第11节（1 / 1）

“爹地！”露丝不满地叫道，“快还给我！”

汉克斯先生却不理她，而是看向艾琳，“这是小艾琳画的？”

“是的，先生，”艾琳本来就是画给汉克斯先生的，她相信他看得出她的意思，“您觉得怎么样？”

“挺好的。”汉克斯先生笑了笑，“不过，布娃娃可做不到这么精致。”

艾琳画的两个娃娃都和真人差不多，想在布料上缝出这样的效果，那可不是一件容易的事。

“为什么要做布娃娃呢？会做布娃娃的人那么多，汉克斯家完全可以换一种材料，做出全新的产品来，”汉克斯先生失笑，摇了摇头，似乎觉得艾琳在异想天开，但艾琳却继续说，“我家有实验室，最近取得了一些成果——我可以为您提供塑胶甚至硅胶作为新产品的原料——您知道硅胶吗？”

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汉克斯先生这才正视起艾琳来，硅胶他当然知道，但据他所知，硅胶不是制作防毒面具的吗？原来还能做别的？老实说，他可没想过用那玩意来做娃娃，一来是成本太高，二来是国家把持大部分用作军事，市面上流传的很少，他弄不到原料。

现在这个小姑娘提起了硅胶，还说他们家有实验室生产硅胶，这话里有话又不明说的样子，真像那些老奸巨猾的大商人！——明知她挖了坑，还不得不心甘情愿往里跳！——他还以为女儿带回来的只是普通的同学，露丝是提过这位小姑娘很聪明总是跳级没错，他也只当高的是智商，没想到情商也不低啊！

对了，这个小姑娘姓什么来着？

好像是……普林斯？

是贵族吗？还是新兴的工厂主？怎么没听过这么个同行……

“您知道的，硅胶不仅好上色，而且也很稳定，不会像布娃娃一样容易变形。”艾琳不紧不慢地加码，“我家的硅胶和军用的不一样，我们会为它申请专利，能够保证长期的供应。”

不管是贵族家还是工厂主，能有这么孩子，未来前途无限啊……

汉克斯先生心里默默感慨一句，然后不露痕迹地瞪了一旁云里雾里的露丝一眼：真是没有对比就没有伤害！

露丝被自家爹地恨铁不成钢的一眼瞪得莫名其妙，“爹地，你眼睛抽筋了？”

汉克斯先生：“……”这个傻姑娘！

“你家里大人有空吗？”汉克斯先生暂时不想搭理自家的傻女儿，看向艾琳，“这个项目我认为十分有可行性，是不是和你的父母商量更好一些？”

“我家里的大人不会管这些小事。”伊恩现在对麻瓜，或者说普通人，的确改观了一些，但还不到合作的地步，“我可以做主。”

汉克斯先生忍不住又看了一旁摆弄着小精灵模型的女儿一眼，感觉心更塞了：人家的女儿小小年纪都会做生意了，可自家这个……

“那你的想法是？”汉克斯先生试探地问，“你觉得什么分配方式比较好？”

艾琳笑了，“您是露丝的朋友，我可以把创意送给您。”

“这怎么行！”汉克斯先生立刻拒绝，“我可不占小姑娘的便宜！”他是商人没错，但他也是有原则有底线的好吧？人家小姑娘辛辛苦苦想出来的点子，他才没那个脸去占！何况……他想要的是硅胶又不是娃娃！

“硅胶的价钱，不瞒您说，比起塑胶要贵很多，”艾琳笑了下，“我建议您将硅胶娃娃作为特殊商品，专供贵族小姐的那种，平常的话，还是塑胶更好，您觉得呢？”

汉克斯先生一愣，“这还要分阶层售卖？”

“那当然，”艾琳奇怪地看了他一眼，“普通人可不会花那么多英镑去买个洋娃娃。”

汉克斯被她那一眼看得莫名脸红，自己一个大人竟然还比不上一个小孩子的思维缜密！——可不是么？硅胶是好东西没错，但成本可不低，相比之下，自然是塑胶更适合普通人一点，没想到一个不到五岁的小姑娘都能想到的事，他竟然没想到……

“那你觉得怎么样比较好？”汉克斯先生已经迫不及待想要开始新征途了，“做一批塑胶娃娃，再做几个硅胶的？”

“这就要看您了，玩具方面的事，您的经验可比我这个纸上谈兵的多多了。”艾琳笑着说。

汉克斯先生被艾琳不着痕迹的捧了一下，心中快慰的同时又没忍住再次瞪了自家女儿一眼，然后问，“那分成？”

这回艾琳没再说白送了，“我有两种方案，一种是普林斯家以原料入股娃娃生意，一种是您直接出钱购买，但价钱就得加上人工成本和利润了，您觉得哪一种更好呢？”

如果从汉克斯先生的角度来说，自然是直接出钱买更方便，钱货两讫，也不用担心自家生意被人插足，但缺点就是在塑料和硅胶大范围生产前，汉克斯家的娃娃生意会被普林斯家把持，坐地起价就不说了，万一哪天两方闹掰了，娃娃生意也就玩完了。

而若是普林斯家以原料入股，为了保证利益，普林斯家至少不会中途掉链子，而且说不定还有一些别的创意——自家的生意和别人家的生意，待遇总是不一样的不是？但凡事不怕一万就怕万一，华夏不也有句话说“害人之心不可有，防人之心不可无”吗？如果普林斯家想要吞了汉克斯家的话，他汉克斯怎么办？

作者有话要说：　　大周末的睡不着[困翻]…只能祝天下情侣都是失散多年的亲兄妹了！！！

第17章 与露丝家的合作

小小年纪的，怎么就那么精呢！

汉克斯先生再再再次瞪了自家女儿一眼：学着点好吗？！

露丝大叫，“妈咪！你快过来！爹地的眼睛总是抽筋！他是不是病了？！”

汉克斯先生：“……”心好累。

“普林斯家负责原料，销售和其他的都由我们来负责，”说话的不是汉克斯先生，而是小汉克斯先生——杰克·汉克斯，也不知道他是什么时候过来的，但他明显听到了两人的对话，“我们愿意在刨除成本后对净利润五五分成，但有个条件——普林斯家不能以任何方式任何形式插手汉克斯家的生意，你觉得怎么样？”

五五分啊，还是纯利润，真是大方！

汉克斯先生的表情有点纠结，他望着自己儿子，看着欲言又止，大概也被儿子的大方给吓到了。

毕竟就算是普林斯家出了原料，但主要的制作生产和销售都是汉克斯们的事，给普林斯家五成，的确是相当多了——哪怕是为了向普林斯家寻求一个保证，这个本钱也下得很大。

汉克斯先生似乎想要说点什么，杰克却给汉克斯先生使了个颜色，汉克斯先生就没有开口，看着是默认了。

艾琳眼里闪过一丝笑意。

果然是能在伊顿公学混得如鱼得水的人啊——她已经听露丝得意的吹嘘过很多次了，听说这位少爷在学校最要好的朋友是一位公爵继承人。

有这样一个哥哥，露丝会长成这样的性子也不奇怪了。

——汉克斯家已经有了足够优秀的继承人，其他的孩子，只需要快乐的成长就够了。

聪明的一家人。

汉克斯家这么给面子，艾琳也不想让自己表现得太势利，何况对她来说，一个小小的点子真不算什么，就算是硅胶和塑料，也不算什么难得的东西，再过不了多少年，这些东西就会大范围普及，她能做的，也只是让它们提前应用到日常生活中来而已。

五成利润，汉克斯家舍得给，艾琳还不好意思要呢。

“这是汉克斯家的生意，普林斯家只要两成就可以。”

既然要交这个朋友，就不要吝啬金钱，艾琳和杰克的看法显然是一致的。

两成的纯利润，对于普林斯来说已经足够了。

杰克目光闪了闪，嘴巴微张，似乎想要说什么，不过艾琳见机立刻补充了一句，“三成——但我只拿两成，多的一成就算是我这个朋友送给露丝的礼物吧。”

“什么礼物？”一旁装了半天乖巧的露丝耳朵支了起来，“艾琳要送我礼物？”

她最喜欢收礼物啦！

“是呀，”艾琳捏了捏她的小脸蛋，“你高不高兴？开不开心？幸不幸福？”

“高兴高兴！开心开心！幸福死啦！”露丝抱着艾琳蹭来蹭去，“艾琳你真是我的好朋友！”

艾琳微笑着看向默不作声的父子俩。

汉克斯父子对视一眼，而后不约而同给了露丝一对白眼球。

这坑爹/哥玩意儿！

什么情最不好欠？人情啊！

普林斯家让了那么多利，诚意摆在这儿，不管汉克斯家的娃娃生意做得怎么样，这个人情坑是掉定了啊！

露丝：“……”今天的爹地和哥哥是不是都不太正常？

“妈咪不好了！爹地和哥哥的眼睛都抽筋啦！！！”

……

初步谈定了合作意向，艾琳被汉克斯父子请到了书房，打算再谈得更深入细致一些。

好奇的露丝本来想跟着，结果被无情地镇压了。

泪眼汪汪的露丝咬着小手帕，“你们真无情！我也想去听嘛！”

“赚钱的事还是让你的哥哥操心吧，”艾琳摸了摸小姑娘的脸，“这可事关你未来的嫁妆呢！”

露丝的眼睛bling就亮了起来，“很多很多钱吗？”

艾琳点头，“很多很多钱。”

芭比娃娃能畅销全世界赚得盆满钵满，她就不信她的娃娃比不过芭比。

“那好吧，你去吧。”露丝松开艾琳，小大人一样地摆了摆手，“不要让自己吃亏！哥哥可坏了！爹地说他是小狐狸！艾琳你要小心！”

一旁的杰克表情尴尬，“露丝她……”

艾琳接口，“露丝是个好孩子。”

这么坑哥哥的好孩子可不常见！哈哈哈！

杰克，“……”姑娘，你是不是忘了，你比露丝还要小呢！

“娃娃除了分层级销售，还有什么需要注意的呢？”杰克果断转移话题，“贵族小姐们会看上娃娃这样的玩具吗？花那么多钱买一个摆着看的娃娃，会不会有些不划算？”

“如果只是一个娃娃，那当然很快就会丢到脑后去了，”艾琳在沙发上坐下，“有纸吗？”

“有，”杰克递过来纸和笔，“你的意思是？不只是一个娃娃？”

“既然是玩具，自然要有‘可玩性’。”艾琳边说边动手画了几个小衣服、小配饰，“每个女孩内心都有一个公主梦，我们的娃娃，就是帮助她们实现梦想——哪怕只是虚幻的。”

“你是说——”

“我们可以做很多个系列，公主系列、贵族系列、伯爵系列……anyway，怎么样都好，只有想不到，没有做不到，每一个系列，我们可以设计出不同的衣服、佩饰、甚至是小型的家具，让购买的人来装扮他的娃娃。”

“我注意到你说的是‘他’而不是‘她’？”

艾琳微笑反问，“男孩子不喜欢娃娃吗？”

杰克耸肩，“……反正我不喜欢。”

“真的不喜欢吗？”艾琳又抽出一张纸，唰唰几笔，“你再看看？”

那是一个穿着军服的娃娃，五官立体深邃，看着就像是皇家阅兵式上的那些年轻军官。

杰克的眼神已经不一样了，连一直默不作声地汉克斯先生也没忍住凑了过来。

艾琳又画了几个小小的装备武器，“如果你有这样一个娃娃，你想不想让他背上最新式的□□？你希不希望他的座驾是一辆坦克？或许还有一架飞机？”

杰克：“……”要要要嗷嗷嗷！

“艾琳，你真是天才，”汉克斯先生感慨了一句，“真想知道你的家里人是怎么教导你的。”

求分享经验啊，和你一比，我的小玫瑰露直不要太傻白甜啊！

这些别说是杰克了，哪怕是他这么个早就过了青春时期的老头都克制不住想要啊——哪怕不能当着人的面玩玩具，只用作收藏也好啊！

“女孩子的心里都有一个公主梦，男孩子的心里都有一个军人梦。”艾琳笑了笑，“这样的娃娃，会没有市场吗？”

“不会。”杰克摸着手中的画纸，仿佛已经透过它看到了成品，“什么时候可以开始制作？”他已经迫不及待地想要看到娃娃们面世了！