第77节（1 / 1）

曾文芳看看镜子里的自己，齐耳的短发，流线优美的鹅蛋脸型。一件枚红色的针织上衣，上紧下松，下摆恰到好处地盖在萝卜裤的裤腰上，显得自然、随意。

裤子上面有些宽松，两边有口袋，但外面看不出来，双手可以随意插进口袋。下面窄小，长度刚好在脚裸下。

曾文芳穿的是一双平跟凉鞋，她觉得如果再配上一双平跟休闲皮鞋，最好是圆的、敞口的那种，那肯定会更搭。

“姐，有没有休闲皮鞋，穿着可能会更搭。”曾文芳开口道。

李菁菁去里间提出一双鞋，不过是布鞋，但款式与曾文芳心里那款式差不多。看来，李菁菁也觉得那样配着更好看。

“嗯，不错，真不错。”李菁菁连连点头。

第一百四十七章 服装生意

曾文芳换下裤子，李菁菁继续忙活，没一会儿，就做好了。

“芳芳，我们先去吃饭，回来我再给你做一条。”李菁菁看时间，正是吃中饭的时候，就提议道。

曾文芳想着要跟她谈大量生产这种裤子的事情，就笑着答应了。李菁菁也没把她往高档酒楼带，只是带她走进一家干净整洁的小餐馆，进了一个小包厢，她才道：“这是我认识的一位大姐开的小餐馆，虽然小，但吃食做得好，很美味。”

曾文芳笑道：“我很少上馆子，菁姐说好的餐馆，饭菜肯定好吃。”

“我有时会和客户过来吃，忙的时候，也会在这里订餐，让人送过去。”

“菁姐，你还是要注意准时吃饭，三餐不准时，容易患上胃病。”曾文芳关心地道。

李菁菁瞥了她一眼，笑道：“呵，难道你这个小奶娃比我还懂这个？”

曾文芳道：“可能我做的菜没有菁姐做得好吃，可是，这个道理说不定我会比菁姐懂。因为你们大人经常一忙就会忘记吃饭。”

“呵呵，好，你懂，菁姐听你的。”

李菁菁呵呵笑着，让老板娘过来点了几个菜，也就简简单单的三菜一汤，看来确实没把曾文芳当外人。

曾文芳跟李菁菁说了自己的设想，把李菁菁惊着了。

“你想做批发？这胆子也太大了吧？”

曾文芳认真地道：“菁姐，菁华时装只是一个镇的服装店，走量不多。如果这种款式真能全国范围内流行起来，您一个人做得过来吗？这个商机我们可得把握住，做生意最讲究的就是把握商机。领航潮流，是做服装行业成功的必要因素。”

李菁菁有些心动，她想了想，道：“你把厂里的上衣发一批到我店里，我先做几条裤子配着卖卖，试试顾客反应。”

曾文芳脸上流露出凝重的神情，摇摇头，道：“这可不行，这种款式一旦流传出去，很快就会被仿造。等我们看到效果，就已经失去了先机，那个时候，我们就赚不到什么钱了。”

李菁菁想了想，问：“你是说我们要大量生产出这种裤子和上衣，然后一起推出。”

曾文芳道：“要先做出样品，拿到各市的服装批发档口去销售，拿到他们的订单，再大量生产。只是，如今夏天已过了大半，不知道时间来不来得及。”

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服装生意一般都是跨季度生产，夏装年后就做出来了，这个时间段，应该是做秋冬装的时候了。

李菁菁沉吟片刻，南方的秋天来得迟，十月份大家还穿短袖。算了算时间，今年做，还能抓住夏天的尾巴。另外如果销售得好，还可以趁机拿下明年夏天的订单。

她在服装行业浸染多年，这点市场敏感还是有的。只不过以前没有曾文芳的提醒，她便只顾着开好“菁华时装”，留住习惯来她这里做衣服的老客户。格局不大，也便赚不了大钱。

如今，见这么一个十多岁的小女娃竟然有这种大气、霸气，不由也生出豪情壮志：“好！姐今年就跟你干一次大的！”

两人边吃饭边讨论，一顿饭足足吃了三个多小时，才把各种细节商讨完毕。

她们计划今年只走南方市场，北方秋天来得快，南方夏秋流行的服饰暂时传不到那边。她们先打开南方市场，明年春天再去开发北方市场。

另外，曾文芳还设计了几款可以与萝卜裤搭配的棉布t恤，力争在多样化。衣服款式、裤子款式都可以在细节上下功夫，颜色、面料力求多样化。

两人分工合作，从渔港往南的市场由李菁菁负责，从荔园往北的市场由曾文芳负责。

李菁菁负责找制衣厂生产裤子与棉布t恤，由曾文芳多找几家毛织厂生产针织棉纱上衣。

在资金方面，曾文芳有些捉襟见肘，她的钱都投在购买地皮与家具厂上了。如今能拿出来的也不过一万元左右，那是批发部与芳华毛织厂这两个多月的营利。这笔钱，还要做家具厂的投产资金。

她坦诚相告，把自己这情况与李菁菁仔细说了。

李菁菁爽快地道：“资金不是问题，我们拿到订单的时候，本就可以拿到一笔订金，我们给制衣厂也是给订金。我有几个朋友是开制衣厂的，订金给少一些也无妨。还有，我以前打工的老板那里也可以商量。”

曾文芳大喜过望，她与几家毛织厂的老板熟悉，互相帮忙是常用的事情。交情、信用都在那里，互相间要的订金并不多。

再说，家具厂这边也可跟供应商谈，只付部分订金，成品做出来之后再付一半，拿到销售款之后结清尾数。

好像做生意就是这样做的，曾文芳决定买几本营销类的书籍来看，她虽然有了“重生”这个作弊器，可惜上一世过于懦弱无用，只好在这一世多加努力了。

李菁菁道：“制衣厂这边的资金我来负责，你只需要负责毛织厂那边的。”

曾文芳不好意思：“菁姐，你这边除了裤子，还有那么多款式的t恤，你需要的资金比我这边要多很多。这，能行吗？”

李菁菁凤眼一瞪，道：“行，怎么不行。这种裤子与上衣款式都是你设计出来的，说起来，我是占了大便宜。所以，营利你占6成，我占4成。”

曾文芳连连摆手：“不行，你占6成，我占4成，你出的资金多，这样才公平。”

李菁菁道：“没有技术，有资金有什么用？人家说知识是一种财富，委实没说错。”

曾文芳道：“我只是一种不成熟的想法，说起技术，也是菁姐的技术好。”

李菁菁正想再说，然后就捂嘴笑了起来：“唉呀，我们别争了，再争就好像互相恭维了。我们姐妹也不存在谁占谁的便宜，都各占五成。”

曾文芳抿嘴而笑，露出两个浅浅的酒窝。

李菁菁见她笑意盈盈的模样，不由道：“芳芳，你笑得真好看。说实话，你再长两年，肯定是个大美人。”

曾文芳打趣道：“菁姐，您是不是又想我赞美你，才先表扬我的呀！”

“呵呵，你这小妮子，我都半老徐娘了，哪像你们，还有大把的青春年华。”

从餐馆出来，曾文芳就与李菁菁分开了，她没有再回彩虹商场，而是往家具厂的方向走。

事情比家具厂的事情还急，因为服装生意不但要争市场，还要争时间。市场时间都争赢了，才能挣到更多的钱。

还有，从这件事情来看，自己还可以利用“重生”这个“作弊器”抓住更多的商机，不能只吊在芳华家具厂上。她要快点找到林成金，如果林成金有合作意向，家具厂可以分他两成股份。有他加盟，便多了一笔资金注入，家具厂那边可以正常运作，也不需要自己过多操心。

曾文芳越想越觉得这个计划可行。

太阳斜斜地照在大街上，已经不如去吃饭那会灼热。但走在铺了水泥的地板上，还是觉得热气逼人。可是，曾文芳丝毫不觉，看着街上的行人，她觉得一切是那么的温馨、美好。她脚步轻快，没一会儿就回到了家具厂。

第一百四十八章 合作

家具厂那边，王小华正在做一张办公桌。曾文芳昨天画了一张办公桌的设计图，不是会议室用的，而是摆放在老总、经理办公室里的。

曾文芳觉得这种款式的办公桌需求量更大。因为一家公司会有很多部门，每一个部门都有经理，但是会议室一般只有一两间。

整个上午，王小华与钟日荣都在忙活这事。如今桌子已经完工，正在做与之配套的沙发。

见外甥女终于回来了，王小华高兴地迎上去，道：“文芳，你去哪里了，怎么都不回来吃中饭？今天可是小舅下厨，做了你最喜欢吃的菜。要不要回宿舍那边吃点？”

曾文芳点点头道：“好啊，小舅陪我一起过那边吧，我还有事想与您商量。”

曾文芳想与王小华分享自己刚才的想法，两人对该如何经营家具厂还在摸索阶段。如果只会做产品，不会卖产品，那这家具厂还如何经营下去？

回到办公室，曾文芳把家具厂存在的问题与王小华说了。

“小舅，以前我只想着凭着您的手艺，肯定能做出好产品来，但要如何销售，我心里还是没有底气。再说，我很快就要开学了，不能经常来渔港这边。”

王小华有些着急：“芳芳，那怎么办？小舅只会做家具，材料好坏我能分辨清楚。厂里的工人我觉得自己也能管理好。就是这销售，我真的一窍不通。

这段时间我也在想，家具做得再好，也要卖出去才能赚钱。以前在家里，是别人请我去做，可是，如今在这厂里，也没有人来请我们呀。”

曾文芳见小舅着急，安慰道：“如今，我们就是要想办法让别人请我们做家具。比如有一家公司将要开业，就需要办公用品吧？如果我们能拿下这个订单，帮这家公司生产全套的办公用品，是不是就相当于他们公司请我们做呢？”

王小华点点头：“嗯，一家公司所有的办公用品可是一个大项目。你看，我们那个小小的办公室与几间宿舍的家具，都花了好些时间才做好。重要的是，我们怎样才能拿到这个项目呢？”

曾文芳很高兴王小华能问出这个问题，这说明他开动了脑筋。如果遇事都能多想一层，很快就能独当一面了。

“小舅，我们不但可以拿公司的订单，也可以拿家具商场的订单。如果有人能拿到订单，是不是可以请这个人来我们厂里上班呢？”

王小华道：“对哦，我们可以请工人，当然也可以请销售人员。”

“工人与销售人员不一样，工人随时可以辞工，我们也可以另外请。但是，销售人员就不同了，因为这个销售人员掌握了我们厂的客户，客户是一间工厂的命脉。如果他自己另起炉灶，也开一间家具厂，就可以带走所有的客户。”

“啊？那怎么办？”

话说到这里，曾文芳知道时机来了。她跟王小华介绍了林成金，认识过程不能说，只好另外编了个过得去的理由。重点是介绍林成金业务方面的能力。

最后，曾文芳说：“小舅，我想邀请他跟我们合作。你管生产，他管销售，分他两至三成的股份。”

“他只出力，不出钱还得分他股份？”

对自己没资金只出了力却占股份这事，王小华一直觉得过意不去了，不过，自己好歹是亲人，但那位林成金是个外人，也要这样吗？

“小舅，要占股份肯定要出资金。我是这样想的，地皮的租金、厂房建设的费用、宿舍与办公室的家具与租金、还有第一批家具的材料费，请工人的费用，全部加在一起。算一个总额，如果合起来是3万元，那一股就3千元。林叔要两成股份的话，就得拿出6千元。”

王小华这才放下心来，外甥女开这家厂不容易，不能谁都来占便宜。就是自己，以后赚了钱，也得把前期投入的钱还给她。做人不能忘本，外甥女肯拉扯自己一把，这已经很好了。

甥舅两人达成共识，曾文芳决定第二天就去找林成金。

没想到，林成金比她还急。第二天，曾文芳刚吃过早餐，收拾好行李准备出门。王勇就跑过来叫她：“阿芳，有个姓林的大叔找你，华哥让我叫你过去。”

曾文芳眨眨眼，什么叫瞌睡来了就有人送枕头？这就是吧！

“哈哈”曾文芳心里乐开了花，不用她坐车去找人，她开心得紧。再说，这事越早办越好，等菁姐把样品做出来，她就得去跑服装市场了。

林成金参观了厂房，得知这块一千多平方的地皮是曾文芳买下来的，很意外。

再到这处农家小院看过之后，道：“厂房那边还空出很多地方，可以在那里建一座办公楼与宿舍楼。”

曾文芳笑道：“当然，空出来的地方除了做停车场，本来就是准备做办公室与宿舍的。不过，你也知道，做这事没有雄厚的资金是很难办到的。如果林叔认识一些有钱的老板，能否帮我牵牵线。”

“我在这里混了这么多年，肯定认识几个有钱的老板。不过，你是想他们投资家具厂吗？”

“是啊，现在做生意可以用股份制，如果有人肯投资，我们可以分股份给他。这样，家具厂就可以更快投入生产了。”

林成金心里一思忖，道：“不能找那些很有钱的老板。如果他们投入的资金太多，股份占得多，主动权就在他们那边。这样，你辛辛苦苦建起来的厂，就没有太大意义了。”

曾文芳仰起小脸，一脸认真地问：“林叔，那我们要怎么办呢？说实话，我们的资金用得差不多了，如今还缺一笔启动资金。”

林成金道：“文芳，你老实说，可信得过你林叔？”

曾文芳道：“信啊！我们是老乡，比起外面那些人，我当然更信林叔您。”

林成金道：“拍照那件事你真的不介意？”

曾文芳道：“人生在世，谁能无错？知错就改，善大莫焉。”

林成金兴奋得站了起来：“文芳，有你这句话就行了。有句话叫‘士为知已者死’，我与你也算不打不相识，如今也算是忘年交了。如果文芳真的相信林叔，那林叔与你一起合作，入股家具厂。你看如何？”

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