第5节（1 / 1）

“长大一点就好了，我们小萱也是最近才懂事的。”向爸感同身受，他厂里同事的那些小孩，一个个都是小皇帝小公主的，幸好自家两个小孩都是不需要人操心的。

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挑好款式出来，向小萱见两人聊得很开心，还称兄道弟起来，“陈老板，你们这外地要货时怎么付钱的？”一次性问好，说不定下次就不用大老远的跑到省城来了，浪费时间还浪费车费。

“叫什么陈老板，叫陈叔叔，”陈海好不容易遇到个有意思的小姑娘，而且，看向爸也是个诚实爽快的性子，值得深交，“你们下次到a城，就到这里来找我，我带你们去我家，让我家那个小霸王好好跟你学学！”

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“那陈叔叔，我们家没有电话，如果你有机会到我们l市，先打我家旁边那个公用电话，就说找向建国，到时我去接你，我们l市虽穷，但山清水秀，还是有那么几个拿得出手的地方的。”小萱顺势改口，让老爸把家里附近的那个公用电话留给陈海，“要是你来，我一定亲手做一桌好吃的招待你！”

陈海哈哈大笑，“冲着你这桌好吃的，我也一定要去l市看看！”人和人的关系就是这么奇妙，一个小时前大家都还不认识，一个小时后大家就成了可以互访的朋友，“你这批货走完，就给我打电话，货到付款！”陈海给了向爸两个电话，“第一个是这档口上的，第二个是家里的，我有时不在这，有事你就打我家里的电话，总有人在！”

向爸又和陈海聊了几句，得知他们还有货要拿，而且要赶回l市，也不多留，让他们赶紧拿完货去车站，怕错过汽车。小萱父女俩谢过陈海赶紧拖着货去楼下。也幸好他们在上来前就大致看好了要拿的货色，到了档口老板看他们拖着的货，都直接以批发价给了他们。

向小萱父女俩在花光了身上的钱后紧赶慢赶赶到车站，发现末班车马上就要开了，差一点今天就回不去了，父女俩赶紧把货往行李箱塞，车开后，两个马大哈才发现都没想起要买点东西在路上吃，连水都没买的两人，只能又饿又渴的挨着漫长的六、七个小时了。。。。。

☆、第十章 地摊事业的发展壮大下

向小萱他们到l市都三更半夜了，勉强忍着饥渴，拦了个车回家。到家把东西往地上一扔，不约而同的拿起杯子狂喝水，也幸好向妈有夏天晾凉开水的习惯，喝了几大杯水，也有心情理听到动静起来的向妈和向辉了，向爸让向妈帮忙煮面，小萱动手整理拿回来的货。

等向爸和小萱吃完面，向妈他们才有机会问这次去a市的收获，“你们怎么今天就回来了，不是说迟了就明天回吗？”

“我们拿完货发现还早，就回来了，何必要多浪费那住宿的钱，”向爸抹抹嘴，“这次去收获大了，不但拿到货，还认识了一个人。”就把认识陈海的事情给向妈他们俩讲，“陈老弟是个耿直人，值得深交！”

“照你这样说，这个陈海是值得交往，而且以后拿货也方便，”向妈听了也觉得可以，“如果有机会去，给他们带点我们这边的东西。”他们这里山清水秀，盛产各种山货和水货，而且价廉物美。所以说偏远也有偏远的好。

“对了小萱，今天收到市一中的录取通知书了，上面还说让你8月30号上午九点去参加分班考试！”向妈发现把最重要的事忘了，忙把通知书递给向小萱，“你趁暑假有时间把书都看看！”

向小萱接过通知书，点头表示知道，书她是一直都在看的，大家再说了下今天的出摊情况，看天色实在晚了，就各自去睡了。

第二天早上向小萱七点刚过就醒了，她晃晃头，生物钟真强大，好像今天早上两三点才睡的人不是她一样。先把粥煮上，洗漱完，再把昨天没整理完的货整理好，分花色样式各自放好。再拿出哥哥订的英语杂志在客厅小声的读着，上辈子她上学的时候英语虽说很好，但几年没用，语感什么的都没有了，趁现在还早，好好的打下基础。

没多久，向爸向妈也起来了，向妈接过熬粥的任务，小萱就回房间继续读英语。吃过早饭，小萱继续学习，向辉努力做暑假作业，向妈看电视，向爸则小心的伺候种在楼顶的茄子黄瓜等蔬菜，颇有种岁月静好的感觉。

吃完午饭，大家稍微午睡下，就要准备出摊了，向小萱找了条短裤配t恤穿上，要不是实在没有她能穿的码子，她还想穿上牛仔裤权当模特了。由于今天准备同时出两个摊，要拿的货本就比较多，还要拿向小萱准备好的简易衣架，基本上他们是全家出动——等下午六七点钟，向妈就要先回家做饭。

到了地方交了钱，向小萱利索的挑了两个挨着的摊位，组装好衣架，再拿出几个样式的牛仔裤挂上。当然，她也没忘叫哥哥也找一条穿上，向辉虽然才16岁，但耐不住长得高长得好，又爱运动，穿上牛仔裤就成了现成的模特，现成的广告。

做好准备工作，这次向小萱还是准备均价，他们在家就讲好每条58元，不讲价。没一会，就有个大姐过来询问，“小妹儿，你们进新货了啊，怎么卖啊？”一边说一边翻看。

向小萱打量了一下问价的人，年纪不大，还没有三十的样子，不过臀部有点下垂，就找了条样式简单但有提臀作用的，“这条58，姐姐你穿这条肯定好看，简单大方，而且臀部这里包的比较好，有修身的作用，而且，可以搭配的衣服也比较多，像衬衫啊，t恤什么的都可以。”

那大姐看看也比较喜欢，但口头上还是不满意，“嗯，好贵哦，你这里又没法试穿，我又不知道你说的是不是真的。”

“大姐，这个价格一点都不贵，你看这质量，这样式，听厂家那边说，这个牌子正想在省台做广告呢。”顺手拉过向辉，转了一圈，“大姐你瞧，我哥身上穿的就是这个牌子的，看看这款型，穿上身多服帖多好看，而且你放心，我只要没下雨都在这里摆摊的，你拿回去先不剪吊牌，发现不合适，你就拿来换！”

因为考虑到是地摊，要价偏高，又没有地方给顾客试穿，所以让顾客回家试穿后如果不合适，在吊牌标签完好的情况下，可以拿回来换。这个时代的人普遍比较诚实，也不用担心换货、以次充好什么的。

几句话说的那大姐心动不已，但还是有点不放心，“你说的啊，如果到时候我拿来你有不给我换怎么办？”

“大姐，我又不是第一天在这里摆摊，你就放心吧，我们又不是那种只做一天的，你问问周围这些经常摆摊的，我们都在这卖了好长时间的t恤了！”

大姐终于下定决心要买了，向小萱给她找了条合适的码子，“大姐，你要不要看看我们家的t恤，配牛仔裤是最合适的了，才20块一件，如果你买三件的话，收你55！”

大姐看了看穿在向辉身上的t恤配牛仔裤，又看了看小萱身上的，爽快的挑了三件t恤，一并付了钱，说好不合适拿来换。向辉看着那大姐离开，顾不上自己的顾客，给了小萱一个厉害的口型，小萱理都没理他，径直接待下一个顾客了。向辉见妹妹没理自己，也只能顶着落日的余晖努力卖着自己的t恤。

随着太阳落山，庆安市场的人多了起来，向小萱他们的生意也逐渐好起来，他们四人忙的连水都顾不上喝一口，不过大家都忙的开心。好不容易告一个段落，同在旁边摆摊的一个大妈过来了，把向妈拉到一边，“大妹子，我看你们的生意好的很嘛，你们这么多人都忙不过来了。”

向妈见她一副酸溜溜的表情，哭笑不得，“你们那摊子的生意不是也很好嘛，”他们那摊子是卖小孩玩具的，“我们还羡慕你呢，不要看卖出去的多，但我们属于薄利多销，每件衣服赚的少，不像你们，成本少，利润大！”财不露白才是硬道理！

看那大妈一副你在骗人的表情，向妈接着说，“你想，同样都是在批发市场拿货，人家要赚大头呢。”

大妈感同身受，“说实在的，这一级一级的批发商都把利润拿走了，”大妈话题一转，“我看你们卖的都是我们这里没有的，你们是不是有什么别的路子啊？”

原来是打听消息的，“有啥路子啊，有路子就不会在这里摆地摊了，”向妈见小萱他们忙起来了，想过去帮忙，但大妈拦住了她，“大妹子，看你们忙，我也不说废话了，我过来就想问你们做批发不？”

搞半天是问这个，向妈不知道小萱是怎么想的，也不好冒然回绝，“这个摊是我闺女的，货源也是她找的，我去帮你问问她！”向妈拉过小萱，把事情给她讲了，向小萱一挑眉，“你们是想批t恤还是牛仔裤？”

大妈心里一喜，估计有门，“如果可以，我们两样都想拿点来卖卖看！”

“这样啊，现在我们大家都在忙着，不如等收摊后我们再仔细谈？”小萱见向爸他们忙不过来了，忙不跌的说。“也行，那你们去忙吧，我们等下再说！”有门就行，也不能挡着别人，让别人做不了生意啊。

趁向小萱收钱的空当，向辉忙问她是怎样想的，“批发虽说单件赚的少一点，但积少成多也很可贵，不过批出去的时候必须和他们说好，要以我们现在的价格卖出去才行，不然下次就不让他在外面这里拿货！”向爸他们也同意，这种生意不可能永远都只有自己一家吃独食，现在分一点出去，也好让别人没那么眼红，也好少些事。这个时候大部分的小商贩还没想到要去省城拿货，在他们的认知中，只有大的批发商才会去省城，他们一般都在本地的批发商那里拿货。

向小萱他们收摊后，和那个大妈仔细谈了批发的事情，最后以t恤每件10块，牛仔裤每手210块批发给她。条件是以他们现在的价格，也就是t恤每件二十，牛仔裤每件58卖，而且他们以后的地摊位置不能挨着小萱他们的。这样大家皆大欢喜，都有钱赚，又不会产生价格战什么的不良竞争。

☆、第十一章 地摊事业的阶段性结束

向小萱他们家一边批发一边自己摆地摊的生活一直持续到八月中旬。这天收摊后一家人聚集在客厅统计着近两个月来的成果，小萱拿出自己记录进货出货情况的本子，一本正经的进行总结：

“这两个月我们的地摊取得了喜人的成绩，我们家每个人都值得表扬，尤其是向小萱同学，她以她的聪明才智，带领我们全家走向小康，值得表扬。其次，向建国同志和赵明芳同志坚定不移的执行了向小萱同学提出的，以改善全家经济条件为目的的，摆地摊行为，从而使家庭经济明显变好，也值得表扬！”

向小萱话还没说完，向辉就在旁边不满地对向爸向妈嘀咕，“明明我也有出力的，怎么表扬的就没有我？”

向小萱用力的咳了两下，“咳咳，我话还没说完，下面的某些同学不要讲话哈。”装腔作势的拿起水杯喝了口，“最后，值得表扬的是向辉同学，他以他英俊的面容，挺拔的身姿，任劳任怨的作为模特、小贩、挑夫，为家里的地摊事业做出了巨大贡献，大家鼓掌表示感谢！”

装模做样的拍了拍手，引得几人一阵哄笑，“大家不要笑了啊，现在我就这两个月的情况做一个汇报。这两个月我们要分为两个阶段，一个是在本市拿货，另一个是在a市拿货。在本市拿货我上次总结过了，这里就不重复了，我着重讲一下在a市拿货的情况。”

“在a市拿了两种，t恤和牛仔裤，这两种又分两种情况，零售和批发，这段时间来，t恤一共零售获利20433元，批发获利11308元，一共是31741元；牛仔裤零售获利16956元，批发赚23100元，共计40056元。总共就是71797元，除去出摊的管理费和前后三次来往a市的车费和路上用去的，我们这段时间赚了近七万块，加上上次给老妈的五千，我们一共赚了七万多块。”

向小萱把本子递给向爸向妈看，“除了我刚才说的这些现金，我们手上还有点货，现在面临的问题是，我和哥哥马上就要开学了，这地摊是摆还是不摆？摆呢，家里就只有老爸一个人有时间，我们大家上学的上学，上课的上课；不摆吧，还有那么多人固定在我们这里拿货，放掉这么大笔收入又可惜了。”

向爸向妈还没从赚钱的喜悦里回过神，就被小萱的问题难住了，是啊，人手不够是个大问题。“要不这样，我每天下午先把货带去出摊，然后等你妈下班再过来，两个人也足够了，你们两个小的认真学习就可以了？”

“不行！”向小萱第一个反对，“这样你们不是会很累，老爸你不要忘了你的身体。一个人出摊我是深有体会的，当时我还只有比较轻便的t恤。现在有牛仔裤，一条就那么重，还要管批发的，老爸一个人去我不同意。”

向辉也不同意，“我也是不同意的，总不能为了钱不要身体吧。”

向妈也不赞成，一个人出摊加上批发出去的量，老向一个人带不走，“要不这样，我们让批发的人到家来拿货，我们只需要去a市批货回来，这样既省了力，也省了档口的租金。现在从我们手上拿货的人也比较稳定，如果他们愿意来拿货，我们大不了让点利出去，这样就皆大欢喜了。”

“这样也行，”向小萱表示认可，“那我们可以趁周末去拿货回来，时间上来得及，还不耽误学习。”

“既然大家都觉得可以，那从明天开始我们就告诉那些批货的，过几天我们就不用去出摊了，”向辉拍手，“现在每天终于不用说那么多话了，这两个月我嗓子都快说哑了。而且，这个暑假我居然哪里都没去过，连奶奶那都没去过！”

每年寒暑假，向辉他们都会回乡下老家待一段时间，伙同堂兄弟及村里的孩子们上山下河，摸鱼捉虾的，好不快活。今年基本上每天都在出摊，就还没来得急去乡下。

听向辉这样说，向爸向妈也有点感慨，“就是啊，今年暑假都要结束了，还没有去看你们奶奶，不如我们就趁这最后几天回乡下看看，你们奶奶应该很想念你们。平时大家都忙，每年这两个假期，你们奶奶是最希望你们去看她的。”向爸停了一下，“过几天等我们去a市拿货回来，你们几个就去你奶奶那住几天，我留在家看货。”

“天气快凉快了，这次t恤就少拿点，我再去看看有什么其他的没有。不如这次我们大家都去吧，上次陈叔叔还说想见见哥哥呢。”a市小萱和向爸又去了两次，还给陈海带了些干的蘑菇木耳之类的山货，“等回来我们大家一起去看奶奶吧，大半年没有见了，奶奶应该也很想念老爸。到时候老爸老妈先回来，我和哥哥就留下陪奶奶，到开学再回来！”

向小萱也很怀念乡下的生活，上辈子从考上大学那年就再也没有回去过。自己经常做梦都梦到小时候在乡下和堂兄们上山摘果子，下河摸鱼虾的事情。

“这样也行，不过要趁这两天把事情好好安排一下，提醒他们先多拿一点货存着。还有，刚才说的到家里来拿货也要安排好，拿回来的货是不是就像前几次一样放在客厅，要不要收拾一下？”向妈看看不大的客厅，“不要到时候人家来了家里到处都乱七八糟的。”

“我们家就这么大，不放客厅放哪里？到时候只要收拾干净就可以了，哪里来那么多讲究的，你看以前我们厂的仓库，那叫一个脏乱差的。我们现在没有那个条件，比上不足，比下有余就可以了。”

听老爸提到现在住的房子，向小萱想到一个事，“爸，现在的房价多少，我们买个大点的房子吧！”好像现在l市的房价才几百块吧，“以我们现在手上的钱，应该可以买个大点的房子了，你们看，现在哥哥还住阳台，来个人都没个住的，我们买了房子，也可以把奶奶接过来住段时间了。”

“你不是说明年开春准备自己做衣服卖？现在房价到不贵，问题是买了房子还要装修，买家具家电的，少说要好几万十来万的，要是到时候钱不够了怎么办？”

“爸，先买房子吧，现在到明年开春还有那么长的时间，算下来我们光批货出去每个月最少都可以赚个万把块，到那时可以再存点钱。而且，现在房价便宜，以后房价只会越来越高，说不定十几二十年后，你两三万还买不到人家一个平方呢！”

想想重生前，像北京上海那些地方，房价平均都不只两三万一平。如果她现在有钱，光是在这些地方买几套房子放着，以后啥都不用干就是千万富翁了，说什么也要让老爸先买套大点的，等明年过后再想办法让老爸去a市买一套，不住放那里等升值也好啊。

“两三万还买不到一个平方？啥房子这么贵啊，不会是金子做的吧！”向辉其实也赞成买，自己有个小屋多好啊，至少不用冬冷夏热、四处漏风也好啊。

向爸向妈对看了一下，小声交换了下意见，“看来你们两个小的都赞成买了，其实这笔钱可以说都是小萱赚来的，而且小萱明年也有安排，”向爸看着小萱，“不过，就像小萱说的，一是房价肯定会涨，我们家住房也的确困难，需要买房了，二是到明年开春还有段时间，我们还可以再挣点。所以我和你妈觉得，房子是要买，不过要明年再说，现在正是用钱的时候。而且我们以前也存了点的，要买房子，也是我们大人自己的钱来买，你的钱你妈先全帮你存上，明年好用。”

“爸！”向小萱不同意，“我赚钱本来就是为了让大家生活的好一点，明年那个计划也是为了赚钱，何必为了这么点小事情就分的那么清楚做什么，难道从小到大你们用了多少钱在我身上我还给你们记着，以后还给你们不成？而且，这笔钱也不是我一个人挣的，这钱是大家一起挣的，人人都有份！”

“老向，小萱说的对，不过，我也赞成你爸说的，买房子是买房子，买房子如果我们存的钱不够，可以用这笔钱，也不存在是谁不是谁的这种说法。”向妈看着小萱和向辉，“这次也就算了，以后我们家亲兄妹也要明算账，这样关系才长久得了，出多大力，就拿多少报酬。我们两个老的，你们愿意孝敬，孝敬多少就看你们的心意，不愿意也没事，我们自己养得活自己。不要像电视上那样，为了点钱就反目成仇什么的。你们两个都要记住今天我说的！”

“知道了！”两人一口同声，其实向小萱和向辉都觉得自家爸妈想太多了，他们两个都不是为了点利益就放弃亲情的人，不过为了安父母的心，答应就是了。

“房子等我们从你们奶奶那里回来再慢慢去看，现在已经很晚了，大家都去休息吧！”向妈挥手让两个小的回屋睡觉，自己和向爸也回去睡了。

☆、第十二章 陈海一家

在给陈海打过电话说明自家到访的时间后，向小萱一家就开始收拾要带给陈海一家的礼物。小萱看着老妈收拾了几天，把自家的干货像是香菇、黑木耳，各种果干什么的收拾了一大包，甚至还有上次在大伯家拿的木薯面，深感无语。

“妈，你拿干蘑菇什么的就算了，反正陈叔叔他们喜欢吃，你拿木薯面干什么啊，又重而且到处都买得到。”

“你知道什么啊，这是自己家种的，和外面卖的不一样，”向妈瞪了小萱一眼，“而且我听你爸说，你陈叔叔就喜欢这些东西！”

“我准备把过年你爸弄的干鱼装几条，你不是说你爸做的干鱼好吃，还让你爸今年多做点嘛。”向妈边说边让小萱帮忙拿袋子，“今年天气好，干鱼放到现在更香了，这次带给他们尝尝。”

“那妈你少装点，我也很喜欢吃！”向小萱回忆起鱼干炒辣子的味道，感觉口水都快流下来了，“妈，我们晚上就吃鱼干炒辣子吧？”

“看你那馋样，”向妈笑着点了点小萱额头，“喜欢到时候就叫你爸多做些，对了你爸和你哥去哪里了？”向妈一直在收拾明天要带去a市的东西，这才发现家里少了两个人。

“老爸去楼顶收拾他种的菜，哥哥也去帮忙了！”自从决定不去摆摊，家里的事情少了很多，老爸就立即在楼顶开辟的地上新撒了几种菜的种子，这不，刚才他们一人提了一桶水上去了。正说着，向爸和向辉每人提了个桶开门进来，桶里还装了些蔬菜。

“爸，你摘这么多菜能吃完不？”向小萱看了看桶，茄子豇豆辣椒至少有五六样，而且每样数量都不少。

“最近这些菜都要长老了，而且我们最近都吃不了，我就全摘回来，准备做成泡菜，等我们回来就刚好可以吃。”向爸把小茄子、紫红的辣椒还有嫩一点的豇豆都挑出来，摘洗干净，让向辉趁着还有太阳拿去楼顶晒。“给陈海他们的东西收拾好没有，不要明天路上才发现该带的东西没有带？”

“收好了，刚才我看了一下，又装了几条干鱼，都放在那个袋子里的，”向妈指了一下放在客厅一角的几个大袋子，“明天早上走的时候拧上就可以了。”

“收拾好了就好，看这样子应该没有人来拿货了。晚上我们早点吃饭休息，明天一早就出发！”向爸看看天色，“要记得做点干粮路上好吃，还要带壶水！”

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向小萱一家到a市后，先是拖着大包小包去批发市场和陈海汇合，再一起去陈海家。见到陈海的时候他明显是在等他们，看到他们一家子，陈海上前两步，“向大哥，你们过来了啊，我还想说开车去接你们，又怕路上错过了，这才在这里等你们。

又看向唯二不认识的，“这就是嫂子和向辉了吧，嫂子辛苦了！”连忙接过向妈手中的袋子，“嫂子，我来提吧，你们坐车辛苦了！”

向爸哈哈一笑，“陈老弟太客气了，这是你嫂子，叫赵明芳，”又拉过向辉，“这就是你侄儿，向辉。”

“大家还没吃午饭吧，我们先回家，你弟妹做好饭等我们呢！”陈海领着他们往停车场走，“小辉真精神，比我家陈瑞好多了。向大哥养了两个好儿女啊，以后有福享了！”

“你家陈瑞也不错了，男孩子懂事都迟，向辉也是前段时间才好点的，以前还不是一样。”向爸忙谦虚，想想，又骄傲的说，“不过我们家小萱倒是从小就懂事，我和她妈都不怎么操心她。”

陈海也赞成，“你们家小萱就是聪明又懂事，我第一次看到她就觉得这小姑娘有意思，”陈海回忆起第一次见面的情形，忍不住笑了，“你说就这么大点一小丫头，怎么那么多鬼主意啊。”

大家都笑了，向妈和向辉虽没亲眼看到，但那次回去向爸就给他们讲了小萱的伟大事迹，“就是啊，当时我都没想到，人不大，主意是一个接一个的。你说我和她爸也不是能说会道的人，也没有旁人教，而且小辉也不像她一样啊，她无师自通啊？”向妈也来打趣小萱。

向小萱被他们一人一句打趣的老脸通红，心想你们是都没教，但我好歹上辈子在大学在社会上混了那么多年，再笨的人都学会几分，何况自己根本不笨！幸好停车场到了，陈海走到一辆桑塔纳前打开后备箱，让小萱他们把东西放好，自己打开车门，等他们上车。

向小萱看见眼前的车，眼神一闪，如果这车是陈叔叔的，在这个时候能有一辆这种车，看来陈海的背景也不会很简单。而向辉的心思就简单多了，典型的见猎心喜，只见他东摸摸西摸摸，就差躺上去看看了，向爸向妈见状哭笑不得。陈海见他喜欢，也不催他，任他磨蹭，“小辉如果喜欢，叔叔可以教你开，男孩子喜欢车子就是本能。到时你可以和陈瑞一起学，等你18岁以后就可以去考驾照，到时叔叔的车给你练手。”

向辉听他这么说，恋恋不舍的收回手，乖乖坐到车里，“但我来a市的机会不多，学的时间也不多啊？”

陈海想了一下，“没事，等你有时间就来学，几天就会了！等我有机会就开车去你们那里，你也就有机会学了。”

向辉见他这么说，彻底安下心来，没过多久，陈海的车就开进了一个绿树成荫的小区，在一栋五层的小楼前停了下来。像是听到车的声音，从里面跑出一个十五六岁的小胖子，“爸，你怎么这么迟才回来，奶奶都等急了，还让我打电话问店里你接到人没呢。”