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“孙老板,有一项合作,不知你是否感兴趣。”
孙有德和方慧一愣。
沐夏便把她刚刚思量的想法说了出来。
“林泉酒厂这些年的发展,说好也不好。”
“第一,林泉酒打入了市场,有一部分知名度。但同样的,它的知名度仅限于凤江和省内少部分城市,市场覆盖面不大。”
“第二,在同类型白酒中,它没有特色和卖点。买它,或者买凤江酒,只看消费者那一刹那的选择。”
“第三,也是因为消费者的重合,使得凤江酒厂的市场占有率受到了影响……”
沐夏说到这里,停住。
孙有德苦笑着点头:“所以,才有了今天的事。”
事实上这些他也不是不知道,当年全凭一腔热情办起了厂子,真的干起来,才晓得哪有那么容易?
“也是我脾气硬,去年凤江酒厂想收购,我没同意,说话也不太中听,把人给得罪了。这次厂子出了事,对方落井下石给经销商放话,凡接了我们厂的单子,他们就一律不再供货!所以现在,市里不少的超市,都不卖我们的酒了。”
够阴险的。
难怪之前孙有德说内忧外患。
原来除了酒自身的问题,厂子的销售渠道都断了。
“那你准备怎么办?”沐夏试探着问道:“现在就是想卖,估计对方也不会收了。”
“卖是绝对不会卖的!”孙有德激动道,连连摇头:“再难也有解决的办法,我肩膀上还扛着厂里的工人,当年招他们进来我就说过,有我孙有德活着一天,就对他们负责到底!”
“有德!你瞎吼什么呢!”方慧扯他一下,不好意思道:“沐小姐您别和他一般见识,这浑人,说起卖他的厂子,能要了他的命!”
却见沐夏不但不恼,反而笑了。
如果说之前,她只当孙有德是一个可以互惠互利的厚道人。
那么现在,她便是真心想帮他们走出困境,当成未来的生意伙伴了!
“孙叔,方姨,你们跟我父母差不多年纪,我就这么喊了。”
“这……这怎么行!”孙有德和方慧急道。
“没什么不行的,我们来日方长,不必见外。”沐夏笑道。
听出她话中未尽之意,孙有德道:“那……那我就厚着脸皮应了,沐小姐,您刚才说的合作是……”
沐夏笑着喝了口茶,放下茶杯道:“其实就算经销商的问题解决了,短时间里,林泉酒厂依然寸步难行。”
“这是为什么?”
“因为第四。”
“还、还有第四?”孙有德睁大眼睛看她。
“自然,孙叔怕是忘了那十几起喝病了人的事件,虽然影响不算恶劣,但老百姓一传十十传百,林泉酒的名声已经坏了。”
孙有德听完如遭雷击。
他只想着解决了各种问题,林泉酒厂就能重回轨道,恢复往日荣光。
却忘了最重要的一点,平价白酒,口碑才是最重要的!
“沐小姐,您既然这么说,是不是有办法?”还是方慧先反应过来。
沐夏点头道:“我的办法很简单,釜底抽薪!把林泉酒从普通白酒,变成有药用价值的保健类酒,彻底舍弃平价市场这一块儿,打入省城乃至全国的高端市场!”
孙有德一下子站起来。
这次不用方慧提醒,他也明白了沐夏的意思。
“这样,市里没有了竞争对手,就不会再有人使绊子;彻底改头换面,也不会被之前的口碑影响;甚至连经销商都不再是同一批……”
“妙,妙啊!”孙有德在办公室里走来走去,越走眼睛越亮:“既然您这么说,想必刚才指的合作,就是新酒的药用价值这一块儿?”
沐夏一笑,眨眨眼道:“正是,就是不知道这种技术入股,孙叔欢不欢迎呢。”
这还有什么好考虑的。
“欢迎!太欢迎了!”孙有德和方慧对视一眼,异口同声地笑了。
说定了合作,剩下的就是细节的敲定了。
夫妻俩商议之后,坚持给沐夏百分之五十一的股份。
若换了别人自然是不可能,但一来主意是沐夏出的,二来新酒最重要的药用价值由沐夏解决。三来若没有她,别说这厂子保不住,他们两口子连命都早没了,还谈何其他?
所以两人心甘情愿,沐夏推辞不过,最终应了下来。
因她未满十八,便暂时签下了合同,具体事宜待三年之后再作变更。
“以茶代酒,合作愉快!”
“哈哈,合作愉快!”
三只茶杯碰到一起。
孙有德和方慧一口喝个精光,无论如何也想不到,在将来,他们林泉县小小的一个厂子,将发展成怎样的商业帝国!
这款还未成型的新酒,又会在华国掀起一场多大的风暴!
当天下午,沐夏列出一张清单,吩咐孙有德采购药材,等她第二天来布阵。
至于那道士,就让工人绑了扔到酒厂的仓库里。
一张捆缚符拍下去,就算插上翅膀也飞不出。
第38章 不付赎金就想走吗
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当天晚上回了家,韩建军和苏云秀排排坐在客厅里等她,一副要三司会审的架势。
沐夏早有准备,笑眯眯扔出邓局长的说辞,只道是那晚她气不过,上派出所报案,这才有了三位局长送锦旗的一出。
夫妻俩半信半疑:“真的?”
沐夏严肃点头:“当然是真的啦!”
韩建军就这么被唬弄过去了,连道今天跟做梦一样。
倒是苏云秀古怪地看了她几眼,总觉得那三位局长对夏夏的态度有些奇怪。
“咳,妈,晚上吃什么啊?”沐夏逃也似地溜进厨房,女人的第六感真是可怕!
苏云秀被她逗的一笑:“就知道吃!”
真是异想天开了,夏夏只是个十五岁的小姑娘,哪来的那么大能量呢。
沐夏从厨房端出菜来,暗暗松了一口气。
看来忽悠爸妈买门面开店做大做强走上人生巅峰的事……还是等几天再提吧。
这件事就这么过去了。
第二天,她一早来了酒厂,依旧是甩出金牌借口,上同学家复习。
孙有德准备好药材,沐夏便以地阴石为阵眼,在厂房里布下一个“九元夺灵阵”。
那枚地阴石中的阴气被彻底吸收,已经变成了一方无属性的奇石。
以它为眼,正可以夺取九种药材中的灵气和药性。
地面上,一个肉眼看不见的法阵以灵气画下,沐夏素手捏诀,一枚枚药材顿时飞入法阵的九个角。
当地阴石落入阵眼的一刹那,地上白光一闪,仿佛出现了一个晦涩难懂的图案。
“我的天……”孙有德惊呼,揉了揉眼的功夫,那阵图便消失无踪。
若不是空气中忽然飘起的一阵阵药香,他几乎以为刚才是做了个梦!
“沐小姐,是不是成了?!”
“成了,让工人进来吧。”沐夏笑着点头。
九元夺灵阵是修真界常见的阵法,对她来说容易的很,只可惜没有更古老年份的药材,不然辅助修炼也不错。
工人们进来,将浸泡好的粮食倒入阵中的木甑中,开始初蒸。
这是传统工艺的酿酒法,和之前酒厂用设备酿酒的新工艺不同。
“这么一来,人工和费时更多,就怕出酒量跟不上了。”孙有德说出他的担忧,和沐夏一起往外走。
沐夏听着一哂,问他:“孙叔,你觉得咱们这酒,定价多少合适?”
“这……既然是高端酒,怎么不得两三百一瓶?”
“两三百?”她挑眉。
“哈哈,沐小姐出手,我不怕往高了说!”毕竟一瓶国酒茅台,也是两三百呢!
却见沐夏噗嗤一笑:“是低了。”
“这还低?”孙有德愕然。
“咱们这酒,少了三万,不卖!”她笃定道,费了这么多功夫,还搭进去一枚地阴石,可不是为了赚点蝇头小利。
孙有德张着嘴:“三、三万?茅台的一百倍?”
他觉得自己心脏病要犯了。
“没必要和茅台比。”沐夏摇头:“茅台再贵,老百姓也买得起。咱们这酒不对外销售,直接送到省城的拍卖行去。”
“可是……能有人拍吗?”
“那你觉得国外的洋酒怎么样?”她忽然转了个话题。
“反正我是喝不惯,就觉得还没咱们的白酒好喝。不过我喝的那些不贵,听说有的洋酒能卖到十几万几百万,那种我就没尝……啊!我明白了!”
“就是这个意思。”沐夏点头笑道:“你没尝过,自然有人尝过的。我们的客户群,就是那些人。”
孙有德恍然大悟,看着她胸有成竹的笑容,也就没再问那些人凭什么会买。
昨天沐夏点出他厂子的四条困境,他就知道,沐小姐的见识和格局,是绝对不能以年龄来衡量的!
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