第263节（1 / 1）

如今也算是一个契机。

反正只要她把这个设计师的名头，牢牢的攥紧在手里便好，等到后期，服装厂的退化，个体户、私营企业的上市，这才是自己该狠狠捞一把的时候。

萧涵虽然说，还是听不太懂宋相思的话，但是现在看她这个样子，比谁都自信，就觉得，这事情只要是宋相思去做，肯定是能够成功的。

萧涵觉得，自己认识了一个天才，一个很会赚钱，很有头脑的天才，现在都把赚钱这种事情，看的很低，可是萧涵不觉得如此，人只要有了钱，可以干很多事情，不一定要去做哪些清高的工作。

总得有人去做满身铜臭味的那个，如果可以的话，萧涵希望自己能做那个人。

想到这，萧涵激动了起来，“相思，到时候你要是有什么需要我的，你就告诉我，我一定会帮你的，我觉得做生意挺好的，你真聪明有头脑，肯定能挣钱，我跟着你我放心。”

自己要是做数学老师的话，肯定没什么前途，这工作也是父母说好，她就来了，现在看宋相思这光光是这么一说，萧涵就觉得宋相思肯定能赚钱，反正跟着宋相思，就有肉吃！

光是这一点，不得不说萧涵还真是个有眼光的人，从第一眼看到宋相思，主动的勾搭，到现在的维护，反正这些都是萧涵自己跟着自己的心去走的，她也从来没想到，自己眼前这个，看着单薄，长得漂亮的女孩子。

竟然有一天，会成为华夏的首富。

在这个时候，萧涵只知道，跟着宋相思做选择，肯定是没有错的。

听到萧寒的话，宋相思当然也不吝啬于拉扯一把，自己身边的朋友，反正要富，大家一起富。

她笑着道：“这八字还没一撇的事情，你怎么知道我不是在那画大饼呢，你还真是够相信我的，行了，先继续看书吧，你给我把英语学好再说。”

别看现在不怎么样，可以后这英语，可是重要的很的，作为世界流通的第一语言来说，有了英语，出去做什么都好，方便的很。

正因为如此，所以宋相思当然要把萧涵这英语死死的给抓住了，绝对不能让这丫头，有机会偷懒、

本来还在畅想未来的萧涵，此时瞬间的被打回原形，果然啊，这美梦还是少做的好，看宋相思这样子，他目前最重要的，果然还是学英语。

我的天，可以不学呢。

至于沈园那边，放了学之后，就直接去了校门口，不出意外的看到了自己家里头的车子，世道父亲肯定是在等自己的答复。

她赶紧跑上前，上了车之后，就见自己的父亲，一脸紧张的看向自己，“怎么样了？你那位同学怎么说？”

现在可是关乎他这个厂长的位置，若是自己设计不出好的秋装，上头领导肯定又要责怪下来。

沈父可不希望被责怪。

再说了，他也是为了自己的厂子，之前看着厂子，他已经觉得是死的不能再死了，业绩一年一年的下滑，这对于厂子来说，其实就是一种要预警，往后迟早是要被淘汰的，若是这么继续下去的话。

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可是现在不一样了，自从这么一件衣服，销量爆款之后，沈父就看到了希望。

所以无论如何，这一次都得成功，不能失败。

见到父亲紧张的态度，沈园抿了抿唇，把先前宋相思和自己说的话，又给父亲重复了一遍，随后又道：“爸，是不是出什么问题了，你要找宋相思是什么事情？非得她帮忙么，上一回咱们用了人家的设计款式，我看她心里头应该就已经有意见了。”

听到这话，沈父只是笑了笑，本来还有些紧张的心情，这会儿才算是消除下来，他沉吟道：“没事情，到时候我去会会你那个小同学，她还挺有意思的。”

如果说，人真的有意见的话，就不会直接这么说了，这样的态度，还愿意见自己，又说她自己心里头明白，自己是要找她什么事情。

说明了，她也是有这个意向的，只是要跟自己谈条件。

不得不说，这还真是个聪明的丫头。

看来，到底是自己用了人家的设计款式，还是人家故意让自己用她的设计款式，这还是个问题。

是谁掉进谁的坑里，还不清楚。

见父亲这么说，沈园更觉得奇怪，觉得自己父亲和宋相思都有些奇奇怪怪的，不过她也懒得去想了，反正看沈父的样子，就知道这事情应该是还有转机的。

说完话之后，沈父又看向了沈园，开口道：“你这个同学，挺聪明的，也有才华和能力，你要跟人交朋友的话，切记要交心，别想要用小心思，明白么？”

“爸，你的意思是？”

沈园有些不解。

沈父笑道：“就跟你提个醒，要跟人做朋友，就记得把心交出来，不要给人耍阴谋诡计，这个同学可比你聪明多了，要是你耍阴谋诡计的话，得不偿失，你是斗不过人家的。”

对于这句话，沈园多少有些不服气，在她看来，自己还是挺聪明的，为什么就斗不过宋相思呢，按照说人脉的话，宋相思可没有自己那么好，怎么自己父亲，就觉得她不行呢，这话说出来，反正沈园还是有点不太能接受的。

看沈园这样子，沈父就知道，自己的女儿是个什么想法，不过暂时他没办法解释这些话，只是又忠告道：“反正爸爸是不会害你的，这句话你记着就好。”

两父女都是聪明人，沈园虽然不理解，可又觉得，自己父亲说的应该都是为了自己好，便应了下来，“我知道了。”

这一下，倒是让沈园对宋相思，多了几分想要了解的欲望了，也不知道自己父亲说的这个聪明人，到底是怎么样的聪明。

知道了宋相思的想法之后，沈父也就是沈其明，心里头多了一点打算，这一次看来，宋相思绝对是个有设计想法的人，要是被别人抢占先机的话，对于自己来说，才是一大损失。

他不希望国产的服装厂，会在不久的将来，因为某些原因而越来越差，这不是沈其明想要看到的，所以他必须要找宋相思，好好谈一谈。

两人谈论的地点。

是在学校外面的国营饭店里。

本来的话，宋相思是想要在学校的食堂里，随便吃一点就算了，可是沈其明非不愿意，说是要什么郑重其事的道歉，所以就在外头弄了一小桌子，点了几个菜什么的。

好在这饭点里的东西，也不是说特别贵，加上之前沈其明用了自己的构思，估计也拿了不少的分红之类的。

毕竟是个厂长，若是说一点油水都不捞取的话，宋相思是不相信的，哪怕是国有的服装厂，下面大大小小的，要养肥的话，肯定都能够从中获取利益的。

两人坐在了位置上，沈其明原本的话，还想拿出跟晚辈说话的态度来，跟宋相思谈事情。

毕竟两人的年纪差距在那，宋相思也就是个跟自己女儿差不多大的年纪，在聪明，也没多大的能耐。

结果等一见到面，沈其明这态度自然而然的就转变了，不是他改变了主意，而是这整个谈话的节奏，都被宋相思轻而易举的带走了。

她倒了杯水给沈其明，一点都不生疏，漂亮精致的脸蛋上，却不会让人产生轻视，只见宋相思抿了一口水之后，抬眸看向了沈其明，唇角微微勾起，漂亮的凤眼多了几分光彩。

“沈叔叔，先谈事情，还是先吃饭？”

第18章 运筹帷幄（20更）

本来的话，沈其明还想要说一些话来的，要是能够威慑一下宋相思，自然是最好，只是现在看宋相思这态度，倒是让他有些说不出来了，总不能一上桌，还真的就开始谈事情吧，这可不是他该做的。

想到这，沈其明只能勉强的笑了笑，“先吃饭，人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌。”

“我也是这么想的。”宋相思弯了弯唇角，不急不躁的，看起来丝毫都没有像是要来谈事情的样子，这态度，比起沈其明来说，还要游刃有余多了。

等菜上了桌。

宋相思就开始安静的吃了起来，这个点吃饭的人并不算多，毕竟到这里来吃饭，需要票还需要钱，大家基本上都是在家里面吃饭，绝对不会说，跑到这里来吃饭啊，这是不太可能的事情，也正因为如此，所以这边吃饭的人，其实并不多。

等吃的差不多之后，宋相思就见沈其明一直都在看着自己，似乎有些欲言又止，心里头就明白，这人其实有些按耐不住了。

不过这谈事情上面，宋相思可是有经验的，毕竟前世的时候，自己做生意，也是做了有些年数的，跟海外接轨的也不少，如今看沈其明，既然要把握先机的话，自然是得沉得住气。

如今两人的情况，显然就是沈其明有求于自己，所以她是有优势的那方，完全可以淡然处之，丝毫不用顾忌这些。

见宋相思吃完了饭，也一直不说话，手指头敲击着桌面，这情况倒是有些像是她才是领导方，而自己是需要做出臣服状态的那个。

对此，沈其明有些哭笑不得，别说还真有这样的感觉。

知道自己要是在不开口，或许会等的人没了耐心，就直接走了，本来他还想要跟这个小姑娘周旋一下，结果现在看她这模样，心里头就清楚，这人比起自己来说，更为聪明，也更为老道。

有些人就是如此，看着似乎年纪轻轻的，其实真的是天赋使然，沈其明不是个好的商人，只能说管理好厂子，已经算是很不错了，目前看来，宋相思这样的手段，他是受不住的。

所以在宋相思对自己使出如此手段的时候，沈其明根本不知道该如何去招架，只能直接了断的开口，把话题引到了关于服装上面。

“咱们说说衣服的事情吧，先请我在学校接沈园的时候看到了你给另一个同学做的裙子，所以就试图去自己做了一套，没有想到之后会被批量生产，使得流传于市面上这一点的话，我很抱歉，因为没有经过你的同意，所以就这么做了。”

刚开始的时候，沈其明只是给自己的女儿沈园做了一套裙子，没有想到的是沈园把裙子穿到了学校里之后，引起了大家的风潮，因为知道沈园的裙子是按照萧涵去做的，又知道他的父亲是服装厂的，所以就都纷纷拜托他做这样的衣服，哪怕是价钱高一点也无所谓，正因为如此，所以顺其名看到了其中的商机，便决定去这么批量生产一批。

生产之后出来的裙子一出就销售一空，后面还有许多来定的，都说这条裙子好看，所以这一段时间她们的销量就爆棚了，见识超过了往年半年的销量水平，这对于服装厂来说，简直就是一个莫大的进步。

刚开始，沈其明并没有想要用这个去牟取利益，可是如今的话也算是尝到了甜头，赶鸭子上架，没有办法，上头压下来的压力只能让他去找宋相思，再者说只要能够设计好每一季的服装有一定的销量的话，让她们的服装厂也不至于越来越落寞，说不定以后会被淘汰。

现在的话，沈其明最重要的就是和宋相思谈好这方面的价格，可以说目前看来只有宋相思能够救得了这个服装厂，他必须要和宋相思谈好这个条件，现在主动开了口，就等宋相思是个什么样的态度了。

刚刚宋相思一直都没有主动开口，其实就是为了看看沈吉明是一个什么样的态度，现在看来他就是想要直接了断的跟自己谈这件事情，那么宋相思也就没有必要跟他去多费其他的口舌了，她也索性直接的说了这个事情。

“沈叔叔，你这个就不用跟我解释了，我能够明白，我们也不用再多说什么废话，我知道你今天来找我的目的是为了让我设计每一季的服装对吗？”

听到宋相思的话，沈其明就知道，这个女孩的确是个聪明的，她比自己想象之中更要来的智慧，他点点头，沉吟道：“是的，我就是这个想法，但是我也看得出来，你是一个有自己想法的人，目前的话我希望你能够直接跟我说出你的条件和想法，我在和领导谈谈，能不能够就着你的想法和条件去尽力谈下来。”

毕竟服装厂不是他一个人的，要像谈条件的话，很多事情他得跟上头去报备，这样才能够把事情给解决。

宋相思听到沈其明的话，也没有再继续说要谈什么条件，只是把自己的想法直接就说了出来，她其实也挺喜欢这样的方式，而不是跟那些狡诈的商人在那动脑子斗来斗去的，就为了各自的利益。

在宋相思看来，很多事情其实都是可以直接了断的，说出口的能够不用脑子就不要用脑子，毕竟这脑子用多了伤身啊。

想到这，宋相思点了点头，弯唇道：“我也是这么想的，其实我想要的很简单，我可以一个季度给你们图纸，除了我的设计费之外，我还需要你们的销量的百分之一作为我的报酬，这应该不为难吧？”

宋相思觉得自己要的真的不多，像是之后的设计师的话，但是设计出一个样品来，除了他们该给的钱之后，还有后续的一些收入，这些都是根据销量来的，你卖的越多钱就越多，也就是其中的提成。

不过在目前为止还没有遇到过这样的情况，所以在沈其明听到宋相思这么说的时候，脸色有些许的难看，或许说应该是为难，为难这方面该如何去跟上级沟通。

要知道现在这种时候，国有的产业并非说是私营企业，不是说老板敲定就可以了，他虽然是一个厂长，但是还是需要上面沟通过后才能够分发这一块的工资，不然的话，他是没有这个权利的，可是看宋相思的样子，已经是不像可以谈成条件的样子。

沈其明的眉头皱了起来，“你这未免太狮子大开口了吧？”

他原本以为顶多就是说在设计费的上面，可能会多要一点，这样的话他还能够为他争取争取，多给一点也是理所应当的，可是现在要的是提成提成，这方面他怎么给呀。

其实正是因为宋相思为她们考虑过这些，所以才把原本自己定为百分之10以上的提成改成百分之一，其实并没有多少钱，只是他需要这么一个过程这么一个手续环节，可是如今看上去你的样子似乎是批不下来，不过宋相思也不急，只是淡淡的笑了笑。

她的模样看起来颇为胸有成竹，运筹在握的感觉，一双漂亮的凤眼，看向沈其明，“这样吧沈厂长，我给你算一笔账。”

“按照目前来说，服装厂虽然说是国有的，但是国家如今已经开始接收新事物，并非说这个国有的服装厂就会一直的被支持下去，只要是没有被需求的，那么它就很有可能会被淘汰。”

“以前服装厂一家独大，所有人都必须要到这里才能购买到东西，所以说你们不会有这方面的压力需求，对于销量来说，根本就不会去想那么多方面是不是？可是如今不同，如今是刚刚开放的时候，国家是需要进步的进步，必然会有新政策出来，至少等到这个大环境改变的时候，会有更多的人去做个体户，抢着去做生意，等到那个时候的话，你确定服装厂还能够一家独大吗？如果没有销量，没有盈利，国家还会养闲人吃闲饭吗？”

这些话字字珠玑，听到沈其明的耳畔，更是有些说不出的惊恐，因为宋相思说的每一句都是他如今在害怕的，往后他们很有可能会面临失业，只要有新事物可以带来利润，会替代他们的话，那么迟早服装厂会倒闭，哪怕不是倒闭，那也只会是裁员，日子绝对没有这么好过。

这些都是目前沈其明在害怕的结果，此时却被一个学生说出来，不得不说他内心更为恐惧，看着眼前的宋相思，明明巧笑嫣然的模样，却让他莫名的有几分忌惮。

可想而知，这个人比起自己目前看到的来说，更为令人感到可怕。

宋相思知道的事情实在是太多了，正是因为如此，所以她才可以如此运筹帷幄的和自己谈这些话，因为她知道她是被需要的那个，而沈其明自己需要宋相思的那个，这件事情只有可能是成功的，不可能是被失败的，所以必然他会答应她所有的条件。

见沈其明不回话，只是这么看着自己，宋相思依旧弯唇，看起来气定神闲。

“沈厂长，其实这些都是互惠互利的事情，我帮助你，那么你也帮助我，以后说不定还会有合作的机会，何必要直接就拒绝我呢，现在你可以回去商讨一下，到时候再来给我一个答复。”

沈其明依旧紧皱的眉头，看向宋相思的时候，多了几分严肃，“可以，我到时候会回去跟上级商讨一下，那么你还有其他的要求吗？”

“有，”作为宋相思来说，他在前世便是一个合格的商人，到了如今更是不会放弃丝毫的利益，毕竟做商人吗，无奸不商，又不是去做慈善的，她的眼眸里像是含了星光，微微眯起，精光一闪而过，“除了设计费方面的以外，我还需要一个属于我自己的logo，也就是商标，图案由我来经手，也需要告诉众人，这件衣服是我设计的，只有我设计的衣服上面才会有这个logo，明白我的意思吗？沈厂长。”

宋相思拿起眼前的搪瓷茶杯，抿了一口之后，继续道：“这个是必要的，证明了这件衣服是我设计的，只有我设计的衣服才会有这样的图案，这也是为了以防万一，当然具体是为什么，我想沈厂长还是不要过多问的好，这个你一旦答应的话，那就需要我和你们签订合同。”

如果单单只是口头上面的答应的话，宋相思自然不会这么傻，她又不是说没有做过生意，口头上答应的事情最是容易反悔了，因为什么东西都没有，哪怕是想要去告对方都没有半点办法，所以很多事情都是需要签订合同，这样也是为了保证双方的利益。

本来沈其明来找宋相思，其实是想给予一定的工资，让他做自己服装厂的员工一样，根本就不需要签订什么合同之类还有logo，这些就相当于诉相思，一旦要走，完全可以拿着他的设计的衣服走。