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第47章
机械厂的领导们都在翘首期盼美国那边的消息, 连吴锦生也是,毕竟这笔生意如果能长久的做下去, 对机械厂的未来是有益无害,或许还能搭上这阵风,机械厂可以焕发第二春。
一天一周一个月过去了,一点消息都没有传来, 领导们唉声叹气, 想着这是一刀切的买卖了,内心普遍失落着, 创汇美梦就此破碎了,机械厂的前景又黯淡无光了。
这时又有人提起把四五两个车间封存的设备重新启动,生产镜子往国内销售啊, 之前那批瑕疵品供不应求的情景仿佛还在眼前, 到现在还有人来问有没有存货呢。
当时封存设备是为了美国那边如果继续订货, 可以很快投入生产, 反正机械厂不是很忙,少两个车间的设备还应付的过去, 至于多余的工人暂时分散到其他车间上班。
没想到这成了现成的理由啊,美国那边都不要了, 干嘛不生产了在国内卖啊, 这个想法不止在一个人的脑海里闪过。
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在厂例行会议上,财务科王科长汇报完财务现状, 扫视了一圈会议上心思各异的同事, 说, “厂长,那批瑕疵镜子共计589个,一个售价2.5元,总共收入应该是1472.5元,抹去零头,实际收入1470元。在这里我仅代表个人提出意见,这种产品可以继续投入生产。”
会议上的其他科长们倒抽一口冷气,接着纷纷交头接耳,他们都知道那批瑕疵镜子收益很不错,要不然那段时间王科长怎么走路都带风呢,现在直观的这么一听,真的觉得这种产品是暴利啊。
机械厂生产的五金配件可都是按斤称,售价都比不上按个卖的镜子哩,更不要说里面的利润了。
众科长心思浮动,宁科长就开腔说:“厂长,我同意王科长的话,我们可以继续生产这个产品啊,既不耽误五金配件的生产,还能得到丰厚的利润,岂不是两全其美。”
人事科的科长也发表了意见,“我同意他们俩人的意见,生产产品赚取利润。但我不是为了个人的利益,产品卖的再好,跟我们有什么关系啊,还不是拿死工资。可厂里有钱了就不一样,咱们就能盖家属楼啊,现在的家属楼建成都多久了,早就应该盖新的了。而且每年结婚的职工那么多,他们都等着分房,还有一些住房条件相当拥挤的老职工也等着,我这边压着不少申请资料呢。如果厂里有钱了,新建家属楼,可以减轻人事科不少压力。”
是啊,厂里最得罪人的就是人事科了,什么惩罚机制都是由他们制定,职工才不管是上边要求人事科出台制度,把账都算在他们头上。
还有房子是国人人生中的头等大事,现在大部分职工住房条件普遍都不好,住房是职工的首要解决问题,一家子五六口人住在一间十来平方的房子了,咳嗽一声全家都知道。
在做的领导们住房还算宽敞,可是子女大了不是要结婚生子,这一大家子住的就挤了,领导们普遍反映住房拥挤,可他们比下边的职工好了不知多少倍了。
人事科长的话说的他们赞同地点头,赵科长也按耐不住了,说:“厂长,我们抓紧开始生产吧,耽误一天就少挣一天的钱啊。”
他是业务科的科长,对商机会比其他同事要更加敏感。
吴锦生听了他们的发言,搓了搓手,如果在广交会没有签订那份合同,他现在也不纠结了,可这不是签了合同了嘛,注明一年内不得生产同类产品在市面上销售,这是菲利普耍的一个小心眼,商人最清楚了独家商品垄断才是最赚钱的,虽然暂时预料不到前景,他还是加上了这个对自己有利的条款。
话又说回来了,如果没有签合同,这个折叠镜子上没有带着洋标签,也许根本就无人问津呢。
“当初我们和外商签订了合同,上面的条款注明了一年时间不得生产在市面上售卖,这是带着法律约束的,我们想把机械厂做大做强,该遵守的原则还是要遵守的,而且时间不过是一年,我们再重新生产时间上还来的及。”
多亏现在是七十年代末,要是再过几年,一看市面有哪种商品销售好,其他厂早就一窝蜂仿制山寨了,只能说还没有经过市场经济洗礼的人都比较单纯天真。
他话说完,任凭下边的属下说地天花乱坠,也不为所动,后来更是借着去省城开会,远远地躲开了一阵,想着回来时,他们也差不多死心了。
而这个时候的美国,菲利普正在听他手下三家规模比较大的超市经理在汇报日常工作,其中一位超市经理把这段期间商品销售情况简单的汇报了一下,具体的他就不浪费口水了,报表已经上交了,老板自己看就行了,他就是这么傲娇。
在快结束时,他好像想到了什么,对菲利普一板一眼地说:“老板,你之前从中国进口的那种小镜子快卖断货了,我建议你再采购一批。”
“什么?”菲利普瞪大眼睛,不可置信地看着对方,“约翰你再重复一遍,我刚才有些走神了,没听错。”
约翰摊开手,耸耸肩,“老板,我的工作不是当复读机重复,你花钱请我来上班也不是为了这个功能的。我只汇报一次,你没听清楚,那我很抱歉,超市里面还有很多事情要我处理,我先走了,再见。”
说完话,约翰出去很利落把门带上了。
剩余的两位超市经理面面相窥,内心非常佩服牛气哄哄的约翰,可他们没有人家有本事啊,一个人把超市打理地井井有条,每年的营业额还能稳步增长中,所以才能在老板面前有底气。
这两位夹着尾巴,菲利普问什么,人家就老实得回答,跟约翰作风完全不同,要是都跟约翰一样,菲利普也会觉得很头痛,虽然能力是高,气老板的本事也很高啊。
等他们出去了,菲利普坐在椅子上,还跟在梦里一样。
这批从遥远的中国进口的小镜子都快成他的心病,他最大的笑话了。
菲利普现在还记得上个星期,约翰跑到他办公室叫嚣,“老板,你什么时候能把这批垃圾清理出超市啊,它们占着最好的货架之一,可实际销售非常的配不上那个货架。还不如趁早清理了,空出货架给别的商品。”
对约翰来说不能产生利润的商品都是垃圾,没有资格出现在超市里面。要不是他这种苛刻的态度,那家超市也不会被他经营的那么好,现在还能容忍完全看在他是老板的面子上。
菲利普拿出手帕,冷静地擦掉约翰喷出的口水,说:“约翰,再等一个星期看看吧,之前一个月都等了,也不差这一个星期了……”
菲利普好说歹说让约翰同意再放一个星期,然后十家超市全部撤柜处理。其实他那个时候只是苟延残喘,也没想过用这一个星期打个翻身仗,已经完全失去信心了,多放一个星期是为了不在芭芭拉面前认输。
一个月前,收到货时,他信心满满地把十个超市都铺了,给予厚望的还是最大的三家超市,他亲自去看着理货员把折叠镜子摆好,还美滋滋的畅想着后面的火爆销售。
回到家,还跟妻子芭芭拉吹牛,“……芭芭拉,我相信自己的眼光,这件商品一定会大卖的,你说是不是?”
芭芭拉拿着他给的折叠镜子在手里翻看,确实制作地很精致漂亮,镜子壳上还有东方风韵的花卉图案,都不像化妆镜了,更像是工艺品。
但她却不看好它的市场前景,市场定位不清晰,这种商品放在超市里售卖注定不会大火,去超市的都是一般家庭主妇,很少有父母舍得花十美元给孩子买件昂贵的玩具,他们更在乎什么商品今天降价了或者有没有赠品的信息。
不过芭芭拉也没有打击正在兴头上的菲利普,大不了到时候真的销售不好,她就以珠宝店的名义买下这批货,当做赠品回馈老顾客,相信会有很多顾客会喜欢,谁让自己就喜欢这个有时候傻乎乎的大个子呢。
想是这么想的,芭芭拉还是给菲利普提前打了一只预防针,“菲利普,你确信一定会大卖?如果最后售卖情况不理想呢?”
那是的菲利普还沉浸在自己慧眼识珠,从那么多的商品里面发现这颗明珠,沾沾自喜呢,就说:“芭芭拉,你要相信我的眼光,我怎么会看不准市场呢,这可是市场上很少见的商品啊,一定会大卖的。”
说完,还安抚地拍拍她的手,把芭芭拉气的抽回自己的手,径自上楼去了,跟骄傲自大的男人说不通话,自己好心提醒,还不当回事情,等他撞个头破血流就知道了。
菲利普也并不是没听进去,他后来就一直有在关注折叠镜子的销量,可惜销量很不尽如人意,每天都零星的卖出几个,他也只能在一边着急上火,还不能让芭芭拉知道,怕她会笑话自己,好委屈啊。
第48章
最先关注折叠镜子的都是些上幼儿园或者上小学的小女孩, 她们这个年纪,最喜欢妈妈的漂亮首饰和那些品种纷多的化妆品, 不少小女孩还会偷偷穿妈妈的衣服,拿她的化妆品给自己化妆。
露比是个刚上小学一年级的小学生,平时最喜欢和自己的妈妈一起逛超市了,今天她又跟着妈妈到家附近不远的超市来采购日常用品。
下了车, 茱莉亚牵着露比走进超市, 找到手推车后,利索的把女儿放进手推车里, 一边看手里的便签,一边推着手推车四处在找需要购买的商品。
突然的,露比就大叫了起来, “妈妈, 妈妈, 放我下来!”
茱莉亚一开始没有理会她, 继续推着手推车朝自己要购买的商品走去,就在这时, 露比忽然一个翻身就想自己从手推车上爬下去。
茱莉亚急忙上前一步,托住女儿的小身体, 让她没有从车里翻出去, 然后弯下腰,一脸又惊又怕, 厉声问她:“露比, 你这是想做什么?妈妈不是跟你说过, 坐在手推车里面,一定要等妈妈抱你下来,不能自己爬下来的……”
刚才那一瞬间她都要吓出心脏病来了,茱莉亚还记忆犹新呢,去年报纸上就报到有一个小男孩自己从手推车上下来,结果被手推车反手砸在身上。当时报纸出了好几天的相关事故,劝告家长对于儿童的安全问题引起重视。
茱莉亚还教育了露比好几天哪些行为是危险的,不要做,今天看到女儿这么鲁莽,觉得自己的苦心都白费了。
露比抬头看了一眼生气的妈妈,低着对着手指,带着哭腔说:“我……跟妈妈说了……放我下来,你不理我……”
小女孩越说越伤心,直接嚎啕大哭了起来,茱莉亚又气又笑,明明是自己做错事了,还委屈上了。
到底是自己的孩子,叹了口气,摸着露比毛茸茸的头,道歉,“是妈妈不对,没有听到露比的话,妈妈跟你道歉,都是大孩子了,你看那边的小妹妹在看着你呢,她在看姐姐怎么在哭啊。”
露比擦着眼泪,顺着妈妈指地方向一看,真有个两三岁的扎着小辫子的小小女孩抱着个年轻女人的腿,歪着头吃着手指,在看自己呢,
作为大孩子了,最起码比这个小妹妹大,露比也是有自尊心的,接过妈妈递来的纸巾,把自己的脸擦地红红的,一边哽咽地打嗝,一边转地若无其事。
一边看着的茱莉亚捂着嘴,忍住不发出笑声,要不然这个不知道在哪里学地这么爱面子的女儿要发飙的啊。
等母女俩离那个小小女孩远点了,露比拉了拉茱莉亚的裙摆。
茱莉亚停下来了,不解地问她:“露比,怎么不走了?妈妈给你买最喜欢的巧克力呢。”
“妈妈,我不要巧克力,我想要那个。”露比眼睛亮闪闪地看着她,伸出小手指着右边不远处的一个货架。
茱莉亚有轻微近视,眯着眼睛,模糊地看着好像是镜子,看着扬起笑脸的女儿,摸了摸她圆滚滚的脸蛋,就带她过去了。心里还想着不是很贵的话,就满足一下女儿的心愿呗,谁让自家女儿是世上最可爱的小女孩,谁能忍心拒绝她呢。
一看到价格,茱莉亚当着孩子的面差点骂粗口,无良奸商!一个小镜子居然敢卖十美元,想赚钱想疯了吧。
她们家夫妻两个工作算过的去,给孩子买个十美元的镜子,心里都要犹豫很久,毕竟这不是生活必需品,买回家就是个玩具,哄孩子玩的。
露比看着面前的镜子,视线一刻都移不开,小心地拿起一个打开,里面的镜子里映出一个黄色卷发的可爱小女孩,她对着镜子笑,镜子里的小女孩做着一样的动作。
她越看越喜欢,抬起头祈求地看着茱莉亚,“妈妈,给我买一个吧,今年我不要生日礼物了,这个就当生日礼物了,好不好?”
这样湿漉漉的小动物般的眼睛,谁能抵挡的住,茱莉亚脸色变化了一下,咬咬牙给女儿买了折叠镜子。
这是比较宠爱孩子的家长做法,还有比较凶残的家长,自己家的孩子为了买折叠镜子,在超市地上摸爬滚打,家长照样无动于衷,买完商品后,就托着孩子就跟托死狗一样拖走了,毕竟谁家的钱都不是风挂来的。
更多的家长比较爱惜面子,如果自家熊孩子在大庭广众之下丢脸,迫于面子也只能咬牙给熊孩子买了,至于回家熊孩子是被体罚,还是口头教育,外人也不得而知。
因为这些小女孩们的努力,折叠镜子的销量不至于扑街,但也好不到哪里去,毕竟她们没有经济来源,想要什么都需要依靠父母。
别看孩子小,她们也是有自己的小团体的,会在一起攀比着各种东西,比如父母职业,长相,家庭背景等等,就像一个浓缩的小社会,比大人少一些阴暗肮脏,多一些孩子特有的天真狡黠。
最近这种折叠镜子就在纽约附近的幼儿园,小学中流行起来,越来越多的小女孩人手一个,其他没有的小伙伴回家就缠着家里的父母闹着要买,家长被闹休息时间都不得安宁,纷纷花钱买清静,也是这一片的家庭经济水平都还行。
现在的校园里没有镜子的小女孩连跟别人说话都搭不上去呢,很多追求小女孩的小男孩也不买棒棒糖送人了,直接用攒的全部零花钱给对方买个折叠镜子,就能得到小女孩一个脸颊吻。
就这样跟病毒一样,一传十,十传百,慢慢发酵着,超市里镜子的销量稳步上升,一直要求撤柜的约翰看到这样的销量,不再跟菲利普提起撤柜这件事了,在他看来,一切销售不错的商品都是有价值的。
直接刺激销售的是,有家长发现这种小女孩玩的小镜子,制作的精美又小巧,完全都可以当做工艺品收藏了,当做礼物送人也很能拿的出手。
开始有大人购买镜子自用或者当做礼物送人了,还有一小撮人是买来收藏的。杨晓卉这批镜子设计了四种不同的花卉图案,颜色各异,每种制作的都很精良,很多人送礼直接四种镜子都都买了。
大人的消费能力比孩子可高得多,折叠镜子以一种不可思议的速度在纽约风靡起来。
菲利普的心情跟过山车一样,本以为没有希望了,还想瞒着芭芭拉自己静悄悄地处理掉,没想到峰回路转,杀出一匹大黑马。他是个商人,赚钱的生意肯定会抓紧不撒手的,这是商人追逐利益的天性。
何况现在只是其中三家超市卖断货,也只是在纽约风靡开来,美国这么大,他全面可以拿到独家代理,然后把镜子批发给全美国的超市啊,这是多大的市场前景啊……
越想越心动,按耐住蠢蠢欲动的心,先下了班回家。两个国家有时差,就算现在打电话,中国那边还是凌晨呢。
吃完晚饭,和芭芭拉心不在焉地说了一下镜子生意的曲折销售,眼睛还时不时地看着手表,把芭芭拉气得“啪”的打了一下他的手,就气呼呼地换衣服去夜跑了。
菲利普一人被扔在家里,人家也不在乎,就一直盯着手表看,时间一到,他就抓起电话,拨打了越洋电话。
机械厂为了紧跟潮流,也安装了一部电话,并没有安装在厂长办公室里,而是安装在行政办公室里。当初安装的时候,吴锦生就说了:“厂里安装电话是工作需要,要是装在我的办公室里,好些同志就算工作需要,为了不打搅我,大概也是不用的,那装电话的意义何在呢,还不如装在外面,大伙儿使用都方便。”
下面的属下还能说什么,有个这样一心为属下着想的领导,当然纷纷说,厂长平易近人,体恤下属呗。
实际好些个人心里都觉得吴锦生那是在做戏,收买人心呢。
想归想,电话按在外面确实是方便,想要联系别的厂,一个电话过去,就约好了,不用像以前那样,还要让下面的办事员跑一趟,有时候对方不在呢,不是白跑一趟吗。
董明月已经上班有一个小时了,她在行政办公室里一向威严,虽然只是办公室主任,但行政办公室没有专门成立科室,她在里面就是老大。
这时,电话铃声响起来了,董明月顺手给接了起来,电话就按在她的办公桌上。
“喂,你好。”
“********”话筒里传来一阵叽里咕噜,乱七八糟,反正她一句也没听懂的外国话,对,就是外国话,这声音听着好像还有点耳熟呢。
董明月脑子飞快的转着,突然一个激灵,她想起来了,这是广交会上和厂里签合同的外商菲利普的声音,她长这么大第一次见到外国人,蓝眼睛,黄头发,印象特别深刻。
“喂,你好……你是外商菲利普吧,我这边是永辉机械厂……请问你打电话来是有什么事情?”董明月说话很小心客气,她心里琢磨着应该是为了那批货的事情,都一个多月没消息了,现在突然来电话,也不是到是好事,还是坏事。
另外一边的菲利普沉默地听着,然而一句也没有听懂,“你好,我是菲利普,麻烦叫杨.......小姐过来接电话。”他磕磕绊绊地叫出杨晓卉的姓,名字发音太拗口了,一直叫不出来。
董明月抓着电话一脸懵逼,跟听天书一样,完全听不懂,正着急上火呢,一个转身就看见下面院子里,杨晓卉朝吉普车走过去,电光火石间,就想起来了她懂外语啊,那天还是她跟外商沟通的,怎么就给忘了呢,猪脑子,董明月狠狠拍了自己的脑门两下。
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