第89节（1 / 1）

时间不知不觉过去。

夏茗说得口干舌燥，猛灌了一口茶，见梁厂长没说话，不由叫了他一声，“梁厂长？”

梁厂长意犹未尽，忍不住道：“夏小姐一席话，梁某受益良多，实在佩服！”

“梁厂长客气了，我这些想法，始终停留在想法的层面，真正到了实操的时候，总有意想不到的情况发生，我说的这些未必是对的。”夏茗微笑这说。

多年的工作经验告诉她，没有绝对正确的想法，也没有绝对周密的计划，她并非有意谦虚，只是实话实说罢了。

第151章 策略（7更）

梁厂长盯着夏茗的脸，越看越觉得匪夷所思，“我听小梁说你还没成年？”

“明年成年。”夏茗如实点头。

“现在的年轻人，都这么可怕吗？”梁厂长嘴角抽了抽，幽幽喝了一口茶，长叹道：“都说长江后浪推前浪，以后可都是你们年轻人的天下了。”

“梁厂长谦虚了。”夏茗微笑道。

这年头，政策上条条框框的，经营这么大个厂子，可不是有钱就能办到的，梁厂长绝对是有真本事的。

夏茗看破不说破的神情，让梁厂长一愣，那种“坐在他面前的不是个未成年小姑娘，而是精明老练的女老板”的感觉，越来越强烈。

他渐渐把夏茗放在平等的位置来看待，弥勒佛一样的脸上，露出郑重的表情，说：“夏小姐，你的眼光和想法，的确令人佩服。”

“可正如你所说，一切都只停留在想法上，你想要分红，就得拿出实际的东西来证明你值得，我是个生意人，不做亏本买卖。”

他食指点了点放在桌上的设计稿，说：“光凭这一点，只能证明你会是个能力优秀的员工，你必须拿出更切实的东西，来证明你会是个优秀的合作伙伴。”

他严肃的目光透着几分咄咄逼人，语气渐渐变成了谈判一般的凌厉，“夏小姐是个聪明人，应该明白我的意思。”

夏茗盈盈一笑，不卑不亢地和梁厂长对视。

梁厂长话说到这份上，并非有意为难她，反而说明了梁厂长已经慎重考虑分红的事情，觉得她有这个潜力，只不过在商言商，他说得直白罢了。

至于她究竟值什么价，就看她能做到哪一步了。

夏茗微笑着，“这是自然……”

话没说完，梁厂长的座机突然响了起来，梁厂长只能先接电话。

电话那头不知道说了什么，梁厂长一直沉默听着，然后若有所思地看了夏茗一眼，对着电话说：“这事先等几天，我另有安排，你先做其他准备。”

挂掉电话后，梁厂长重新回到茶室坐下，亲手给夏茗续了一杯茶，说：“我想夏小姐需要一个证明自己的机会，正好我厂最大的经销商在商场有个门店，门店规模不小，打算在国庆时搞一场促销活动。”

夏茗马上领会了。

没有实际的成绩支撑，那么她的所有理念都是纸上谈兵，三个月后的国庆大促销，是梁厂长给她证明自己的机会。

如果大获成功，那么一切好谈，如果搞砸了，那就说明刚才她一番话，都是吹牛的大话了。

不过，梁厂长直接给一个大门店做试点，堵上国庆一场大活动，也足见梁厂长的诚意了。

夏茗面色一肃，慎重对待起来，一一问清楚门店具体的情况，规模、地址、门店陈设、仓储能力、人员配备、基本客流量等等。

梁军易是跑业务的经理，经常在各经销商的门店跑，对此最为了解，马上做了全面的解答。

夏茗没有直接出主意，而是先全面了解门店的情况，这让梁军易放心了一半，要是对门店没有半点了解就夸夸其谈，那才可怕呢。

梁军易直勾勾盯着夏茗，很好奇总是语出惊人的她，能想出什么主意。

夏茗喝了一口茶，眉头轻蹙，陷入了思考。

夏鸿刚大气都不敢出，生怕打断夏茗的思路。

梁厂长等了十几秒，见她不说话，觉得让她当场出点子，的确强人所难了些。

换做经验丰富的老员工，接到任务，也得给个几天的时间思考对策呢，更何况她只是个小姑娘。

到底还是太年轻了，强求不得。

梁厂长正要出声，给夏茗三天考虑的时间，夏茗就说话了，“梁厂长，基于门店的情况，我认为可以采用‘打1折’和‘限量新品’结合的策略。”

梁厂长和梁军易对视一眼，都没太听明白。

夏茗不慌不忙，把包里的小本本和笔掏出来，一边在本子上演算，一边解释道：“打1折，意思是全店全部商品，全部打1折；限量新品，就是活动期间，我们卖的所有服装都是新款，并且每一款都限量，只卖几件或者十几件，卖完即止。”

这两个策略，分别是日本某西装店，以及意大利某服装卖场提出并实践的销售策略，因为大获成功，所以一度成为服装界热议的营销案例。

“啥？”梁军易却傻了。

梁军易觉得夏茗玩笑开大了，皱眉道：“打1折，比出厂价还低，跟白送有什么区别？经销商得赔钱的，而且国庆搞促销，就是为了卖更多，每个款式限量十几件，还卖什么？这，这忒不靠谱了！”

他还以为夏茗会提出什么高见，结果就想出这么不靠谱的东西来，一时动摇了对夏茗的信心。

夏茗早就预料到梁军易会这么说，她神秘一笑，说：“你这么想是对的，因为消费者也这么想，这就是我要达到的效果，可站在商家的角度，你这么想就不对了。”

梁军易完全被搞懵了，着急追问：“你就别卖关子了。”

夏茗翻过本子上新的一页，边写边说：“打1折这么大的优惠，噱头足，舆论宣传效果好，可以预见，不管出于看热闹还是捡便宜的心态来，到店顾客的人数绝对不会少。”

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“而实际上，我们打折是梯度打折的，大约是第一天9折扣，第二天8折，按时间依次定折扣力度，到最后一天才是1折。”

梁厂长若有所思，点出存在的隐患，“这么一来，前几天顾客估计不会太多，顾客都集中在最后一天来抢1折，依然会亏本。”

梁军易突然想到了两个销售策略的关键点，摇头说：“厂长，这可未必。”

他经常跑市场，对市场和客户更了解一些，他很肯定道：“如果存货充足，怎么买都有库存的话，商家的确会亏本，可妙就妙在另一条策略：限量新品！”

夏茗扫了他一眼，知道他想明白了其中的原理，不禁笑了。

梁军易眼睛越来越亮，强压着激动，又说：“新品贵在是最新款，而且每个款式只有十来件，那么顾客碰到喜欢的款式，只能下手快，不然会被别人抢先，想等到打1折那天再买，根本不可能。”

第152章 等待（8更）

“这是一种心理战术，在喜欢必须马上抢的心理暗示下，越来越多的客户抢先买，可以合理推测，在打34折的那两天，门店里的货就会被抢光，不会有人能买到1折。”

“这个法子听起来我们血亏，实际上都是心理战术。”梁军易忍不住鼓掌，赞叹道：“妙！实在是妙！”

梁厂长听得叹为观止，顺着梁军易的思路，马上就反应过来了，激动道：“打1折不亏本的解决方法，是按时间梯度打折，那么限量新品不够卖的解决策略，就是款式足够多！”

夏茗点头，“不愧是厂长，不用我多说，马上就能明白其中的关窍。”

梁厂长一脸见鬼的表情看着夏茗，“你这小女娃，脑袋瓜到底怎么长的，怎么能想到这么精妙的主意？”

他看出来了，夏茗刚才沉默的十几秒，不是在想点子，而是早就有了想法，只是需要短暂的一点时间来捋思路。

“梁厂长过奖了。”夏茗谦虚地笑笑，补充说：“这两个销售策略是主打，有必要的话，可以配合其他的促销手段，比如消费满多少送赠品，或者送以后进店消费打折、积分之类的贵宾卡，培养长期客户。”

梁厂长算是服了夏茗的脑袋，给夏茗续了一杯茶，就具体的落实问题，跟夏茗探讨了一番，心中对这场活动有了大体的思路和框架。

他有预感，这必然是一场轰动全城的活动。

还没开始准备，他已经感觉到了心潮澎湃，信心大增。

夏茗看了看外头的阳光，歉然道：“梁厂长，不好意思，我可能要先回去了，得赶在老师下班前回去学校一趟。”

梁厂长一口茶差点喷出来，“老师？学校？”

夏鸿刚十分骄傲地说：“没错，是学校，我们家茶茶前几天参加了市六中的复读班考试，一会儿还得回去问考试成绩。”

梁厂长一脸惊悚地看着夏茗，“什么复读班？你要复读？考大学？”

“嗯。”夏茗点头。

梁厂长呆了几秒，才不得不服气地说：“都说自古英雄出少年，我算是见识到了。”

梁厂长心中涌上一股热切，他突然明白梁军易跟他提夏茗时，那种激动又急切的情绪了。

这姑娘这时候已经聪颖至此，再入学校深造几年，还不知道会长成什么样的怪物。

如此人才，要是错失了，得后悔一辈子。

梁厂长连忙到办公桌前，从抽屉里拿出一张名片，递给夏茗：“光顾着说话，忘了给你了，这是我的名片，以后你找我，随时可以打电话给我，要是来厂里找我，出示这张名片，保安和接待员会明白怎么做的。”

夏茗挑了挑眉，也没客气，把名片收在包里。

厂长的名片，绝不是轻易给的，既然给她，那就表示她入了梁厂长的眼，是有意进一步合作的意思了。

这一层意思，不必明说。

梁厂长越看夏茗，越觉得这个沉静又聪颖的女孩子让人喜欢，他已经有和夏茗合作的意向了，为了防止夏茗被别人给挖走，他乐意帮夏茗一把，卖她个人情。

梁厂长笑成了弥勒佛，褪去了生意人的凌厉，露出了几分长辈一般的慈爱，说：“你报市六中？据我所知，市六中在本市并不是最好的高中，你想不想读市二中？”

市二中教学条件、师资力量等，是全市最好的，今年唯二考上京华大学的，就是市二中的学生，这让市二中风头一时无两。

夏茗闻言，知道他在市二中有关系，可以帮忙安排她进市二中，但她依然摇头，婉拒了，“不了，我已经有计划了，去市二中念不方便。”

一是市二中的校址不在她考虑范围内，二是她并不打算住校上课，这一点，市二中未必会答应。

梁厂长并没刨根问底问原因，他跟夏茗约定过几天再碰一次面，把国庆活动的各方面思路形成具体的方案，逐步安排下去。

末了，他亲自带夏茗去逛了厂子一圈，给夏茗介绍了一下厂子的基本情况，又亲自把夏茗送到门口，让梁军易开车送夏茗回学校，省得她错过时间。

夏鸿刚不是第一次坐小车了，可算没那么局促了，就是一直盯着夏茗的侧脸，一脸看着怪物的表情。

夏茗囧道：“舅舅，怎么了？”

夏鸿刚终于从夏茗从容不迫地跟梁厂长谈判的震撼中，回过神来了，他摇摇头，“没，没啥。”

夏河村。

孙巧容中午已经回到家了，看到大厅里的汪老师和年级主任，吓了一跳。

老师在家长的心中，向来有很高的地位，更别说年级主任了。

一下子来俩，搞得孙巧容紧张极了。

早上进场卖草药，她顺便买了些菜和水果，连忙把水果拿出来招待，把菜给炒了，留两位老师在家吃了午饭。

听到夏茗考出的成绩，孙巧容不知道441分具体是什么概念，只觉得应该是个不错的成绩。

饭后，眼见两位老师等得越来越着急，孙巧容也忍不住着急起来，久不久往门口晃，远远地看夏茗回来没有。

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