骆氏女_分节阅读_86（1 / 1）

从林府回来，马车里多了几个盒子，全是今日收到的贺仪，华阳城里的富户们送的东西，林夫人一样都没有留，悉数全部给了相宜，连翘瞧着那大大小小的盒子，眼睛都有些睁不开：“林夫人真是大方，竟然将贺仪全部给了姑娘。”

这些贺仪大部分都是首饰，簪子钗环之类，即便不是新的，也能值些银子。连翘手里抱了好几个盒子都舍不得放手，自家姑娘从广陵出来以后，好像就转了运，这可真是喜事连连，又做了林知府的干女儿，还能得这么大一注财物。

相宜没有出声，即便心中知道林夫人只不过是拿着这些做为补偿罢了，可心中依旧感激，这世上没有无缘无故对你好的人，林夫人能做到这一步，已经是难能可贵。

回到珍珑坊已经是快到申时，秦妈妈刘妈妈见着相宜带着这么多贺仪回来，也是惊诧，听着相宜说了认亲这事情，刘妈妈欢喜不胜：“这下可好了，总算是有靠山了，看谁还敢来找我们家姑娘的祸事？”

相宜浅浅一笑：“妈妈，听你这一说，我好像都要成华阳城的恶霸，横着在街头走了呢。”

“啊呀呀，姑娘怎么说到恶霸上边去了？我只是想没用人敢欺负姑娘了。”刘妈妈笑眯眯的看着连翘掀开首饰盒子：“瞧着这些首饰都是值钱的哪。”

“妈妈，只要自己不看轻自己，就没有人能欺负到我。”相宜神色淡淡，世人如何看待自己不要紧，最要紧的是自己要能看得起自己。

“姑娘这话说得对。”秦妈妈在一旁赞许的点点头，低头看着相宜那尖尖的下巴，心中也是叹息，才七岁多的孩子，就跟看穿了这世间一般，这是要吃了多少苦才能说出这般话来？

第二日翠叶茶庄开业。

林知府如约来剪彩，只是他时间紧，剪彩过后便回了知府衙门。嘉懋依旧从江陵派了鼓乐龙灯狮子杂耍过来，热热闹闹在翠叶茶庄门口闹了好大一场把戏。

刘妈妈与翠芝见着那狮子与龙灯舞得甚是热闹，两人都连声感叹：“怪不得容家的金玉坊生意做得这般大，原来容家的少爷小姐这般细心，不过是扯起来的亲戚，事事做得如如贴贴，让人心里头好一阵发暖。”

金黄色的狮子在眼前不住的扑腾着，时而高高立起，时而又低伏于地，硕大的脑袋不住的摇晃着，前爪将那彩球扒拉得溜溜的转了个不歇。相宜瞧着那做出各种憨态来的狮子，眼前恍恍惚惚出现了嘉懋的一张脸，他的一双眼睛依旧是温柔似水的盯住了她，让她几乎无法回避。

将双手捧住脸，相宜用力的擦了一擦，不能想，不能再想，好不容易才有的新生，何必又被前世的事情给毁去。抬起头来，她看了看周围，不少百姓站在门口，正在指指点点，相宜深深的吸了一口气，这茶庄才是她要关注的，旁的事情，都不用再想。

珍珑坊是与容四小姐一起合办的，虽然能赚些银子，可毕竟还是有它的局促之处。珍珑坊生意这般好，容四小姐以后定然会去各处去开分号，她再怎么样也施展不出手脚，总不能去旁人手里抢饭碗不是？

现在她能有的就是这翠叶茶庄了，只要她用心经营，茶庄能赚到银子，她便准备要去旁的地方开分号，就如悠然农家香，就如金玉坊，哪怕就如现在的珍珑坊。

龙灯与狮子停了以后，看热闹的人也散了，茶庄里虽然有几个在看茶叶，可人却没有很多。伙计一脸微笑站在茶庄门口，迎着客人进去，掌柜的在柜台后边，一双眼睛只往进来的人身上看——从衣裳上头也能估摸到这人买什么茶。

“骆大小姐。”龙灯队的领队朝她走了过来，相宜不由得一愣：“这位老伯，可有什么事情？”

“容大少爷要我给你捎句话。”那老伯笑得格外憨实：“他说茶庄里得品种要多弄些，以中档上档为主，这华阳城里有三六九等的人，至少也要抓住前边六等才是。我方才进去看了看这茶庄里的茶叶，都是上等好茶，骆大小姐或许也该想想容大少爷的话了。”

相宜张张嘴，没有吱声，嘉懋这是在给她支招？她这茶庄里的茶品种确实不多，只是从杨老夫人茶山茶园里进过来的十几种茶叶，大红袍、金骏眉、上等西湖龙井、祁门红茶这些，确实件件是精品，难怪进去看的人多，停在里边的人少。

“这也不用着急。”那老伯赶紧安慰她：“现在马上就十一月，今年也快到头了，来茶庄买茶的人只怕会少，等着开春才是好机会，明年开春多进些茶便是了。”

相宜朝他笑了笑：“多谢老伯指点。”

翠叶茶庄里，掌柜的愁眉苦脸拨着算盘珠子，对着账簿子一笔笔的算着账目。相宜坐在小桌子旁边，侧耳听着那噼里啪啦的响声，心里头有些没底。

这翠叶茶庄的生意，真就如嘉懋所估计的，不怎么好。

开了一个月，品茶的人多，来买茶叶的人却甚少，林知府买了些好茶叶，还有刘家左家也来买了些须大红袍，说是要拿回去摆摆门面，其余的那些茶叶放在那里，有人问价格，却没谁掏银子。

茶庄里还请了精于茶艺的师傅，善于音律的娘子，这些都是大花销。每日里来饮茶的人倒也有几个，可不知道能不能将这些银子给抵了账出来。相宜心里头有几分紧张，一只手捻着衣角，抬头巴巴儿的望着柜台那边，嘴唇有些发干。

珍珑坊那边这个月又赚了一千多两，可她总觉得那边的银子不如这边重要，她只希望这边茶庄不要亏本，即便一个月只赚一百多两，这也给她一些希望。

“这个月还是略有盈余的。”掌柜总算是将账目算清楚，将账簿子往秦妈妈那边推了下：“合计盈余一百二十两。”

他看了一眼茶庄里边，朱红的廊柱，雕花格子窗，收拾得十分典雅，院子里头修竹丛丛，假山亭台，也花了不少银子，只怕这一百二十余两还不够这修缮的损耗。

一般来说，铺子隔三年就要翻新一次，听说这茶庄光只是修缮就花了四千多两银子，平摊下来，一个月至少要赚一百多两才能抵得上这修缮的费用，茶叶的损耗还没算在里边。新茶搁一年放久了便是老茶，不大好卖了，卖不出去就只能是折本，掌柜的一脸同情的望向了相宜，哎，毕竟年纪小了，做买卖还不是一把好手。

“一百二十两银子？”秦妈妈眉头紧锁，她在杨老夫人手下多年，深谙生意之道，这账目上看着有盈余，其实却是亏了本。

“是。”掌柜的叹气道：“这赚得实在不多。”

刘妈妈笑眯眯道：“有得赚便是个好字，我一直在担心会折本儿吶，没想到还有赚！”

相宜没有说话，从秦妈妈的脸色看起来，这一百二十两银子还填不住自己花费在里边的银子。低头看了看桌子上那盏茶，清冽的茶水能见着底儿，茶叶在上头浮浮沉沉，就如此时她这忧思重重的心。

自己这般经营下去肯定不行，这个月还有林知府带了下属幕僚过来饮茶的收益，若是下个月人家不这么来捧场了，只怕是一百二十两都做不出来了。相宜紧蹙了眉头，一只手轻轻的敲击着桌子，她总要好好的想下对策才行。

愈是受了挫折，愈是要努力向前，绝不能服输！相宜咬了咬牙，正准备说话，从外边走进来一个人，手里拿着一个黄色的信封：“骆大小姐，有你的信。”

☆、60

“凡事知己知彼，方能百战不殆。”相宜捏着那张信纸，手微微的在发抖。

嘉懋在给她支招了。

他怎么知道自己茶庄不大景气？他又没有在华阳，如何知晓自己经营情况？竟然连每日里有多少人进茶庄都知道得清清楚楚！相宜惊愕的瞪大了眼睛，简直不敢相信，远在江陵的嘉懋，竟然将她翠叶茶庄的动向知道得清清楚楚。

“如何才能让客人心甘情愿解囊买茶，先要揣摩体会客人心里想的是什么，他究竟准备要买什么样的茶叶。”嘉懋的信写得很舒缓，一点也没有焦躁的口气：“你茶庄里可否有对应他所需要的茶叶？先要做好详尽分析。”

嘉懋在信中说得清楚，翠叶茶庄与珍珑坊全然是走两条路线，不能一味追求精品，中档乃至是一般的绿茶也还是要备下的：“有闲工夫往衣裳上绣花的，肯定都是大户人家，他们掏银子可以眼睛都不眨，而这饮茶，哪怕是小户人家都能喝得起，你只做大户人家生意，却将华阳大部分的百姓给放过了，这也是一桩得不偿失的事情。”

相宜瞧着那一个个写得方方正正的字，不由得心中感叹，嘉懋天生就是个做生意的。她知道还在嘉懋六岁的时候，容大奶奶便交了一间铺子给嘉懋去打理，去年嘉懋就跟着容大爷进了金玉坊，大小生意他都有过问。

前世嘉懋不喜欢念书，只喜欢打算盘，直到容家封了长宁侯，觉得嘉懋不适合再出入金玉坊，这才拘着他安心念书，嘉懋也是聪明，才念了两三年，便比那些自幼刻苦研读的人还要强，从进学到秋闱一路风光，若不是自己拉着他去私奔，只怕春闱殿试也不会差。

可相比之下，嘉懋其实更适合做生意，即便他人在江陵，却将她翠叶茶庄的问题看得透彻，向她提了不少建议：“相宜，你自己也该多读读关于茶叶的古籍，至少将茶经茶道给看全了，素日里多搜集一些关于茶叶的传闻，看看能不能采买些新奇品种回来。天下有不少卖茶叶的铺子，你想要出人头地，必然只能从品种繁多与花样奇巧上头来想办法。”

将信紧紧的攥在手心，相宜只觉得全身都轻松下来，嘉懋的信好像给了她一种力量，让她感觉到不是一个人在面对这艰难的处境。只是——嘉懋是如何知道自己茶庄的状况？莫非他安排了人手在这茶庄里头？

她仔细想了想，茶庄的伙计与掌柜都是华阳人，应该与嘉懋没有关系，她抓起信纸，猛然冲到了茶庄门口，就见不远处的石墩子那里有两个小叫花子，正笑嘻嘻的望着她。

“你们两人过来！”相宜朝他们招了招手：“我好像每日都看见你们在这里？”

两个叫花子脸上全是黑黑的一片，只露出两只眼睛和一张嘴巴，两人咧嘴一笑，牙齿倒是白，映着阳光，白花花的一片：“我们要在这里才能讨到饭吃！”

“到别处去讨，难道就讨不到饭了？”相宜朝他们的盆子里扔了一个小银角子：“快走快走，以后别到我这里站着了，旁人瞧着也会觉得你们讨嫌。”

“骆小姐，我们不能走哇！”一个叫花子迅速将那个银角子抓起来看，放在眼前看了又看，两只眼睛笑得眯到了一起：“我们是受了人得委托在这里替翠叶茶庄看门的哪！”

相宜瞧了他们一眼，一言不发的转身走了进去，轻轻的吐了一口气，果然是嘉懋托了人在关注着她的茶庄，要不是如何知道她这茶庄经营惨淡的事儿？她默默的坐了下来，一只手撑着脸，想了一阵子，忽然扬声道：“秦妈妈，快些帮我去过来。”

秦妈妈一愣：“姑娘你要看什么书？”

“所有关于茶之类的都给我买回来，我要慢慢看！”嘉懋说得对，要知此知彼才能百战不殆，自己对茶叶一无所知，怎么能将这茶庄经营好？

这先头一个月是教训，自己还能及时止损，一点点的将失去的东西补回来。相宜低头看了看手中的信纸，心里一阵暖洋洋的，嘉懋，你为何要这般细致关心？

第二日，相宜派了方嫂去洞庭那边采买了碧螺春与君山银针回来，还附带捎了些一般品相的绿茶，现儿已经十二月了，很快就要到年关，正是好做买卖的时候，多备些货到手上也就心里有底。

只是正因为快到年关，不少东西都涨了价格，绿茶也不例外，比早一个月的时候涨了差不多十一之数，方嫂押着茶叶回来，交了一份明细给相宜：“唉，使劲压价，也就能压成这个样子了。”

相宜笑着点头：“方嫂辛苦了，不管怎么样，买回来就好。”

多进了些茶叶，翠叶茶庄生意果然好多了，那绿茶的价格虽然比不得大红袍金骏眉，可是买的人多，有时候一日里头能卖出去十来斤。相宜将每日的明细都写在纸上反复的看，大红袍这一个多月里通共卖出去过半斤，其中还有三两是林知府买的，金骏眉卖了两斤，龙井与红茶卖得多些，可加起来也不足百斤。绿茶虽然赚得少，可这买的人多，也颇赚了些银子，至此相宜方才相信嘉懋所说的话，果然是要品种多一些，高档与中档茶叶要搭配到一处卖，有时候还有兼顾那些她原本不屑的下等货色。

“你想要将翠叶茶庄做出名气，那便先要吸引人过来，若是连人气都没有，那更别说名气。”嘉懋的信里说得语重心长：“我们金玉坊虽说基本做的都是精致首饰，可也有一般人家买得起的簪子钗子，若是一个铺子前边门可罗雀冷冷清清，谁又愿意踏进去买东西？这做买卖最要紧的便是要兴旺，不管卖多卖少，总得有人在铺子里头站着，这才会显出旺财之兆来。而且也不要瞧不起小门小户的小本买卖，有时候小本买卖做得多，比那价格贵的也不会差到哪里去。”

嘉懋还是比她有经验，相宜将信纸折叠了起来，放到一个描金匣子里头去，里边有着几个信封，那都是嘉懋写过来的信件。

虽然心中知道要远离他，可却还是不忍将他写来的信件扔掉，相宜好几次将匣子打开，想要把那些信拿出来烧掉，可是才将信纸凑到火边，又飞快的撤了回来，她终究下不了决心将嘉懋写过来的信付之一炬。

描金匣子就放在她的枕头边上，晚上睡着的时候将手搭在上边，过得十分踏实。

北风一日比一日紧了，天空中灰沉沉的阴云也越来越重，慢慢的似乎要压到了人的头顶上头来。日子过得飞快，一日又一日，眼见着便到了腊月初八的时候。

腊八这日要喝腊八粥，林知府一早就让人过来喊了相宜去府里用午饭，相宜也正想着要给林府去送些回礼，虽然林知府与林夫人也只是铺子刚刚开业的时候过去过一次，但毕竟是借了他们的名头自己才会这般顺利，所谓饮水不往挖井人，当然该好好感谢才是。