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第43章

陆静然做好的企划, 把前期所有的可能的状况都写了进去

陈忆琳平时不喜欢看这种文件,但这次是自己喜欢的行业,又是陆静然写的, 她倒是难得赖着性子, 一字一句把看完了。

这是陆静然对服装业一个大趋势的预测, 以及他们可能会出现问题,能想到的全部考虑。

她前后修正了几个月。

陆静然说:“我不能保证, 有没有什么纰漏, 或者有不合理的地方,我们到时候可以根据实际情况调整。”

陈忆琳:“我觉得已经很好。”

她看完后只想说这个人太厉害了。

虽然服装设计也有关于市场营销的课程, 但是她也不太能懂,觉得是纸上谈兵,陆静然这份企划把都落实出来了,所以她觉得各种有道理。

谢叶子是学经管出身的,她粗略地翻完就对老板就更佩服了。

和对方的老道比起来, 自己太菜了。

这次果然是跟对人了, 跟着小老板混有肉吃啊!

谢叶子从小就是老师和家长中嘴里的榜样, 大学连续拿了三年的奖学金,毕业后, 考过所有国企招聘岗位的笔试。

她心里也是有自己的小骄傲。

这会儿她在这漂亮得过分、年轻的过分、聪明的过分的老板面前,终于找到了一个普通人的自觉。

还是要更努力才行, 这就是目标。

陆静然和陈忆琳计划好了, 先坐飞机去了广州, 然后再从广州坐火车到深圳。

现在没有开通高铁, 广深铁路全程要两个多小时。

这条线路通达的最炙手可热的两个城市,因为地段的特殊性,有关部分特别批准允许票价比别的同样路程往上浮动50%。

陈忆琳这次还约了她一起在外国念大学的同学,让对方在深圳等自己。

两个人大学都是设计专业,那个女生家里又在香港做服装业,很懂行,会方便很多。

陆静然和陈忆琳从广州的机场出来,就有车来接。

他们也没准备在广州多做停留,直接拿着票上了深圳的火车。

几个小时后,两个人就站在了深圳的火车站。

这是个才11岁的城市,但是已经开始展露出了它的野心。

因为天然的地段优势,还有各种开放的政策,这里汇聚了来自全国的精英,城市一天一个样。

市中心来往的人步履匆匆,时不时可以看到拿着大哥大,手臂下夹着公文包的人。

在宽阔的街上边走边说话。

陈忆琳的那位同学在市中心的酒店给两个人开了房间,说是在里面等着人。

1302,确定了房号,陈忆琳伸手敲了敲门。

几秒后,就有一个烫着波浪卷发的女人打开了门。

她看见人,没开口打招呼就是一个大大拥抱,然后才热情洋溢地说,“嘿,小样儿,终于等到你了。”

陈忆琳和杨微大学就关系好,毕业后回国了也常常联系。

两个月前陈忆琳去香港的时候,才约了对方看电影逛街,所以倒是没有一点隔阂。

杨微毕业后在帮父亲打理生意,她在知道陈忆琳要做自己的女装品牌,也是很支持的。

她当初也有这个想法的,可惜家里经营的是男装,现在的事业管理的都困难,所以短期内不准备拓展到女装。

杨微站直了身体,这次他把视线放到陆静然身上,笑着问:“好啊,认识这么个大美人,也不早点介绍我认识!”

陆静然微微一笑:“你好,我叫陆静然。”

“她也是我的好朋友,和我一起做女装,怎么样够不够资格去香港选美啊?”陈忆琳打趣道。

杨微点头,笑嘻嘻地说:“够的够的,可以去做女明星啦,有没有往这个方面发展的想法,我有认识的朋友当经纪人,可以介绍给你啊,跟我回香港吧。”

陆静然笑了下:“谢谢你的好意,不过我恐怕是没时间,而且我自己什么能力还是清楚的,当明星是不合适的。”

陈忆琳说:“你就别拿着她开玩笑了。”

“开什么玩笑啊,我这是说的真的,她这么漂亮气质也好,指不定真的一炮而红也未可知呢。”

陈忆琳习惯了好友脑子里那些天马行空的想法,有些无奈地道:“你够了啊,静然九月还得去上大学,没时间的,别人才十八岁。”

杨微一脸意外,对着人的脸看了又看,感叹道:“靓女年纪真小,让我羡慕,我要是现在十八岁,我愿意用身上的十斤肉去换的。”

陈忆琳翻了个白眼,“你倒是做美梦。”

几个人边说边走进了酒店房间。

等陆静然和陈忆琳稍微梳洗完,休息了会儿,三个人就出门去吃午饭。

现在到了下午一点半,过了最热闹的那个时段,酒店的餐厅人不多。

三个人边吃边聊,杨微把现在深圳的行情大致的介绍了下。

如今“纺织服装”俨然已经成为了深圳经济支柱之一,全市有几百家档次不同的服装企业,十几万人从事服装加工出口业务。

除了国内的服装品牌,还有许多国外的品牌在深圳加工。

“现在不少厂都通过“三来一补”、“贴牌生产”的生产方式来获利,已经有了成熟的产业链条,如果你们是初期做的话,我觉得可以先考虑找代加工厂,因为自己开发生产链条,可能就会更多的风险,而且还得加大注入资金,在起步阶段没有必要,而且还得管理和加大时间成本。”

陈忆琳开口问:“什么是‘三来一补’。”

贴牌生产自己倒是自己什么意思,世界上最早的贴牌生产模式,就来源于服装行业。

欧美国家的许多服装企业为了降低成本,提高产品的竞争力,把产品的生产基地逐渐放到海外地区,也会直接委托当地企业,然后产品再贴上自己的品牌销售。

这样做可以增加产量,又能避免新生产线风险。

陆静然说:“‘三来一补’说是贴牌的具体做法,来料、来样、来设备,做补偿贸易。”

一直到二十年后,国内关于企业间的oem合同都没有完善,有太多可以琢磨的地方。

她从前就接过类似的案子,贴牌生产如果稍微出错就会引发纠纷和侵权。

杨微手指敲了下两下桌子,笑着有说:“其实你想想,这好事,代加工的话,工厂就有活儿做,职工的收入有了保障,而且‘三来一补’对方会提供技术和设备支持,这样工厂的水平也能提高,很多企业在接受‘贴牌’单,也会接其他的活儿,而且都做得不错,我家虽然做男装,倒是也认识不少女装工厂的负责人,可以带你们去见一下,而且很多男女装都接单。”

这几年服装代工企业越来越多,彼此竞争,经常有老板拿着单子,同时找好几家深圳代工企业商谈。

看看谁的质量好、速度快、费用低,然后再选择和谁合作。

另外一个方面深圳靠海,又与香港毗邻而居,有地理优势。

自从设立经济特区。让很多想打入国内市场的外国企业嗅到了商机。

深圳就是那一扇连通两边的大门。

香港制造业的大量内迁到深圳,特区政府对“三来一补”的企业有免税等优惠政策,也吸引了外资。

让这个城市彻底繁荣了起来。

不过陆静然知道,这也就仅仅限于加工制造环节。因为其他国家和地区的公司把设计、管理、品牌策划一些相关配套的东西,并没有带过去。

长期以往对国家和特区政府没有太大好处,所以后面这个政策才会被取消。

三个人吃了饭,杨微就带着他们去看工厂。

他们去的管辖区,有很多工厂与工业园区,一些停靠公交站牌是以工厂的名字命名。

外贸很火,很多工厂和企业都在召集人,时不时的带着十几个人从他们身边路过。

杨微说:“我家找的工厂,加工一件男式衬衫的代工费才5.5元,除去员工工资、电费、租金这些,一件赚得不多,不过主要是走量,所以利润还算可观。”

服装厂做得好,每天都从早忙到晚,很多服装企业来说都是日进斗金,工人也可以拿到两三百的工资,双方都非常满意。

陆静然第一天来,知道心急吃不了热豆腐,其实也就看了下几个工厂的产品和技术。

对市场做了个稍微的了解。

把对方介绍的工厂看了遍,时间就已经不早了。

杨微看了下手表的时间:“今天有些晚了,我带你们去酒吧玩儿,我知道一家特别棒的。”

陈忆琳看向陆静然,问:“你去不去?”

“可以啊。”

杨微问:“小妹妹你成年了吗?”

陆静然:“当然是成年了。”

杨微这两年都在深圳帮着家族做事,所以算个本地通,她的电话打过去,几个人在路边的等了不到半个小时,就来了两辆车。

杨微拉开一辆车的车门坐到了副驾驶,陆静然和陈忆琳坐后排。

这辆车的司机是个带着头巾的年轻人,他抬头看了眼前面的后视镜,笑着说:“我还以为你骗我,原来真有两位美女啊!”

“我什么时候骗过你,走吧去老地方,忆琳是我的好姐妹,另外一个小妹妹是学生,你们规矩点不许占人便宜。”

杨微素来性格泼辣,不客气地警告人。

“你这是什么话,我就不是不规矩的人,小妹妹在哪儿读书啊?”李南希笑嘻嘻的问。

“明南大学。”

司机听到这四个字,明显愣了一下,他平常连大学生都见不着几个,更不用说这种名牌大学的,当即激动地说道:“厉害啊!我就喜欢有文化的人,我认识很多大老板都找了女大学生当老婆,文化人就是好,受欢迎,说话都特别讲究。”

杨微伸手打人:“什么老板啊,明明就是抛妻弃子的暴发户,就是你张了嘴巴会说话是不是?好好开车。”

有些男人在深圳淘到了第一桶金,回去就和家里的老婆离婚,然后娶上了城市里的女大学生。

杨微突然想到了件事情,笑着说:“我说你干嘛一来就套近乎,既然这样,你明天就带他们去南洋市场看看行情。”

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“可以,没问题,我愿意效劳。”李南希也没有推迟。

他喜欢开玩笑,不过却也是个靠谱的人。

南洋市场是现在最炙手可热的批发市场,那边很多款都是从国外来的,很受商人的欢迎。

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