愣，却见陈二军他们都站在门口等着，同来的还有几个女人，看起来是他们的家属。