第320章 给我个解释(1 / 1)
看着办公QQ的这些留言,我心里美的不行。
当初我成为设计部副经理的时候,依旧有很多人看不起我,认为我能当上设计部副经理完全是走了狗屎运。
还有人认为我是靠着白静才当上设计部副经理的,根本看不起我,有些人还认为我连正都转不了。
但是现在不一样了,我摇身一变成为了营销部大区经理,并且还是油水最多的华东区域经理。
这一下子让很多人跌掉了眼镜,不知道为什么,我会突然被吴董事长提升为营销部经理。
这个时候大家才都认可我,认为我还是有些才能的,值得打好关系了。
应为其他部门你有很多人都想转进营销部,只是苦于没有门路,一直进不来罢了。
现在他们认为只要和我打好关系,想要加入营销部,只是我一句话的事情。
我现在才真正成为公司高层,现在可以说,除了公司几位股东,没有其他人可以指挥我了。
总而言之以前我当设计部副经理的时候,有很多人能阻止我转正,但是现在只有吴董事长才能撤我的职,其他人没有权利。
我就笑眯眯的把他们的信息挨个回复了,但是并没有答应他们去吃饭。
我现在才刚刚接任华东地区销售经理,就出去大吃大喝,要是被吴董事长看到了,肯定会对我心生不满。
俗话说树大招风,我现在必须得低调再低调,努力把华东地区销售额搞上去才是正道。
我就把华东地区所有经销商的资料再次掉了出来,开始逐个查看。
到了10点半的时候,我的办公QQ又弹出了一条信息,我一看是吴董事长给我发来的。
“小李,来我办公室一趟。”
看到这条消息我就眉头紧皱,不敢怠慢,连忙回复道,“吴董事长,我现在就过去。”
接着我就离开了办公室,快步向吴董事长的办公室走去!
我感觉吴董事长找我,应该是要告诉我昨天开董事会的事情。
昨天白静说吴董事长向其他股东保证,说我会把华东地区的销售额提升一层。
当然这话我只是从白静嘴里听到的,吴董事长还没有给我任何指示。
我走到吴董事长办公室的时候,内心就变得无比紧张,手心都出现了汗水。
我前两次来吴董事长办公室的时候,都有白静陪同,但是这次不一样,只有我一个人。
我深呼吸了几下,就轻轻敲了两下门。
“请进。”很快屋子里面就传来了吴董事长的声音。
我就推门走了进去,发现吴董事长正站在窗户跟前,手里夹着一根雪茄,遥望着外面。
“董事长我来了。”我拘谨的走到了吴董事长的跟前。
吴董事长给我的压力特别大,虽然吴董事长就这样静静的站着,也没有做什么事情,但我就是感觉和吴董事长在一起有压力。
这就是上位者的威严,吴董事长在职场混迹了几十年,现在又身居高位,久而久之浑身就会散发一种自信的威势。
这种感觉以前只有林雪的父亲给过我,而且那种压迫感比吴董事长还要强烈。
我见了林雪的父亲,就如同老鼠见猫一样,完全不敢动弹。
“小李,成为营销部大区经理感觉怎么样?”吴董事长背对着我说道。
“感觉肩头上的压力大了,营销部的工作要比设计部难做许多。”我如实答道。
“那你觉得压力主要来源哪一方面,这点你要实话实说?”吴董事长转过身子看着我说道。
我思虑了一会儿就开口说道,“主要的压力来自杨总,因为营销部都是杨总的亲信,他们都不待见我这个外人,所以很多人都摆脸给我看,也不配合我工作。”
“那你打算怎么化解这股压力?”吴董事长坐到了沙发上问道。
“我打算从杨总的私人生活方面下手,我发现杨总和他的总助关系有些不正当,并且杨总的总助已经结婚了,所以我想先得到他们两人乱搞的证据,然后用来威胁杨总的总助,让她帮我办事。”我思虑了一会儿,还是把我内心的想法告诉了吴董事长。
虽然这种方法非常的阴险卑鄙,但是我却没有别的办法了,因为我现在只有这一种办法可以给杨国富制造麻烦。
因为如果我要是回答吴董事长我还没有想到办法,吴董事长肯定会认为我有些不靠谱,难免会对我有意见。
吴董事长听完我这番话,突然笑了两下,将手中的雪茄掐灭了,看着我一言不发,只是双眼死死地盯着我,略有些浑浊的双眼,不时闪过一丝精光,仿佛要把我看穿一样。
看着吴董事长这样的举动,我立刻变得有些紧张了,难道吴董事长认为我这个方法太卑鄙,从而把我当成一个小人。
如果吴董事长真的这样想我,那可就糟糕了。
俗话说唯小人与女人难养也,一般大老板绝对不会把小人养成自己的亲信。
因为他们怕这种小人随时会跳水,反咬他们一口。
“吴董事长你是不是觉得我这个方法太卑鄙了?”过了一会儿,我忍不住开口说道,我额头现在是已经出现了汗水。
早知道就不把我这个办法告诉吴董事长了,还不如让吴董事长认为我是一个无能的人!
“小李你不要紧张,你先坐下。”吴董事长见我如此紧张,突然又笑了笑,指了一下旁边的沙发。
我就缩到了沙发上,但是如坐针毯,心里十分的紧张。
因为我特别怕吴董事长,把我这颗棋子收回,从而换其他棋子上场。
“小李,你这个办法很不错,我也没有觉得你卑鄙,成大事者不拘小节,无论用什么办法,只要能成功就行。”吴董事长笑眯眯的说道。
听吴董事长这样说,我的内心就松了一口气,看来吴董事长并没有要怪罪我的意思。
“不过这种事情要暗中进行,千万不能被他们察觉。”吴董事长又提醒道。
“我把你叫过来,只想告诉你一件事,昨天我召开了一场董事会,向其他股东保证,说让你担任华东区域经理,可以把华东地区销售额提升一成,这件事情你有把握吗?”吴董事长终于提到了正事,一脸严肃的对着我说道。
我立刻就露出了为难神色,小心翼翼的说道,“董事长我刚接手华东区域经理,对经销商还不很熟悉,想将华东地区销售额提高一层,我很难办到。”
我来办公室之前,我就已经想好该怎么说了。
我绝对不能向吴董事长保证能够完成。
因为这件事情就算让吴董事长亲自来做,也不可能这么快把华东地区的销售额提高一层。
如果我要是顺利答应吴董事长,到时候办不到,就会让吴董事长认为我办事不靠谱,只会说大话。
“我知道这件事很难做,不过我会给你帮助,只要你努力把华东区域的销售额提高一层不是难事,现在你要抓紧把整个华东地区的人全都转变成自己的人,免得再被杨国富扯着脚。”吴董事长又说道。
果然吴董事长已经准备好后手了。
“吴董事长,现在整个华东地区业务员,全都是杨国富一手安排上来的,都是杨国富的人,那要是把他们全部换掉,也会导致华东地区无业务员可用,这个华东地区的销售系统就会瘫痪的。”将华东地区的人换掉,根本不能急于一时。
“这点我自然知道,我也没有一下子让你把所有人换掉,这件事情你慢慢进行就行了,在营销部你大胆的按自己想法做,不用管杨国付给你的压力,他那边的事有我顶着。”吴董事长又给我吃了一个定心丸。
“我已经老了,接下来就是你们年轻人的天下了,我儿子马上就要回国,到时候还需要你的辅佐,只要你用心,营销部可以添一个副总经理位置。”吴董事长又抛出了一个巨大的诱惑。
营销部现在没有副总职务,只有总经理,和八大区域经理,剩下就是各个地方主管,还有基层的业务员。
吴董事长出这么大力要除掉杨国富,肯定是想把营销部紧握自己的手中,营销部的老总肯定是他儿子的。
我要是能混上营销部的副总,那我这一辈子就不用愁了。
“多谢吴董事长栽培,我一定会尽心尽力将华东地区的销售额搞上去的。”我连忙站起身子表态。
“小李我这个人不喜欢听空话,我只要看到实事,你现在赶紧回去工作吧,赶紧把华东地区销售额多年下降的原因搞清楚,等你彻底把华东地区经销商摸清楚再来找我,到时候我会教你如何将华东地区,销售额提高一成的。”吴董事长又恢复了严肃。
我对吴董事长点了点头,就退出了办公室。
出了办公室我擦了擦额头上的汗水,我的心境还需要锻炼,一见大人物内心就忍不住紧张,这样下去可不行,毕竟以后和我谈生意的几乎都是大老板。
否则我这样怯场,别人见我这样肯定不会和我合作的。
吴董事长也是人老成精,他现在并没有把提高销售的办法透露给我,就是怕我得到方法之后,转投其他公司,这样就会给公司带来非常大的打击。
如果我是吴董事长,我也会这么做,毕竟公司核心机密不能轻易透露。
我回到办公室之后,把华东区这几年的销售资料,都给调了出来,然后查阅他们这几年的营业额,以及开单和卖货的情况。
华东区从管虎担任华东区经理之后这几年销售额一直在下滑,所以老板才对杨国富不满,对管虎更不满。
杨国富为了笼络自己的死忠,任人唯亲,管虎本身是个不学无术,吃喝嫖赌样样精通的家伙,文化水平很低,但因为是杨国富的亲戚,把他放在这么重要的岗位上几年,业绩如此糟糕还继续使用,这就有些说不过去了。
经过分析,我认为华东区业绩下滑一个重要原因是促销活动太少,企业给经销商这方面提供的支持非常有限。
另外就是开发的新客户数量也非常有限。
现在市场竞争这么激烈,各个品牌之间的战争已经到了白热化阶段,不搞促销不搞营销活动基本上就是等死。
可是管虎因为文化水平太低,对促销不重视,认为只要给经销商压力就足够了,每次出差吃喝玩乐一番就回来了,根本起不到什么实际作用。
必须要改变这种局面,那我就得加强促销活动,还得经常性出差了,以后我得累死在路上。
当然这只是华东区域销售额下降的主要原因,还有一些其他原因,不过影响甚微,只要解决了大问题,有问题自然会跟着消失。
接下来我就把华东地区的各个部分主管喊进了办公室。
他们都是我的直接下属,昨天我就应该和他们见面。
但是我怕他没有得到了杨国富的命令,对我进行排斥,所以我就没有喊他们见面。
但是始终他们都是我的兵,虽然以后都要换掉,总归还是要见面的。
而且我现在想要把工作进行下去,还要需要他们的配合。
虽然他们可以给我唱反调,但是我安排他们的事情,他们还是要必须去做的,除非他们坐等想要被开除。
很快华东地区的六个地方主管都来到了我的办公室。
我让他们每人把自己介绍了一番,就算正式认识了。
这六个业务员除了管虎,三男二女,每两个人负责一个省的销售。
如今管虎负责的是粤西地区,而这个女人负责的却是珠三角比较富庶地区。
粤西是广东这个富裕省份比较穷的地方,有的地方甚至跟西北的一些贫困地区一样穷困落后,管虎可以说是一落千丈,所以他的怨气才这么重。
但是我已经打算用管虎这个家伙开刀了,等我找到合适的人选,我第一时间就要把管虎给开除。
因为我顶替了他的位置,他对我的怨气最重,又是杨国富的亲信。
把他留在我的身边,危险系数太大,必须得赶紧踢出去。
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其中两个女人一个叫翟永明,性格豪放,长得很高大,一头短发,作风硬朗,很容易把她看成男的。
做销售的女人就不能把自己当女人,否则在群狼环伺的男人世界里根本存活不下去了。
我仔细看了眼翟永明,其实长得是不错的,胸也很大,大长腿,如果收拾一下,其实是个美女。
只是她一身的中性打扮,让人很难把她归入到美女里面。
另一个女人名字叫韩露,衣着打扮和翟永明截然相反。
长发齐腰,脸上画着淡妆,上身穿着牛仔褂,下身穿着牛仔短裙,细长的双腿套着黑色丝袜,踩着一双高跟鞋,看起来非常的妖娆,特别有女人味。
我看了一下这六个主管的业绩,韩露的业绩最佳,翟永明第二。
果然无论什么时候还是女人做营销比较吃香。
我简单和他们六位开了一个短会,就让他们出去了,但是我却点名让韩露留了下来。
剩下的五位地方主管听到我这话,脸色顿时就变得有些不对劲,不过他们还是没有说什么,挨个离开了我的办公室。
但是管虎在即将要离开我办公室的时候,突然停下了脚步,转身看着我说道,“李经理你这是什么意思,为什么单独留下韩主管,让我们离开,难道你是看上了韩主管的美色,想要对韩主管另有企图。”
我听到这话就笑了,就对着管虎淡淡的说道,“不要把别人都当成你自己,只有内心肮脏龌龊之人,才会把别人想的一样肮脏龌龊。”
管虎之前一直担任着华东区域经理,搞不好已经对韩露下手了。
但是我把韩露留下,并没有其她想法,只是有些事情想和她细谈一下。
管虎的脸就变得极其难看,恶狠狠的瞪着我。
我丝毫不畏惧的瞪了回去,我连杨国富都不怕,还会怕区区管虎。
管虎真是不知道自己的处境,现在在我手下当差,有人还敢和我唱反调,简直是找死。
“李经理,不是我思想龌龊,而是你的做法令人起疑,我们和韩主管都一样,为什么你要偏偏留下她?”韩虎又紧接着质问道。
“我不需要给你解释为什么,我现在是你的领导,我现在让你立刻离开我的办公室,听见了没有?”我严厉的对着管虎说道。
“你不给我一个解释,我是不会离开的,我要为韩主管的人身安全负责,免得被禽兽给伤害了。”管虎这家伙说完就坐到了沙发上,翘起了二郎腿。
我的目光立刻就阴沉了起来,看来管虎这家伙决心要和我唱反调。
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