第26节（1 / 1）

郭母轻轻叹了叹气：“你爸说是这么说，可事到临头总归还是自己的女儿重要。这样吧，妈今天去一下白敏那，问问她到底是怎么想的，要是她只是想找个有钱的再嫁，倒也好办，若是别的……”

郭秋芸眼神闪过一丝狠厉：“我不会让她有别的。”

郭母瞪：“你别给我乱来。”

郭秋芸瘪嘴：“妈你想哪去了，你以为我还和当年一样傻，我只不过是想让她一无所有回她的村子里去而已。”

郭母闻言，心中不是滋味的抿了抿唇，对于白敏她是有亏欠的。

办公室里，白敏揉揉发酸的眼，为了让自己的方案更有说服力，她已经找了两天的数据了，眼都要看花了。

办公桌后面，沈博超看了看时间抬头对着坐在沙发上办公的白敏道：“下班了，咱们先去吃饭吧。”

白敏闻言抬手看了下表：“这么快就到中午了。”

沈博超轻笑：“看不出你还有工作狂的潜质。”

白敏笑笑，把数据保存到u盘，又放进自己的包里：“你看不出的东西还多了呢。对了咱们中午去吃牛排咋样，我刚才在找资料的时候，在一家团购网上看到咱们市里有一家新开的牛排馆，很划算哦。”

“行，想吃就去吃。”沈博超点头、

白敏重新打开页面：“那我现在预定一下，比直接过去点菜能省一百多。”

☆、35修好好了，请重看

沈博超也走到她的旁边,看了看：“购买的人还不少。”

“那当然，这家团购网很有名的，我以前出差旅游什么的……”猛地，白敏打住了话头，瞄了瞄身边的沈博超，好在他没觉得有什么不对,还伸手点了点其他的页面评论道：“项目确实不少，访问量也不错,只不过他们这种全国性的，办事机构得每个点都要派人驻扎。”

白敏接道：“是,这种大型团购一些二三线的信息跟不上，但是要是只做商品团购就没有这种烦恼，只要控制好产品供应商那块的价格,宣传到位其余就省事了。”

沈博超问道：“话是这样说，只不过想要拿到合适的供应价格，就要有一定的销量，可一个新网站出来，销量不可能马上就很大，这点你有没有想过怎么去和供应商沟通。”

白敏笑了笑，然后又把u盘重新的拿出来接到电脑上，翻到某页文件中，点着用红字标着的部分：“你看这里，我经过数据分析，网购其中很大一部分是女性消费者，女性消费中服装和化妆品占的比例最多，其中化妆品因没有款式尺码的问题，压货率远远少于服装。并且化妆品有一个最大的优势，就是每个品牌它都会有给顾客试用的小样、中样。尤其一些国内或者国际大品牌，他们的这些非卖品在网购上全部能卖钱。而我们刚开始经营的话，最大的价格优势就是把中小样的卖价来弥补正装产品的利润，甚至正装的亏损。但是这样做的好处，就是能把咱们网站的销量迅速提高，到时等到日销量达到我们期许的数据，那么咱们再去找直接厂家谈判，想必优惠的价格会很容易下来。”

沈博超想了想再次提问：“虽然化妆品压货率远远没有服装多，但是它品种多，而且不是每一种品种都能达到同样的销量，这样算下来压货率也是不低的。”

“这个就要说道网站的主要经营方向了，你再看这里……”白敏用鼠标选择了几行字，用绿颜色标出。

“只做最畅销的爆款？这是什么意思？”沈博超不解。

白敏点点头：“意思就是我们只做每个品牌里最畅销的一款或者几款。在零售业有个品类管理定律：20%的商品贡献80%的营业额。而我们要做的就是如何把这20%利润最大化。而且刚开始我们可以模仿一下国外的一个比较成功的团购网，每日拿出一件进行超低价销售，这样可以让我们的品牌定位快速的深入人心，而且也能火速的聚集齐人气，之后咱们可以在资金压力的减少下，逐步的增加产品类型，但是有一点就是只销售爆款，而且必须是正品。”

沈博超脸瞬息的亮了起来。他是一个生意人，而且还是一个比较成功的电子商务生意人，所以当白敏说完这种市场定位后，他的心情是激动地，这种差异化细分是当前市场最需要的，而且白敏细分出来的市场，不管是针对上面的供应商还是下面的顾客群，或者是中间的竞争对手，可行性是非常非常高的，加上自己现有的网络品牌，沈博超非常有信心。

“你现在方案完成了多少。”沈博超有些迫不及待道。

白敏刚想开口，包里的手机就响了起来，伸手示意沈博超稍等。

“喂，哪位找？”

电话那头，郭母迟疑了一下：“敏儿，是我。“

白敏眉头皱了一下：“是你啊，什么事情？”

郭母到：“你在家吗？我……我有些话想跟你说。”

白敏看了一下沈博超道：“我不在家，有事你就说吧。”

郭母沉吟了下道：“那你在家，方便我现在去找你吗？电话里怕说不清楚。”

白敏厌烦的拧了拧眉，刚想拒绝又想到前几天郭秋芸找上门的事情，想了想开口道：“我在人寿路这边，你要是现在能出来，我在七眉牛排馆那等你。”

郭母听到白敏答应见面，也顾不上对方的态度是否冷淡，匆匆点头答应，挂完电话就让司机送她过去。

挂断电话后，沈博超用眼神询问。

白敏抿了下唇道：“是郭秋芸的母亲，她说有话想跟我说。”

沈博超闻言若有所思的点点头：“那行，我送你过去，你们谈完事情打电话给我，我来接你。 ”

“好。”白敏点点头。

二十几分后，车停在了牛排馆下面，沈博超看着开门走出去的白敏道：“一个人能不能走啊。”

白敏回头嗔道：“我是脚腕又不是脚断，再说现在脚恢复的差不多了，走慢点不要太用力也没什么的。行了，你去找个餐厅吃饭吧，我进去了。”

沈博超点点头，做了个打电话的手势就直奔蒋成仁的家，他等不及要和这个朋友皆股东分享一下白敏的方案，最主要的是先给蒋成仁打点预防针，免得这家伙到时问出些什么刻薄的话让白敏下不了台。

餐厅里，郭母还没有来，白敏也没有客气的先点了自己这份，等到饮料餐包都上来后，郭母才急急的走了进来，在白敏面前坐下：“抱歉，路上有点塞车。”

白敏点点头，抬头跟旁边的服务员道：“拿份菜单给这位女士。”

“好的，小姐”服务员放下水杯点头离开。

郭母拿起水杯狎了一口道：“我们母女还是第一次这样吃饭。”

白敏拿过饮料就着吸管喝了几口，才抬头淡淡道：“不过我希望这是第一次也是最后一次，和你们郭家我真的不想有一点的来往。”

郭母闻言脸色讪讪，这时候服务员拿来菜单，郭母随意的点了个套餐交回去：“敏儿，我知道当年抛弃你，是我和你爸爸的不是，但是现在既然我们相见了，你就让我和你爸爸好好补偿你吧。”

白敏斜看了她一眼：“补偿？怎么补偿？”

郭母忙道：“你想要什么你说，只要我能做到的，我都愿意帮你办，包括给你找个好人家。”

白敏忽的笑了出来，那笑声透着明显的讽刺味道：“你们郭家不算计我，我就感恩戴德了，哪还敢奢望你们的报答，我怕我没那个命消受啊。”

郭母闻言闪过一抹心痛，低垂着眼帘似被伤到般。

白敏见状冷笑一声，再次吸进大口饮料道：“今天忽然找我想必也不是来叙旧情的，开门见山的说吧，是不是又想说服我给你那女儿做代孕啊。”、

郭母抿着唇用力的深呼吸了下，抬头定定的看着自己眼里完全没有一丝暖意的白敏，心口微微发酸，好一会踩到：“秋芸说你找过严辰峰？”

白敏嗤笑故意给出了一个模棱两口的回答：“见过，怎么？”

郭母眼闪了下，小心问道：“你……你之前说想代替秋芸做严太太是真的？”

白敏挑了挑眉，满脸讥笑：“要是真的，你打算放弃你那个女儿来帮我？”

郭母在白敏的讥讽的眼神下一顿的难堪，心口忍了忍终于有些生气道：“敏儿，我来诚心想和你谈谈的，你这样的态度，我真不知道要怎么和你再说下去”

白敏面带微笑，说出的话却不带一丝的温度：“那就不要说，对于你想说的东西我完全没有兴趣，今天我答应来见你是因为我有话想和你说。回去告诉你那个得了妄想症的女儿，她那个种马老公我是一点兴趣都不会有。她要是再这样分不清状况来我这捣乱，我虽然背景家世比不上她。但是俗话说的好，光脚不怕穿鞋的。我相信你们郭家和严家是要脸面的，我要是把这事情捅出去，你们两家谁的面上都不好看。郭秋芸在严家本就不受宠，到时严家要是迁怒踢掉了郭秋芸，我想这个结果你们是不想看到的。”

郭母听了心头一怔，对于这个女儿她还是停留在小市民的看法上，没想到说出来的话却一点都不含糊，外人都不知道秋芸在严家的情况，她怎么会知道，难道真的如秋芸所说，她和辰峰已经走的很近了？想到这，郭母眼闪了闪道：“秋芸这孩子其实没什么坏心，就是从小被我们宠惯了，说话做事有时候特别任性，你别太在意，等回去我会好好说她的。只是你是怎么知道秋芸在婆家的情况，是辰峰告诉你的吗？”

白敏看着郭母小心打探的样子，忽感无力的叹了叹气：“绕来绕去还是想知道我有没有勾引你家的女婿是吧。”

郭母一阵尴尬的笑了笑：“没有，怎么会怎么会，你就是因小三而离婚，怎么可能自己去做这样的事情，何况对方还是你的妹妹。我就是问问，问问。”

白敏冷笑，正要开口却被一个不速之客给抢白了过去：“咦这不是郭夫人和二女儿嘛。”

白敏闻声看过去，一个贵妇打扮的妇女带着一个二十出头的女子，缓缓的走了过来。

郭母见状忙起身，眼神有些不安的看向白敏。白敏冷哼一声佯装看不见。

“今天你们母女怎么这么好兴致一起吃饭。”贵妇笑眯眯道。

郭母笑着回：“是啊，你和你儿媳也来吃饭啊。”

贵妇看了一□边的年轻女子道：“是啊，今天我和丽纹去shopping，看到这家店正在发宣传单，图个新鲜所以就开车过来看看。没想到遇到了你们。”说着贵妇伸手拍了下年轻女人的胳膊道：“丽纹，这位就是祥龙企业的郭夫人，她的女儿秋芸嫁给了严氏的大儿子，是个有福气的少奶奶。”

白敏坐在椅子上，眼神无语的翻了翻，或许是她的态度太过傲慢，贵妇身边的儿媳妇听到后，脸上微微笑着声音却不阴不阳道：“原来你就是严少奶奶，我一直很佩服你的，严大少这样三天两头的闹绯闻，现在又出了这么丢人的艳照，严少奶奶竟然还能若无其事的出来吃饭，这样的心胸真让人刮目相看。”

白敏抬头看着笑语靥靥盯着自己的女人，心里一阵的好笑，这些有钱人还真是吃饱撑着，别人家的事情关你个鸟事，需要你在这里冷嘲热讽，不过……她怎么听着这么舒畅呢，果然她也是个坏心的啊。

白敏嘴角裂开一个大大的弧度，冲着有些傻眼的丽纹笑了笑，点头：“你说得对，我也很佩服她。”

“啊？”

贵妇听得也是一头雾水看向郭母。

郭母怕白敏再说出什么不好的话，忙打着圆场：“你们别听她瞎说，她只是气糊涂了。”

贵妇听了理解的笑笑：“没事没事，遇到这样的事情，是个女人都生气。”说完责怪的看了看儿媳妇：“丽纹也真是的，什么不好说偏得拿这个开玩笑。那行，你们吃着，我们也去订好的位置了。”

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“哎哎好，改天联系。”郭母看着贵妇走向别的桌后，才脸色沉了沉的坐回位置。

☆、第 36 章

这时候两人点的套餐全到了,白敏敛着眼皮把蘑菇汁倒在牛排上，等了一会就拿着刀叉开吃，也不去看对面的郭母的脸色是黑还是白，吃的一派的津津有味。

郭母却经过这个插曲，显得心情很不好，拿着刀叉迟迟没有开吃：“敏儿,你要是不想帮秋芸，那请你不要去接近辰峰。你说的对,秋芸在严家确实过得并不如意，丈夫不爱婆婆不疼,要是你出现在严家人面前，她的生活只会更糟糕。我不是说你是攀龙附凤的女人，而是怕你记恨我们当初想找你做代孕,想报复一下秋芸。当初想找你做代孕，本意是为了想瞒过严家让秋芸有个孩子，但是其中有一部分也是想让你生活的更好点。你也知道我不缺钱，而你那时候情况也不好，所以……哎……既然现在你不愿意，我和秋芸也不强求，但请你一定不要怀恨在心。”说着，郭母放下刀叉，从包包里拿出一张支票，推过去“这一张一百万的支票，你去银行立马就能兑现。我也听说你从你丈夫那里分了一些钱，现在并不缺这个，但是你不要误会，这只是我想给你的一点补偿，毕竟代孕的事情确实让你伤心了。”

白敏拿起支票看了看，一脸自嘲：“有钱就是不一样，封口费给的都这么多。”

郭母脸色怔了怔开口：“这不是封口费，这只是……”

“行了。”白敏当着郭母的面把支票撕成几块“不管是什么费，我都不会接受。我之前已经说的很清楚了，我对郭秋芸的一切都不感兴趣，只要你们不要再来骚扰我，我就不会做出对你们有什么不好的事情，但是你们要是一再的出现给我造成困扰，那么我也不会手软。我这个人脾性并不太好。”

说完白敏也不打算再继续吃下去，擦了擦嘴站起来：“这顿我就不付钱了，你那么有钱想必愿意请我吃这一顿的咯。”

郭母看着白敏慢慢离开的身影，脸色隐晦的低下头，过了一会也抓起包结了帐出了门。

白敏摸了摸还有点干瘪的肚子，犹豫着是再去吃点东西还是现在打电话给沈博超，就在她纠结的时候，严辰鑫开着车在她旁边停下：“白敏。”

白敏微微讶异：“是你啊。”

“没想到我去你家等了好几次都没看到你，竟然会在路边看到你。”严辰鑫端起笑“现在这个时候不会告诉我又吃过了吧。”

白敏尴尬的笑了笑。