第38节（1 / 1）

“上午我去一趟钢厂和织布厂，托他们的托儿所帮咱们厂香皂做做宣传。”把前因后果简单的和他俩一说，她继续道：“接下来派给你们的任务就是按照我的步骤，把附近除了管理严格的军工厂和同样生产香皂的日化厂之外的几家国营工厂的托儿所跑一遍。如果他们同意帮咱们宣传最好，不同意的话也不要紧，打听出来原因回来和我汇报一声就行。”他们来的时候，特意找到工业区这边的招待所住，附近的国营工厂特别多。

江芳抬起头来，眼睛一亮，“小范主任，你这脑子也太活了吧，我刚才还纳闷你去钢厂和织布厂干嘛呢？原来你早就有计划了。”

范晴雪眼底沁出一丝笑意，细长的睫毛轻轻眨动，“一会儿你们去百货商场买些奶糖，小孩子需要一些甜头才更好哄。”

至于她包里剩下的糖，还有别的用处。

聂立超皱皱眉头，抓了一下耳朵说：“咱们真要白送他们香皂啊？”他有点心疼香皂，这么好的香皂，能卖不少钱呢，干嘛白送人。

摇了摇头，范晴雪神色温和，眉梢向上挑了挑。

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“聂同志，你记住，有舍才有得，‘小舍’是为了‘大得’，用一两百块香皂打通魔都这个大市场，咱们得到的会比舍去的要多几百倍甚至几千倍几万倍。”

她的目光沉静，明明年纪不大，却有一种精明干练的气场，让聂立超不自觉地点点头。

江芳伸出手指推了聂立超一下，扬扬下巴努努嘴，“你这脑子还当销售员，怪不得咱们厂里的肥皂天天滞销。”她听完范晴雪的解释就想通了关窍，只感觉一扇新的大门缓缓地向她打开了，原来推销不光可以直来直往，还可以拐着弯曲线救国。

“额……”聂立超还沉浸在江芳的手指碰了自己一下的遐思中，回过神来发现自己被她贬低了一顿，不由有些懊恼。

他猛地站起身，右手握紧拳头举在胸前，“我这脑子怎么了？待会儿我就要用我这脑子完成小范主任布置的任务，保证比你要快。”是男人就要证明自己的实力，不能被喜欢的人看不起。

“噗，说你一句你还当真了。”江芳也跟着站起身，在自己的行李中翻出一个包背上，扭头和范晴雪道别：“小范主任，那我们先去了。”

范晴雪点点头，看着他俩相继离开的背影，喝了一口水润润喉咙，不到片刻后同样离开了。

交给他俩的任务只是为了让他们练练手，她已经搞定了潜力客户最多的两个大厂，剩下的就看他们的能力了。

沿着魔都平整的道路溜达，现在正值暑假，小孩子们几个几十个地聚集在大街上一起玩，像钢厂、织布厂等这样的大厂有托儿所可以托管，没有托儿所的家长一般都是让大点的孩子带小点的孩子。

她去了几个小学生们的聚集地，笑着教他们唱自己改编的广告歌，看谁唱得好就奖励一块奶糖，弄得他们兴奋地去呼唤小伙伴来范晴雪那里领糖吃。

看着他们手拉手不停地大声哼唱着广告歌离开，声音传遍大街小巷的每个角落后，范晴雪满意地笑了。

嗯，一个个活体“广告牌”诞生了。

接着，范晴雪又去了公园、电影院、粮油所等小孩子容易聚集的地方，教他们唱歌，唱完歌把糖奖励给唱的最好的几个人，直到把几百块糖全部送完。

拍拍手，捶了一下半蹲着有些发麻的大腿，“小朋友们，再见，明天你们还可以来我这参加唱歌比赛哦。”

一个来晚了没有领到奶糖的小女孩咬着手指问：“那明天还有糖吃吗？我已经学会这首歌了，明天可以给我一颗糖吗？”她的眼尾有些红，因为没吃到糖眼泪都快急出来了。

范晴雪笑着捏了捏她粉嘟嘟的脸颊，声音温柔，“你明天早点来，我偷偷给你一颗好不好？”

“好！”小女孩吸了一下鼻子，高兴地跟范晴雪挥挥手，扎成的花苞头一晃一晃的，“漂亮姐姐，再见，丫丫明天一早就过来。”

“丫丫再见。”

目送着小女孩丫丫被姐姐拉回家吃午饭，范晴雪心里软成一团，果然小孩子什么的，最可爱了。

揉揉显出有些饿意的胃部，范晴雪背上空空的帆布包往招待所走去，这两天那四位司机同志日夜兼程的赶路，基本没怎么休息好，所以早上她没叫他们起来吃饭，现在到了中午了，为了犒劳一下他们，范晴雪决定带他们去国营饭店吃顿好的。

回去叫司机们起床吃饭的时候，聂立超和江芳正好赶回来，于是一行7个人直奔国营饭店而来。

“叔叔，您是那么大一家百货商场的主任，帮我找个差事还犯愁吗？”

范晴雪刚坐下，就听到身侧一个年轻的男声满含抱怨地说着话。听到“百货商场”、“主任”几个字样，她飞快地扫了一眼年轻人对面的中年男人。

“小阳啊，不是叔叔不帮你，我这都帮你找了几个工作了？你不是嫌无聊就是嫌赚的少，哪个差事肯干长了？”肖振业无奈地摇摇头，推开了肖阳给他倒酒的手，“我下午还得上班，不喝酒。”

肖阳撇撇嘴，悄悄嘀咕了一句“真古板”。

双手抱住胳膊，他有点痞里痞气地说：“我不管，我奶反正把我托付给您和小婶了，不帮我找到合适的工作那我就只能一直在您家白吃白喝地住下去了。”

按住跳痛的太阳穴，肖振业深深吸了一口气，勉强压下心中的火气，耐着性子解释，“无论把你安排到哪，你总是能找出各种理由不干活，你说说，谁不是从临时工和学徒工一点点熬上去的？你怎么就不能稍微吃点苦呢？”

“哦？”肖阳沉下脸，眼里闪过一抹深暗。

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第四十九章

“您觉得下水道清洁工、屠宰场清洁工、养殖场掏粪工这些工作不错？值得慢慢往上熬成正式工？那当初您怎么跟我奶把我爸妈的抚恤金全要走买了现在的职位呢？”肖阳漆黑的瞳孔仿佛透不过光, 手抵在下颌，就那么直视着肖振业。

肖振业被他凌厉的目光看的一怔, 眉头紧锁，张了张嘴不知道该说些什么。

低低咳了一声，他有些难堪地解释：“最近好工作难抢，不是要花钱就是要学历, 你稍微等等，我和你小婶再想想办法。”

“呵, 想办法，你们想了一年的办法也没替我找到工作, 倒是堂哥肖亮进了百货商场上班。”肖阳发出嘲弄的一笑，音调低哑, “如果叔叔实在没有能力，不如先把我爸妈的抚恤金还给我吧，我自己去买份工作。”

肖振业急得站了起来, 大腿磕到桌子上发出一声闷响, “嘶——小阳啊，不是叔叔不帮你, 是叔叔家里实在没有钱, 要不你再等一阵子, 叔叔肯定帮你找个好工作。”

“您家里没钱？之前您也说家里没钱, 可转眼就掏了1800替肖亮办转正，现在您又说没钱，我都不知道该不该相信您了。”他紧攥着手, 面上却是一副冷淡的样子，阳光从窗外照进来，给他的脸打上一半阴影。

肖振业要走他爸妈的抚恤金时，他还小，加上奶奶也不忍心看自己仅剩的一个儿子错过好工作，所以直接把钱给了他，心想着他以后会还，根本没想起来让他打个欠条。

一转眼十年过去了，肖振业的事业蒸蒸向上，可是当初借钱的事仿佛从他脑子里抹掉了一样，亏他表面看着一脸正派，其实心黑着呢。

肖阳没法直接跟他撕破脸，担心直接撕破脸的话他再也不还钱了，没有欠条，这笔钱根本追不回来。

肖振业人脉不错，可惜不愿意把人情耗费在这个对于他来说已经没有利用价值的侄子身上，帮肖阳找工作时，也只找了几个不需要多掏钱就能去的地方。

听完他的话，肖振业的脸色变得十分难看。

“肖亮转正的事，是你小婶背着我弄的，钱也是她东拼西凑借来的，到现在家里还欠着一堆钱呢。小阳，你要相信叔叔啊。”

范晴雪在旁边听了一场大戏，剧情听了个七七八八，她灵动的黑眸一转，唇角微微勾动一下：这不是送上门的机会吗？

把粮票、肉票和钱交给秦红兵他们，让他们自己去点菜，范晴雪靠在椅背上边跟江芳小声聊着她们上午的进度，边匀出一丝精力关注着肖振业和肖阳那边的情况。

不一会儿，肖振业推脱自己下午要去工作直接走了，留下肖阳看着桌子上基本没怎么动的两道菜低头沉思。

吃完饭准备离开时，范晴雪扭头看到肖阳仍然坐在原地不动，有些凌厉的眉峰像凝固住了一样，样子不悦中又带了点无奈，面前的菜纹丝未动。

敏锐地察觉到她人的视线，肖阳一抬眼，和范晴雪的清瞳撞了个正着。

范晴雪一顿，然后弯起眉眼，绽开一个甜甜的梨涡，点点头后直接离开。

直到她过转身，肖阳还是沉默着没有反应，思绪沉浸在自己的世界里。

下午，范晴雪坐公交车来到了魔都的另一个区，跟她们住的工业区不同，这个区里的公职人员和军属、有钱人稍微多一些，用她们的话说就是自己在所谓的“上层圈子”里。

对于范晴雪来说，她们人为划分出的上层、中层、下层，纯粹是不经之谈。

她之所以来这里，看中的正是她们的攀比心和物欲，在这里，她空间里的护肤品才有用武之地。

魔都超大型的国营百货一共有两家，工业区的是一店，这边的是二店，上午和钢厂、织布厂的托儿所负责人们聊过一些关于国营百货两个店的情况。

二店的采购部主任是个中年女人，叫毕秋菊，为人处世公平正直，去各个厂家采购的时候都是直接要求质量要达标，质量不合格的，即使偷偷给她塞钱塞票，她也不会要。

范晴雪琢磨了一下，便直接过来找她自荐试试。偷偷往包里放了几瓶面霜和一张仿照红旗日化厂的介绍信做的假介绍信。

在二店一个店员的指引下，范晴雪走到三楼采购部门前敲了敲门。

“毕主任，有人找。”店员替她往办公室里喊了一嗓子。

“进来。”

毕秋菊穿着一身合体的正装，面容严肃，看到一个没见过的小姑娘进来时立刻皱眉，以为又是要托关系走后门的人。

“你是谁，找我有事吗？”她的声音有些严厉，手上正在给审阅过的文件签字。

范晴雪扬起标准的商业笑容，“毕主任您好，我是京市那边过来的销售人员，这次来是想和您接洽关于我厂新研发出的雪花膏的。”说着，她把包里的面霜和介绍信拿出来轻轻放到毕秋菊桌前。

毕秋菊放下文件，拿起她的介绍信看了一下，“京市雪肤纪日化研究厂，销售部主任——范晴？”

“对，是我。”范晴雪为了以防万一用了假名，这样一来以后就查不到她身上了。

“这个日化厂我怎么从来没听说过。”毕秋菊缓了缓脸色，她对有能力的人还是比较认可的，尤其是年纪轻轻就能当上主任的人。

“我们日化厂是在政府扶持下，和一个研究所一起合作共同建成的一个新的厂子，您放心，我们厂子肯定在国营企业的报备名单中。”范晴雪眼睛眨也不眨地撒了谎，声音平静，仿佛是刚才说了一句今天天气不错一样。

毕秋菊点点头，接受了她的解释。毕竟这个年代根本没人敢造假，所以看过她的介绍信后，毕秋菊就相信了她的身份。

范晴雪拧开一瓶面霜，递到毕秋菊手中，“毕主任，您可以试试我们的产品，我对我们的雪花膏有信心。”

毕秋菊先是闻了闻，觉得味道很不错，清清淡淡的不腻味，继而才用手指剜下一点涂在手背上试用。

“我们这款雪花膏添加了一些梨花和玉兰的精华成分，不仅可以修复皮肤晒伤，还能预防干纹和老化的问题。这种突破性的研究进展，可以说是其他雪花膏所达不到的。”为了增加可信度，范晴雪把自己的脸凑到毕秋菊面前。

“您看我的脸，原本脸上有些被晒伤的痕迹，用了一段时间这个雪花膏，现在什么都没有了。”

推销化妆品，代言人十分重要，即使代言人根本没怎么用过产品，但只要她白白嫩嫩地往那一站，别人自然会相信她是因为被推销的那款产品养出来的好皮肤。

范晴雪真身上阵，为自己的产品代言。

果然，毕秋菊仔细观察了一下她的皮肤，赞同的点点头。她刚才试用了一下她推荐的雪花膏，挺滋润的没有别的雪花膏那种厚重不好推开的感觉，香味也不错，至于她说的什么花里胡哨的功能，有待商榷。

“你们准备卖多少钱？”

“给百货商场的价格是八毛钱，对外售价是八毛八分钱。”范晴雪笑着说道。

毕秋菊狠狠皱了皱眉头，“太贵了，无论是进价还是售价，都太贵，比目前市面上的雅霜定位要高出不少。”

摇了摇手指，范晴雪声音娇软地说：“毕主任先别忙着拒绝，我们厂投入了不少科研经费，这些不是传统的雪花膏可以比拟的，所以价格上会略微高一些。再加上我们准备走精品路线，每个月限购1000份，定价八毛八我觉得正合适。”

“还限购？”毕秋菊闻言有些犹豫，京市的国营日化厂生产的东西肯定有品质保证，不过定价太高，再加上运输成本，一旦卖不出去，她们店里必然会亏损得十分严重。

绯唇上扬，范晴雪喝了一口刚才采购部的一个干事为她端来的茶水，不紧不慢地继续，“毕主任，我们厂领导说了，如果我们的雪花膏可以在魔都的百货商场出售，那么魔都可以卖出雪花膏后再付钱给我们，而且运费一律由我们承担。每个月会由专车固定运过来1000份雪花膏。”

“真的？”毕秋菊半信半疑。

“嗯，不信的话咱们可以签合同，违背合同的话我们愿意付三倍的违约金。”

其实说白了，范晴雪不过是用每个月80块钱租下了国营百货的一个展位。

因为香皂的事情，她以后可能会经常往返于魔都和临景市之间，每个月制作出1000份的面霜然后放在空间里运输过来一点也不费事。

“还有，为了扩大知名度，厂里还准备赠送一部分试用品给售货员，让顾客在柜台上试过再决定买不买。”

看，她多体贴。

“你让我再考虑考虑。”

“行，我给您留一个地址，考虑好了可以来招待所通知我。”

范晴雪用假的介绍信在另一家招待所开了一个房间，她知道不可能她随便一说，毕秋菊就会什么也不考虑直接让她在百货商场卖东西，她也需要和领导沟通一下，所以对这个结果并不失望。

作者有话要说：　　脑壳疼，急需休息，先去睡了，明天回复你们，么么