第35节（1 / 1）

柳高氏不愿意叫村里人觉着自己是为了那点子礼拖着女儿的婚事。她好面子，也绝对不希望柳红被人说闲话。

柳老汉大面上的事都听柳高氏的，因为柳高氏说的有道理。于是亲事定在了十月初八。

何氏又去柳红那里揽了点活来，帮着她做一床被子，两个帐子。

柳长庚也开始打箱子了，第一个给女儿絮儿用，第二个就再给妹子也打个陪嫁箱子。其他的家什……他的木工活也不是啥都能做，只能先把箱子打出来再说。

柳树和柳林休息了也有半个月了，身体也算是恢复了，家里一切也都妥当了，两人便重新去上学了，这一次去和上一次就不一样了，家里鸡蛋很多，何氏煮了十几个鸡蛋，叫他们带上，每人一天一个。

连同这些天做的五彩丝线等物件带上，两人跟着车去了城里。

四月底，两只母兔子各下了一窝小兔子，柳絮儿和爹娘忙了几天，安顿好了这些小兔子，正好石城请进城赶集回来的同村人带话，说端午节叫柳絮儿进城玩，还有事和她还有柳树柳林商量，所以，端午节先生放假，柳树柳林就也不回来了。

柳长庚跟何氏商量了，本来叫何氏带着柳絮儿去城里，柳长庚照看地和在家看着森子，谁知道计划赶不上变化快，柳长庚白天去地里和柳长石说了，柳长石就说正好袁豪端午节要进城，他也要一起去，正好带着柳絮儿。

柳长庚一听正好啊，何氏就不用去了，在家看森子行了，于是点头答应。

端午节这天一早，柳絮儿就跟着柳长石坐着未来小姑夫的车出发了。柳絮儿走的时候还把柳森放在屋里的那二百文钱拿上了，这一次要给石城交租金了，已经三个月了，不知道这一次商品卖得咋样，够不够交一个月的租金。

上了车因为一直琢磨这些事，柳絮儿一直没说话，那小姑夫袁豪原是见过她几次的，每次见了小姑娘都是很活泼的，今天怎么这么安静？因而笑着问：“絮儿，想啥呢也不说话？”

柳长石也笑着：“是不是和你袁三叔还不熟？害怕？”

柳絮儿忙打起精神笑着道：“我怕啥呀？小姑夫还没给我改口钱呢！我可记着呢，到时候给我的红包要鼓鼓的！”

柳长石和袁豪登时就哈哈哈的大笑起来，袁豪自然是要哄着她的，就忙笑着点头道：“好！小姑夫答应你了，到时候一定给絮儿包个大红包！”

柳长石又是大笑，现在反正柳红也不在，他又也是个年轻好玩的，因此袁豪厚着脸皮跟柳絮儿自称‘姑父’，他也不在意。

袁豪的车虽然也是平板车，但是是个健硕的骡子拉车，比那牛车就快了不知道多少，而且他这个车也能装上棚子，下雨或者下雪刮风的天，装上棚子就不那么的冷了。

“四叔，你们今天进城做啥？”柳絮儿问道。

柳长石就顿了顿，才道：“你袁三叔进城要置办东西，有些事需要我给点意见……我顺便也买点东西。”

这话要是真给个孩子说，肯定是点头信了，不过柳絮儿可不是那么好糊弄的，心里琢磨着，瞧四叔的样子，一定是有啥事！

袁豪原本是个话少的人，不过他自从和柳红定亲了之后，倒是和柳长石常来常往的成了好友，加上絮儿又是个聪明乖巧的小姑娘，因此话也多了点，问柳絮儿喜欢新衣裳不，又问柳絮儿，柳树柳林上学缺啥东西不？

柳絮儿自然明白他的意思，一概摇头，自己不喜欢新衣裳，哥哥也不缺东西，袁豪当然不相信，不过倒是对柳絮儿这么小就这么懂事很刮目相看。

骡子车很快就到了城里，柳长石问柳絮儿：“你是跟着四叔和你袁三叔转，等吃午饭的时候再去找石城，还是现在就过去？”

石城找自己有事呢，柳絮儿马上就道：“四叔你把我送到石城那儿去就行了，不用管我和哥哥了，你和袁三叔转街买东西，等下晌回去的时候到石城的铺子来接我就行！”

柳长石点头答应了，就把她送到了石城的铺子这边。

石城已经在门口等着了，看到她过来高兴的招手：“絮儿！你咋才来！你哥哥昨晚上就来了！”

“啥！”柳絮儿叫了一句，转身跟柳长石和袁豪挥手再见，柳长石却听见了这一句，少不得要进铺子看看柳树柳林，结果进去看见有两个姑娘在铺子里，柳林正拿着一串璎珞给人看，柳长石又急忙的退出来了。

“那我们先走了，你们就在店里别出去转，外面人多，小心叫人把你抱走了！晌午等着我们过来吃饭！”柳长石道。

柳絮儿忙答应了，她惦记那璎珞能不能卖了呢！跟着石城进了铺子，看到柳树趴在柜台那边，正在一个算盘上拨来拨去的，于是过去，一耳朵听着那边柳林和那两个姑娘的说话，一边轻声问柳树：“大哥，你已经学会打算盘了？！”

柳树抬头看是她，咧嘴笑，挠头道：“哪能……我还正在学……”不好意思的挠了挠头：“刚会拨珠子，其他啥都不会呢。”

石城就道：“你先学会背口诀，口诀回来啥都会了！”

“最近生意咋样？”柳絮儿迫不及待的问石城。

石城却神秘的一笑，朝柳林那边拗拗嘴：“等那边的客人走了再说。”

柳絮儿虽然心急，但是也觉着有客人在，说这些万一被听去了到底不好，只能忍住，又转头看铺子里面，低声问：“那个小陈叔呢？咋不见人？”

石城就笑着道：“这铺子差不多全是女子用的东西，我们开了铺子之后，就发现了来铺子转的好多是女子，大娘子小媳妇的，他那个年纪就不好上前去招呼人家……把客人都吓跑了！所以现在只要我在，他就去后面，有事或者忙不过来我在叫他。不过现在你哥哥下晌也过来，没有忙不过来的时候。”

☆、第五十九章 ：惊喜

柳絮儿点了点头，铺子里都是六、七岁七、八岁的小学童，便是逛街的女子也没什么不能进来的。不过她耳朵尖听见了石城说的‘没有忙不过来的时候’，不由的有些失望，想来生意还是不太好。

那两个女顾客最终没有买那个璎珞，倒是拿了两块手绢走了，柳林拿着十个钱过来交账，看到柳絮儿就笑：“絮儿，你咋才来。”

柳絮儿就道：“我一大早就从家走了，今天还是坐的骡子车，跑的比牛车还快呢！咋都说我来的晚了？”

柳树终于肯放下他那算盘了，笑着道：“因为你没有看见，今早上才开铺子门那阵的情形！你看到了绝对吓一跳！”

“咋？”柳絮儿马上意识到可能是客人多，立刻问：“出了啥事？不会是人很多？”

石城就笑着道：“说给你听都吓一跳！我们仨今早上买了将近两千文钱！你没看见那个能转圈的货架子没了？”

柳絮儿大吃了一惊！马上转头去看，果然外面柜台上的那个小货架子没了，她吃惊的道：“为啥没了，总不成……东西卖光了？！”

柳树和柳林几乎是同时点头：“没错！”

“就是卖光了！”柳林还大声说了一句。

柳絮儿简直都震惊了！急忙的跑到自己的柜台那边去看，见里面的东西好像是少了点，又好像没少，她一时也记不住，再说就手捂子和抹额一眼能看出来几个，绦子和璎珞，荷包啥的都得好好数数……

她突然发现了，叫了一声：“少了个抹额！”她跑回去推着石城，笑着叫着问：“赶紧给我说说！真的是那些小挂件都卖完了？！是不是卖了个抹额？！是不是？！”

石城被她摇的来回的晃，笑着伸手把柳树正拿出来要念的账本抢过来道：“我给她念！”说着就大声的念了起来：“抹额一个，三两，小木鱼儿挂件……这还没汇总呢！等等我数数啊！”说着就数了起来。

柳絮儿的心差点都飞起来！高兴的马上过去和他一块儿看，账本已经翻到了好几页之后，她又着急石城紧着算不出来，于是干脆翻到第一页从头看。只见账本上面记得清清楚楚的第一页手捂子，抬头就是三个，之后就没有下账，就是说没有卖。

第二页就是抹额，第一行数量那里写了三个，下面一行出货一个，后面价格写了三两。

第三页络子，这一页写的还比较详细，说明了一下络子的特点，和璎珞，绦子的区别，然后下面没有出货。

再往后翻，璎珞没有卖，绦子卖了两根。手绢买了一十四块，香囊没有卖，荷包卖了一个。至于挂件，真的要好好数一数了，小木鱼的挂件柳絮儿在家记账的时候记着是四十来个，石城说卖抹额的时候送出去了四个，卖荷包的时候送出去两个，余下的一共是得了三百多文钱……

柳絮儿心里已经迅速的将卖掉的东西加了加，她的手工商品中，除了抹额、手捂子是三两，香囊是二两之外，其余商品全都是一两以下。

十文二十文，一百文二百文，大体一算，这些东西加起来卖了有五两多！抹额和荷包这就快四千文了，两根绦子合八百文，手绢七十文，那小木鱼的挂件一共是卖了三百文，五彩丝线也买的差不多了，得了五百文……

“一共是四两银子合一吊六百二十文！”柳树迅速的算完。

“五两多吧。”石城笑着说道。

柳絮儿又是吃惊又是高兴，笑着问他：“真的吗？！这是真的么？！东西卖的真的多？天啊！”

石城和柳树柳林都笑着看她，柳树柳林每天都过来，就和石城一样，刚卖掉东西的时候高兴一会儿，现在已经能安然接受了。

柳絮儿高兴坏了，又进来了几个不大点的小姑娘，和柳树柳林差不多大，柳林上去招呼，她们就找五彩丝线，柳林在柜子里翻找了半天，才找出来几根道：“就这几根了。”

柳絮儿低声道：“全都是买丝线的？”

石城点头笑着道：“今天端午啊，正好又遇上集，上个月清明的时候，其实已经有些小东西卖的不错了，不过我估摸着家里种地忙，根本一点空没有，就没找人给你带话，就等着给你个惊喜呢！”

柳絮儿抿着嘴笑，看柳树一直在摸着算盘，一边还打开人家石城店铺的账本试着算，倒好像熟悉的很了。柳絮儿又好笑，这这，也不避讳？这账本也是随便给人看的？

那几个小姑娘买了丝线走了，柳林又拿了几个钱过来道：“五彩丝线已经没有了……那时候不应该搭着手绢往外白送，送出去也有十几根呢。”

石城便笑着道：“送出去也没什么，没准这些来咱们铺子买丝线的，也有看到人家买手绢送的，问了才知道咱们这儿有卖的。”

柳林便点头：“说的也是，不过，这次回去应该就不能在做丝线了，该做点别的了……下面是啥节气？”

柳絮儿想了想，道：“六月的已经来不及了，只能准备七月的，七月倒是节日多，女儿节……对！女儿节是个大节！接着就是中元鬼节，在一个月是中秋节……不得了！要赶紧准备！”

她这样一说，全都点头赞同，柳絮儿心里已经开始想着女儿节的风俗，算着该买什么东西。

又来了几个少年，这一次少年是要买绢花，柳絮儿的商品中没有绢花，依然是柳林上去招呼，领到往里一点的柜台。石城家的商品也是很全的，而且看起来卖的也不错。

柳絮儿刚刚高兴的头脑有点发热，这会儿冷静下来算了算，五两多银子是三个月的进项，除去三两的租金，其实每个月也就是几百文的进项，这还真不算是好。照理人家石城这么个专门的铺子，还照顾她给的是最靠外的柜台，而且柜台还是给布置的最显眼的，而且显然来了客人也是紧着她的东西先介绍，这样每个月才挣了几百文，真不算好。

要不是因为这是石城的铺子，她这忙活半天的，做的也是亏本买卖了。想到了这里，不由得就把那挣了钱的想法就已经抛掉，还得继续琢磨啊！还得好好想想怎么才能做出卖的好的东西来。

当然，现在这些对她们家来说，已经是很不错的了。

她便对石城道：“先把这三个月的租金交了吧？”又问柳树：“交了租子，余下的钱买东西……准备女儿节中元节的东西。”

柳树点头，石城倒是笑着道：“我和我爹说了，交两个月行了，二月的不算，我们那时候也是边整饬边做生意，不算是正经开业，那一个月不用交租子。”

柳树就疑问：“你真的和你爹说了？”上一次大夫给森子看病，大夫收了全叔的看诊费，石城进来面不改色的撒谎，弄得柳树都有点不信任他了。

石城抹了抹鼻子：“我真说了……咋？你还不相信我？我能放着有钱不挣吗？”

柳树就挠挠头：“没咋……你爹虽然说了，不过不给二月的租子好不好？”最后一句是问柳絮儿的。

柳絮儿看了看石城，石城哎呀的叫着：“真不用给！柳树你二月也在这边啊，那时候……是不是常常的不开门？有时候去拉货，这边没人就只能关了门的？”

柳树想了想，点头道：“那倒是……好吧。”

柳絮儿这才也点头：“那行，就给两个月的。”心里头已经迅速的又算了一遍道：“大哥，那就给娘交一两，余下的钱在进货，如何？”

柳树自然是点头：“当然好了……不过你买东西够不够？女儿节不是大节吗？再加上中元节，中秋节，肯定能要不少的小玩意儿。”

柳絮儿就道：“今天先买一点，等下个月月初我再来，到时候有多少钱就买多少货……我还在想别的呢。”

“想什么？”两人一起问。

柳絮儿就道：“那兔子毛现在多了，我在想，做什么东西能用上？实在不行就去牙行卖兔子毛？不过那样的话又少了。”

石城一听马上摇头：“你既然已经铺开这边的摊子了，就不要在想着把兔子毛卖给牙行，兔子毛是好东西，原先我们家还在汉中府的时候，我娘穿的一件散花百褶软毛织锦披风，或者冬天用的一个翻毛琵琶披肩，也百八十两银子呢。”

他看到柳絮儿撇嘴，知道自己说的远了，便继续道：“说这个你觉着离你远了，根本还想不到那儿去，那就拿这棉手捂子来说，我这边的筒式的棉手捂子，面料是丝绸的，但是里面是棉花的，就只能卖二两到三两，但是你瞧着筒式的多大？！用的棉花和面料能抵得上你那两三对了！但是你那一对手捂子也能卖三两……别说之前买手捂子的人家是暴发户不识货，人家可不是，人家府里的老爷子是做过翰林的，退养回老家来的，人家家里的能不识货？能用三两买下来还觉着不错，完全是因为你那里面的是兔子毛的。”

柳絮儿眨着眼睛瞅着他。

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☆、第六十章 ：生意经

石城还没说完呢，继续道：“再说了，你那手捂子定三两的时候，那边掌柜的当时也没说贵了，你想想，掌柜的做了多少年的生意了，他心里能没数？就说古家那少奶奶，也是铺子里的常客了，还有那退养的老翰林家，都是常客。他能把不值三两的手捂子送到这些常客面前讹她们吗？他还想不想长久的做生意了？他还……”

柳絮儿‘噗嗤’笑了：“行了行了，你的意思我已经全明白了，你就是想说你很有远见，定的价格非常的高明……”

石城一梗脖子：“那是当然的！说起来我又有个意见要给你提！那抹额别在总用那石青墨蓝的颜色了，挑几块颜色鲜艳点的绸子做几个艳丽漂亮的……你以为只有老人家才戴抹额？你知道之前的这个抹额是什么人买走的？”

柳絮儿被他滔滔不绝说的已经呆呆地：“不知道……”

抹额卖出去的时候柳树柳林都不在，于是全都注意听着，那边几个少年在选绢花，柳林倚着这边的柜台，眼睛盯着那帮人，耳朵却伸向这边听。

石城便道：“一个二十来岁的汉子！他老婆生孩子的时候受了风头疼，他来买了给他媳妇的，挑了半天嫌颜色太老气了，不是青碧的就是蓝的，要不是看中上面绣的花不错的话，还真不买了，最后挑了个石青的，略觉着颜色还算是鲜亮点。”

石城说着笑着点她的鼻子，差点就点着了，幸好柳絮儿往后躲了躲，白了他一眼，石城笑着继续说：“我知道你的想法，总觉着这些东西价格高了，能买得起的必定都是大户人家，但是大户人家都有丫鬟，基本上人家丫鬟就能做了，能出来买的也就是一些想偷懒的大家儿媳妇啥的，又想在老人面前讨好，说自己亲手绣的……你这样想不对，很多情况并不是你能想得到的，万千个人就有万千种情况呢！生意这种事情，就得做的活络，心思活络，脑袋也得活络。”

柳絮儿点着头道：“知道了，咳咳，这点我也承认了，你全都对……咳咳，我说咱不教训我了成不？能说说那兔子毛到底还能做什么不，请问你有啥高见？说了这么多，总不成叫我去做件啥翻毛领子琵琶披肩？我可没那本事！”