第20节（1 / 1）

说着顿了顿又道：“这么着，除庆福堂总号以外的七家铺子，每月二十五结账清算，咱们做买卖就是为了赚银子，就照着银子排名，这第一名的掌柜拿十五两银子，账房十两，伙计每人三两，第二名，掌柜十两，账房五两，伙计二两，排名第三的，掌柜六两，账房三两，伙计一两，剩下的四个铺子，对不住，下个月努力，从这月起开始，二十五结了账，二十六计算出排名，二十七这些银子就能拿在你们手里，以后月月如此，若有什么不明白的，现在可以提出来。”

余平站起来道：“大公子的法儿子是好，只有些不公平，七个铺子虽都一样，位置上却有差别，城南常志管的那个铺子，守着城南街市，又靠着城门，进出来往的人多，自然柜上就忙，若单单照着银子排，恐其他人心里不服。”

余平一句话说完，下头就七嘴八舌的讨论上了：“可不嘛，常志这小子可捡了大便宜，不用等二十五结账了，现在就知道他那个铺子指定是头名。”

常志却站起来道：“大公子，小的也觉着不公平，不如这样，我跟几位掌柜的，三个月一轮换，咱年底见真章，如何？”

凤娣目光闪了闪，暗道，就说没看错这小子，是个有志气的，就凭这一点儿，这小子将来必成大器，点点头道：“就依着你的意思。”又看了看下面几位：“可还有什么意见没有？”

底下纷纷摇头，凤娣道：“你们没有了，我还有句话得说在前头，我不管你们用什么招儿，我的原则是，只要把柜上的营业额弄上去，随便你们折腾，却也有一个大前提，不许使阴招儿，不许不正当竞争，更不许给同行下绊子，有多大劲儿咱们朝着外人使，窝里斗的占了便宜也不光彩。”

“就是说，大公子说的对，窝里斗算什么本事，有能耐朝外头使唤，来来吃酒吃酒，常志你小子别傲气，你等着，看下个月我不灭了你。”

常志哼了一声：“ 就你，别说我瞧不起你，再让你修炼十年，也赶不上我。”每个人都摩拳擦掌跃跃欲试，气氛异常热烈。

余忠领着书齐坐在一边儿，低声道：“书齐看见了吗，这就是咱余家的庆福堂，威风不？”

书齐两眼直放光，点点头：“嗯，威风，大哥哥最威风。”

余忠忍不住笑了一声，伸手摸了摸他的头，这孩子倒是稳当，可就是胆儿太小，心事也重，缺了点儿男孩子该有的冲劲儿，余忠猜，大概这几年跟他娘过得日子太苦了，把这孩子的灵气跟胆量都磨没了，虽大公子给他请了先生教他识字念书，可余忠一边儿瞧着，越念越成了书呆子，倒是听话，可光听话，怎么成，余家的继承人，没点儿本事胆量可不行。

余忠就跟凤娣说了，凤娣想了想，就让余忠隔三差五的把他带出来，各个铺子走动走动，今儿凤娣把这些掌柜账房弄到八珍楼来，就是为了开动员会，一早出来的时候，见书齐正在廊下背书，背的摇头晃脑，很是入神，凤娣仔细听了听，是千字文。

这孩子前面跟着他娘，日子都勉强过，哪有闲钱让孩子念书，倒是耽搁了几年，如今启蒙算有些晚了，不过凤娣听余忠说，虽启蒙晚，倒是刻苦。

凤娣琢磨，让他念书可不是为了让他考科举当官，当官比做买卖还险恶，那心眼子动的，稍微不留神小命就交代了，弄不好还得牵连上一家老小，所以，还是老老实实的做买卖吧。

可做买卖，心思也得活，脑瓜更要快，便背了一肚子都是书，用不上也白搭，虽书齐才七岁，却是余家的二公子，也该让这些铺子里的人见见了，便让忠叔把他带来了，意在让他长长见识，别成天死读书。

至于古代的铺子怎么经营，凤娣不知道，但是现代的，她倒是明白一点儿，虽没真实参与过，出于好奇研究过这个，她总结，不管你买卖多大，都得有主心骨，有标杆，就拿余家来说吧，她就是余家的主心骨，却也要立下标杆，再用金钱攻势重赏，就会把员工的积极性最大限度调动起来，既增加了凝聚力，又起到了激将的作用。

凤娣信奉一句话，重赏之下必有勇夫，虽然做买卖不是打仗，原理也差不多，如今看来，效果不错，具体的，还要看以后。

出了八珍楼，凤娣就发现书齐变了，不跟前些日子似的怕自己，一见自己就躲，从出八珍楼，一直跟在自己旁边儿，像个小尾巴，也不说话，可那一双眼睛就这么晶亮亮的望着她。

凤娣不免笑了起来，凤嫣给他挽了两个发辫，其余头发垂在脑后，发辫用丝绳系住，因余书南的新丧，且未出父亲孝期，余家人必须穿素，书齐穿了一身蓝色的杭缎袄裤，脖子上还让凤嫣戴上了一个赤金长命锁，想是在余家这一个月吃的好了，气色缓了过来，一张小脸有红似白的好看，惹的凤娣忍不住揪了揪他的发辫：“跟着我做什么？”

书齐有些害臊的低下头，不说话，凤娣想了想，跟余忠道：“忠叔，您就先回去吧，我去医馆里看看，今儿试营业，我不放心，书齐我带着，一会儿我们哥俩一块儿回去。”

忠叔点点头，看着二姑娘带着二公子上了马车，忠叔暗暗松了口气，虽当初自己想的是，如果余家没后，让二姑娘招赘个姑爷进门，延续余家香火，却也是没办法里的办法，如今老天有眼，老爷在外头留下一条血脉，二公子就是余家正根儿的继承人。

忠叔先时还怕，二姑娘多想，毕竟不是一个娘生的，二姑娘又如此有本事，若她有心把持着余家的买卖不撒手，二公子也只能是二公子罢了。

余忠倒也不是非让二公子如何，他就想看着，余家这仅剩下的姐弟三人，能相亲相爱，保住祖宗留下的这份产业，纵他死了也有脸去见老太爷跟老爷了。

而余忠比谁都清楚，就算给书齐请一百个先生，也不如二姑娘亲自来教，这买卖道上的心机手段，书上可没有，这会儿见姐弟俩手拉着手上了车，余忠真是欣慰了。

不说余忠在这儿怎么感慨，单说凤娣，牵着书齐去了城南新开的医馆，选在城南这家先试营业，凤娣是考虑了地利。

就像刚在八珍楼刘瑞说的，城南占了地势之便，既守着市集，又挨着城门，来往的客流量大，举凡这里的买卖，只要你诚信的做，就没有不赚的，前头庆福堂赔了那么多年，是王家捣鬼。

本来凤娣还想让那三个把吃进去的银子吐出来，可忠叔的话儿也对，那三个虽是王家人，后头若没有人撑着，哪有如此大的胆子，这些年吃进去的银子，也没多少落进他们自己的口袋，估摸一大半都进了王家两兄弟的手，这会儿早给这兄弟俩挥霍的一文不剩了，便把这三个抓回来送到衙门打死了，也吐不出银子。

凤娣也就没追究，心里记下了这笔账，回头不找这仨，找王家两兄弟算。

凤娣正想着，忽听书齐道：“大哥哥，在老家的时候，总听我娘说咱余家的庆福堂，可我们村里没有，跟娘去了镇上也没有，后来跟娘来冀州府，路过登州府，兖州府，那么大的两座城里，也没有咱家的庆福堂，我就想，是不是娘哄我呢。”

凤娣侧头看向他：“现在呢，还觉得你娘哄你吗？”

小家伙摇摇头：“不觉得了，我跟忠叔把咱家八个铺子都逛了一遍，还有今天，大哥哥你好威风，咱余家也威风，一想到这是咱余家，我就觉得特别有光彩。”

童言童语，虽直白却也窝心，凤娣看着他，心说，怪不得凤嫣这么喜欢他，这小子嘴倒是乖，想必以前是真怕自己，所以见了自己就躲。

凤娣掐了他的小脸蛋一下：“怎么，现在不怕我了？”

小子有些不好意思，低头磨叽了一会儿，才摇摇头，凤娣笑了起来：“不怕就好，既然不怕就跟着哥哥，等你以后长大了，哥哥教你做买卖，你刚不说登州府兖州府这一路上都没咱余家的庆福堂吗，哥哥现在告诉你，很快或许今年，或许明年，不管是登州府还是兖州府，都有咱余家的庆福堂了，你信不信哥哥？”

书齐两眼发光，大力点了点头：“信。”

凤娣笑了起来：“不过前提是得先念好书，等你念完了千字文，我让先生教你认药经上的字，咱余家人不指望当官坐宰，只要安安生生的做买卖就行，记着哥哥这句话。”

公子到医馆了，马车停下，牛黄把车门打开，凤娣牵着书齐下车，见医馆跟对面的庆福堂门前都排了长长的队，不禁放了心，让牛黄把医馆里的小伙计叫出来一个，问了问。

那小伙计道：“从早上一开门，队伍都排了半条街，这不要诊费，白给瞧病，谁不来瞧啊，咱们医馆里的四个大夫，从开门就没闲着，连饭都没顾上吃呢，对面庆福堂，也跟着忙活到现在，今儿一天都赶上过去一个月热闹了，大公子，明儿咱还不要钱啊，这得多亏啊。”

这小伙计嘴头子利落，就是脑子有些转不开，凤娣心情好，就想点拨他一句：“对面的庆福堂是谁家的？”

小伙计挠了挠头：“当然是咱余家的。”

凤娣点点头：“这就是了，还想你不明白？”

牛黄拍了他一下：“你小子这脑袋是榆木疙瘩啊，医馆是咱余家的，药铺也是，这瞧病是不要钱，抓药可一文不少，归总在一起，不一样吗。”

那小伙计顿时明白过来，嘻嘻笑了两声，忙问：“公子可进去瞧瞧不？”

凤娣摇摇头：“里头人多，我就不跟着添这份乱了。”回头吩咐牛黄：“一会儿去丰聚德订一桌席，等一会儿医馆关了门，让他们送过来。”

牛黄应了一声，凤娣回头看向小伙计：“你不说这一天都没吃饭吗，这一顿让你们好好吃个饱。”

小伙计哈喇子都差点留下来，丰聚德的席面，二两银子呢，那可是什么好吃的都有，他们几个今儿算是捞着了，忙道：“小的替医馆里的先生伙计们谢大公子赏……”

☆、第36章

凤娣的马车还没到余府呢,就听牛黄低声道：“大公子,前头像是四通当的许管事。”

许贵儿？凤娣皱了皱眉，一提这奴才，凤娣就想起周少卿,心说，这刚消停俩月,莫非那厮又来冀州了，难道就这么闲的没事儿。

凤娣牵着书齐下了车，许贵儿忙上前道：“小的许贵儿给大公子二公子请安。”

书齐有些认生,下意识往凤娣身后躲了躲,凤娣道：“书齐，这是四通当的许管事,四通当两位东家是咱们余家的股东。”

书齐抬头看了凤娣一眼,虽然不明白股东是什么，大概知道凤娣是想告诉他，眼前这人没什么可怕的，想起刚才在八珍楼里，大哥哥的威风，书齐顿时觉得，自己这个当弟弟的也不能丢了余家的脸，故此，一挺胸站在了凤娣旁边儿。

凤娣拍了拍他的额头以示嘉奖，才跟许贵儿道：“许管事客气了，不是回京了吗，怎来了这里？”

许贵儿心说真让爷猜着了，这位大公子恨不能他家爷一辈子不来这冀州府才好呢，说起来也怪，他们家小王爷，虽说不大喜欢应酬，可也算是人家人爱吧，就算不提小王爷的身份，单这么拽出去，那也绝对是人中之龙，哪家姑娘见了不得心向往之啊，偏这位回回没个痛快劲儿，他们爷亲下了贴儿请都敢寻借口推了，这份胆量还真不多见。

不过，今儿她可推不了，想到此，嘿嘿一笑道：“这不，刚过了清明，我们家爷说，京里的春景瞧的多了，倒不如外头的景儿别致，就想着出来走走，借着赏景儿的机会散散心，今儿晌午刚到的冀州府，恰巧下头人送来几盆海棠，我们公子说这海棠虽不多稀奇，难为开了碗大的花儿，让奴才来请公子过去赏花呢。”

凤娣目光一闪，刚要推辞，却给许贵儿截住道：“我们爷只怕公子推脱，特意吩咐了奴才，若请不回公子，要了奴才的小命呢，公子可得救小的一命啊。”

凤娣都想翻白眼了，这不明摆着的瞎话吗，她就不信，自己不去赏花，周少卿就能要了许贵儿的命，可话都说到这份上了，她也真不好再推辞，嘱咐书齐几句，让人领了他进去，自己都没进家门，直接上车往南街的四通当去了。

凤娣本以为许慎之也在呢，毕竟是许贵儿来请的自己，谁知一进门就看见周少卿一个人斜靠在炕上，炕桌上放着一盆海棠，盛装在玉石盆里，真正是冰为土，玉为盆，配搭上翠叶红花，说不出的娇美，那花果然开的有碗口大，倒真不多见。

周少卿抬头看了她一眼，摆摆手道：“站着做什么，坐。”

凤娣只得在他对面坐下，周少卿不着痕迹的打量她两眼问：“医馆开了？”

凤娣：“三天后正式开张，这几天是试营业。”周少卿玩味的重复了一句：“试营业？”忽的笑了一声：“你倒是鬼主意多，真能折腾，今儿我邀你来，一个是赏花，二一个，过了明儿我想去兖州府走走，慎之府里有事儿耽搁着走不开，我一个人倒有些寂寞，记得你说要在兖州府开铺子，便想起你来，正巧陪我走一趟。”

凤娣愣了愣，没想到他是因为这个，便自己想去兖州府探探路，也绝不想跟他去，这厮完全就是一主子的德行，自己可不想当他的奴才。

凤娣头一个念头就是拒绝，可把他的话在脑子里过了一遍，发现这厮根本就没问他去不上去，而是直接下令，让自己陪他走一趟。

凤娣正琢磨，自己怎么措辞比较妥当的时候，却听周少卿道：“怎么，不想陪我还是不想去？”

一句话倒是把凤娣满心的不想，都给堵了回来，凤娣琢磨，自己就说不想去，这厮会怎样，鼓了半天劲儿，终是没敢说出来。

凤娣又不是傻 ，这男人的气场一再标注着，不好惹，自己非惹他做什么，去就去吧，就当春游了，跟着周少卿出去，虽然不能自在，至少不用她花钱，这真是不幸中的万幸。

许贵儿在外头听着，不禁眨了眨眼，心说，他们公子哪有什么事儿，这些日子在候府正无聊呢，小王爷出京的时候，公子还要跟着，是小王爷说要去寻访几个旧友，不定几时回来，留公子在京里盯着买卖，自己一个人出来了。

本还说小王爷要往南边走，毕竟这时候，江南的景最好，不想小王爷出了京就奔冀州府来了，一进四通当的门，就使自己去余府请大公子过来。

许贵儿是越想越不对劲儿，他可清楚记着，公子那天问小王爷，是不是瞧上余家姑娘了，小王爷说没有，这才几天，怎就变了。

要说小王爷没瞧上余家这丫头，许贵儿真不信，就刚小王爷瞅余家丫头那眼神儿，怎么看怎么透着几分暧昧，那可不像个东家瞧掌柜的样儿，那就是男人看女人。

其实，周少卿也不知自己怎么了，他想的挺明白，余家这丫头有本事，有能耐，堪当大用，他也想以后把她弄到自己跟前来，不是做他周少卿的女人，而是下属。

可他回京的这两个月，却时不时就想起她，那张小脸不停在自己眼前晃悠，想赶都赶不走，就这么看了俩月，周少卿终于耐不住，出京直奔冀州府来了。

他现在的想法是，当个女人看也可以，毕竟这丫头生的不差，年纪虽说小些，以后还长呢，自己也没想这会儿就怎么着。

至于瞒着慎之，一个是，前头自己说的太过坚定，这会儿却来个出尔反尔，性子略显轻浮，另一个，他也不想慎之在旁边杵着碍事，所以，他甩开慎之自己来了冀州。

周少卿这会儿一想到就他跟这丫头出门，竟有几分期待，不禁好笑的摇摇头，自己倒还成了那些毛头小子了，不过毛头小子也没什么不好。

凤娣回府的时候，带回来两盆海棠，一盆摆在自己屋，一盆让麦冬捧着往凤嫣院来了，刚过了腰子门，就听见书齐背书的声音。

凤嫣瞥了眼那边儿厢房，问麦冬：“书齐娘的病怎么样了？”

麦冬摇摇头道：“听着不大好呢，前头说是小伤寒，这不才让二公子跟着大姑娘吗，前儿我听底下的婆子说，郎中来瞧了，说不是小伤寒，就是身子虚的过了，她这病不是一时半会儿了，是打月子里头做下的，又兼这些年日子不好，熬空了身子，没养回来，这是强撑着精神走到咱们冀州府来的呢，想起来也怪可怜的，您说，咱们老爷也是，明明跟人家都生了孩子怎么就没接回来呢，让娘俩这么苦巴巴的熬了这些年，到底有些运气，找了来，若半道上出点什么事儿，咱都不知道余家还有这么位二公子。”

凤娣白了她一眼：“如今你倒是什么都敢说了，老爷也是你能编排的，让忠叔知道，请出板子来打你个半死。”

麦冬吐了吐舌头：“奴婢这不是私底下跟大公子说闲话儿吗，忠叔跟前我可不敢说。”凤娣笑道：“到底还知道怕，这男人啊其实都一样，都是看着眼前的好，等眼面前的过去了，有些情份的呢，纳到家里来当个摆设，冷不冷落的就不知道了，没情份的，转过眼还记得是谁，恐咱们老爷早忘了有这么档子事儿了，所以，你赶明儿选女婿可得睁大眼瞧着，别看那嘴上甜的跟抹了蜜似的，心里头不定什么样儿呢。”

说着，瞥眼看着她笑，麦冬忽的回过味来，知道凤娣说的牛黄，忍不住脸一红：“公子又打趣奴婢，奴婢何时说要女婿了，还不是姑娘提的。”

凤娣笑道：“我是提醒你，擦亮眼睛罢了，得了，你既不识好人心，我也不管你的事儿了。”说着迈脚进了堂屋。

清儿一见麦冬手里那盆海棠就忙接过去道：“这可是从何处得来的，我长这么大，都没见过碗口大的海棠花呢，大姑娘，大姑娘，你快来瞧，二姑娘给您送稀罕东西来了。”

“什么稀罕东西啊？”

凤嫣撩帘子出来，凤娣道 ：“四通当的下头人上好儿，送了几盆花，周少卿就赏了我两盆，我留了一盆，这一盆给你摆在屋里，只当看个春景吧。”

周少卿？凤嫣愣了愣才回过味来：“你说的是四通当的周东家，那个什么越王府的小王爷？”

凤娣点点头：“正是他。”

凤嫣拉着她的手进了里头，坐在炕上才道：“你上回不说他回京去了吗，怎又来了？”

凤娣道：“我哪儿知道啊，阴魂不散的，对了，后儿我得跟他去一趟兖州府。”

凤嫣唬了一跳：“这如何使得，他是男你是女，你们俩一块儿远游，先不说合不合礼法，在一起吃住也不方便啊。”

凤娣摆摆手：“你是没见过他，这厮根本不容人拒绝，算了，其实也没什么不方便的，他一个小王爷贵公子的，出游肯定跟穷苦老百姓不一样，吃住都应该不差，我谨慎些，无妨的。”

凤嫣道：“这些贵公子的心思咱还真猜不出，好好的非让你陪着做什么。”

姐俩说了会儿话，凤嫣忽道：“倒有件事要跟你商量，我这么想着，明儿让书齐瞧瞧他娘去，他娘先头病的厉害，大夫说恐过人，这才把他挪到我这儿来的，虽说挪过来了，到底那是他亲娘，他跟咱来又不一样，你我的娘，自我们小就去了，纵有时候心里头想，也不过想想罢了，书齐的娘可还活着，娘俩又相依为命这么多年，乍一分开，心里能不惦记呢，我听婆子说，书齐夜里睡觉的时候说梦话都叫娘呢，怪可怜见的，让他见见，也能安下心来念书，你说呢。”

凤娣点点头：“这些事姐姐瞧着办就成了，如今余府里就剩下咱们姐弟三人，咱仨更该互相亲，近彼此体谅。”

凤嫣倒是看了她两眼道：“今儿我听人说你带着书齐出去了。”

凤娣笑道：“我知道你想说什么，放心，书齐既是余家人，就是我的亲弟弟，我会照管他的。”

凤嫣道：“有你这句我就真放心了，我还怕你不喜欢他呢，对了，我给你又做了两身衣裳，正好你拿去出门穿，记着跟那位周东家出去，切忌莫露出破绽，若给那人知道了，你的名节可就毁了。”