第173章 秦安的烧饼（1 / 1）

冬天水冷，秦沁拿着筷子戳着橡皮鸭子在水里边游泳，李淑月在一旁看着电视，并不掺和秦安和许旭明说事情。

许旭明看了一眼李淑月，他拿出来的东西也算得上商业机密，谈这些东西应该在更正式，更私密一点的场合，可是既然秦安选择了在这里。

许旭明也没有办法。

茶几上摆放着一本《画神》精装大合集，一本女生版，一本儿童版，这些是秦安原来就有的，许旭明还拿出了《海皇》，《火龙传奇》，《神王》的单行本，还有一迭杂志社的财务文件。

这些都会在九七年一月上市，《画神》精装大合集的定价较高，第一版印刷量是一万册，其他三大漫画的单行本第一版印刷量都是一百万。

“我还是觉得这个数目太……太多了一点……”许旭明深吸了一口气，一开始许旭明的提议只是十万，秦安将这个数据整整翻了十倍。

《画神》九六年的成长是爆炸式的，阶梯式涨价的销售策略，很奇异地让销量呈现一个曲线增长的方式，最开始《画神》的销量最高，然后渐渐降低，再迅速升高，这是从一开始低价吸引来的低忠诚度消费群体到高忠诚度消费群体的转变，《画神》很成功在全价销售的第三期就彻底实现了扭亏为盈。

十月份开始了九七年杂志的征订，这时候邮政部门已经将数据返回了杂志社，全年订阅《画神》的用户数高达二十万，订阅半年期的多达三十万，由于实际邮局发行数量会远远高于订阅数量，《画神》杂志将要做好单期超过两百万的印刷量，经过十月和十一月征订期间的若干促销活动，现在杂志的实际单期销量已经超过了百万，是最开始秦安制定销售政策时第一期最大量赠送额的三倍。

最新的财务统计数据显示，杂志社全年实现销售额近亿，加上广告收入，税前利润超过千万，而这时候处于调整期的《读者》，亚洲第一杂志品牌，在经历过九五年单期发行超过四百万的高峰后开始下滑，但依然稳坐头把交椅，税前利润却并没有和《画神》拉开太大的差距，要知道《读者》是全年的数据，而《画神》真正开始盈利才三个月而已，周刊的销量优势显露无疑。

在这样的情况下，许旭明对于杂志社的前途十分看好，他相信在九七年《画神》的发行量完全可以突破单期两百万，那么《画神》的月发行量超过千万也是指日可待，直逼世界第一的美国《读者文摘》。

现在《画神》的月发行量实际上已经超过了《读者》，许多专业财经媒体都在发表评论，《画神》很快就将取代《读者》，成为中国销量最大，发行规模最大，盈利最高的杂志，一本漫画杂志做到这种地步，骇人听闻。

偏偏这时候秦安决定做单行本，许旭明了解过日本的漫画市场，许多漫画出版社都是亏本做杂志，然后靠单行本赚钱，但是国内的市场显然和国外不同，杂志出版做到这种地步，还需要靠单行本赚钱吗？

单行本的出版，必然会给杂志带来冲击，许旭明有些悲观地想，《画神》杂志的发行量永远也没有办法超越《读者》了。

秦安没有像最开始那样制定阶梯式涨价的销售策略了，而是采取寻常的销售方式，大面积在全国铺货，百万的印刷数量，远超于杂志的价格，为了这三本单行本，《画神》将好不容易积累下来的资金消耗殆尽。

“能卖得动吗？”看到秦安没有回答他的问题，许旭明又有些担忧地问道。

秦安记得在日本单行本的最高初版销量是《海贼王》创下的，三百多万吧，国内的环境和日本有很大不同，更何况《海贼王》创下这样的记录是在连载多年，积累了十来年的读者才创下这样的成绩，而《画神》上的三大漫画才连载半年多点而已，到底能卖多少，秦安心里也没有底，但总不至于亏本。

“卖不卖得动我不关心，只是造势，初版百万册，这是在创造历史，我们的出版署最关注的就是这个，创造历史，创造记录，中国第一，亚洲第一，世界第几，这是他们最关心的，就算卖不出去，我们也得自己买回来，这个成绩必须制造出来。你别想着这是赚钱，只当是广告就行，我们花费数千万的广告，实际上我们可以很快收回大部分成本……别当赚钱，这样心里就平衡了”小秦安笑着说道。

“什么……什么广告？”许旭明有些不明白，印刷单行本，出版杂志，不是为了赚钱是为了什么，打的什么广告？

“我们广告的对象是国家新闻出版总署，让他们把515工程的希望放在我们身上，我们需要的是国家产业政策，而不是赚多少钱……我们需要一个政策倾向，带动国内动漫产业的发展，别看我们现在赚的钱不少，可也仅仅是不少而已，年利润上千万到上亿，如果只抚是靠着卖杂志，卖单行本，我们要卖多少年？如果我们不去努力把整个行业市场挖掘开来，我们在发展到一个瓶颈之后将是极其漫长而痛苦的低速增长甚至倒退的时节，别看《读者》九五年就达到了单期发行量四百万，可是它现在已经开始倒退了，它必须要经过创新才能再进步，它要突破千万这个数据，不是十年八年的任务。”秦安把那些杂志迭起来，丢到一边，“我要是告诉你，我从来没有指望这些东西赚钱，你信吗？”

“秦先生，你到底要干什么？”秦安一直在烧钱，有钱不好好赚，许旭明一直没有明白秦安的意思，按照他的想法，现在只要维持杂志的势头，过个十年二十年，杂志社未必就不能是另外一个《读者文摘》。

“我只是在开发扩大国内市场，我做的就是这个。”秦安的手指沾了茶水，在茶几上画了一个圈，“这个是字母D。”

许旭明看了一会，愣了，没有觉得这个圈像字母D，微微有些难以置信地说道：“迪斯尼？”

“你猜到了？我的野心不小吧。我不喜欢我们的事业日后被人称呼为东方迪斯尼，但是不得不承认我现在做的就是复制迪斯尼。华特迪斯尼耗费了他的一生，迪斯尼的发展经历了大半个世纪，才到了今天这样的规模，用唐老鸭和米老鼠影响了一代人的成长。我没有那么多时间和精力去折腾，只好取巧了，希望用国家政策来帮助我缩短这些时间，毕竟我们国家的市场足够大，现在的环境也要比华特先生当年要好，我们起步很晚，可是追赶上的时间并没有想象的那么漫长，尤其是有国家帮助的同时，你要相信，当我们把一项产业抬高到民族，东方文化，影响下一代这样的高度后，再得到政策扶持，发展的速度会极其惊人……真正需要担心的不是发展的速度快慢，而是发展到一个空前的高度时，是否有真正支撑起它的东西，我们的改革开放十几年来，已经有许许多多的例子。光靠着我们，光靠着《画神》，我们提供不了这么多内容，迪斯尼有一个世纪的沉淀积累来支撑它，哪怕它没有什么新作，它的经典依然不至于让它迅速凋零，可是我们不行，当有一天我把整个框架构造完成之后，却没有足够填充它的东西，也只会是虚假繁荣之后的轰然倒塌……这需要整个产业的发展才支撑的起来。”

秦安把那些财务资料揉成一团，丢进废纸篓里，“继续烧钱，让人们看到国内动漫产业的希望，我会在……适当的时候，再把摊子铺开一点……”

许旭明有些发怔，良久之后才苦笑一声，“我只是想要口袋里多一点钱而已，看来按照你的意思，再怎么风光，其实我们都还是穷光蛋。”

“向李莉丝递交一份申请，让她提高薪酬待遇，该分红就分红，要烧钱的地方很多，不差让你们先富裕起来的那一点点，只不过相对于杂志的盈利能力来说，现在我只有表现的吝啬一点，给你们先画一个大大的饼。”秦安微微一笑，听到有敲门声响起，走过去开门，居然是唐媚。

许旭明看到有人进来，把要说的话吞到肚子里边去，唐媚走进来，看了看茶几上的一迭漫画杂志，侧着头望向许旭明，“《画神》杂志社的人？”

“社长许旭明。”秦安介绍道，又指着唐媚，“我家楼上的。”

唐媚瞪了一眼秦安，很显然她对于秦安连她的名字都忽略不说很不满意，自顾自地坐在沙发上，盘着腿望着许旭明，“许社长，我手里有几个美国的漫画英雄，卖给你怎么样？”

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许旭明看了看去给唐媚倒水的秦安，不知道这个唐媚的底细，笑了笑说道：“那要看是什么英雄了。”

被秦安震住了，许旭明不敢小看这些少男少女，再说美国这些漫画英雄有七八千个，唐媚如果有一家漫画公司，手里有几个也不意外，不过一般的漫画英雄在国内的知名度极低，也没有买的必要。