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“凡是都有第一次。我来找到贵报社是因为容城日报是省内发行量最大的刊物，而我想要追求的是最大的传播面。”

“可是，整版广告的行为，容易招致批评，批评报纸的功利性太强了。”广告业务在报社的收入中占了重要比重，作为报社方当然想要追求更大价值，但也还是有自己的考量。

“我所刊登的其实更多的是一则公告吧，招投标启示，这在影响上也不算太过功利。”

“哦，什么样的广告？”

“贾家村道路、房屋规划和施工项目的招标公告。”

贾珍珍详细介绍了她在广告中所需要体现的内容。经理听得一愣一愣的，还第一次听说有村子集资建房和建公路。做为媒体人他敏锐的察觉到其中的爆点，他做出手势，打断了她的话。

“你稍等，我去请总编辑部和采编部的人过来一起听听。我觉得贾家村的事情很有新闻价值。”

贾珍珍当然没有任何异议，如果发展的好的话，能混来报社一副免费宣传，岂不是更好。

最后，贾珍珍被请进了总编办公室，面对着报社总编、采编部主任以及广告部经理三位长者的注视，她表现得落落大方，详细的介绍着贾家村的特产超市经营现状以及贾家村的未来规划。尤其是当她谈到乡村旅游和农家乐这几个字眼的时候，政治触觉敏锐的总编察觉到一个崭新的农业经营观念正在兴起，再结合当下改革开放、发展社会主义市场经济的论调，这将是一篇足以获奖的新闻题材，他一拍大腿，确认道，

“广告的事情可以刊登，但我想对贾家村的发展历程做一个全面深入的报道，你看怎么样？”

“谢谢总编的支持，报社能对贾家村做专题报道这是我们的荣幸，我们求之不得！”

贾珍珍安耐住激动喜悦的心情，镇定的与报社的领导们告别。这一趟收获不少，她不需要花费任何广告费用，只需要配合报社做一篇采访报道。报社会在底版一整版刊登贾家村的事迹，并且留出醒目空档来刊登招标启事。

第45章 八分来客汇聚一堂（一）

容城日报四开十六版, 在七月十号这天，在底版刊登了评论员文章，《新型农业经营方式的崛起，贾家村正在进行》。全面详细的介绍了贾家村的发展进程, 从“绿色生态农业”, 到“农村集体经济”, 到“产销一体化结合的方式”, 再到“乡村旅游”。一系列不明觉厉的高大上的新名词, 全赖贾珍珍这个重生人士根据以前看新闻联播听得一耳朵，编撰提供。这篇文章在社会上引起极大的反响, 人人都知道云台镇有一个风景秀美的贾家村, 正在进行乡村旅游建设。而这个贾家村, 正是这几年在容城掀起无数风暴的农产品超市的产地兼所有者。

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这下子，凡是在超市消费过的顾客都开始对这个贾家村好奇起来。能种植出这样得天独厚农产品的地方会是怎样的神仙居处。买菜的时候都顺带嘴的跟超市员工交谈起来。

“唉，听说你们村风景特别美？”买菜的大妈拉着一个小姑娘开始打听。

青年人们早得了贾珍珍的培训, 一个个小嘴叭叭的可能说了。

“大妈, 你要问美不美，我倒是没觉得, 天天都看习惯了，也就那样。村里有山, 山顶有白雪终年不化；山上是森林, 里面野花野果多得是, 咱们这卖的野葡萄酒就是山上采的, 味道可甜了, 每年咱们上山采的时候一个个嘴巴吃得乌黑，都舍不得放下呢。山下嘛就是河，河水是雪山上化下来的，大夏天都冰凉沁人。那河里产手指那么长的白鱼，就是一个个可鸡贼了，一般人钓不上。要钓上来了，那滋味才叫一个美。在这河边就地烤了，不用放别的，撒几颗盐花花，撑死了都不想松口。”

听着小姑娘们生动的描述，所有人都不自觉的咽了口口水。有那心思灵活的开始打听，

“姑娘，听你说的这样好，那咱啥时候去玩玩，可不可以呀？”说话的是一个钓鱼发烧友，一听说有这样的地方就恨不得立马去看看。

“那当然欢迎啦，咱们村以后就是往旅游方面发展，欢迎大家去玩。只是现在，才刚开始修建，条件有些艰苦，进村的山路还没有修好，去的话要徒步走一个小时。还有住宿条件的话，现在只能像亲戚来作客一样，住在咱们的土房子里。”

“那没问题，我家那淘小子马上放暑假了，一天猫讨狗嫌的，正好带他到村里去看看。吃点苦，受点教育，忆苦思甜嘛。免得”

“唉，咱们那一帮老姐妹退了休没事干，也去村里待两天吧？爬爬山什么的。姑娘，村里有啥适合咱老年人玩的吗？”起先问的大妈也来了兴趣。

“大妈，这两天正是摘果子的时候，村里面的杏儿、核桃都熟透了，瓜果蔬菜也可以摘了。还有山上、湖边草甸子里的野花开得可漂亮了。”

“那可真好！城里公园都逛腻了，正好去山里看看风景呼吸新鲜空气，洗洗眼睛！”

买菜的人一个个的都来了劲，商量着什么时候去，哪些人去。

当这一条条信息反馈到村委会的时候，贾珍珍他们又是一通忙碌。现在广告已经打出去了，有游客愿意来，当然不能推拒出去。村长带着人挨家挨户的查看走访，选出了七八家有空房间，并且房子外观看着还可以的，组织人手房前屋后的大清理，把床单被褥又彻底清洗晾晒咯。又紧急培训了，安排村里公认的做饭好吃，人又收拾的齐整的媳妇婆子做好接待工作，力求给到贾家村旅游的第一批客人留下最好的印象。

按照报纸上文章最低端的公告，招投标说明会在七月十五号这一天于贾家村村委会举行。虽然贾珍珍他们估计会有三五家单位来参加说明会，但没想到十五号一大早，设在公路边的接待点迎来一批又一批的客人。

除了正经参加招投标工作的单位，还有闻讯而来的各家媒体，还有慕名而来的游客。于是贾家村村委的骨干分子们被分成几波，贾珍珍和村长有丰富公关经验的，直接应对招投标工作和各家媒体；东平叔带着人负责后勤工作；翠花婶则负责游客的接待和安置。其余的人还得继续干着山上地里的农活，正是成熟的季节，短不得人手。贾家村第一次有这么多的外人进驻，真是忙碌又精神着又亢奋着，因为一切都在都是那么充实，所有人为了美好可期的前景而努力奋斗着。

最让贾珍珍意外的是此次来参加说明会的单位之齐全。在有了这个计划以后，贾珍珍一方面在大学图书馆查资料，一边像顾慕澜打听过行业情况，现在容城一级资质单位一家，国字头的；二级的两家，三级的三家；其他再小一些的不计其数。而今天到场的排名前五的都来了，甚至还有隔壁县市的。贾家村一个小小的乡村公路建设和村庄规划施工项目，劳动了这么些大神，简直让贾珍珍受宠若惊。

说明会定在上午十一点举行，是为了照顾远来的人，而近处的人早就到了，开始各自散开来，在村里各处走访打探。只是来得人多了，难免撞到一起，所谓卖白面的见不得卖石灰，好戏就开始上演了。

“哟，李总，您也来了。这么小个项目劳动你亲自出马，可真是不给咱们下面的人一口饭吃呀。”

“瞧王总这话说的，各凭本事呗。”这李总气定神闲的把话怼了回去。

说话的二位老总，分别隶属于容城建筑业的杠把子和老二，自然是互看不顺眼。王总看了看四周没别人在，凑到近前，小声嘀咕着，

“咱哥俩也别互相敌视了，今儿这事的内幕你知道的多少？咱们交换一下情报，合作分成也行啊。别咱哥俩在这互相拆台让下面的人得了便宜。”

李总瞄了眼他的神色到是诚恳，想了想，自己知道的也不是什么独家消息，说起了自己这边的消息来源，

“我听说贾家村这个项目因为符合经济发展整体大趋势，在省市几级领导那里挂了号，准备提成典型事迹来做宣传。你呢？”

“我这边得了信，这个项目有顾家的事，顾家刚拿了一环路一大块地，准备投资新建一个大项目呢。”王总一边眼神觑着四周，一边小声说着。

“这话是真的？”李总不信，一个小山村得了行政上面的青眼已经是走了大运了，这还传出与顾家有旧？那得到了贾家村这个项目，并且发挥出色，岂不是在政商两界都挂了号？想到这儿，他内心一片火热。

“上个星期，我跟顾家大少一起谈事情的时候，他不经意露出来的，说是顾家老爷子现在就在村里住着呢。”说着看着李总眼神越来越躲闪，不由得急了，“你可别想着吃独食啊！今儿这事，我赔本赚吆喝都抢定了。咱们最好合计一人沾点，否则这事我可搅和开了，让大家伙都知道啊。”

“来了这么多人，你以为还瞒得住大家，做咱这一行的，谁鼻子不灵就接不到活。还是那句老话，咱们各凭本事，公平竞争。”说着李总走开了了，这个工程他势在必得。之前还盘算着接下公路项目在上级领导那里露脸就得了，现在房屋景观建筑这一块也得拿下。想着，他开始召集手下。

王总看着那位的背影，狠狠吐了口唾沫，之前申请一级资质的时候被他的公司压在了下面，这个项目就是他的翻身仗，只许成功不许失败。

眼看着时间快要到了，贾珍珍在会场四周做着最后的巡视，查看还有什么不妥帖。村里面环境有限，说明会只得在村里开大会的老地方，黄葛树下的大坝子里举行。因为人数徒增，不得不从村民家里搬来的各种样式的凳子，整整齐齐的摆放着成十列。为了不得罪人，她决定把位置按照报名的十家公司，一家一列安排座位，各家公司自行安排前后排的顺序吧。

正在她忙碌的时候，又有新的人物到了，这家的队伍可够庞大的，足足有二三十人，只是怎么看着都有些奇怪，队伍里的人似乎年轻了些。她站定了等着人到近处来。带队的是位中年男士，戴着眼镜，文质彬彬。见到了她的身影，那位走快了一些，释放着善意的笑容，

“贾同学你好！我是容大建筑院的蒋老师。”

一听这位的来历，同校的老师，贾珍珍立刻热情的迎接了上来，

“蒋老师，你好！欢迎您的到来！不知道您今天来是有什么事？”说着还扫了一眼身后的，明显是师兄师姐们。

“学校领导听说了贾家村的旅游开发的事情，特别重视，就让我带着今年要毕业的师兄师姐们来看看，有什么可以帮忙的。”

“那真是太感谢您了，我现在正缺人手，尤其是缺专业的人士，对各单位将要送递的标书进行审核。我都已经做好了到学校求助的打算，您来了，可真是雪中送炭呀。”

“学校领导这些都看好这个项目，我们也是想来帮忙，顺便，这也是一个很好的实践机会嘛。”

贾家村的农业生物方面的新发现报告已经递上去了，还在层层审批之中，但学校各级对贾家村的重视程度已经提到最高，正好遇到这么个机会，他们建院一方面来打好关系做个顺水人情，另一方面也算是学生的毕业实习。

＂那好，就请老师们自便，我这边会议要开始了，实在是忙不过。＂说着她把二虎叫了过来，＂这是村干部贾二虎，老师您有事找他就成。＂

接待了老师以后贾珍珍连忙去找村长，因为她发现一个大疏漏，来了这么多人，说明会一结束就是饭点，远来的都是客，不可能不招待呀。这上百号人的大场子却是不好操作了。

村长一听她说的事都一阵脑袋疼，

＂这，这咋整呀，村里面一点预备都没有呀！＂

＂都到这份上了，只能硬着头皮干了呀！来的人不仅是管咱工程建设的大事，本身也是行业里的人物，还有记者媒体朋友，今儿这顿不招待好咯可就丢分了。＂贾珍珍也急了，戏都快开场了，还出了大纰漏。

村长把心一横，道，

＂你去台上准备开始，我去让翠花，胖嫂几个负责这事，来的都是客，我们一样待了！＂

贾珍珍面露担忧，但时间已经快到了，会议推迟更不好看，她叮嘱道，

＂叔，来的人都是见过大场面的，也硬别往那富贵全上凑，就体现咱们村的特色就好了。＂

＂成，你放心，叔心里有数，保管把这事办体面了。＂因为他想起了一个人，贾珍珍她妈妈，这家子生活富裕，见过世面，这位又是个精明强干的，正适合拉来做事。

第46章 八方来客汇聚一堂（二）

时间逼近十一点了, 陆陆续续，各个参与竞标的企业开始落座在台下了。七八十人的位置坐了个满满当当，来观摩学习的师兄师姐们只得站在场外，记者媒体们则是拿着照相机四处采风。贾珍珍深吸一口气, 绽放一抹微笑, 款款的走上了台前, 开始了她的第一次在外人面前以公司领导人的身份亮相。

＂欢迎各位嘉宾莅临贾家村的招标说明会, 我是贾家村旅游开发项目的负责人, 贾珍珍。＂

她这话一出，下面在座的人都愣了一下, 大多数人的第一想法是, 这位负责人也太年轻了些吧？看上去不到二十岁, 虽然落落大方，容貌极为出色，但越是这样越是叫人没底呀。这样一位看上去没有多少经验的小女娃子来负责这样的项目, 是不是不太靠谱？况且还是甲方, 一个不懂装懂，这沟通起来就痛苦了。果然这位下一句话就让人头大了。

“在座的各位都是行业里的专业人才, 站着的师兄们都比我这一个外行懂得多。”她莞尔一笑，“所以, 这次的招投标说明会, 我们的要求是没有要求。不设限制, 由各位自由发挥即可。我只阐述我们的理念, 由各位根据我的阐述来做出标书, 然后来说明你的想法。最后选出最契合我们的方案。”

贾珍珍也知道自己的短板，对于工程建设方面一窍不通，贸然的提一些外行要求，反倒让一个个比甲方强大的多专业人士笑话，落了下成。既如此，她想起了高考的半命题作文，给一段文字，让考生根据材料写一篇文章阐述自己的观点。她现在就是出卷人，干脆由各家公司自由发挥，得到出彩的方案几率更大些呢。别看这没有要求，却反而是最高要求。她逼得各家不投入心思去思考，甲方的需求到底是什么，怎样的设计方案才能与贾家村的需求契合？而这些都需要站在村子的立场上去思考。况且整个村子的大改造项目，在之前没有先例可供参考，一切全凭摸索，考得就是各个建筑公司的设计理念类的东西，而这些，是大家伙都欠缺的。

想到这，王总坐不住了，

“贾小姐，你说的理念是什么东西？”

“所谓的理念就是观点、思想。落实到我们今天的目的来说，就是结合贾家村的发展方向，是打造乡村旅游目的地。我们所有的工程建设都是围绕着这一个目的来做文章。

贾家村的旅游优势是什么呢？秀美的田园风光、生态的乡村民俗风情、特色农业生产、险峻的山地景观、河流湖泊亲水休闲活动等等。那么我们的工程开发项目就围绕着这些来进行。

比如说，在公路建设方面，从省道接入村子的这一条路，作为游客来这里旅游，我所期待的风景是依山傍水。所以我们的公路希望是沿着河谷曲折蜿蜒，而不是取道截直。游客在进入村子的路上就可以看到不同的风景，比如在三道拐那个地方，公路绕远一些，沿着那颗迎客松修一修，会更好。

在全村房屋建筑和景观设计方面就有更多的说道了。我们想要达到的效果是户户有景，家家不同，因地制宜。比如那一家。”贾珍珍指着临河的一户人家，“这一家的房子悬在河床上，如果我是游客，在夏夜，推开窗，能听到潺潺的河水声伴人入眠是多么美好的感受。”

“这一户，在山坡上，屋角那个位置正对东方，在那个方位修一个八角亭，清晨看日出，秋赏枫叶冬看雪。”

贾珍珍的想法全都是结合后世自己去过的那些知名景点得来的灵感，琐碎的、零散的，但又是九十年代闻所未闻的。可怜的乙方们受时代眼光的局限能抓住一些头绪，但又说不出所以然来。因为这不仅需要施工方的建造水平还需要一定的审美能力。

但单听她的描述，再结合山村的实景，这样的地方修建出来会是怎样的与众不同呀。自己都想要来住上几晚上，更别说游客了。这样的旅游景点，一旦竣工，必然会在社会上引起强烈的反响，而承建施工方必然会大出风头，想到这，所有的乙方开始蠢蠢欲动了。开始一个个的开始提问，而其他人疯狂的做着笔记，生怕漏听了关键信息。

“贾小姐，现在是想要把村里面的道路和房屋全部进行改造吗？关于预算方面有什么想法吗？”

关于这一点她已经计算过了，特产超市每天能产生纯利润1万块，而在还是在她有意控制产量的情况下。比如湖里的鱼，每天只捕捞300公斤、山上的野菜野果这些也只在太过茂盛的时候进行采摘、鸡鸭鹅这些家禽之类的也是控制着出产数量，为的一个是饥饿营销，另一个就是最大限度的维持着自然环境的平衡。而现在，因为村里建设，她可以适当的而加大生产力度，大不了她多补充一点灵气出空间。同时空间里的出产也可以偷偷的混入出产之中。想到这，她的底气足了一些，既然要大干一场就一次到位吧。

“是的，村里面有100多户村民的住房，全部在改造之列。我们希望的是根据各户村民的居住需求与家庭旅馆的方式相结合。至于预算嘛，当然是希望做到合理的优化。”

“关于接受投标时间的要求？”

“还有开标和评标的公布？”

贾珍珍被一个个问题包围着，也不烦躁，毕竟她的理念在这个年代还是超前了些，比如环保方面的要求、可持续发展等等，而这些概念性的东西并不是一句两句阐释能让人理解的。最好的方法就是带着这些有意向单位的人实地的走一遍，因地制宜一点点灌输着自己的理念。看了看天色，太阳已经升到正中央，她抬头看了一眼，村长站在外围对着她点了点头。她会过意来，控制住场面，

“现在已经是午饭时间了，村里准备了家常便饭，请大家先去用餐。下午的时候我陪着大家在村里面实地的考察情况，并随时解惑答疑。”

经过这一上午的折腾，所有人这才觉得饥肠辘辘，跟着村民的带领走去。贾珍珍接过村长递过来的茶水，灌了一大口才缓解了喉咙的沙哑。看了眼人群的方向，奇怪道，

“叔，怎么大家伙的方向像是去我家呀？”

“村里面除了你家还有哪有这么宽敞的地方，能同时容纳招待这么些人？再说了，今天这顿午餐由你妈亲自主导的。”

贾珍珍一听，也跟着村长一起回家了，她也是饿了。

一路上村长还絮絮叨叨说着他的想法，

“我刚刚听明白了，反正咱们修的房子、景致是为了吸引游客。我觉得你家那样的就够吸引人了。让他们去见识见识，也算有个谱吧。”

这话也是，她家的房子到现在还吸引着顾家爷孙俩不肯回家呢。

李总人富态一些，这会子早饿得不行，走到最前头。那王总也是欠登，两家的竞争关系，他也非要眼巴巴的跟着，生怕他发现了什么自己没看到错过了。

一踏上贾家所在的那截小路，这见多识广的二位就被震了又震，不说别的，就那条五米宽的青石小道两旁，遍植的一人多高的蔷薇花墙，就足以令人惊叹不已了。说到这儿贾珍珍也是无奈，她一直梦想着种一片蔷薇花墙，新房子一落成，她就从空间里挖了最好的出来。谁知道这花木经过空间改造，俨然成了变种。这几年下来，这条道已经成了村里的奇景，花期之长，花容之胜，叫人叹为观止。碗口大的花已经不知道是蔷薇还是玫瑰了。于是日常这花供村里面的小姑娘们随意采摘、做花酱，只不许糟蹋就好。还有很多婶子们从这挖了花枝去种在房前屋后，村里面到处都能看到蔷薇花。

惊讶的还没有惊讶完，众人上了坡，来到贾家的院坝里，几百平米大的空间里此刻摆起了十多张空桌子，在贾家厨房外一大溜长桌子是由村小的课桌拼搭起来的，此刻长桌子上整齐的摆放着一叠叠碗盘，贾妈妈带着一群婶子、嫂子们站在院坝里迎接客人。

村长跟上来解释道，

“时间仓促，俺们就安排了这么个自助餐的形式，请大家随意取用，都是些乡野特色菜。”