第89节（1 / 1）

他们决定，就先买点早点。

这里离学校近，早上学生放学，都会路过他们家门口呢。孩子上学都早，要是孩子妈起晚了，确实来不及弄早餐，孩子都是饿着肚子上学的。

能卖的还不仅仅是圆宝班上的同学，还有别的班级的。

秋月和圆宝一个班，兴国一个班，让兴国也发动发动，这样就是两个班。

好生意啊。

确定下来之后，就开始操办起来。

家里有白面面粉，高粱面有，玉米面也有。

陈婆子就匀了有些过来，打算试试水。

圆宝也不闲着，她从系统商城里兑换了两本菜谱。

一本是中式糕点，一本是家常菜。

全都交给了姥姥。

家里的大人不认识字，就等孩子们放学后，指着字让孩子们教着认。

而何兴国是最讨厌写作业的，每次有教认字的任务，他都是抢着干，就是不愿意写作业。

一家人干劲十足，学做菜的学做菜，上学的上学，一切都有条不紊的进行着。

在田丽进行了一个星期的实验，让家里人吃了一个多星期的面试快吐了的时候，店终于开张了。

圆宝在系统那儿学了点开也大酬宾之类的营销方法，转头告诉了陈婆子，陈婆子本来将信将疑，舍不得那点优惠的力度，但是最终被圆宝说服了。

圆宝说：“舍不着孩子套不着狼，就算不半折，我们也整点优惠出来。比如……买第二个包子半价。这样一来，本来只想买一个包子的人，因为优惠，也会狠下心来买第二个包子。本来打算买两个包子的人知道有优惠，肯定也开心。有些不想试的人，看到有优惠，也会舍得掏几毛钱来买。毕竟我们家的包子是包子，别人家的包子也是包子，为什么放着便宜不占而去买一个更贵的包子呢？”

“你说得对，但是……但是咱们亏本呀！”

“不算亏本呀，咱们做的，不是无本的买卖的吗？姥姥你以前不是说，庄稼人就是力气最不值钱了吗？到目前为止，咱们投入的，只有人力而已。食材都是家里种出来的，除了房子，我们还没真金白银的砸进去呢。你就当做是投入了一点点微小的成本好啦。而且大舅母的包子这么好吃，第一天吸引更多的人，第二天他记着咱们家包子的味道，就又来买了。一来二去，咱们就有回头客了呀。那是要和咱们打好多年交道的人，给点优惠做人情怎么了？划算呀。”

“诶呦你这孩子，这张嘴怎么这么能说？”陈婆子脑袋都给说大了。

不过向来，圆宝说的话，她都有放在心上。就算一开始不赞同，回去一琢磨，一寻思，也就明白了。

然后当晚，陈婆子就意思意思开了个会，“明天开张，我们开业酬宾，第二份半价！”

这个决定一出来，何家的人全都惊住了。

田丽担忧道：“娘，这可是一笔不小的粮食呀，要是……要是给咱们吃没了怎么办？”

“呵，这点魄力都没有做什么生意？”陈婆子迅速进入角色，镇定道：“我想过了，这件事情就先这么办。哪个做生意的不花本钱？只要你的东西够好，能在第一天引来更多客人，第二天第三天，他就会自己寻过来了啊。而且，就算不行，也没什么关系，就当做是讨了一个好彩头好了。”

陈婆子没敢说，这个主意是圆宝提出来的。

现在成还是不成，她也是说不准的。毕竟开业酬宾，这种活动，她还是头一次见呢。可以说，放眼望去，敢做这种活动的，在县城里他们也是独一份。

有效果还好，要是没有效果，确实也是一笔不小的损失。

圆宝是好心，陈婆子不能让她担着这后果呀。

干脆就先不说了。

到时要是不行，她老婆子就认下来了还能咋样？

这个家都是她儿子孙子孙女，还能有人因为亏了这点粮食就跟她翻脸？那不存在的。

这件事情就这么定了。

开业那天，果然一张书写着开业酬宾的大字报就贴了出去。

路过的学生见了，都被第二份半价的优惠吸引了，不由得停下来。

再进去一看，比学校的包子还大一些。

得，反正都是要吃早餐店 ，当场就有人掏钱买。

有了第一个进店的人，就有第二个进店的人。

后面人逐渐就多了起来，络绎不绝，客似云来。

因为第一天开张，他们没敢准太多食材，，怕卖不出去。但是没想到，早上九点刚过，早点就卖完了。

这生意……好像出乎意料的好。

陈婆子都惊呆了。

田丽在厨房也是忙到晕头转向。

不过她们心里开心。

客人多，说明这门生意是能做得起来的。

陈婆子心里一寻思，狠了狠心，安抚着后来没有买到的客人，说：“不好意思啊大伙，因为我们没有准备充分，现在没有了。不过我们开业酬宾活动开三天，明后天，你们记得过来啊！”

众人这才散去。

第66章 66

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开业酬宾活动进行了三天, 比预计要长许多。

不过, 效果却是出乎意料的好。

因为这三天，他们家的饭馆，在这一条街上打响名号了。

不管是过来买早点的学生，还是同做生意的同行, 听说了之后，都会过来围观一下。

人都从众的, 就算同行是冤家, 见这么多人买，也会想着要买一两个尝尝鲜。

第二个半价，买下来也不亏。

这样一来, 知道的人越来越多。

特别是学生，一般都是呼朋引伴, 一个来了，一般会带着两三个朋友。而且他们还要在这里读书好几年, 这就算是固定的客源了。

陈婆子开心得不行, 数钱票的时候手都有点抽筋。要不是在家的时候, 她负责管钱, 对于算账早就熟烂于心, 这会儿这么多人，她肯定也不能应付的。

有些心思活络的人, 已经寻思着要模仿模仿了。就算已经来不及开业酬宾的, 也想着要随便搞个活动弄上去。

虽然第二份半价看着是亏了, 可架不住人家的客流多啊。

等活动的红利期过后, 客流量减少了不少，陈婆子早有意料，让田丽少准备一些东西，免得卖不出去。

不过来的客人比预计中的还要多些。

他们这儿的包子未必有多么好吃，就是实惠些，样式也新颖，花样也多。对于新鲜花样，人们总有用不完的热情。

陈婆子乐不可支，让田丽在厨房多做点东西拿出来卖，婆媳两人忙出一身热汗。

还是有点勉强了。

陈婆子喘口气，道：“这不行啊，得让老三媳妇也来帮忙，三个人会轻松点。”

她这是打算把这门生意继续做下去了。

田丽点点头，累得不想说话。

陈婆子看她一眼，让她去休息，自个儿则是收拾厨房去了。老大媳妇也是辛苦，这么些天，最忙活的就是她。

没过几天，周永娟也被弄来县城里帮忙干活了。

本来田丽负责掌厨，陈婆子负责收钱结账和招呼客人，周永娟以为够用了，但没想到居然还让自己过来。

这生意真的很好？不是就试试水吗？

等她自己经历过后，就觉得比下地还要累。

不过她也开心，因为这门生意真的赚钱啊！以前在村子里种地的时候，哪能见过这么多钱啊？

周永娟干得更加卖力了。

虽然她厨艺不行，不能跟田丽比，但是力气大，干活踏实，心眼不多，也听陈婆子的话，不作妖。三个人倒是把餐馆经营得有声有色。

第一个月过去后，赚了三百块。

这可一笔不小的数目。虽然现在的钱比起前几年不值钱了，但是三百块还是能买不少东西的。

而且，这才第一个月呢，以后一定越会越来越好的。

陈婆子把一家人全叫到一起来，商量一下这钱的分配问题。

男人都不在，还在家里种田，这还是第一次全都是女人在做主。陈婆子大权在握惯了，这么些年说一不二，倒是没什么不适感。田丽和周永娟则是面面相觑，心中有着难言的欣喜。

陈婆子把钱和账本摊开，说道：“这记账的方法，圆宝都教过你们了。每天收了多少钱，用了多少食材，上面都记得清清楚楚。你们要是信不过我老婆子，可以自己查。”

话虽然是这么说，但是两个儿媳妇哪敢去查啊？只安安静静的坐着，一句话也不说，只是笑。

陈婆子把三百块钱分一分，然后说：“这三百块钱看起来虽然多，但要刨去我们出的食材还有人工费。满打满算，赚的估计只有两百左右。我从里头划出一百块来，当做下个月的本钱，没意见吧？”

两个儿媳妇摇摇头。

她们能赚这么多钱就很开心了，感觉比自家男人还厉害，哪敢有什么意见？

陈婆子点点头，然后从里头拿出一百块，夹好，又说：“以后每个月的利润，都要划分一部分出来，当做本钱，剩下的就平分。”

听到平分，两个人眼睛都亮起来，但还是忍住，一句话也不说。

陈婆子更满意了。

只要家里没有姓林那两个搅家精，这两个儿媳妇还是让人满意的，省心省事。

陈婆子道：“首先，这个店，是圆宝的地方，她不收我们的租金，白给我们用，但我们心里要记得。这个店，这个地盘，就连你们现在住的房间，都是用的圆宝的钱买的！”

一听婆婆提起圆宝，两个儿媳妇都是一凛，知道重头戏要来了，立马端正态度，说：“记得记得！圆宝对我们几个舅母好，我们都记得呢！哪能忘啊？要是让我们出钱去租店租地方睡，我们也是没本钱的。这生意，还是因为圆宝的房子才能开的起来。”

“行，那之后，每个月的利润给圆宝三成，没意见吧？”陈婆子盯着他们。

三成……这也太多了吧？

两人又同时沉默。

此时，陈婆子轻咳一声，立马道：“你们别不长记性！要不是圆宝，这个店压根开不起来！你们以为开店光是食材和成本贵吗？都不是！我告诉你们，最贵的东西，是房子！是地！”

周永娟道；“我没意见。”

田丽也跟着道：“我也没意见。”

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