第23节（1 / 1）

他们出来的太早了，拖拉机也还没有出来，他们只有靠走路，走了有两三个小时他们才到公社。

到了公社，立马就上了去县城里的车。

☆、40.第40章

去县城里的车是从上面两个小城镇里一路下来的, 上面也已经坐得有不少人。

上去就要交车费，去县城是一个人四角五毛钱, 宋晓喻从兜里拿了一块钱给了售票员, 找回来一毛。

找了一个两个人连着的座位，两人坐下, 宋晓喻坐的是靠窗的位置，虽然是早起了但她也没有想睡觉的意思，在陌生的车上她也不敢睡，只靠在椅子上盯着随着车子前进而不断后退的景物看。

中途路过几个地儿车子又停下了, 上来了了一些人，车晃悠悠开着, 终于在三个多小时后, 抵达了县城。

宋晓喻和谢明弘一边走还在一边向四周看。

县城和公社上真的是有很大的不同, 就说这好几连着条的街道, 都是公社上所不能比的, 更不用说这卖东西店铺的数量了。

街上也有人在行走，他们的穿着差不多都是能跟着时代潮流的, 白衬衫，阔腿裤, 还有两个男士被擦的埕亮的皮鞋，提着公文包匆匆行走的身影。

当然也有条件差的，衣服破旧, 但那只是少数人, 可以看出县城人的生活条件不差。

等两个人一进了城, 就找了个地方吃早饭，他们出来的太早，也没来得及吃东西。

想着后面还有重要的事情做，他们也没在吃饭上耽搁，就一个小摊子上买了两个包子两个馒头，宋晓喻顺便还向小摊子老板问了县城里面的百货大楼在哪里。

老板说了地址后，见他们像是从别的地方来的，又给他们说了怎么走。

宋晓喻谢过老板后，就带着谢明弘朝那地方走去，路上谢明弘问道:“姐，我们去百货大楼干啥？我们要去买东西吗？”

宋晓喻也没瞒着，把自己的想法说出来:“我想去百货大楼去试试能不能把我们的东西放在那里卖，那里每天来往的人多，买东西的人也多，我们产品好，一定能卖出去不少，那样我们也有了固定的销售我们产品的方法。”

谢明弘惊了一下，他没想到他姐会想到这样的办法，县城是他和他姐来过的最远的地方，来一趟他就觉得稀奇了，把他们的东西放在这里卖，还是县城里的百货大楼，他是想都不敢想的。

“那他们怎么肯帮我们卖？”虽然相信他姐这样说她就有自己的办法，谢明弘还是问了。

他知道要是他们没能开出让百货大楼满意的条件，人家怎么可能白白就帮他们卖东西，他们大队上请人帮忙都要请吃饭给钱呢。

宋晓喻一下被问住了，有些泄气，其实她也没把握能够把产品寄放在百货大楼卖，她知道自己的东西好，但别人不知道啊！

她也没有足够的钱能在百货大楼租一个位置来卖东西，她现在唯一能想到的方法，就是像林小燕一样，给百货大楼分成，她相信自己产品后面给他们带来的利益一定会超过租位置的钱，但是她这个产品也是需要长期才能积累出客户，一个两个月，是肯定不行的。

总而言之，要办好这件事儿，难！

再难也要硬着头皮上 ，宋晓喻还是忍不住就叹了口气:“去看看吧，说不定我真的能说服他们呢！”

谢明弘感觉出来了宋晓喻对这事儿也没那么大的信心，一下子也没说话了，低头啃馒头。馒头是发酵出来的，又大又实，宋晓喻吃一个就饱了，剩下的包子准备拿回去分给妞妞铁蛋儿吃。

按着小摊儿老板指的路，他们很容易就找到了百货大楼，因为百货大楼在这县城里还是比较突出的，三层高的大楼，房子占地面积也广，比公社上面的不知道气派了多少。

大门口有不少人进进出出，几乎都是些女性进去，男性也有，但是极少，还多是陪着人来的，而且出来的人手里或多或少都拿了东西。

宋晓喻也跟着进去了，不露痕迹打量了内里的格局，其实和公社上面的百货大楼差不多，只是这里的货架和产品种类多了很多。

看了一大楼都是放的生活用品，又去二楼三楼逛了一圈，二楼放的是衣物布料，除了有常见的衣服外，还有一些这个年代比较洋气前卫的毛妮棉麻衣服，三楼就是手表等贵重些的配饰，还有自行车，收音机，后世这些东西都普及到淘汰了，宋晓喻看着也没什么想要买了冲动，不过谢明弘作为这个年代土生土长的人，对这些东西都很是眼馋了，看了那自行车，眼睛都舍不得移开了。

不过也知道他们没有能力买下来，有些失望，不过心里头暗暗发誓，以后一定要好好努力挣钱来买一辆。

宋晓喻见他喜欢，上前去拍了一下他，许诺道:“以后姐多挣了钱，一定给你买一辆！”

谢明弘心里挺感动的，不过还是说:“以后我自己挣钱买！”说完也不看那自行车了，在宋晓喻面前下楼去了，想着要办的正事，宋晓喻也跟着下去了。

回到一楼，宋晓喻去卖护肤品的柜台上看，她想知道县城里都是卖了哪些东西。

柜台里是一排护肤品，有搽脸的还有抹手的，都是这年代常见的牌子，宋晓喻认出有几个牌子还在后世保存下来了，成了知名老牌子。

守着这个柜台的是一个比宋晓喻大不了多少的女孩子，见宋晓喻盯着看了这么久，也不说要买，就问道:“同志，你要些什么，你说了我给你指，你看看是不是那个！”

这人说话的语气还好，虽然也说不上多热情，但也完全不像公社上那售货员那样趾高气昂。

宋晓喻脸上带了笑，直接就说道:“同志，我不是来买东西的，我是有事儿要和你们百货大楼的领导商量，你看能不能帮我们去说一下……”

说着见没有人往这边看东西 ，又把一盒芦荟面霜和一盒芦荟手工皂塞到她手里:“这是我自己做的洗脸搽脸用的，可好了，同志你也拿回去试试。”

这售货员下意识的想把东西给宋晓喻拿回去，不过又被木盒子的简洁精素雅引了目光，忍不住打开一看，手工皂看着就漂亮，芦荟面霜也是柔白色，看起来就不是便宜货。

她在这个柜台上干的时间也不短了，也怎么都分得出来这产品好还是不好。

手又舍不得伸出去了，不动声色的把东西放好，对着两人说道:“我去找我们大楼里的总经理，不过话可先说好了，我只负责去传话，可不能保证我们总经理真的来见你们。”

能去说一声宋晓喻就很高兴了:“好，那就麻烦同志了！”

售货员留下一句你们等一等，就转身上楼去了。

☆、41.第41章

总经理的办公室在三楼, 柜台售货员敲门的时候，马天明正在查看送上来的账务, 忙得有些焦头烂额。

停下来喝口茶的当头, 就听见有人在敲门，他也没停下喝茶的动作, 说了声:“进来。”

这柜台售货员员姓元，要元琪，听到马天明叫她进去的话，想到他们总经理平日里的作风, 其实有点点心虚了。

家里人好不容易才替她要到了现在的这个职位，要是因为自己贪一点小便宜就失去了这个好工作, 那可就……

不过现在也容不得退缩了, 硬着头皮走进去。

马天明抬头看了, 知道是百货大楼的员工, 作为这栋大楼里的一个领导, 他对每个员工都挺熟悉的，一眼就认出是一楼的售货员。

平时这些员工都是不会上来的, 他问道:“上来有什么事吗？”

元琪微微抖了一小下子，愈发后悔来传个话了, 吞吞吐吐回答:“总经理，那个，一楼有人找您, 说是……有事情。”

马天明惊讶喔了一声, 随即又问道:“是有什么事, 是我们百货大楼的产品出现了问题让客人不满意吗”

元琪连忙摆手:“不是，不是……”想到刚刚宋晓喻从篮子里给她东西，她看到里面好像是还放有不少，大胆猜测道:“他们好像是带了什么产品来，想放我们大楼里卖吧……”

声音越来越低，羞愧的低下了头，她怎么糊涂了，贪了那东西来总经理办公室，肯定得挨骂。

果然马天明脸色一下就沉了下来，严肃说道:“我有没有反复强调过，我们大楼是卖的正规产品，所有东西都是要有质量保证的，他们的东西要是正规厂家制造的，就应该通过相关材料来为自己的产品做保证！你这样大刺刺的上来给人传话算什么，你为他们的东西做保证吗？”

马天明是最见不得这些的，他在百货大楼里反复说过了的，还是有不少人想通过走后门不断来他面前说情，想要在他们大楼卖东西。

他很不喜欢，所以对元琪说话的时候就重了点儿，元琪的眼睛都被说的红了。

马天明念在她年纪不大，又是初犯，就没说什么，让她出去了。

宋晓喻和谢明弘在楼下焦急的等着，不过这么久人都没有下来，宋晓喻估计事情估计凉了。

见那售货员一个人下来了，这种想法就得到了印证。

元琪在上面就收好了自己的坏情绪，把眼泪收了回去，来来往往这么多人她也不想丢人。

到柜台里面，把先前她收了的芦荟面霜和手工皂塞回宋晓喻手里，带了点儿脾气道:“你拿回去，我们总经理不见你们！”

宋晓喻没收，带着笑脸道:“东西既然都给了，哪里还有收回来的道理啊，谢谢姐姐帮了我们，这小玩意儿你拿着用。”

元琪意识到自己刚刚说话有点冲，迁怒人了，就多给他们解释了句:“我们总经理现在忙，没时间下来见你们。”她当然也没有把她的猜测和后面发生的事说给他们听，要是他们不是想来卖东西的而是其他事就不好处理了。

她可不要再上去帮他们这个忙，说不定还要挨总经理说。

宋晓喻也相信了她的说辞，一整个大楼里的领导，事情多，没时间见他们这种不知道从哪里来的小透明也正常。

索性对第一次来就顺利办成这件事也不抱希望，宋晓喻带着谢明弘离开了大楼。

看着要到午饭时间了，两个人又去吃了午饭，宋晓喻是带了票来的，午饭也不像早上那么对付了，去找了一家国营饭店。

宋晓喻和谢明弘都是长身体的人，吃的饭多，但又顾忌着饭店里菜的价格，就点了两个素菜，不过米饭还是要了两张粮票。

两个人一顿饭花去了八毛钱，现在时间还是中午过一点，离回公社末班车走还有一段时间，宋晓喻也没浪费这时间，去城里逛了一大圈，遇见卖糖的店又给妞妞和铁蛋儿买了五毛钱的酥糖。

宋晓喻也了解到，这县城里没有专门卖护肤品的店，都是一些卖生活用品的店铺随便卖了些，种类也不全，产品品牌也大同小异。

有了大致了解后，见时间还充裕，宋晓喻就采取了和刚公社上卖自己产品时一样的方法，当然她也不可能去黑市，她相信这里应该也有黑市，但是她人生地不熟的找不到，就算找到了，黑市本来就是比较混乱的地方，没熟人带着，这个大县城里她自己也不敢去，更何况还带着谢明弘。

她决定带着谢明弘在街边上去推荐销售自己的产品，现在她在县城里是没有客户资源的，只有把东西推出去人用了，才有机会笼络住客户。

在街边上推销的方法虽然笨，但也是她现在唯一的办法了，她来县城一趟，总要有点成果回去吧。

找了一个偶尔有人经过的小街角，谢明弘把篮子放脚边，她就拿了一盒芦荟面霜和一盒芦荟手工皂在手里，看着走过的行人，寻找合适的机会。

一会儿一个穿着白衬衣，黑色喇叭裤的年轻女人走过来，宋晓喻眼睛一亮，在她离自己不远的地方迎了上去，温和着嗓音问道:“同志，请问需要护肤品吗？”

年轻女人应该是不慌忙去什么地方，看了眼宋晓喻拿着的木盒子，停了下来，带着点挑剔道:“你这个东西是什么牌子的啊？”

宋晓喻回答:“这是我自己创的品牌，叫遇坊，你放心，虽然不是什么市面上卖的大牌子，但效果绝对不差！你可以买来试试，要是不好用你可以来找我，退钱给你。”

年轻女人听她说不是大牌子，脸上带了点嫌弃，不过后来听她介绍，宋晓喻又打开了盒子木给她看，她用过的护肤产品不少，看着都能看出不是太粗糙的东西，不过听宋晓喻最后说的一句话，还是撇撇嘴回道:“说的好听，我要是买了不好用我还能到哪儿去找你！”

宋晓喻连忙解释她还会再来这里的，以后还会在这里开店。

是的，宋晓喻想在县城里开回自己的遇坊，这里各方面的条件都很适合她开店 。

年轻女人却不想听宋晓喻听那么多了:“行了，看你也知道不知道多久才开店呢！我要一个吧，你这个怎么卖的。”

宋晓喻虽然知道自己在县城里卖的肯定会比公社上好，没想到第一单就做的那么顺利，高兴道:“芦荟手工皂是两块钱一盒，芦荟面霜是五块钱一盒。”

年轻女人又有点不情愿了:“那个面霜那么贵，我买个翎牌的面霜还要不到这么多呢，算了算了，给我拿个芦荟手工皂就好了，我先试试效果再说！”

说完拿了两块钱给宋晓喻，拿了手工皂就走了。

宋晓喻心底有点儿小小的失望，这里的生活水平还是不能支持他们能随意花大价钱来购买护肤产品。

不过这个年代能有这种购买力还是很不错了，县城里总能有人买她的产品，只是她还没有遇到而已。

而谢明弘被宋晓喻说的话惊呆了，宋晓喻又回来拿手工皂的时候，问道:“姐，你要在县城里开店！”

宋晓喻轻快道:“是啊！等以后我挣够钱了，我就要在县城开个店，店名就是我们现在卖的产品的名字，遇坊！”

谢明弘本来内心里觉得他们家的条件要在县城里开家点是非常困难的，甚至可以说是不可能的，但看着他姐说这话时的脸上散发出的光辉，又觉得要完成这件事，对他姐来说并不困难。

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他姐一定可以办到的！

后来他们又找了六个人推荐，有三个人买了，两个人买了芦荟手工皂，一个人买了芦荟面霜，让宋晓喻的信心倍增。

看着时间也差不多了，宋晓喻怕错过了回去的车，就想提前一点收拾东西回去。

宋晓喻低头放手工皂的时候，突然听见有人在叫他们。

“明瑜、明弘，你们怎么在这里？”