第107节（1 / 1）

“自然能如此！”陈嫣兴致勃勃地点评：“这个就是霜饧了！用这个再制冰糖！”

“如何？”陈嫣看向王温舒，有些得意。

王温舒明白陈嫣是在问什么，同时用自己商业上的嗅觉做出判断，抚掌大笑道：“实在是宝货！这两日就可请长安商贾尽来看货了！”

第118章 桃夭（8）

“此为何物？”一个酒糟鼻首先摆弄起侍女奉上长案的耳杯, 觉得自己没见过这玩意儿，闻起来也陌生。

陈嫣‘交通号’的名义向长安的一些商贾下了帖子，说是有一宝货要向众人推荐！‘交通号’是陈嫣初步建立起来的专做运输的产业, 其中分为了车运、内河航运和海运。

虽然做的很早, 三四年前就开始做了, 但到现在为止连个架子都没有搭起来！

海运就不说了，陈嫣的想法是循序渐进，先将造船业做好了, 再顺势进入海运行业。现阶段的话, 海船倒是做的有些样子了, 齐地沿海跑海运的那几家海商都纷纷向陈嫣名下的造船厂定船呢！

当然了，这也是顺理成章的事情。现如今，朝廷少府名下倒是有几家有实力的造船厂, 然而不多，而且很多还是专造河船的, 造海船还是有差别的！这些船厂光是吃朝廷的订单就吃满了，哪有功夫招呼一堆商人！

这些商人还得关系硬扎才能搞到船！

至于说私人造船厂…这还真是几乎没有！主要是造船厂，特别是能造海船的造船厂, 这技术门槛和资金门槛都太高了！

技术门槛就不提了，这个时代的技术工人真是稀罕极了——有的时候也是很矛盾了, 一方面这些人社会地位低下, 另一方面这些人的价值众所周知！

懂造船的工人，这真是有钱都找不到！陈嫣之所以能搞到，一个是她寻访到了几个墨家人。她不能许诺这几个墨家人政治前途, 但至少能赞助他们做研究啊！到了如今，很多墨家学者其实已经有些明白墨家的政治理想有多不合时宜了！愿意为理想殉葬的人到底是少数，他们也有自己的生活要过，还得养家糊口什么的。若是能用自己擅长并且热爱的事情过生活，一般也很难拒绝。

另一个，陈嫣到少府挖了一些人…她是说轻易不愿意挖姐姐姐夫的墙角的，但在造船这种大事面前，她的那点儿矜持就不算什么了。造船关系着将来的航海事业，而航海事业关系着什么，她心知肚明！

陈嫣当时找的是姐姐陈娇，陈娇可是皇后，理论上来说就是少府的女主人，她不过是下令调拨一匹船匠、船工给陈嫣…陈嫣还给少府出了钱的呢——即使是挑毛病的御史见了，也说不出什么话。虽然船匠很稀罕，可这就是一桩少府卖奴隶的买卖！这么多年，少府一直做这种生意，卖出的各种工匠多了去了！

搞到这批技术人才之后，陈嫣立刻将人送到与齐地隔海相望的辽东。辽东森林资源丰富，这个时代更是到处巨木，干燥之后造船正合适！而齐地就不同了，作为开发已经很长时间的地区，可以用来做海船的巨木就算有，那也是物以稀为贵，价钱高的多。

这些船匠船工以及墨家学者在辽东的造船厂安顿下来，一方面造现在最好的海船，另一方面也研究更好的船只，中间还要培养徒弟！按照陈嫣的设想，这么几个船匠哪够用！

陈嫣一开始还担心让这些人将自己的技术传授给学生，会不会引发不满，毕竟印象中的古人对于技术总是很敝帚自珍的。和身边的人诉说了自己的担忧，立刻有人打消了她这个念头。

“翁主何出此言？几位墨家的先生也就算了，那些船匠却是和家奴无异的。既是翁主之命，这些人怎敢不从？”

陈嫣立刻沉默了…这就是封建社会啊！

不过为了确保这些船匠能够积极地教导学生，陈嫣按照他们教导出的合格工人给他们发放补贴——用利益来打动人是很老土的办法，但不得不承认，这招就是有用！

这些船匠教出的合格学生越来越多，也就是这些学生都还没有多少达到能教人的程度，再等个两三年吧！到那个时候，新教出的船工会达到一个惊人的数字，这就相当于细胞分裂，越到后期速度越快。

而除了技术门槛外，还有资金门槛！首先造船厂的基础设施建设就很花钱了，单讲一个船坞，这就不是一个小工程。更何况船坞建成之后还得花费大量的人力物力去维护…别说公元前的华夏了，就是两千多年后的先代，船坞依旧耗钱！

至于造船要用的各种器械、原材料什么的，更别提了！

无论什么时代，船舶业都是重工业！而重工业的特征就有一条‘重资产’！

当然了，技术门槛和资金门槛还不是最致命的，这些门槛只是将资质不足的人挡在门外而已。真正让私人造船厂几乎不可见的原因其实是这一行不够赚钱！

辛辛苦苦建个造船厂，结果同样的精力和金钱花在别的生意上，早就赚的盆满钵满了，轮谁谁受得了？

事实上后世的许多重工业也有类似的问题，单看每年的财务报表的话，其营收真的不怎么样！明星公司不过是小赚，至于等而下之的，亏损都是常态！

一方面是他们的成本是实打实的，另一方面传统产业在利润方面确实没法子和新型行业相比较。

不过国家是不会让这种重工业企业完蛋的，因为这些企业不只是赚钱的问题，他们的技术和工业实力还往往支撑着一个国家的骨架！同时，这些传统重工业往往会雇佣很多工人，再加上他们的相关企业同样雇佣着很多工人。他们倒了，可就意味着大量的失业人口——可以这么说，重工业企业其实是将自己的利润和工人分享了！

这个时代的话，用工成本倒是低了很多，但重工业相当于其他行业还是太不赚钱了！真的图赚钱的话，拿这笔钱去放贷，一年到头赚多少？而且这笔钱还拿的轻轻松松！

主要是陈嫣的身份摆在那里，她做子钱家，没有人敢轻易赖账！就算是赖账的，她也有办法把钱要回来。

因为这样那样的原因吧，反正现在齐地的海商要船都是到陈嫣的辽东造船厂去订，最近甚至有徐州、扬州的海商慕名而来！

这些订单让造船厂迅速磨练了工人、积累了技术，最近新下水的船只据说已经可以跑到南越一带了！当然了，到底如何还得经过试验，但单看技术积累的话确实到了那一步。

最近造船厂分出了一部分产能给自家造船，这是打算真正进入海运行业了。一开始的规模并不会太大，主要是为了培养航海人才、探明航道！不过过了这个阶段，就会进入所谓的‘下饺子’期，到时候规模很快就能起来！

这种进展当然是很激动人心的，但就事论事地说，交通号在海运上是一个纯粹的新手！

至于车运和内河航运倒是进展快的多。

内河航运一开始就是直接做的，先买船做起来，中间顺手搞了个造船厂——确实是顺手为之，陈嫣对河船本就没有太多的想法。虽然河船也是很有意义的，但问题是技术都是有意义的，但人的精力是有限的，她也不可能什么都去做吧？

事实上，造河船的船厂虽然弄起来了，但她一直没有过多关注。做的好了固然好，做的不好也不太在意。现在这船厂的水平，大概也就是普普通通吧。

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相对来说还是车运最成熟…这本就该是最成熟的！

陈嫣现在在汉帝国商业繁荣的城市中都组织了交通号的大车帮！大车帮不仅仅有交通号自己的马车和车夫，也欢迎那些单干的车夫加入。

交通号实力强，又背靠大树，和其他商贾豪强谈生意多了份底气，也比那些单干的车夫有信誉的多！所以虽然挂名在交通号之下要被抽成，车夫们大多也是乐意的。

就这样，在自身并没有太多车马的情况下，交通号却弄出了一个极其庞大的大车帮！

如今的交通号还不是‘完全体’，陈嫣正在筹建各个商业要道上的‘货栈’，其实也就是相当于驿站一样的东西。等到那个成功了，交通号的厉害才能显现出来。

本来陈嫣是打算找朝廷合伙做这个事情的，朝廷的驿站除了某些特殊的，其实很多时候都是空着的，很浪费人力物力。但为了维持帝国的统治，这种连接全国的枢纽又必须存在！

这个时候和私人合作，搞搞运输业，到时候自负盈亏，也能减轻国家不少负担呢！

不过最后陈嫣放弃了这个诱人的‘双赢’计划…说到底，还是她胆子小！驿站这种存在有的时候是很敏感的，和这种国有产业搅合在一起，将来自己辛辛苦苦建立的网络被吞掉倒是小事，就怕将自己也牵扯进去，一口大锅扣在自己头上！

‘不夜翁主’这个身份比普通的豪强贵族要来的硬扎，只要陈嫣不作死造反，靠着太皇太后，靠着大舅的遗泽，靠着长公主的母亲，皇后的姐姐，她绝对是死不了的！但也就是死不了而已。

被控制起来，今后只能做一个幽居在深宅内院的妇人…这可太容易了。

她现在自己筹建大车帮在运输过程中需要的驿站，为了掩人耳目，都称之为‘货栈’，对外的说法是用来储存货物的。货栈是大家早就有所了解的，这样也能降低关注。

就算看到了，也不会当这是什么了不起的东西。

到现在的话，交通号虽然在陈嫣心里连个架子都没搭起来，但在其他人眼里，已经是个很值得重视的存在了！

统率如此庞大的大车帮，倒不是赚钱不赚钱的问题，而是这股力量足够撬动很多其他的东西！

而交通号作为一个搞运输的，常常会弄个推介会，主要是向此地商贾推荐外来的新鲜东西。

这个时代的运输与交流还是太少了，很多特产到了外地根本无人知晓！交通号看好某样特产，于是运输到别的城市里去。这种时候市场还没有培养起来，首先要做的就是说服商贾，让他们相信这种货物确实有利可图，帮着向下推广。

陈嫣常常会鼓捣出一些新东西，这些新东西对外发的时候都是用的‘交通号’的名义。一方面是合适，另一方面也有混淆视听的意思。交通号做的推介会推荐过各地特产，也推荐过别家的特有商品，陈嫣弄出来的东西掺杂其中就不引人注目了。

听酒糟鼻问话，旁边的婢女低声道：“奴也不知，此是主家吩咐，用来招待诸位贵客的。”

所有人都有一瞬间的迟疑，特别是这个酒糟鼻！他在长安只不过是个中等的商贾，也不太关注外边的流行。至于投机新商品什么的，这种事他是很少做的。对于陈嫣更谈不上了解，最多就是模模糊糊知道这位长公主之女有钱有势而已。今次被邀请来阳陵邑，若不是因为对方的权势，他都是不打算来的。

这有些像圈子里的明星人物，知道此人的自觉无人不知，但其实不关注的人多了去了。

陈嫣出头才多久？前面两年虽然也做了很多事，但实际上更多是在蛰伏！也就是这两年出头稍多了一些，然而还是有很多时候是居于幕后的——这个时间乍看挺长的，但这可是西汉年间，信息更新速度不可同日而语！两年前才冒头的人，很多人不知道也是正常的。

更何况这次推出的东西也没有提前说是陈嫣自己的产业，只说是‘交通号’推介，这就更让人很难去在意陈嫣这个‘交通号’背后老板了…也就是个‘地区代理人’而已嘛！

“这年头，生意这般容易做了？”酒糟鼻嘀嘀咕咕的，不阴不阳说了一句。

其他人虽然也有心里赞同的，却没有直接说出来。倒是有个年轻人，仔细看了看耳杯中的液体，笑着道：“有甚疑惑？想来交通号也不会把我们这些人毒死罢！”

说着一饮而尽。

这倒是正经话…且不说交通号和他们这些人无冤无仇，就算是有仇也不会这么搞！偷偷摸摸地料理了就是，搞的这么大张旗鼓，真当御史和廷尉那帮人是摆设？

此人这么一说，旁边一个似乎和他是同来的白胖子也笑着道：“曹兄说的是！”说着跟着一饮而尽。

饮尽一杯，白胖子挑着眉毛，讶异地看向年轻人。不用说，年轻人和他一样惊讶。

这个时候其他人也想明白了，于是纷纷跟进。

“这、这…这是何物？”所有人惊讶了。

此时有一弱冠男子从内室走出，众人一见，有人认出来，便道：“是泰和钱庄的王叔夜！”

这下就连没见过王温舒的人也知道了…他们也听说过‘狂犬’的名号呢！主要是最近泰和钱庄不要太红，于是很多关于泰和钱庄的新闻都流了出来，其中这个绰号‘狂犬’的年轻人可以说是浓墨重彩的一笔了！

方才第一个喝下饮料的男子名叫曹尚，正是长安曹家的人——从去年到今年，和邓家在商界打的难舍难分的那个曹家！这男子是曹家这一代家主的孙子，虽然父亲不是长子，他自己更不是长孙，但因为颇有才能，也算是家族受重视的子弟了！

曹尚与白胖子交好，正好见到交通号给白胖子送请帖，闲着也是闲着，出于好奇便同来了。不然按照交通号这次请人的标准，曹尚是不在邀请之列的。

这一次陈嫣并不想要过于强势的下家，毕竟蔗糖这种货不同于一般，即使是实力没那么强的下家也一样能卖的好，因为其本身的素质摆在那里！

实际上，稍微弱一些的下家可能更好，因为他们能够更加专注于推广蔗糖！

而对于那些强势的下家，蔗糖这玩意儿虽然也是看得见的好，但他们未必会十分上心——这就像是一部好电影，大家都觉得质量很高，会赚大钱，但对于大型电影公司来说，不会将全部力量投入进去。而小公司则不然！

最重要的还是陈嫣很看重蔗糖这种货物，蔗糖的潜力实在是太大了！比不上盐，但相比起其他调味料，醋、酱什么的，它绝对不差！甚至若是糖的价格能够降低一点儿，也不至于挤不进‘柴米油盐酱醋茶’这开门七件事！

因为看重，所以陈嫣从一开始就不想让蔗糖市场不在掌控之中！和多个中小分销商合作相比起和一个大分销商合作，明显是前者更好控制。

看到王温舒出来，很多人都懵逼了…所以‘狂犬’不在泰和钱庄做事了，是转到交通号去了？这倒是一个不大不小的消息。

王温舒却不管这些人的误会，指了指刚刚他们喝空了的耳杯，笑问：“贵客觉得如何？”

众人你看我我看你，还是曹尚反应最快，当即赞叹道：“极好！滋味似吾在荆楚饮过的柘浆，但比柘浆更甜！又似石蜜化水，然而滋味纯正，更胜一筹！”

王温舒的心情不错，有的时候最怕的就是抛媚眼给瞎子看！东西好，可是一般戆头不知道，那心里才郁闷呢！虽然他是临时被推到这次的蔗糖推介会的，但既然都来了，还是想把事情做好的。

遇到一个识货的，事情就好办了！

没错，刚刚奉的正是红糖水！没有任何一种推销让这些人亲自尝尝更有用！

“这位贵客有见识！”赞了一句，王温舒却没有直接说出红糖的底细，而是拍了拍手，示意婢女将白糖水和冰糖水也呈上来。

和红糖水不同，白糖水、冰糖水都是透明的，而且因为其他成分都去的差不多了，闻起来的味道也淡很多。以至于乍一看，就是一杯白水嘛！

“贵客请用！”说罢，王温舒自己先端了一碗冰糖水饮下。此前这些糖水都是冰镇过的，在这个暖春春末喝，真是舒服极了！

还是曹尚最大胆，端了靠左边的白糖水喝下。砸吧砸吧嘴，他有些明白意思了。于是这次用清水漱了漱口，去掉了味道，这才喝下另一碗冰糖水。

“无色？蜜水？”有人低声议论，然而不等他人否认，自己先摇头了：“非！蜜水全然不同！”

蜂蜜中也有白蜜，蜜水是能够做到清澈如白水的。但味道差的太远了…

此时王温舒才让人将蔗糖拿出来，介绍道：“此是交通号自南方运来的宝货，诸位可以看看，此‘红晶’，此‘霜饧’，此‘冰饴’！”

婢女将一斤陶罐装的红糖，以及锡盒的、分量更少的白砂糖和冰糖拿上来。之前定做的锡盒正是为了白砂糖和冰糖准备的。在很长一段时间内，糖肯定是不能普及到一般人家的，既然是如此，包装也是一种增加售价的办法，陈嫣当然不会吝惜使用。

方形的锡盒装的是白砂糖，也就是霜饧。圆形的锡盒装的是冰糖，即所谓的‘冰饴’。盒盖和盒身上还有一些花纹，颇为精致，让人一看就知道不是一般东西。

王温舒介绍道：“诸位最初所用的便是红晶化的浆水，另外两杯则是霜饧和冰饴。”

听王温舒说到这里，但凡是有一点儿商业头脑的都知道了，这绝对是好货啊！

时下人们对于‘甜味’的缺乏是人尽皆知的！石蜜的滋味其实并不算很好，就算过滤掉其中的杂质再去兑成甜水一样算不得出众。但即便是如此，石蜜还是价格高昂？但凡是能够从南方搞来石蜜的，都能大赚！

这固然有物以稀为贵的因素在（毕竟石蜜的价格都超过蜂蜜了，然而味道其实不如蜂蜜），但也能够说明‘甜味’的价值了！

现在有这样一种无论味道还是卖相远远超过石蜜的存在，只要掌握这种货物，发财机会就在眼前了——所有人都是这样相信的！

问题是，这种货物要怎么搞到…货物的量大吗？如果只是石蜜那少的可怜的规模，那就没什么意思了。

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