第236节（1 / 1）

两人你来我往略说了几句话，都是场面上的东西。刘仲由这才进入正题道：“不知刘公子此次来排市是想买还是想卖呢？又是买卖何物？若是方便言说，也知会小人一声，待会儿入了排市，好安排些。”

陈嫣一张脸一直很和煦，叫人看不出她的真实想法。似乎是有些不在意，道：“买也行，卖也可…不瞒你说，家中的生意原本不在北方，而是南边扬州、徐州那边。只是如今生意不好做，守着老本也不能了！到底得想着向外看看。”

“不进则退…不好叫家里败在我这一代。”

刘仲由心想：这倒是正常！一个女郎接手家业肯定有各种难处，就算嫡亲的兄弟没有，以至于只能由她担着。可也不会连一些同族兄弟都无！越是这样就越得做出一些成就来，不然位置就更不稳了。

一般的男子继承家业尚可守成，这位女郎继承家业却是不能够这般了。

陈嫣只不过是随口说了几句话而已，这就有人给她补全了整出大戏…不过她也不在意这个就是了。

又略略张望了一会儿，陈嫣才接着道：“家中还算是薄有资产，这次探路准备的货物勉强算齐全，有不少柘饧、南绸、油脂、香料、药材…都带了一些，想看看这边那些价高，哪些好走货。”

“至于这边的货物，看看罢，有适合贩到南边去的本公子自然不会错过。”

刘仲由听她随口说出一些货物，眼睛都睁大了！无他，陈嫣提到的都是此时的俏货，在大宗交易市场上人人都想要的好东西！

柘饧就不用说了，这两年最火的南货呢！这玩意儿在很多市场上根本就是硬通货！有这个在手，比有钱在手都顶用——很多人的货物本身并不用来卖钱，而是用来换货…这些商人得到钱之后也是要用来买货的，省掉中间一道手续何乐而不为？

至于南绸、油脂、香料等等，那也是好东西！比如油脂，别看无论匈奴还是边郡都不缺牲畜，以至于油脂供应相对充足…可那也是相对充足罢了！匈奴那边炼油脂的工艺不行，常常需要大宗买入就不说了，就是边郡这边，也是有多少就能吞多少。

事实上，全国消耗油脂最多的地方可能就是边郡了。

这并不是因为边郡人嗜好吃油，又或者夜间照明需求量大…边郡这边差不多是半游牧，肉食相对充足，中等人家以上就不算欠缺油水了。

真正消耗油脂的地方是军队！无论边郡，还是匈奴那边，都是如此！

军队军械的保养需要大量的油脂，比如一副金属铠甲就得常用油脂擦拭，不然过不了多久就会被锈蚀。而那些大型的、精密的军械就更加精贵了，它们佷容易坏，修起来也很麻烦，唯一能让他们少坏一点儿、更可靠一点儿的就是‘油脂’了。

实际上，油脂在‘机器’上的作用是贯穿古今的！即使是科技极其发达的现代。大量重型机器的稳定与可靠也是建立在小小的润滑油上的…更别提两千多年前的古代了。

陈嫣过去没有入油业的时候不知道这行有多赚，现在真的打算大办榨油厂，由原本的收集兽油、鱼油扩展到豆油，去做了相关市场调查才知道‘油’在此时是多么重要的东西。

不只是食用或者照明，这两者虽然重要，但对于一个国家来说，始终比不上军事上的用途！量大，而且不得不采购。

“刘公子手上有这些货啊…”刘仲由有些呆呆的，过了一会儿才道：“如此，公子想要在‘排市’站稳脚跟倒是容易了，有不少人会求到公子跟前呢！”

谁有货谁是老大呗。

不过事情也没有刘仲由说的那样轻而易举，按他的说法，陈嫣都不用多费心，只等着生意上门即可——原则上来说这话没错，但这其实只是解决了有没有人和陈嫣做生意的问题，并没有解决生意怎么做这件事。

有本事的自然能如鱼得水，把生意做得漂漂亮亮。可要是本领不够，作为一个外来的，无法驾驭这边市场的，恐怕就是另一个结果了。

这个道理刘仲由相信人家一个出来支撑门户的女郎也不会不懂，所以并没有点明。

两人又说了一些，不多时就到了所谓的‘排市’。

陈嫣看了看这‘排市’，说实在的没有什么出彩的地方。现在的城池修建起来之后都会建市，这是用来专门做买卖的地方，类似后世的购物大楼，无数商家聚集在这里。而‘市’之外，一般是不允许做买卖的…这也是方便管理。

而陈嫣在长安见过东西市，在临淄也见过此时最繁华的超级市场，说实话，除了古香古色一些，都没有让陈嫣有过惊讶之色。即使是长安的东西市，也比不上后世一个小城市的步行街…考虑到后世一个小城容纳的人口本来就超过了此时的超级大都市，这一点似乎也没什么奇怪的了。

相比之下，排市作为地方上的市场，就更比不上了。差不多就是陈嫣上辈子镇上主街的样子…这还得是网购兴起以前，网购兴起之后关停了许多门面，后来也萧条的不成样子啦！

不过也不是说一点儿可看之处都没有，陈嫣注意到很多买卖的东西都很有特色，显然是地方特有的。而且前面的铺子实在放不了多少货，估计那些大宗交易的货都存在铺子后面，或者别处仓库。

大概是因为这边地处边郡，陈嫣看到好几个卖牛马的经纪，他们也没有正经店铺就是在空地上招呼。

见陈嫣多看那些牛马，刘仲由也不以为意——根据他的了解，南边是少见牛马，特别是马匹的。虽然从北方贩牛马去南边不见得是个好主意，但人家看到这边的牛马多看几眼再正常不过了。

待走过了牛马经纪的摊子，刘仲由才道：“公子若真对牛马有兴趣，不需在这儿交易，找到熟悉门路的人，能从匈奴人手里一批一批贩！价钱便宜好多！在这儿做生意贩牛马的，价钱高低且不说，都是散户。”

陈嫣随意点了点头：“只是看看…”

刘仲由笑了笑，依旧在前引路：“刘公子是还不了解这儿，其实多看几次就知道其中的关窍了。若真对牛马有兴趣，待会儿卖货的时候就可与人做买卖，不愁换不来牛马。”

说话间又指着前面两家铺子，低声道：“刘公子看那门口的标记…这样颜色、形制的，背后必有暗处生意，日后您也能认得了——小人引您去这一家…这一家少时随家父来过，多少知道一些关节。”

他家里就是做这个，自然了解。实际上他少时也以为会端上这碗饭，毕竟家里父兄都是做这个，做生不如做熟么。虽然最后他进了泰和钱庄，但少时跟在父兄身后学习日子并没有虚度。

为人处世等方面的知识用在了现在的工作和日常生活当中…倒是更专业一些的技能没处可用，如今陈嫣一行人找他做向导，倒是让这些有了用武之地。

陈嫣并没有反对，跟着点点头道：“那就这儿罢，说不定能开个好头，第一家就开张呢。”

不过这显然就是一个美好的‘许愿’而已。

刘仲由很顺利地联系上了这家店背后的生意，说实在的，中间的过成说不上多隐蔽，更谈不上多有戏剧性…以至于都有些不像地下生意了。不过陈嫣也算是经历的多的了，知道现实和想象能有多大区别，所以也谈不上有多吃惊。

影视剧里的酷炫显然有的时候和现实是不搭界的。

背后的老板出来见客，看到陈嫣一行都是生面孔的时候显然有些犹疑。这个时候刘仲由就跳了出来，大概说明了自己的身份——市场小的好处就在这里了，虽然他的父兄只是市场中的小人物，可也到处留下了名字。

一听是这么个来历，这位老板的脸色显然缓和了一些。这倒不是多看重刘仲由，纯粹只是因为事情进入了他更熟悉的领域。

他们很少接待生客，就算偶尔有，也都是有掮客领着。陈嫣要是没个向导，选择直接和这儿的商人交流，很大可能会让这里的商人觉得不适应。

“既是贤侄你带来的贵客，那自然是就是老朽的贵客了！”老板大包大揽地应下，似乎很热情好客的样子…实际上在场的陈嫣和刘仲由都知道，这就是表面功夫罢了，谁信谁傻子！

不过这种表面功夫也没有谁会真的打破就是了，刘仲由笑着在陈嫣和他之间做了一番介绍——然后就把接下来的时间交给两人了。

第252章 君子于役（7）

排市在渔阳郡行内是很有名气的，排市一些有名有姓的人物看起来只是经营着一家小小铺面, 实际上的身家并不比郡内的大豪强差！这些人就是隐蔽, 外人根本摸不清楚他们有多大的能量。

一般来说初入排市的人并不会在一开始的时候就表现地十分扎眼, 甚至引起这些‘地头蛇’的‘注意’, 恶感更是一定要避免的东西。一开始的时候大家都是尽量‘安分守己’，观察观察别人怎么做的。

就算真的胆大, 打算反客为主, 那也是适应之后的事情了。

“公子如此实在是…”刘仲由面露难色, 他倒是想说什么，然而陈嫣是泰和钱庄的重要客人, 他又不能说什么…反正陈嫣事已经做了, 这个时候他再怎样也于事无补, 太过于责怪只能两边不讨好。

最终也只是苦笑了事。

陈嫣却比他轻松得多，安抚地看了他一眼：“不用担忧此事，并不会有麻烦上身。”

刚刚第一家店铺, 两边谈生意…说是谈生意, 其实陈嫣这边只是在做调查, 更进一步了解边郡贸易的实际情况而已。她看过很多资料了，理论上来说对这一块应该了解非常…然而，她却知道，有的时候理论并不能代替实际！相反, 过多的理论会让人脱离对实际的感觉！

这种情况下人会做出错误的判断。

后世一些‘精英’也偶尔会做出一些在普通人看来是‘失了智’的决定——大家从最简单的直觉来说都觉得这太可笑了！甚至觉得这里头是不是有什么深意，不然精英人物怎么会犯这种错误？然而事实就是其中并没有什么深意，就是精英错了而已！

根本原因就是迷恋理论, 一开始的时候理论还能联系实际，随着理论的理论，甚至理论的理论的理论诞生，理论脱离实际而存在…精英相信科学方法、缜密逻辑分析出来的东西毫无破绽，却没有感受到这完全不符合生活中的感性认知。

和这位老板的交流过程不能说好，也不能说不好。两边倒是没有剑拔弩张，是一直和和气气的。不过当对方知道陈嫣手上有大量油脂的时候就坐不住了，想要全部买下，并且表示只要验货无误，价钱可以慢慢谈。

这其实就有些欺负陈嫣了，因为这种半地下的生意其实是不能验货的！

倒不是故意为难人，而是互相之间都防备着出事——验货要怎么验？卖家带来给买家？还是买家去卖家那儿？都不安全…众所周知，边郡贸易里面水太深了，说不定就有陷阱在里面等着。

矛盾的是，这种情况下能让交易顺利完成的又只有‘信任’…两边都是有信誉的，或者不是第一次做生意，这样的关系在，也是可以将生意继续下去的。真要是这种情况下还遇到骗局陷阱，那就只能自认倒霉了。

这种事不止发生在地下生意中，正常的生意也少不了诈骗和陷阱什么的。

如果没有信誉，两边也是第一次接触，这个时候就得有一个可靠的中间人做担保，这个人是两方都认可的——不是说没有担保人就不能做生意，只是那样的话风险就大了！一般没有极大的利润或者别的原因，很少有人会在此类情况下做生意。

其实验货也就罢了，虽说有欺负陈嫣的新人不懂事的嫌疑，但也不算真的过分（如果他不是想趁着验货的时候搞事情的话）。也说了，陈嫣就是排市新人，新人低低头也算是任何行业里都很常见的。

关键是他另外的要求，他想要陈嫣所有的油脂！虽然没有直说，但他的意思已经很明显了！除非他验货完毕之后不满意，或者价钱谈不拢，不然陈嫣不能接触第二家出售自己的油脂。

必须要说的是，所谓价钱谈不拢，并不是陈嫣觉得谈不拢就可以结束，而是他叫停才能真算谈不拢。

这是什么意思？要是真的答应了这个，就等于是陷在这里！对方就和她磨，对方肯定没什么损失，只不过是上下嘴皮子碰一碰而已。她就不同，手里的货迟迟出不去可不是什么好事！

对于商人来说，商品的流通速度本身就是生命，和资本同等重要！假设商品流通一次赚的钱相同，有的人可以在一个月内倒腾三遍，有的人只能两遍，那明显是前者赚的多啊！

所以很多商品，明明是时效性不是那么强的商品也很强调出货速度，这大概也是原因之一——只有货物迅速地出出去了，商人才能回收资金，进行下一笔投资，甚至偿还之前的欠账！

没办法，生意做得稍微大一些的商人都是这样，肯定有他们欠别人的，也有别人欠他们的。不怕欠账，就怕没有流动资金，一旦资金链断裂，连环反应之下才是最可怕的！

有的时候亿万市值的公司就是死在几十万上百万的资金缺口上的，说出去一般人都很难相信！

这是人家明摆着欺负人，他也知道陈嫣知道，不过人家相信陈嫣不会反抗…毕竟是新人呢！心中不满也得憋着。不然在人家的地盘上得罪了人，会有什么好果子吃？利用新人心里没底的心态，这些人杀生可做的很顺了。

却没有想到陈嫣拒绝的干干脆脆！

刚刚直到陈嫣离开，对方都是客客气气的，但刘仲由心里已经很紧张了！因为对方在行内就有一个‘笑面虎’的外号，笑得越和气，肚子里就越憋着坏水儿呢！

陈嫣却不以为意，只管继续往下逛，似乎根本没觉得刚才发生了什么。继续探店，偶尔还真做成一两桩生意…毕竟做戏做全套么。不过生意口头上谈妥并不算什么，关键是之后的交接。

让陈嫣觉得很有意思的是，这里交易用的是泰和钱庄的存票——并不是想象中那种十分方便的银票，因为防伪的难度，泰和钱庄没有开通那种业务，依旧安安分分地做着自己存款取款、异地存取款、贷款的业务。

不过账户主人可以亲自去本地泰和钱庄转账给另一个户头，前提是本人，而且各种信物齐全。虽然便利程度和后世的转账没得比，但在此时已经是很好的选择了！

现今交易倒是更简单，但说实在的，在边郡贸易区这么个‘危险’的地方，真没胆子带着大量现金乱跑。泰和钱庄的存票转账就规避了这一点，虽然需要一点点手续费，但是简单又安全，真是再好不过了。

泰和钱庄也开了数年了，信誉越来越好，还从没有出现过真的大问题，极大地方便了商人行商…现在大家是普遍相信泰和钱庄的。

陈嫣知道边郡其实是一个相当排外的地区，这次交通号进来被打出去就是一个例证了！而之前泰和钱庄入驻，虽然也有波折，却没有现今的难处，除了因为泰和钱庄没有竞争对手，妨碍不到人家的饭碗（其实还是妨碍到了子钱家做生意，但其他人觉得子钱家的利益无足轻重）。就是因为泰和钱庄入驻之后可以给这里的商人带来极大的资金安全，更方便他们做生意。

在这之前他们做买卖更难！凡是带着钱的谁不心慌？

逛荡到差不多的时候了，陈嫣便带着刘仲由、周成义，还有几个武士一起出了排市，转到了一家看起来颇有档次的酒舍，要了包间，吃了一顿。吃吃喝喝之间，听刘仲由说更多排市贸易的掌故。

“说来还是要谢谢泰和钱庄…不然边郡这边更乱…货物虽然也可打劫，可是钱还是更扎眼，也更容易带走…都不用销赃的。”刘仲由说的是数年前，他还跟在父兄身后在排市忙活的日子。

在泰和钱庄入驻渔阳郡之初，他很快意识到人家前途光明！

继续在排市做个掮客，虽然稳妥，却也没多大前程，而且如今的掮客也越来越不好做了。而转头投入泰和钱庄呢？他没有什么底气，可同样的，他也不知道将来会做到怎样的高度。

这个时代的男儿一般都不乏进取心，心里一合计，他就干了！

到现在为止看，这个决定都是正确的。度过收入很少，几乎没有的学徒期之后，正式的伙计日子就很好过了。

真论一个月赚了多少，他并不一定比自己的父兄更多，因为他们有的时候做成了一笔大生意，佣金也会很丰厚。不过他比父兄们稳定，他们也有的时候很长时间赚不到什么钱，就会十分焦虑。

另外，他自己还有福利，有假期，有年终奖…这些都是他的父兄没有的。更重要的是，他还有未来可期，他做的好了可以升职呢，只要往上升一级，成为一个底层小管事，也会有很大的提升。

他的父兄就不行了，如果依旧只是做掮客，那么一辈子就是这样了，并没有太多提升的余地。

感慨地说了些泰和钱庄的事情，话题不由自主地又带到了今日的事情上。刘仲由虽然知道这件事没什么好劝的，劝也只是让陈嫣这里也不痛快，但还是多说了一句：“刘公子还是要小心一些此事，‘笑面虎’在排市还是有几分面子的。这边郡做大宗生意，和其他地方不同…”

陈嫣笑着不说话，只是低声道：“此时我已有主张了，不好在此处说…”

刘仲由怔了怔，立刻反应过来，笑着称是——他自己自斟了一杯喝下，镇定了一下…只能说他脱离排市很久了，一些事情都忘记了！

排市的人势力很大，对周边的掌控能力很强。谁也不知道这酒舍是不是隔墙有耳，要是正好有人偷偷将他们的谈话通报了‘笑面虎’…说的是无关紧要的日常也就算了，真要说了什么要紧的，那才是麻烦呢！

晚间刘仲由离开，陈嫣则是和其他人一起回到住处。

他们住的地方是聚宝阁的一处产业…聚宝阁在边郡也有办，不过并不在渔阳郡这边，而是在雁门郡的郡治。

聚宝阁本身的主旨并不是赚钱，本身的想法是将所有的商人、豪强组织起来。表面上看这些人和聚宝阁没有从属关系，但不能否认的是他们确实受聚宝阁影响！

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有的时候陈嫣向要推动一个行业标准，走聚宝阁的路子简直顺利无比——很多人用哪个标准都无所谓，既然聚宝阁提倡这个，那就用这个吧！此时的人显然还不知道标准的重要性！

就算有的人不想按照陈嫣的标准来，也抵挡不住其他人形成的大势，只能被裹挟着而去。

影响力，聚宝阁其实想要得只是影响力而已…事实上，聚宝阁哪怕亏钱陈嫣也是会办的。不过这个时代只要概念对了，想要赚钱还是佷容易（至少对陈嫣这样的人来说容易，因为她出身好，是顶尖的特权阶层，可以只动动嘴，然后让别人帮她做事，也能捍卫自己的‘成果’），总之聚宝阁赚了不少钱。

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