第302节（1 / 1）

首先大家想到的就是陈嫣，毕竟这东西就是从她手上流出来的。但能在陈嫣这里说的上话的人没有几个，大家也不可能专门为了这么个小东西上门叨扰——大家很想这么做，但没有第一个人开头，实在有些不好意思。

于是有些人就找上了陈娇…说实话，如果不是这些人找上陈娇，陈娇都不知道陈嫣这里弄出了这等好东西。

银镜是刚刚弄出来的，在夜宴开始之前几天才被运送到长安来。陈嫣为了保密根本没告诉其他人。而夜宴之后一串事情，忙起来之后她竟忘记了给陈娇送镜子——这才弄得陈娇找上门后才将事先准备好的大镜子拿出来。

“这些人，难道我就像是好说话的？”陈娇看到大镜子，眼前一亮，围绕着这面镜子转来转去，忍不住向陈嫣抱怨。其他人不好为了这个事情找陈嫣，就想通过找上她，迂回地找陈嫣…这波操作弄得她哭笑不得。

真要说起来，陈娇脾气不好也算是名声在外了！这种情况下这种操作…怎么想的？

“看来是病急乱投医了！”

陈娇随口说了一句，就继续看镜子去了，看来她是真的很喜欢这面镜子。至于说其他人托她的事情，她管他们去死啊！她根本就没有答应好么！现在的陈娇做事基本上凭喜好，反正她是无牵无挂的…一个连皇后之位都说不要就不要的人，还会怕得罪人？

这些镜子是从齐地运来的，因为镜子的生产规模并不大，所以没必要在主要城市周边都建一个作坊。考虑到交通、政治氛围等等方面的因素，最后作坊落脚到了齐地临淄附近。

所以长安这边需要镜子，也只能等齐地那边送过来。

这个时代的玻璃制品运输，说起来都是辛酸泪！因为银镜的单价足够高，它们往往可以得到非常‘周到’的照顾。然而即便是这样，一路上还是有碎裂的风险，所以每个季度送来该有的份额的时候，还会提前预估好损耗，实际送的量会比计划的多一点点。

而这个时候，小镜子还好，特别是之前陈嫣送的小圆镜，那个大小不太容易损坏。但是大一些的镜子就不是这样了…大到穿衣镜这样，也不知道路上是多么的小心翼翼。

所以陈嫣才说送来不容易呢！

当天陈娇就让人将穿衣镜搬到了永华殿，搬动的过程中最紧张的是负责这件事奴仆，他们都是永华殿的人…平常也见过不少珍宝，可是这穿衣镜还是让他们目瞪口呆——同时他们也知道这玩意儿只要磕着碰着一下，就完蛋了！

运送的过程中根本没有车马，而是纯靠人力抬回去的。路上换手了好几次，每个人换班的时候浑身都湿透了。并不是东西重，就是心里紧张！等到到了永华殿，明明还不算热的日子里，像是水里捞出来的一样。

而除了陈娇这里，稍晚一些陈嫣还向宫中献了一些镜子，刘嫖那里也送了大镜子。

宫中的镜子，有封号的嫔妃和公主皇子都有一份，镜子大概是后世一本书那么大，基本可以满足化妆的需求，也和此时的铜镜差不多。

只有太后、皇帝、皇后不同，各送了一面穿衣镜过去。

这些人都是见惯了富贵的，一般的礼物对于他们来说根本没有任何兴趣，平常都是放进库房里，什么时候有用了再随便用用。但是穿衣镜送来，谁都喜欢，立刻就用在了宫中。

至于后妃和公主皇子就更不用提了——其实主要是后妃和公主，这个时候的宫中只有两个皇子，还都是小朋友，对镜子没什么兴趣！东西送给他们，更像是他们的位子在那里，不能少了他们的。

这样一来，常在宫中走动的一些人，还有有机会去陈娇那里的人，都知道了穿衣镜——虽然说，能造出玻璃板的前提下，银镜造大造小没有难度上的差别，但那是站在陈嫣的角度，其他人并不会这么想。

应该说，这些人根本不知道镜子是怎么造出来的！哪能想到是先造玻璃板，再往上镀银呢？在他们的知识体系下，可以理解成这是一体制成的，甚至能理解成这是一种天然存在的宝石…上古时候曾经流行用黑曜石做镜子，打磨的足够光滑的话，效果很想用暗下的手机屏幕照镜子…或许会模糊一点儿？

总之，有这样的先例在，这么联想也没有任何问题了。

所以，有了小圆镜、见过小圆镜，也不代表他们就理所当然地会想到有大镜子。在见到大镜子时候他们依旧会惊讶，而且这惊讶一点儿不小呢！

而惊讶之后，他们更想要银镜了！这种清清楚楚看到自己全身的镜子，光是实用性就足够他们为之付出极大代价了——这种实用性对于普通小老百姓来说或许不重要，毕竟他们的需求还停留在最低等级。但对于有钱人，他们早就吃穿不愁了，可以用来消费的钱很多，与其他许多商品相比，银镜确实是难得的实用性与逼格共存的了。

第320章 鹤鸣（10）

银镜这么个宝贝谁都想要, 但能拿出这个的就是陈嫣…在一开始的‘矜持’之后, 有人到底还是来向陈嫣打听了。

陈嫣也没有卖关子，将售卖的计划和方式说了个清楚。

“此物工巧，制来十分难得, 价高是必然的…也是因此, 其实赚不到多少钱…我也懒得自己经营了, 到时就让聚宝阁拍出一些, 交由长安这边的商贾再售卖一些。”陈嫣半真半假地道。

其他人倒是很相信她的话，在其他人听来, 这话没毛病啊！这一看就是价值连城的宝贝，说它制造简单，得来容易，其他人反而不信呢！至于价高，这是大家早有准备的。

赚不到什么钱, 这大家也是信的。大家都是这个时代的经营，焉能不明白陈嫣的意思呢！

后世的奢侈品品牌很值钱，背后的公司更值钱！但这种事要看和什么比，奢侈品市场品牌是有数的, 这种情况下才有了几个大品牌、大公司。要是同等程度的市场占比，其他的快消品牌能创造一个堪称天价的市值。

然而即使是这样，一般情况下，知名的奢侈品品牌依旧不能和同样知名的快消品品牌拼市值。

这就像是卖珠宝的不见得比卖卫生纸的有钱…

这个时代最大的生意是丝绸生意和粮食生意, 而以单价论, 这些怎么和珠宝玉石之类相比？

凭借的就是市场够大而已！

银镜既然打算走奢侈品路线, 在其他人眼里还成本特别高…这么一想，也确实不太赚钱，至少相比起陈嫣其他的生意实在是差得远了。

只是这么一想，一些人心里不免有些泛酸——这银镜生意也只有陈嫣才能说不赚钱了，换成其他人手上握了这么个生意，那就是一个金矿！足够支撑起一个大家族的贵族排场了！

这对于长安不少空有爵位，内囊却尽了的人家来说，已经是遥不可及的梦想了。

不管这一小撮人是怎么心里泛酸，至少镜子是找到地方买了…虽然还要等至少小半个月。

不过真等到小半个月，这些人才知道什么叫做‘太难了’。

这个季度的份额确实送来了不假，但这也不是花钱就可以得到的普通商品！首先就是长安这边的代理商——陈嫣没有找商人，而是找个了贵族圈子里的‘自己人’，这更加让大家确定了她的‘心思’，确实没有在这上头多赚钱的意思，连经营都这么随意。

其实是因为银镜肯定不愁卖，让商人经营，还是让贵族经营，差别也不会大到哪里去…这种态度，反而让银镜显得和普通商品不一样。

非要说的话，这有点儿像古代青楼里名妓的经营方式…虽然说有钱就能为所欲为，但大家不会这么说！会告诉你，我家小姐卖艺不卖身。真要以身相许，那都是真情，而不是靠几个臭钱就行的！

通过这么一通操作，商品就不再是商品那么简单了！

而有了代理商，大家只管直接去要货…问题来了，大家都想要，但是货是有限的！有些人和代理商走得近，提前知道了消息，自然能买到手。但其他人，就只能拼运气、拼关系了！

买东西不再只是花钱，还得要找到关系才能把钱送出去…这对于此时的商贾来说大约是很有既视感的，因为他们在找靠山的时候常常就是这样。

此时说到底还是货源不足，于是在代理商的镜子迅速出货完毕之后，其他人的目光盯上了聚宝阁拍卖得标的商人。这些商人固然自己有需要，也愿意用这种钱都不一定买的来的商品做人情，但总有一些是要卖出来的吧？

这镜子可不便宜，能一次性两三箱拍卖，花的钱绝对不少——拍卖会极大地推高价格，之前给代理商的价格与之相比，连弟弟都算不上！这样说起来，能拿到镜子在长安的代理权，那就是躺着赚钱了，是人人都羡慕的。

花了这么多钱，即使是大商人也会肉痛，虽说大家可以用‘你的钱并没有离开你，只是换了一种方式继续陪伴你’这种话安慰自己，但对于一个商人来说，赚钱还是第一位的。

所以在保留下自己的需要后，其他的镜子还是要卖出去的。

虽然大家都知道，保管的好的话，一面镜子能够使用很久，镜子需求量应该会越来越小。但就目前的情况来说，至少很长时间内各地镜子都会处在缺乏当中了…没办法，国家足够大，即使是生产力落后的农业时代，也总会有不少的有钱人。

至少几年之内，需求程度依旧会很高，价钱也不会怎么跌落。

至于和那些潜在的购买者说，不需要竞价，等上几年，就不会这么难买了——人家只会‘呵呵’！对于这些人来说，镜子还真不单纯是商品，这就和他们的锦衣华服、珠宝首饰等一样，是面子，是自己的阶级属性，是有别于普通人的象征！

一些落魄了的贵族，不到真的无法支撑，绝不会放弃贵族的排场，即使这背后是向子钱家大量借债也在所不惜！这真的只是死要面子活受罪？这么想未免太片面了！

事实就是，这本身就是这个圈子的一部分！无法维持这些，虽然不会被圈子除名，也会迅速沦落到边缘位！真到了那个程度，其实和除名差别也不大了。最多就是将来东山再起，根基会比真的毫无根基的人强一些的。

现在‘银镜’显然是进入了大家的心理清单…这个清单上列的就是自己这个圈子里该有的东西，这就像是后世的中产家庭会买车、买空调冰箱等电器、买沙发书橱等家具一样。

没有也不是不可以，但总是不像那么回事儿。

迟几年再去买或许会容易不少，说不定还会便宜一些呢！但这对于银镜的潜在用户来说重要吗？他们并不是普通老百姓，非常看重性价比，对于非生活必需品兴趣不大——事实上，就是这些不当吃不当穿的，才真正能够让他们这样在意。

对于这些人来说，钱什么的根本不是问题，他们想要的就是用上银镜，越早用上越好！不然别人都有了，自己却没有，光是丢面子就是他们不能接受的了！更何况家中女眷确实喜欢这个…总不好让她们失望。

于是，在代理商那里的镜子卖空了后，那些参加拍卖的商人手里的货也放了出来。这一次，新的价格被发现了…之前走代理商出来的货就不便宜了，这本身就是一个昂贵的商品。

而现在到手价更高的商人只会开出更高的价格，而这个价格被接受的很快，似乎大家都不觉得这有什么不对——之前那一趟便宜的没赶上，这能怨谁呢？

而在这些分散的交易中，各自价格也不同，有些甚至差距很大。每当大家觉得，这个价格就是极限了，接下来第二天搞不好就有新的最高价出来。

别低估如今有钱人的数量，珠宝玉石那么贵，但消费量一点儿也不低，靠的就是这些人了！

而镜子生意做到最后，大家发现有一些银镜始终都没有出手…一开始大家还以为这是囤积居奇，等着更高价呢！但等的时间够长了，第二季度的镜子已经快到了，还没有出手的迹象，这才发觉出不对来。

之所以这能够被察觉，也是因为镜子本身的数量并不多，能卖的和能买的都局限在一个小范围，追踪起来来去去的痕迹都比较简单。

后来大家才知道，确实有一些银镜没有被放出，但这些并不是被囤积起来了，而是卖到了地方上。

银镜并不是销售量很大的商品，它的潜在购买者往往也比较集中。所以陈嫣手下的人并没有想着把银镜像很多其他货物一样送遍全国，虽然以银镜的售价，运输成本根本不算什么。

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眼下，除了长安，也就是临淄、洛阳、南阳、雁门有银镜的销售份额了。临淄不用说，这是全国的商业中心，制银镜的作坊本身也在这里。洛阳是仅次于长安的雄都，而且位于天下中心，潜在购买者一样不少（就算本地消化不掉，走洛阳也可以迅速送到外地，洛阳这边的商人是不会放过做中间商的机会的）。

南阳能够获得份额，是沾了地理位置的光，它是天下五都中离南方最近的一个，本地消化一部分之后还可以借此辐射南方。别看南方还是大片未开发的状态，实际上当地的坐地户并不差钱！

雁门的情况也差不多，别看汉匈之间刚刚还在打仗…现实就是打仗并不耽误做生意。匈奴比大汉穷，但到底是一个人口如此多的游牧王国，上层贵族是不少的，消费力不同于一般。

想也知道，银镜刚刚开始售卖的这几年，供不应求是必然的。按理来说，此时落到当地的份额当地消化毫无问题…然而现实情况却不一定如此，金钱流动的世界，大家只会向着更高的利润走。

地方上有钱人肯定不如长安这种地方多，但一个地方最大的几个豪强，未必拿不出比长安更高的价格来！

地方豪强有钱，这本就是公开的事情！人家在自己的‘地盘’尽可以跑马圈地，这种‘自由’还这不一定是长安这种天子眼皮子底下的地方可比的。更重要的是，地方上的豪强因为政治地位上远不如长安的贵族，在这种类似撑面子的事情上更愿意花钱！

就像是玻璃窗刚刚出来的时候，长安还有一些条件不那么好的贵族在犹豫呢！除了正院，别的地方依旧是老式窗户。但地方上顶级的豪强已经愿意花大得多的代价从远处运来玻璃板，给自己全部的房子换玻璃窗！

对于他们这种人来说，钱真就是一个数字，能挣来面子就不算亏！

知道这件事之后，一些人改变了原本的计划。首先是决定拍下聚宝阁银镜配额的商人，他们心里预期的得拍价更高了，因为预期的售价可以估的更高！而且在他们心里，银镜的火热期延长了。

之前很多人有心理盲区，只考虑到了长安的供求，没有想到那些根本没有配额的地区。是的，这些地方的有钱人是不如长安多，但不代表这里的有钱人就没有实力了！

远的不说，出长安之后入蜀，巴蜀之地就没有配额！而巴蜀之地的有钱人可不少，从某种意义上来说，那里其实比洛阳、南阳有钱人更多。此时的富豪大多数都是开矿的，铁矿、丹砂矿什么的，而巴蜀之地就盛产这些！

还有四川的井盐也是极好的，开采历史也长…在这个盐铁还没有成为官营的时间里，开启了最后的狂欢——现在，巴蜀之地的富豪在全国都排的上号，基本上都是靠盐铁发家！

富豪有钱而缺乏政治地位，更愿意在这些奢侈品上花钱。一方面是面子上好看，另一方面也确实是钱多的没地方花了。他们这些人，如果没有这些高昂消费，钱就只能埋地下了（字面意义上的，此时流行厚葬，流行到了有条件的情况下不厚葬，会被其他人当怪胎）。

而商人们的这个选择，让潜在的买家也不得不改变。

这些潜在的买家都不是会为了一点儿差价纠结的人，他们也没有这么多时间就盯着一件商品。所以他们大多是命令家中的管事，到了时候记得买回银镜，然后再给一个价格区间…有的人大气一点，连价格区间都没有给。

真正负责买东西的都是各家的管事——其实他们面对的情况也没有多复杂，简单的说，其实就是价格更高了，东西更难买了！而且他们还得考虑到接下来很长时间，价格不会降低，难买的程度也不会下降…供应长安的这些银镜不只是供应长安，长安这边的价格不能让商人满意，他们就会卖到其他的地方。

错过一次购买的机会或许可以被原谅，但不能一直错过下去。更不能这次错过之后，下一次价格更高、更难买！因为这样就会有人翻旧账，上次错过的人的错误就更大了！

商人与购买者态度进一步变化，这就像是打开了一个潘多拉盒子…涨价很长时间都停不下来了——迟早有人会想要赌将来会涨，于是以高于市场价的价格收货、囤积，就像是买股票一样。

只是这种操作会让市面上的镜子进一步减少，又推高价格…泡沫就是这样产生的。直到泡沫大到一定的程度，再也支撑不下去，‘啵’的一声破掉，爆在某个接盘的人手里。

不过陈嫣也不太介意，毕竟这就是一个奢侈品。买来自己用的贵族或许花了比原本‘正常’价格更高的价格，但他们既然能承受这个价格自用，那也就不是什么问题了。

而拿这个做投资的商人或者别的什么人，既然有钱到可以炒这个，还这么‘聪明’，那么聪明反被聪明误也怪不了别人了。

普通老百姓可没钱玩这些！

“这可真是…不到这般时候，就不知民间有多少富豪！”陈娇来和陈嫣说这件事的时候也是啧啧称奇。

陈嫣别的生意她都不怎么关注，她对生意本身就兴趣有限。但银镜的生意不同，因为她是一直旁观着的，所以很清楚事情的来龙去脉。再加上银镜确实是她喜欢的东西，更多了几分注意，到如今，针对市场的火热她也能轻松说出个一二。

陈嫣正在阅读一些信件，听陈娇这样说，也只是笑笑：“也不见得是民间多富豪，只是这天下这么大，就算是一个地方出一个富豪，那也了不得了。”

西汉人从不羞于谈钱，但西汉对于商业其实是偏保守的，商人在这一时期能赚到钱，积累下海量的财富都是有可能的，但却很难保护自己的财富——掌握权力的人想要搞他们，几乎是没有难度的。

此时的商人经商，越是做大就越需要找一个靠山，以保证自己的财富不会随便被人瓜分。只是这种靠山并不总是有用的，中间有太多意外了……

相比之下，东汉才是商人的黄金年代。所以有民间俗语才会说宁愿做东汉的卖油郎，也不愿意做西汉的巨贾。

另外，西汉对地方豪强的防备也远强于东汉…所以真要说的话，现在民间豪强、有钱富商其实并不多，至少按照比例来说不多。只不过国家规模放在那里，加起来看就比较可观了。

只不过这话陈娇是不能理解的，她又不像陈嫣，知道历朝历代商人和地方豪强的大致情况。在没有对比的情况下，她只会从自己的认知出发。而从她自己的认知出发，这些地方豪强和商人都不是什么好东西，也不用在乎这些人，民间就算一个都没有也没问题！

现在居然冒出来这些，这就是太多了！

不过陈娇是不会和陈嫣争论这个的，实际上，陈嫣也不会和她争论这个…

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