第98节（1 / 1）

第一百九十章 谈判

这四个女生，哪个都不是闲人，最闲的楚芯菡，目前还要忙婚事，忙完婚事又要去忙自家老公，剩下的打工的打工，赚钱的赚钱，林悠悠这里就不用提了，她要忙自己的命跟她家老弟的命，能抽出时间来偶尔参加一下活动都是了不得的，退了还省了她的事呢。

“以后不跟他们玩儿了，咱们四个有时间出去玩自己的呗~”许兰兰说着，又两眼发亮的转过身来，对三个人死命的提醒着——“别忘记，这周末！买衣服去！！！”

跟那些几乎可以算做事不关已的人置气，简直是自己跟自己找不痛快的一种行为。所以林悠悠丢下的很快，至于那些人事后会怎么样？那个社团之后会怎么样？完全不在林悠悠考虑的范畴之内。

除非那几位又蹿到自己的跟前儿，时刻提醒着自己他们的存在时，林悠悠说不定才能大发慈悲的想起：哦，原来还有这么一回事呢？

这倒不是她有多么的没心没肺、不计前仇，而完全是因为她老人家事情有些多，没功夫去想这些有的没的。

在校忙学习，离校忙工作，除此之外还要抽出时间跟朋友们联络感情，回家后还要忙着跟某男勾搭成奸……林悠悠真心很忙啊。

好不容易磨成到了九月头一个周末时，林悠悠才满是抑郁的发现，以前总觉得的时间过的好快，没多久一天就过去了、一周就过去了、一个月就过去了。而现在，自打之前跟许兰兰她们商量好出门的日子后，总觉得过了好久好久才到了这一天。

去买东西时，林悠悠她们坐的是楚芯菡找人来开的车子，而不是罗恒晖的座驾。最近，因为罗同学也在忙着找材料，画那种会被人误会成xx教传播诡异氛围的奇怪图形的事情，再加上他同样也有公司需要自己打理，所以时间上也不是太充裕。再加上一早一晚又要负责自家那个小女生的伙食，又要确保在家陪着她的时间，于是……这周末就只好牺牲一小下了。

“就是这个、这个、还有这个！”冲进了那家专柜，许兰兰就跟上了发条似的，指着那几件衣服转悠了起来。

“你不是说只看中了一件么？”林悠悠纳闷的瞧着她继续往后指着的手，忍不住提醒着她。

“是啊，不过因为你不是还没看过呢吗？虽然咱们三个可以买同一款的，不过也能各买个的啊。”

许兰兰那里正说着，忽然听到陈艾在一边说道：“又有新品上市了。”

可不么？这都九月份了，夏季的衣服快过季了，这会儿上新品很正常。

于是，许兰兰哀号一声——又得重新挑了。

三个女生谁也没理会处于暴走状态的许兰兰，各自看了起来。林悠悠跟陈艾两人走走看看，找着看上去或许会合适的裙子，拿起来冲着镜子比划着。

找到觉得还不错的，就拿进了试衣间看看效果，没多久……就选定了。

“啊？？你们都买完了？！”当发现那二位已经付好了钱，拎着袋子等在身后时，许兰兰这才回过神来，诧异的看着二人，“怎么这么快？！”

二人面面相觑：“不是买裙子吗？你要多慢？”

“可……不得好好挑一挑么？”

“十月份要穿的，就算外面要加外套，也不能穿的太少啊，选秋季款的不就好了么？”林悠悠说着，抬手就向一排架子指去，那上面挂的都是秋季的裙子，数量也不算太多。

可人家许大小姐还是放不下之前看过的几条夏季的裙子，再加上换季减价，所以，她纠结了。

因为这二位已经选好了，才间接刺激了许兰兰同学，让她把选购时间浓缩到了半个小时之内，最后还是买了一件……夏季裙。

“你……要不要再添个外套？”楚芯菡看了看那条裙子，好心建议着她。

“没事，到时随便穿一件就好了。”许兰兰有些兴奋的交好了钱，抱着衣服跑到三人身边。

三人面面相觑，在这个年头中，冬天穿夏天的裙子也没什么，只要搭配好了就成，反正是穿在里头就好。可许兰兰选的这条裙子挺贵，外面可不能再“随便”搭了啊……总不能外头穿着运动服，里面穿着这个吧？

林悠悠是家里面有衣服——某男陪她买的。陈艾也是同样的情况，可她们相信许兰兰绝对没有比较“合适”的外套。

说不得，楚芯菡的婚礼上面肯定会有许多非普通家庭出生的人参加，为了不让许兰兰事后后悔，两个女生硬压着她又去选了一件比较合适秋天穿的小外套。让她那刚刚因为买过季衣服而能便宜不少的得意心情，一下子降下来了不少。

热热闹闹的买着衣服，欢欢乐乐的逛街休闲，四个女生转悠了一天，这才又坐着楚家派来的车子各回各家。

转过头来的星期一，林悠悠让陈艾她们帮自己录着上课的内容，自己则跑到到了银阳娱乐里面，准备——谈判。

“今天谈判地点定在xxx，一会儿咱们一起坐车过去。”秘书、助理，抱着各种准备好的资料文件等物，在林悠悠这里最后确认着。

林悠悠点了点头，在桌子后面摸了摸胃，貌似有点胃疼……唔，或许是胃发酸，难道是今天早上罗恒晖做的爱心早餐没做好？回家收拾他去……

其实，这只是考前综合症的同类病症而已。她是紧张过度才导致的胃酸。

看看时间差不多了，一行人起身，带着众多东西物品，出门、上车。

哪怕就算燕京发生了最严重的交通堵塞，也堵不住跟着这些人出门的脚步。管它是堵车、堵人，还是堵了其它不知名物体，反正林悠悠是半点心也不用担的。

哦，或许要是遇到路过的非管辖内的妖魔鬼怪，倒是会耽误一下她的行程也说不定。

周一白天，又不是高峰期，燕京马路上面的交通状况还是很给她面子的。

林悠悠坐在后排，和几个秘书大眼瞪小眼的，不一会儿，就到达了此次的目的地。

停车，出门，上楼，然后……

看着相对空荡荡的办公室，林悠悠发现，她们来早了。

自己堵不了车，不等于别人也能有这些特殊的办法避免这些事情，所以，凡是和银阳娱乐公司的人进行一些商务活动时，大家总是能发现——这个公司的所有员工都能准时到达任何一个指定地定，不管外头的交通出现什么样奇葩的情况，害得大家都怀疑他们是打地洞过来的。

果然，过了差不多二十多分钟，对方公司的人这才匆匆赶到。

“哎呀，真是不好意思，路上遇到了交通事故，把路给封了。”双方进行了相互介绍后，那位有些谢顶挺着个六七个月大的肚子的武经理就笑着跟林悠悠她们说道。

林悠悠笑了笑：“我们的运气倒好，路上没有遇到堵车，所以才早来了一会儿。”

武经理笑着点了点头，眼睛中带着一些诧异的上下打量了一下林悠悠，这个女孩子是林经理的妹妹？也是这个公司的负责人之一？年龄是不是有些太小了点儿？

“林小姐跟林经理是……”

“她是我的堂姐。”姓都一样么，反正说是堂姐就行了。林悠悠也没再往这上面扯皮，等对方全都落座之后，就拉开架势准备谈判了。

所谓的谈判，并不是要从一开始就这么正儿八经的坐在一起谈。要合作的双方在早先肯定会先有一方面的接触和初步意向。大多，在正式谈判之前，就已经把协议定了个七七八八，但部分具体的情况，还要看最后双方洽谈的情况。

也就是说，这回过来，该协商好的早先已经全都协商好了，而没协商好的事情，就要靠着今天进行最后的语言pk了。

林悠悠把脸上的表情，尽量调节到“淡定”这一档上。然后让身边的秘书，和对方的主要谈判人进行前置协商。

把之前谈好了的，先一一摆出来，双方全都确认无误了，这才再把还没谈好的丢出来。

“……我们公司的意见是，双方合作之后，每次合作项目，我们的抽成为……”说着，就打出了一串数字来。

就是这个，虽说跟这种广告公司合作，有可借鉴的价格比例，不过哪怕只有零点零一，还是需要尽量争取的。

于是，林悠悠这个平时连买衣服都不大喜欢跟人家砍价的小女生，就只好打起精神来，跟人家一丁点儿、一丁点儿的揪过来、扯过去了。

还好，在来之前，自家公司的这群秘书们给自己恶补过谈判知识，以及早先茶茶定过的大约价格，低点儿更好，高儿嘛……只要不超出大家的承受范围，还是可以适当退让一步的。

正在拉锯战之中，忽然对方的武经理问道：“林董，呵呵，有些唐突，不过您今年芳龄……”

林悠悠一愣，诧异的转头看向身边的那几个魅，难道谈判还要看个人年龄么？

第一百九十一章 失败

见林悠悠纳闷，武经理连忙笑着摆摆手，道：“我也没有其它的意思，只是您的看上去实在太年轻了一些……我是怕，要是还没到十八岁的话，以您为主就算今天谈出来了结果，那签字也是无效的啊……”

合着是因为自己长的显得太年轻了？

林悠悠眨了眨眼睛：“您放心，我肯定满十八岁了。”

“哦，那您还是在校大学生吧？”

林悠悠一愣，心中纳闷，他怎么知道的？

“呵呵，没事没事，我就是觉得像。”说完，他又挥了挥手，“大家继续、继续啊。”

又谈了一小会儿，双方依旧纠结在最后的分成上面，双方中场休息——其实就是各自内部讨论一下，协商一下要不要退上一小步。

“林董，刚才的洽谈情况倒是比咱们之前订的最低价格高了两个点。”

林悠悠点了点头，不过还是说道：“一会儿再坚持一下，如果实在不行的话再点头。”她见过茶茶是怎么谈判的，也听过她在谈判过程中如何协调商议。就算自己这些事情做的没有她那么游刃有余外加有些累心，但学学样子总还是学的来的吧？

果然，听到她这么一说，周围那几只魅全都一脸放心表情的点头认同。只要自己装出稳定的样子，她们就不会慌乱，更不会因为自己的失态而瞧不起自己。所幸，林同学最大的特点之一——偶尔脸上做反应的表情会慢半拍，这慢的半拍，足以被人认为是“镇定”。

这是多么优秀的一个缺点啊~

双方人马各自讨论完毕，再次回到谈判桌旁放对厮杀。

于是，让众有些纳闷的是，原本估计对方也会退上一步，可他们却紧咬着之前定的牙关不肯再退一点点儿。

可按理来说，谈到现在，对方应该多少也会退一点点，哪怕只有一个点也是应该的啊，虽说现在这样也可以，不过这样一来己方退让的就有些太大了。

武经理抽出只烟来点上，吸了一口。

林悠悠皱了皱眉头，向身后的椅子背上靠了靠。

“嗯……我们这边再让一步，也不是完全不可以……”武经理皱起了眉头，“不过，这次谈判的结果已经低于我们预先估计了，要是再低一些，怕上面会对我……”

说着，和着他的那口烟又咽了回去。

林悠悠和众秘书恍然，这是要回扣呢。给他一些回扣，再提高一点儿己方的百分比，倒是相对核算的买卖。反正这已经是绝大多数行业中的潜规则了，林悠悠倒是并不以外。

“我们自然不会忘记您的帮忙，回头会另外感谢您的。”林悠悠只好把早前看过的谈判攻略中的通用模式拿了出来。

“这个倒不必了。”说着，武经理打着哈哈笑了起来，“对了，林小姐，晚上有没有时间一起吃个便饭啊？”

林悠悠愣了愣，便饭？

她这里还没回过神来，身边的一个秘书笑着接口道：“一会儿咱们签署好合作协议，还请各位赏光，我们已经在珍馐楼订好了包间。”

武经理又笑了笑：“哎——，这种一群一群人一起吃饭的，有什么意思嘛？林小姐，我知道一个地方，非常典雅的一个休闲中心，很适合你这样的年轻女孩子去嘛！我是那里的会员，不如晚上我个人请您？一起出去消遣消遣。”

林悠悠依旧没回过神来，他？请我？我跟你很熟吗？而且跟一个半大老头子出去单独吃饭？自己得是多么缺乏社交活动啊！

“啪”的一声，坐在林悠悠身边的那只秘书魅一下子合上了手中的文件，抬头笑着对对方说道：“今天看来已经谈不出个结果了，那就先这样吧。”

武经理脸色一变，斜眼瞪着那个秘书：“我在和你们的董事说话，你们公司的秘书管难道还管着董事吗？”

原本是想忽悠林悠悠这个看上去还没出校门的大学生，虽然她装的挺像，可脸上没化妆，身上的衣着虽然相对职业装了一点儿，却明显能让人感觉出还是个学生的气质。对于已经玩腻了大小演员美女明星交际花的武经理来说，偶尔换换口也是好的。

虽说这是对方公司的董事，又是经理的妹妹，可这位武经理之所以争取到这次谈判由他出面，其主要目的就是——他看上了茶茶。

这回，茶茶没来，倒来个了纯情派儿的，小姑娘嘛，好糊弄。至于那个“董事”？只有百分之一的股份的也叫董事，十有八九是她家大人给她的弄着玩儿的，要么就是她在她姐姐的股份里面又占了一点儿走。

没想到，他这话刚一出口，不光刚才合了文件的那个秘书，银阳中所有同来的秘书、助理，全都纷纷收拾起了东西，心底不由得一愣，冷笑了一声：“哼，门口竖着个婊|子门脸儿，还想立牌坊？在娱乐公司上班儿的，还当你们一个个都是贞洁烈女了？！”

林悠悠傻么？肯定不，就是有时的反应偶尔呆点儿，这跟她个人眼界和为人处事的世界观有关系。之前没反应过来是怎么回事，只是因为以前没有遇到过，而这位谢顶将军肚大叔说的又相对隐晦，一时没反那边想而已。可是现在，她要是再听不出来这位是什么意思的话，那她这二十年就算是白活了。

想潜我？你找死呢？

林悠悠的脸黑了下来，就算林翰这回被老阎王干掉，自己以后也会魂飞魄散再也不能转世投胎，可她绝对可以在自己挂掉之前先把这家伙干掉，外加让他比魂飞魄散还痛苦。

自己身边认识的，几乎所有有接触的全都是非人类级别的，想弄死这么一个？简单的不能再简单了。

周围的秘书们收拾好东西，连看都不看那个武经理一眼，都在看着林悠悠，等着姐姐大人的吩咐。

林悠悠也站了起来，连招呼都懒得跟他们打了，只跟身边的那些魅们说了句：“回去吧，浪费时间。”

真的很浪费时间，自己可是逃课出来的谈判的，没想到竟然遇到了这么一个祸！

武经理也是愣了一下，脸上气的变色了。原本就算被自己看中的目标回绝了，他也不会生什么气，此路不通自然有其它途径解决，回头施压逼一逼不就好了？可现在，他竟然被一个黄毛丫头外加一群女人给如此高傲的无视了。