第192章 现代版的刘扒皮（1 / 1）

四点半下班的时候，刘健在展厅给公司的全体人员开的大会，刘健先是和总经理解除了雇佣关系，总经理黯然离开。

这也是做给这些公司职员看的，告诉他们即使是总经理不工作也要开除掉，何况他们呢。

接着刘健宣布了新的工资方法，尤其是销售方面，只认销售业绩，其他的什么也不在乎，而销售经理和销售副总，也要制定好销售计划，每个星期还要对销售代表作培训，同样他们也有业绩考核，达不到也是走人。

刘健等于一下给公司的人上了紧箍咒，以前那种潇洒等在展厅里的生活，一去不复返了，为了提高业绩，刘健还提出来跑名片制度。

他要求将销售部门分成四个部门，每两个部门设一个销售经理，每一个部门设置一个销售主管。

每天在展厅都由一个销售主管带一个销售部，剩下的部门不在展厅值班的时候，就让他们出去跑名片。

所谓的跑名片就是他们拿着公司的产品介绍，逐一走访各个商场，公司，将自己的资料送出去，同时跑回客户的名片，然后再通过电话和这些客户保持联系，确保这些人有购车意向的时候，第一个联系的就是公司的销售代表。

而且跑名片的数目刘健也坐了规定，一个星期要跑出一百张明白。为此刘健还让公司成立一个信息部。

信息部的职责就是将销售代表跑出来的名片信息录入到电脑里，每当有销售代表被淘汰出公司，信息部就会将他跑过的名片信息交给销售经理，由销售经理分派给其他的销售代表，继续联系这些潜在客户。

信息部还承担客户投诉的服务，出了录入信息，她们每天都要接待客户的电话，无论是好的还是坏的，都要尽量满足客户的需求。

等到刘健离开了福特店，店里的职员一下叽叽喳喳的讨论起来，说什么的都有，但是有一个共识，就是以前的好日子到头了，以后每天都会伴随着巨大的压力度过。

车上李莉惊讶的看着刘健问道：“那个信息部是不是你临时想出来的，你的脑袋里到底装了什么，怎么会有这么天马行空的创意。”

刘健摇摇头道：“不说那个了。这样我想你明天通知一下，明天下去将所用4S店的领导都叫来，这些个改革必须要在所有的店里执行。”

李莉问道：“所有公司一视同仁吗？”

刘健摇摇头道：“那怎么可以，比如销售奔驰的，一台车就要比福特车给我们多带来几万的效益，要是销售提成一样，他们哪有动力。底薪可以制定的都一样，但是各个公司的业务提成，要和他们代理的品牌相关。而且也要和厂家的支持力度有关，当然厂家现在没有什么返利政策。现在是卖方市场，看不出来，等在过些年是买方市场的时候，你就知道厂家会贴补多少了。”

李莉疑惑的道：“厂家给贴补？那怎么可能？”

刘健说道：“不可能的事情多了，以后都会可能的。现在销售一台车我们有几万块的利润，当然不用他们贴补，要是销售一台车，只有几千块利润的时候，没有厂家返利市场还怎么做下去。”

“到时候很可能是一台车出厂价22万，我们为了销售可能不仅不涨价，还要降价2万销售，降着两万元都会由厂家承担。而且每个月的销售业绩，会成为我们和厂家讨价还价的筹码。”

“我为什么一再强调占领市场，不光是为了眼前的利益，还是为了几年后将要出现的剧烈竞争做准备。”

李莉听得一头雾水，没有预料到刘健考虑的这么长远，虽然对刘健的话还有些怀疑，可还是会严格照着刘健的要求做，这已经成了本能了。

说完正事，刘健问道：“晚上到哪里去吃？”

李莉笑道：“我知道你是个饕餮，今天咱们去的是正经的江浙菜馆，上回没品尝到的特色菜，今天咱们继续。”

刘健满意的笑道：“那就好。对了用不用将莉莉叫上？”

李莉摇摇头道：“不用了，她被你吓怕了，见到你就害怕，还是我们两个吃吧。而且我雇佣了保姆，不会饿着她的。”

“怎么想起雇保姆来了？”刘健奇怪的道。

李莉叹口气道：“公司的事情实在是太忙了，我没有时间照顾她，只要雇一个保姆，这样也不用操心她的事情了。”

刘健看到李莉有些伤感的表情，就知道这母女二人还是有些隔阂，有些事情是需要时间的。伸手轻轻的拍了拍李莉的大腿，李莉冲着刘健笑笑。

晚上李莉陪着刘健休息在了西湖边的爱巢，这里已经成了刘健在杭州的家，而且距离西湖很久，傍晚在西湖边散步还是很有浪漫的情趣，唯一可以的就是两个人的年龄不大，很容易吸引人的瞩目。

第二天一早刘健和李莉来到了现在的总公司，这是原来社区的办公楼，现在社区搬走了，被李莉租了下来。

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四层办公楼，一层没有浪费，被改成了广州本田的4S店，上面的三层才是办公区域，相比福特店，这里毕竟在老板眼皮子底下，销售代表积极了许多，无论是环境卫生服务态度，这都是万福汽车有限公司，最好的没有之一。

李莉也配备了一个秘书，当然是女秘书，考虑到刘健的色心，所以李莉的这个秘书长的很难看，没有一点美女的特质。

刘健看了第一眼后，再也没有了胃口，进到李莉的办公室后，抱怨的道：“你请秘书怎么也不请一个漂亮点的？”

李莉白了刘健一眼道：“你再磐石的两个秘书够漂亮了，到我这里还看什么美女，再说在磐石怎么样我管不着，在我这里想要偷腥，可不是那么容易。”

刘健苦笑的道：“就算是为了防我，也不用找水准这么低的吧，看了她我连午饭都不想吃了。”

李莉嘿嘿的笑了几声，什么也没说。

不过虽然这个女秘书很难看，但是办起事情来确实是一把好手，接到李莉的通知后，很快就同各个分公司联系完了，下午的大会被安排在了总公司的会议室。

而且下了最为严厉的通知，无论手头有什么事情都放下，老板到场亲自对公司进行改组。

一上午过去，所有的分公司领导都知道了昨天在福特店发生的事情，一个个都不敢怠慢，明明是两点开会，到了一点半人就齐了。

接到秘书通知的时候，李莉诧异的道：“还是你这个老板好使呀，以前开会那有到的这么早的？”

刘健摇摇头道：“那是你对他们太宽松了，以后要求的严厉点，你本身就是一个女性，很难服众，如果在宽松管理的话，他们更是不会将你放在眼里的。我偶尔能过来帮你撑一次腰，具体的事情还是要靠你自己负责的。”

李莉点点头道：“我知道了，你放心吧。”

刘健没再说什么，李莉是一个聪明人，只是有的时候还心慈手软了一些，不过相信她会听从自己的建议作出改变的。

会议现场，刘健看着台下这么多的总经理和副总经理，感怀了许久，下面一些人，前世的时候就是各个分公司的大佬，没想到他们现在就进了公司，看来李莉的运气不错。

看着台上那个年轻不像话的人，这些公司的老总也是一片哗然，没想到老板这么年轻，原本他们还在猜测老板和李莉的关系暧昧，不然怎么会将这么大个公司，交给一个女人管理，今天这个猜测不公而破。

在他们看来以刘健的年纪，根本不可能和李莉发生些什么。

刘健自然不知道台下的人想写什么，他将一上午和李莉商量好的条例念了一遍，然后每个公司的负责人都得到了这份通知。

看到上面的要求，这些哀叹了许久，没想到上午的消息是真的，这个老板真的下狠手了。

看到台下的这些个经理，讨论个不停。

刘健咳嗽了几声说道：“这个是集团公司的决定，回去之后必须挨着个条文执行。总经理要是做不到我就撤了总经理，销售经理做不到就下去当销售主管，再不行就给当销售代表，维修经理做不到你就给我下去修车。”

“我要强调一下，我们刘氏集团是私有公司，任何有违反公司规定的领导，我不会好言和你们商量，不行就给我走人。杭州别的没有，两条腿的人总会有吧，所以谁也不要觉得离开自己不行。这个地球就是离开了我，还是会照样转的。”

李莉也补充了几条，但是从头到尾都是紧紧围绕刘健要求的中心点，一切为了销售服务，一切以业绩说话。

会后，李莉躺在刘健的怀里说道：“小健，你太厉害了，要是你在杭州的话，我可以轻松太多了。”

刘健抚摸着李莉的长发道：“不用担心，你就是经验少，以后一点点积累起来就好了。而且我的做法超前，一般人都不会想到的。”

李莉点点头说：“是啊，你讲的那些，很多我就是想破脑袋也想不出来的，小健还有什么要改变的吗？”

刘健点点头道：“有，你要和汽车生产商保持积极的联系。他们每年都有以亿的广告费，你可以多争取一些，这种宣传不能光是我们在做，要让厂家配合。还有和厂家沟通一下，让他们派人下来给我们的销售代表进行业务培训。维修方面也是如此，而且我们还可以送人到厂家接受培训，这个可以作为奖励刺激公司的员工。”

李莉拍了一下脑袋道：“哎呀，我怎么没想到呢，小健还是你聪明。”

不过李莉心里也想，刘健简直是太坏了，这是一个恶魔，简直是要榨干这些销售代表的每一滴力气，这么想去的话销售业绩有多少改变不好说，不过一个个肯定要累出精神病的。

这就是一个现代版的周扒皮呀！

刘健笑笑，不是我聪明，而是这些流程我清楚而已，我的起点要比别人的高，眼光远一些，这要是还比过你，我还怎么压服你。

当然这些话，刘健是不会说的，他也是临时想到对公司进行改组的。来杭州的主要目的还是要到刘小胜家去，有些事情他们也要做些准备。