第35节（1 / 1）

“那我就请你看电影呗。”

何小曼的八零年代第一场电影，就这样奉献给了丁砚。

与丁砚的观影，果然是十分愉悦。他懂得保持安静，也懂得适当的时间偶尔讨论几句。何小曼发现他对电影的审美一如他对时尚的把握，他说得出好莱坞的经典，他分得清大师的风格，他寥寥几句，便能让何小曼深有戚戚。

从电影院走出来，二人讨论得热烈，浑然未觉在电影院外不远处，有个身影一闪而过。

向丽娜的高一期末考有一门不合格，恶补了一个寒假，今天去科技学校补考。刚考完出来，就在电影院门口看到了丁砚。

她喜出望外，正要跑过去和丁砚打招呼，却意外望见了跟在丁砚身后出来的何小曼。而且，丁砚和何小曼竟然相谈甚欢，一看就是一同看的电影。

一男一女，一起看电影，这意味着什么？

这是八零年代，青年男女的单独会面，基本就会被认定为谈恋爱。何小曼啊何小曼，你可真会攀龙附凤，什么时候竟然攀上了丁砚？

向丽娜闪身到电影院门口的大石柱子后，冷冷地望着丁砚和何小曼说说笑笑地从她身边走过，甚至能听到他们的谈话。

“你这回不能再言而无信，说好要写信的。”丁砚的语气竟然在撒娇。

“为什么还要写信啊。不是已经给了相片吗？”

什么？何小曼竟然给男人送自己的相片？太不要脸了！向丽娜妒忌地望着何小曼出众的身影，绝不承认丁砚与何小曼竟似一对璧人。

她不相信丁砚会看上何小曼这种人。何小曼是弄堂里的平民，哪里配得上市长家的儿子？是了，她就是会耍手段，还拒绝写信，这明明就是欲擒故纵吧！

向丽娜紧紧地握着拳头，只觉得掌心一阵疼痛，吸着一口气摊开一看，已被指甲抠出了血迹。

丁砚又一次送何小曼回家。又一次坐上了6路车，目标西直街。最优雅最羞涩的丁砚，如今也有点不要脸了。反正不管从哪个方向上车，丁砚永远不会提前下车，不是去舅舅家，就是去阿姨家，他的亲戚遍布全市各地，偏偏总是不离6路车的路线，这真是一件神奇的事，何小曼很默契地不去戳破。

在车上，何小曼终于把最重要的业务问题给落实了。丁砚果然有深圳的朋友，因为特区政策的缘故，他们可以往来于深圳和香港之间，获取香港的杂志易如反掌。

倒是听了何小曼的“宏伟蓝图”，丁砚又惊又喜。一来觉得以何小曼十几岁的脑子竟能有如此想法，实在是很惊.艳，二来，他真的很渴望看到何小曼成功，她属于珍珠弄，但她又注定将是珍珠弄的凤凰，她会有更广阔的舞台。

尤其幸运的是，何小曼是那种只要有个舞台，就敢上去独领风.骚的“舞者”。

我们的“凤凰”回到珍珠弄，风采丝毫未减。弄口的林家姐妹望见何小曼拎着手提包款款归来，牙齿都快咬碎了。

“街上谁戴这样的帽子啊，真是丑死了，这么冷的天，连耳朵都包不住，不伦不类。”林清的点评，酸味迎风飘出去十多里。

林洁在姐姐身后，赶紧附和说：“要风度不要温度，她肯定会生冻疮！”

“呸！”林清转头，恶狠狠地看着妹妹，“她哪里有风度了？没见连个皮包都买不起，整天拿点碎布自己做小包，还美其名曰‘私人定制’，真是恶心吐了。”

林洁没明白：“什么叫‘私人定制’。”

“我哪知道，听见她痨病鬼的娘跟别人说的。还一脸得意，真是一家子穷鬼没见识。”

如今的何家，早就不在意林家背后的一箩筐酸话。何小曼一到家，摘下帽子和手提包放一次，王秀珍就过来了：“小曼，我跟你说，今天厂里有人来找我了。”

“啊，为什么？是不是我在厂里做错什么了？”何小曼有些紧张，毕竟年纪小，总觉得被人找家长就没好事。

“你别瞎紧张，没有的事，都夸你呢。是成品车间的老同事，说你前两天穿了这身去上班，被她女儿瞧见了，想来问问，能不能给她女儿也织一顶一样的帽子，做一样的提包，她愿意出钱买。”

何小曼心中一动：“妈，你答应没？”

王秀珍一挤眼：“图是你画的，你不是说，这叫设计嘛。你设计的东西，没你同意，我哪敢答应啊。”

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“真是我亲妈，越来越棒了。”何小曼眉开眼笑，“来，亲妈，快把成本算一算，毛线和布头，加上用的针线什么的，一共要多少钱，我来看看开什么价合适……对了，亲妈，你一定要跟那阿姨说，我可以订制的，她女儿有什么颜色的大衣，我可以专门按她的颜色设计，保管在整个城里都没有同样的。”

第54章 重要的家庭会议

何家真是赶上了劳动致富的好时候, 一时间竟成了珍珠弄最最炙手可热的人家。不仅“立华牌”私人组装电视机的订单源源不断，“小曼牌”私人订制衣裳也开始崭露头角。

王秀珍的手工真不是盖的。第一次受老同事所托, 王秀珍给她女儿织了一顶米色毛线帽，又配了米色和咖啡色的手提袋。设计图稿当然是何小曼的手笔，就是王秀珍在制作的时候，何小曼也在旁边一起参与, 最后一算账, 发现帽子和手提袋一共收了十五，花了两天时间, 而成本……

只要五块钱！这真是有点出乎意料。

王秀珍做的手工活，之前还断断续续，后来凌水成和朱福妹谈了恋爱, 凌家姆妈对何家就不太热络了, 总有点爱搭不理的样子。何小曼是个要强的, 让王秀珍不要去求人, 何玉华当然也支持，于是手工活已经有一阵不做。

但“小曼牌”私人订制一启动, 可不是做手工那点儿收入可以比拟，一天净赚五块钱人工, 一个月就算只做二十天, 那也是一百块啊！

问题在于，这年头没有网络当不成微商, 靠口口相传, 到底渠道有限。眼下看着似乎订单还不少, 但终究不是长久之计。一要开拓销售渠道，二也要保证供应，这才能把“私人订制”事业慢慢扩大。

这事儿，一家子是坐下来谈的。如今的一家子，也包括了王欣。某天吃过晚饭，何小曼提议，大家坐下来聊聊天。

“现在是三月份，距离上次咱们算账差不多半年，妈，现在咱们存到多少了？”

王秀珍文化不高，管钱还是很有数的，小盘算噼里叭啦：“按上次说的那几样，我们一样没少，加上你爸厂里今年效益好，拿了年终奖，我做手工也赚了些，而且现在我身体好了，也省了不少钱，满打满算，我们半年存了780块呢。你三叔寄回来300，这两个月你设计的那些帽子手提包之类的，虽然没有很多，但也赚了一百多，眼下我这里凑个整的，就是1100块。”

何小曼在黑板上将“700”擦去，重新认认真真地写下“1100”。

“这么看来，我们再花半年，存到2000不成问题。但是，我们的目标不应该仅仅是2000。目前爸和王叔叔组装电视，妈主要是做帽子和手包，我觉得……”何小曼顿了一顿，斟酌着用词，“电视这个，很稳定，但是服饰行业却更加有前景。”

何立华就奇怪了，女人会织点毛线，会踩踩缝纫机，怎么就有前景了，装配电视机才是真正让人尊敬的技术活儿啊。不由不服道：“电视机贵啊，你.妈那个活儿，别人拿了样子也能做，却是个怎样的前景，小曼你说说呢？”

就知道爸会不服气，何小曼笑道：“正因为装配电视机需要技术，所以，一旦电视机技术有改进，电视机厂容易更新，咱家却难啊。爸，您想想，老百姓收入都在提高，电子产品的更新换代会越来越快，我看不用多久彩电也会进入普通人家了，到时候，您和王大哥到底是双拳难敌四手，不论是生产能力还是技术能力，不可能和厂家比啊，对不对？”

听得何立华一愣一愣的，只觉得竟也有道理，一时语塞。

“我最近常去图书馆，看国外的时装杂志，在时装行业有个术语叫‘高级定制’，也就是为客户量身订做，这样的服装是最贵的，比商场里卖的成衣贵得多。而且，老百姓生活越好，对时尚的追求也会越高，也越愿意在服饰上花钱下功夫。装配电视机，我们很难跟得上技术革新，但服装却不……”

何玉华听着有点明白过来了，插嘴道：“小曼，我听着你的意思，不就是个上门裁缝嘛，怎么被你一说，就变成了‘高级定制’这么好听？”

“哈哈，嬢嬢其实你还真说对了！”何小曼一拍手，“意思就是一个意思，但是又有根本区别。裁缝是按样子做，什么样式流行就做什么，很少具备原创精神。而且，裁缝是被人请上门，我们不是，我们现在是做配饰，以后要发展到服饰，最终目标是做品牌。好的品牌，不能满足于追逐，而要引领啊。”

这目标当真远大。王秀珍目瞪口呆，喃喃的道：“所以现在都是别人来找我们啊……按小曼的意思，以后我们就坐在家里，等着来订单？”

何小曼笑道：“订单不能靠等。妈的手再巧、针线活儿再好，生产力也有限。而且爸说得对，我们这个配饰生产，的确很容易被复制。一旦人家发现来预订要很久才能交货，很可能就会找其他手巧的姆妈们自己照着做。所以，我们得……找人！”

“生产”，何小曼竟用了“生产”二字。而且她还想“找人”，这已经开始脱离家庭手工的方式，向个私经济的方向发展了吗？

王欣终于说话了：“我觉得……小曼真的很有梦想，也很有头脑。我很赞同小曼的想法，让人觉得充满希望。”

王欣是目前这个家里学历最高的人，虽然还没跟何玉华结婚，但何立华很是尊重他的意见，听他也这么说，何立华觉得看来自己要重新思考当下。

“小曼的话是很有道理，不过，我还是有些担心，万一哪天政策有变化，这种个体经济可是不受保护的呀，太不牢靠了。”

“爸，你看最高领导人都发话了，是赞同勤劳致富的啊，个体经济一定会越来越发展壮大，一定会越来越成熟。只要我们按规矩办事，不违法不逃税，不用担心政策会变化。我相信，政策只会越变越好。”

王欣又道：“我同意。我大学同学有自己南下创业的，对国家很有信心，我们可以先期不要投入太多，这样可以避免风险。”

“这样啊……”王秀珍想了想，“那我们要招人，就先招手巧的退休工人，她们手工低，能赚几个钱补贴孩子就很高兴了。”

“就这么定了，我看妈也很有商业头脑。这事交给你办。”

家庭会议终于达成了共识，给何家的致富路线指明了努力的方向。王秀珍第一个就发展了胖大婶，也就是姚家姆妈。

这年头的姆妈们，基本都会踩缝纫机，小打小闹不成问题。而姚家姆妈是从服装厂退休的，打样、裁剪、缝纫都颇有功底。最主要的还是有时间。她年底的时候办了退休，女儿谈了个对象准备结婚，正是要用钱的时候，王秀珍跟她一透露，她就欣然答应。

而何家小曼会设计的名声，已经渐渐地传了出去，且不说珍珠弄的女孩子们喜欢近水楼台先得月，她们和她们的姆妈们还特别喜欢出去得瑟，加上何小曼的设计也的确好看，很讲究搭配的和谐与细节的特色，一出去就已经很抢眼，更别说还有人主动得瑟了。

于是口口相传，好些爱漂亮的小姑娘最近都往珍珠弄来。

何小曼每个月画一张时间表，去掉自己的上班时间和学习时间，每周保证有两个半天或者晚上，可以在家接待需要“高级定制”的人，亲自与她们谈话，商定设计稿。

初时，何小曼还会监督亲妈和姚家姆妈的制作，只几次下来，就知道这两人实在是很靠谱，完全不用担心质量，于是何小曼就将重心放在了设计和采购原料上。慢慢的，她们的业务开始超出帽子和手提包的范围，开始尝试成衣。

这边，“小曼”私人定制发展势头良好，另一边，她和史培军的印刷厂筹备也正式开始。

史培军意志坚定地要创业，史家父母到底是机关工作的，对政策比较了解，眼光也比较远，对儿子的事业比较支持，唯一的要求就是，不能辞职，只能兼职做，毕竟这年头铁饭碗相当重要。

当然，在“铁饭碗”之外，他们也完全不拒绝发点外来财。

他们觉得，既然是合作，不能都让对方投资，那样很有可能导致自己儿子以后说不上话，所以一下子弄了两套二手印刷机器，一共1000块，自家出一半，何家出一半。地方也找好了，街道里空着的仓库啊、厂房啊，多着呢，随便给把钥匙，机器就入驻了。

至于租金……史家说了，看能不能赚钱再说吧，就当街道扶持个体经济。

所以何家很幸运地捡了个企业法人，因为史家不方便出面啊。病退职工王秀珍，摇身一变，当上了“老板娘”，当然她其实半点儿都不参与，人家忙着私人定制大业呢。

四月的古城，春意盎然、人间芳菲。何小曼收到了一个大大的包裹，是从深圳寄来的。里面全是香港的电影电视杂志，各种俊男美女的靓照和明星照，而且根据何小曼的要求，还额外收集了好些《射雕英雄传》的周边，尤其以翁美玲的各色生活照和写真为主。

翻看着这些杂志，何小曼感慨万千，时尚真是轮回。而真正有品位的人，根本无惧轮回，比如俏黄蓉翁美玲，她在照片上那些装扮，或简约、或潇洒、或华美、或运动，即使放到三十多年后的“杨简”时代，也丝毫不过时啊！

第55章 借题发挥

将样照都给了史培军, 剩下的生产事宜，何小曼也就不参与了, 只等着《射雕英雄传》哪天火爆荧屏，印刷厂就要趁热打铁开张了。

这天晚上，何小曼终于找了个空，在灯下给远方的丁砚写信。感谢他朋友的热忱相助, 也叙述自己近来的忙碌。这忙碌如此充实, 将何小曼的所有时间填得满满的，却又并不觉得累。

充实的人, 多半并不会留意那些阴暗角落里的目光。何小曼并没有注意到，向丽娜已经有一段时间没在科技学校出现。只是偶尔在丁砚的书信中，能察觉到他最近并不平静, 似乎陷入了某种困扰。

比如最近的一封, “丁彦”很婉转地问, 该如何拒绝女生, 却又不让对方觉得尴尬。

何小曼莞尔，像“丁彦”这样优秀的男生, 没人喜欢才是新闻。只是没想到，他会来向自己请教。

“拒绝必定尴尬, 怕尴尬就不要拒绝。如果你有喜欢的女生, 可以早些向对方暗示，让她知难而退；如果没有, 为何不试着交往呢？没准就喜欢上了。”

丁砚收到这样的来信, 简直又好气又好笑, 这算什么回答。这个何小曼，真是半点都听不懂自己的欲言又止么？

“骚扰”他的不是别人，正是向丽娜。向丽娜以旅游的名义去了北京，住在一个远房亲戚家，本来和丁砚是没有半丁点关系。偏偏高萍给他打电话，让他去车站接向丽娜，并好好当向导，有空就带向丽娜在北京玩玩。

一气之下，丁砚一个电话打到了崇光棉织厂的织布车间。

余杏娣进车间叫何小曼接电话的时候，何小曼简直以为自己听错了。电话，北京的电话，丁砚这是疯了吧，多重要的事，竟然打电话到厂里来？

“喂，丁彦吗？”何小曼接电话。

“何小曼，是我啊。”好久没有听到何小曼的声音，丁砚竟蓦然激动。

“我在上班呢，有什么事啊？”

“你的信……我不满意，也太敷衍了。”丁砚说话还真不拐弯。

呃，何小曼立刻想到了他的“求助”，望了望余杏娣，后者正睁着一双精明的大眼睛，全神贯注地看着她，一脸要挖点八卦的样子。

何小曼立刻压低声音：“我也不知道你对人家是个什么态度。在我看来，想拒绝就没有什么抹不开面子的，你这么爱面子，就别拒绝啊。”

丁砚却从这语气中听出了一丝不愉快，有点儿紧张：“是这样，是我父母朋友家的孩子，而且现在就在北京住着，我看她一时没有回去的意思，我……我得顾及她家长辈，不能太生硬了。”

这下，何小曼听懂了。敢情不光是两个人的事儿，还是两家的事儿，这个的确不能太直接了。

想明说，又不想让余杏娣听出来是什么事儿，何小曼清了清嗓子：“既然这样，你还是出个差吧，惹不起还躲不起么？”

丁砚顿时眼睛一亮：“有道理！你太聪明了！”

“好了好了，我上班呢，不跟你多说了，具体的写信再说吧。”何小曼急着挂电话。

丁砚虽然依依不舍，却也不好意思拖着何小曼说话，只得道：“好的，那……再见。”