第65节（1 / 1）

谢悠然眨巴着眼睛道：“礼尚往来啊，你送了我弓箭，我怎么着都得回个礼吧？”

只是回礼吗？韩墨辞心下有些微微失望。

他凝眸望她，眸子里流光溢彩，似乎藏了千言万语，下一刻就要向她诉说一样。

气氛暧昧得有些让人无措，谢悠然从来没有经历过这样的时候，她有些莫名地胆怯，一时不知道该怎么办。

第106章 同行是冤家

“好了，”她推了他一把，道：“你赶紧走吧，你爹都走到老前头了，他喝了不少酒，你快去看着他。”

然后一转身，像个做错了事的孩子一样，一溜烟地跑了。

留下韩墨辞站在那里，长身玉立，眸光异样，英俊无俦的脸上，绽开了一抹清徐如水的笑容。

第二天谢悠然和二丫去镇上卖卤煮面。

她如今在十字街一带租了个固定的摊位，搭了个简易的灶膛，不用再每天临时找摊位了。

老顾客们也都知道了她这个地方，每天都有面熟的人过来吃卤煮面。

可以说，早上来她的摊位上吃一碗热腾腾暖暖和和的卤煮面，已经成了附近一带很多人的习惯了。

提起谢氏卤煮面，吃过的人无不伸大拇指的。

这儿的人口重，咸鲜香辣的卤煮，非常合他们的口味。

自然也有那眼红羡慕之人，买了她的卤煮回去，偷摸着学做，但做出来的味道总是差了一些，自然也就没人买。

也有人借着来吃卤煮面的功夫，旁敲侧击地向二丫打听这里面都放了些什么香料，都被机智的二丫应付过去了。

这不，今儿又有位熟客，要了一碗卤煮面，一边吃一边猜测煮卤煮的配料，“桂皮，大料，甘草，肉桂……大姑娘，你这卤煮里放了这么多香料，就不怕味儿太重吗？”

她们在这里摆摊时间长了，客人们便都以大姑娘二姑娘来称呼他们。

谢悠然挑眉道：“味儿重，客人您不是也爱吃吗？”

“那倒也是。”那人讪讪地道。

“行了，”谢悠然扎着围裙，一手拿着只锅铲，十足的女厨子形象，笑嘻嘻地道：“您呀，也甭打听了，这配方可是我们家祖传下来的，是我这卤煮面的安身立命之本，你说我哪能轻易告诉您呢？告诉您不就是在砸我自己的饭碗吗？”

“就是，爱吃吃，不吃拉倒，老打人家的配方主意算怎么回事！”旁边米粉摊的老板看不过去了，站出来帮腔。

这些人也不想想，谁会把自己做生意的秘诀告诉别人？尤其是这祖传的配方？瞅着人家姑娘年纪小，当人好欺负，天天来套话，她们姐妹不烦，她这个邻居都烦了。

那人被说了一顿，碰了一鼻子灰，顿时有些尴尬。

几口扒掉了碗里的面条，丢下十个大子儿，灰溜溜地走了。

米粉摊老板敲着锅沿冲谢悠然道：“我说大姑娘，你们姐妹也就是太好说话了，所以那帮子人才天天都来，打量着吃几碗卤煮面就能换来一张祖传的秘方，这小心思，当你们姐儿俩小孩呢，下回见了他们，你可别再跟他们客气，一锅铲打出去便是，反正你们生意这么红火，也不差那么几个子客人，更何况那些人也未必是真心来吃面的。”

谢悠然淡淡一笑，道：“您说得是。”

她家生意火，是不差那几个客人，可她也不想随便得罪客人。动不动就拿锅铲把人打出去算怎么回事？

她可没听说过还能这样对待客人的，客人再刁钻，再别有用心，只要没侵犯到她的利益，那还是上帝。

米粉摊这老娘们可是在故意挑拨她和客人恶化关系呢。还反正你们生意红火，这话听着就酸的很。

都说同行是冤家，她可不相信这老板是真心在为自己说话。

见她不搭茬，只不冷不热地扔过来几个字，米粉摊老板便有些悻悻然了。

正好有客人上门，她便拿出十二分的热情去招呼客人去了：“哎哟客人，欢迎欢迎，您吃碗什么粉？”

自打这谢家姐俩租了她旁边的摊位，她这生意就一落千丈，好不容易来个客人，她自然得像伺候大爷一样的伺候着。哪知那客人只是扫了一眼她的摊位，很快目光就被隔壁那口咕咚咕咚冒着热气的卤煮大锅给吸引住了。

“那是什么？”嘴里说着，人已向谢氏姐妹的摊位走过去了，气得这老板直咬牙，狠狠地剜了一眼那边。

谢家姐妹装作没看到老板充满嫉妒的眼神，二丫迎上去：“大叔您好，我们这是卤煮面，要来一碗尝尝吗？”

她和姐姐分工明确，她负责招待客人，端盘子洗碗等打杂工作，姐姐负责擀面条煮面条浇卤煮，还有收钱。

“卤煮面是什么面？”这是位新客人，少不得，二丫又要为他介绍一遍卤煮。

“行，给我来一碗尝尝吧。”那人倒也爽快，一撩衣袍便坐下了。

“好嘞，卤煮面一碗。”二丫朝姐姐一声唱喏，谢悠然便忙活开了。

那位客人把一大碗卤煮面吃了个一干二净，末了还意犹未尽：“别说，这卤煮面还真不错，明儿我再来。”

说着，掏出十个铜板放到了桌子上，抹了抹嘴，心满意足地走了。

“客人您慢走。”二丫收了钱，交给姐姐。

隔壁米粉摊的老板见她们家又多了一个固定客人，气得肝都疼了，瞥向这边的眼珠子嗖嗖嗖地飞出了刀子来。

谢家姐妹视若不见，依旧淡定热情地招待着一波又一波的客人，忙得几乎没时间休息。

这时，几个衣着光鲜的妇人说说笑笑地经过，一边谈论着什么，谢悠然耳尖，听到了祥顺斋秋梨膏几个字样。

“几位大姐，”她忙上前，笑着道：“劳驾打听一下，几位是不是刚从祥顺斋过来？”

“是。”几个年纪明显可以当她妈的妇人被她叫姐姐，自是心情愉快，当下笑着道：“怎么了小妹妹，有事吗？”

谢悠然装作好奇地问：“听说祥顺斋今儿开始卖秋梨膏了，你们几位可有见到？”

“哎哟，可别说那秋梨膏了，”其中一位妇人一拍大腿，一脸悻悻道：“我这起了个大早赶过去，愣是没有拿到号牌，今儿是买不着啰。”

拿号牌？谢悠然愣住了。

一个妇人热情道：“小妹妹你有所不知，这谢氏秋梨膏可是祥顺斋最新推出来的一款药膳，据说是宫廷秘方流传下来的，有病的吃了能治病，没病的吃了能预防，对于女人美容养颜也有奇效，还可以延缓衰老，全家人都能喝。总之就是顶好的一个东西，又因为里面的药材十分珍贵，所以出产量也少，今天只卖五十罐，想买的早早去拿号码牌，拿到号码牌的才能买到呢。我们几个可是赶了个大早去的，结果还是落了个空，五十个号早被人拿完了。”

谢悠然听得目瞪口呆。竟然，还可以这样操作？

第107章 心太黑了

谢悠然听得目瞪口呆。竟然，还可以这样操作？

她明明给祥顺斋送了两百罐秋梨膏，他们竟然压着，一天只卖五十罐？

这饥饿营销做得可以啊，俗话说物以稀为贵，这样才显得这东西珍贵难得。

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还排队拿号码牌！若不是知道他们是实实在在的古代人，谢悠然差点要以为，出这点子的也是一位穿越者了。

虽然她的秋梨膏对于咳嗽化痰方面的确有效果，但也没有这些人说得那么玄乎，不愧是祥顺斋，真敢吹牛。

他们就不怕养生专家们出来扒皮？

谢悠然这心里真是又好气又好笑，忍不住又问：“这秋梨膏这么好，一罐肯定得不少钱吧？”

“那肯定的呀，”妇人们道：“一罐可要三百文呢。”

“什么？三百文？”谢悠然差点被自己的口水给呛死。

马蛋啊，这吕明枫也太黑心了吧？她一罐秋梨膏送过去才五十文，他小子竟然敢卖三百文？

真是，胆子太大了。

她试探地问：“秋梨膏那么贵，你们怎么还愿意买啊？”

几个妇人道：“好东西谁都想要啊，贵点也无妨。小妹妹，你是没看到，祥顺斋门口那队排的，乌央乌央的。”

谢悠然：“……”

妇人们显然并没有认出她来，一边说笑着就走了。

留下谢悠然站在那里，一颗心里五味杂陈。

好吧，她承认自己眼界有点不够场面了，本来以为她五十文送的货，吕明枫最多一百文卖出去，谁知道这家伙心这么黑，竟然敢卖三百文！

如此说来，一罐他净赚二百五十文，十罐就是二千五百文，二百罐就是五十两银子。

好几伙，她还在为自己挣了十两银子沾沾自喜呢，人家分分钟就是五十两，是她的五倍。

五十两，换算成现代的人民币，就是五万块！

人家还是存利润，她这十两银子，还要刨去收枣和梨的钱，还有人工费，还有买陶罐的钱。

真是不能对比，一比就要气死人。

奸商！真是奸商！谢悠然啧啧称奇。

这时，又有一个大娘跑了过来，问她：“大姑娘，祥顺斋的人说，他们的秋梨膏是你做的？”

“是啊，”谢悠然道，“大娘你也想买？”

“是呢，”大娘道，“我孙子这两天有点咳嗽，药铺抓的药太苦，孩子根本不喝，正发愁不知道该怎么办呢。”

谢悠然道：“那您倒是可以试试秋梨膏，它不但能治咳嗽，而且味道也清甜好喝，您孙子指定爱喝。”

大娘点头，“我就是跑过来跟你求证一下，如果真是你做的，那我就放心了，明儿我就赶个大早去排队拿号牌。”

谢悠然问：“那秋梨膏三百文一罐，您舍得买？”

“那有什么舍不得的？只要我孙子愿意喝，能治好他的咳嗽，就是五百文我也愿意。”大娘道。

谢悠然：“……”看来，她还是低估了这个镇上的人们的购买水平。

她有点后悔，当初卖给祥顺斋才五十文一罐，现在看来，还是卖得太便宜了。

之后又陆续有人过来向谢悠然求证，得知秋梨膏真是她做的，也都放心的走了。

毕竟，有魔芋豆腐和卤煮面珠玉在前，大家也都认可了秋梨膏是好东西。

谢悠然啧啧，这吕明枫还真是会做生意啊，自己竟然免费就给他们当了一回宣传大使。

二丫也是听得瞠目结舌，她不敢置信地问：“姐，这秋梨膏就那么好卖？”

谢悠然叹口气：“不是秋梨膏好卖，而是祥顺斋的营销手段做得太成功了。”

她本来想等中午卤煮面收摊了之后去祥顺斋看看的，这下子彻底坐不住了。

跟二丫交代了几句，她就解下围裙，匆匆去了祥顺斋一探究竟。

祥顺斋的门口，还围着不少人不肯离去，而陶掌柜正在摆着手，声嘶力竭地说着：“诸位诸位，不是我不肯卖，实在是因为制作秋梨膏的工艺太过复杂，谢姑娘一时做不出来那么多，今儿个只供给了我们这么多，我们也想多卖点，挣大钱啊，但是，数量真的有限，只能等她明天再给我们供货，大家有心的话，不妨明天早点过来排队拿号，今儿的五十罐已经卖完了，各位若是有心支持我们祥顺斋的生意，不如进店去看看别的，我们除了秋梨膏，还有各类点心糖果，果脯蜜饯……”

正在大吹特吹，忽然看到谢悠然，顿时眼睛一亮，一把将她抓到了人前，更加大声地道：“诸位，这就是谢氏秋梨膏的秘方传承人谢悠然姑娘，你们若是不信的话，可以问问她，是不是今天只给我们供了五十罐的货？”