第161节（1 / 1）

对叶父说：“爸爸，我们去吃饭吧，我真的好饿呀！”

叶父宠溺地摸了摸叶央央的头，也不没有在计较之前的事情：“你个小馋猫，好，爸带你去吃好吃的！”

“好！”

叶央央笑容铺满了脸，挽着叶父的手就往前走。

周弃墨本来是要同叶央央去和什么鱼粥的，这下叶央央被叶父带走了，剩他一个人，竟然有些孤单。

抬头看天，叹了口气：“算了，自己去吧！”

说完，抄着口袋，就去寻叶央央口中说的那个鱼粥店了。

在叶央央的口中，就在他所住医院的附近，可周弃墨在医院周围转了一个圈，都没有找到那个鱼粥店。

周弃墨第一次觉得是不是自己迷路了。

找个路人来问了一下，结果得知，按个那个宇宙点方圆几里就那么一家，需要步行四十多分钟才能到。

周弃墨瞬间无语，这才对叶央央附近的概念有了一个清楚的认知。

有些无奈，但也是没有任何责怪。

如今想来，是真的有些喜欢叶央央的吧。

周弃墨无声笑了，摇了摇头，觉得自己还真的一个容易改变的人。

江月这两天总是在想办法，能让自家男人办的班能够打出名声去。

让人们都知道，牡泽云办的育英学校是个好的学校。

她是真的想要帮她，毕竟从一开始的找学校的地点、老师，都是牡泽云一手承办的，他已经非常累了。

她看在眼里，疼在心里。

如果在这方面都不能帮一下他，江月真的是会难受死。

心疼那个眼睛红的和兔子有得一拼的牡泽云。

看牡泽云回来了，吧牡泽云叫过来，想把自己这两天来能想出的办法，告诉牡泽云。

结果牡泽云一过来，就给了江月一个非常大的拥抱。

江月刚想挣脱开，不知道怎么的，就觉得牡泽云非常累，是真的非常累。

“你想吃什么？我给你做了润喉的汤，你要不要喝一点？”

牡泽云没说话，只是在江月的脖颈间摇了摇头。

这是拒绝了。

牡泽云是真的疲惫。

刚刚回来的时候，租场地的人照过来，问他是否真的还要继续。

毕竟大概一周了，才来了个位数的孩子，这样下去，那让你怕牡泽云付不起租金了。

过了十分钟左右，牡泽云再紧紧抱了一下江月，才把人给放开了。

江月问道：“是遇到了困难吗？泽云如果可以，你真的可以同我说，除了你上次说的学生少的问题。”

江月知道，学生少虽然是一个非常重要的问题，但她总觉得还有更加严重的。

比如，就算没有名气，也不应该学生那么少，这个时候的孩子真的不少，公立学校没有那么大的容量。

“是别人给的压力。”牡泽云苦笑，“处理公立学校，还有三所私立学校，他们怎么可能愿意再让别人出来分走一杯羹？”

“蛋糕就那么大点，多一个人来分，那么每个人得到的就会少。竞争力加大，他们为了提高竞争力，竟然降低了学费。”

牡泽云笑道：“但是我们的学费因为刚开始，有优惠，比他们的还要低，那些学校就给家长说，我们学校的教学设施不好，老师都没有真才实学，就连给孩子吃的都是不知道是什么东西的有机，很有可能把孩子吃坏……呵呵，月儿，你说是不是人心最险恶？”

江月听了之后也是非常生气的，但不能在给牡泽云压力了，于是笑道：“泽云，你知道吗，只有害怕，他们才会采取这样的方法，这说明咱们的实力已经超过他们了，真金不怕火炼，只要坚持下去，总会有希望的。”

“其实，我想到一些小的办法。”江月把一个放到牡泽云的手中，“我都写在里面了，你看看。”

牡泽云打开。

江月解释：“我们可以让那些没能入学的孩子，先到我们学校试学，体验咱们学校的生活，再让家长做出决定。”

第303章 发宣传单

“这样体验到我们学校的教学质量，还有教学设施，这才是最强的竞争力。至于他们一味降低学费来吸引学生，只会让教学质量越来越低。”

“学生增多了，老师的工资却眉头提升，工作量增加，这样的活儿谁愿意干？”

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江月句句说的在理，牡泽云非常兴奋：“月儿，你真聪明！”

牡泽云这样的夸奖，就是由衷地想同她说。

他的月儿，就是这样的聪颖，能在他为难的时候，相处别样的办法来。

江月指着下面的一条，继续说着。

“发宣传单，现在的人工费挺便宜的，一定有不少人愿意。他们可以在路上，也可以上门发，这两种的工资不一样，后者高，相信大多数人会选择后者。重要的就是后者，虽然这样会让人产生反感，但真的是不错的方法。”

“对了，在宣传单上一定要用最明显的字写上试学的截止时间和大概人数。”

“这样，以来可以让那些家长的积极性高一点，都愿意占些小便宜，而来，不会让我们承担过多的风险，我们可是承担不了上百名的免费试学。”

牡泽云一边听，一遍点头，觉得江月说在理。

现在说出的这两点，前者牡泽云其实是尝试过相似的方法的。

就是让很人说，人后口口相传，这样的效率很低，好处就是不会让人产生很大的放干。

而后者是牡泽云从来没有想到过的。

一来，这个想法很新颖，让人很难想到。

二来，就是这个想法要是真的能够实施，耗费的人力和金钱挺多，还是没有任何收入，是不容易让人接受。

“月儿，第二个想法，你有多少把握？”

他们初步阶段，收入是负的，如果付出了得不到回报，这差不多就要破产了。

牡泽云心中单头，但不能同江月说。

江月很是笃定：“泽云，我觉得我们有必要去赌一把，毕竟如果不去做，永远都不知道，自己能做到什么程度，不是吗？”

江月说的话不是没有道理，风险的确很大，但结果值得让他们去冒险一试。

牡泽云点头赞同：“好，我明天去了之后，就着手去办，最晚后天，开始实行。”

行动快，是时间等不起，金钱也等不起。

他这样想，从自己的利益的角度出发，是根本的存在。

江月看着牡泽云脸上的坚定，觉得自己刚刚提出的建议他应该是非听到心里去level。

这个办法，付出虽然大，可一旦成功，经过口口相传，可是打个广告所不能达到的效果。

“很多人都是这样的，在接触一件新的事物的时候，不能确定好坏，哪怕是看过广告都没有亲身体验或者说是亲近的推荐来得令人信服。”江月说道。

“月儿，你说的我明白，你也不用担心我不听，你也知道，我现在是死马当活马医了。”

牡泽云苦笑。

刚开始的时候是真的非常简单，不然当老板很赚钱，为什么更多的人还是愿意当员工，赚一份稳定的工资，无非就是没有风险，心里踏实。

赚多少钱，就要承担多少风险。

有所得到，就有所失去，这是必然。

这个世界上，哪里有那么多十全十美的事情？

牡泽云听了江月建议之后，第二天就和周弃墨说了。

周弃墨听了之后，问道：“这是江月的想的吧？”

“对。”牡泽云脸上挂着疑问，显然是想知道，周弃墨怎么会知道。

周弃墨见状笑道：“你这个人求的安稳，就算是创业，也是走的前人留下来的路子，这样冒险的法子，不是你想出来的可能性很大。”

他和牡泽云接触得虽然不多，但对牡泽云还有一定程度的了解。

牡泽云并不是一个爱冒险的人，风险度这样高的方法，如果不是牡泽云受到大的打击，八成的可能不是他自己想出来的。

“没错。”牡泽云点头，看着周弃墨暗暗笑道，“月儿的。”

牡泽云一提到江月，联盛严肃的表情消散了不少，有了温柔的模样。

她是他，一提起来就会变得温柔的人，周弃墨只明白的，还知道他们之间的默契。

而他自己呢？

他什么时候也能找到这样的一个人？

周弃墨的脑海里，浮现出一个人的笑脸来。

叶央央。

这个人一出来，周弃墨的思绪完全就乱了，一连串同叶央央有关的画面就出现了。

摇摇头，把这些人从自己的思绪里出去。

起身，就去做牡泽云刚才说的事情了。

事情进行得不是很还算是是顺利。

雇来的人不过就是在路上了发了些传单，就又不少人带着孩子前来询问了。

来询问的人，大多为了占便宜，就让孩子进行试学了。

“今天就能让孩子来上学了吧？”

“对的！”

“不要钱？”

“对的，试学期间，我们不收取任何费用，您要做的只需要留下您联系方式，记得来接孩子就可以了。”

家长进行了简单的询问，做接待的老师回答了。