投资人生[重生]_分节阅读_131(1 / 1)
“所以……”陈远鸣双手交叠,搭在了膝盖上,“技术的垄断期已经可以告一段落,下来就轮到了联盟内部的技术交流期。大家可以共享现有技术,如果你们在VCD上有了值得关注的进展,我们也可以为你们的新技术支付一定的费用。死板的限制将转化为内部良性竞争,这也将是维系一个联盟长远发展的关键所在。”
翻动着手上那份资料,林董一直紧锁的眉峰,慢慢舒展了开来,“针对所有内部成员的计划?包括利达?”
“当然。外面的市场太广阔,那可是十几个国家,几亿的人口,不是我们飞燕一家可以吞下的。距离DVD在世界范围内的流行可能还有3、4年时间,我希望在98、99年时,中国能具备一批初具实力的公司,从VCD顺利进入DVD时代。当DVD时代来临时,我们面对的可就不是一家日本公司带来的阻力了,而是全世界最大的几大利益集团,一个几乎不可战胜的存在。想要撕破这张罗网,只能从现在就开始蓄力。”
“好一个蓄力法。”林董的嘴角挑起一丝弧度,“只是即便我们同意,利达也未必会低头啊。由于区域码的事情,吴总最近已经卸下了利达董事职务,把职权交还给校方了,所以最近市面上才会出现越来越多的盗版产品,撕破脸不值得,放手又太可惜,商人都是逐利动物,你又如何控制别人的想法和做法。”
“所以利益才需要交换和共享,才需要制约和操控。临泽而渔,早晚只会落得一场空。”陈远鸣话锋一转,“不知您听说过孩之宝玩具公司在中国进行的市场策略吗?”
“没有。”林董靠坐在了沙发椅背上,神情却依旧专注,“说来听听。”
“1988年,美国孩之宝公司的推销员免费提供给上海电视台一部动画的播映权,名叫《变形金刚》,是关于能够变身成汽车的机器人打仗……”
“嗯,这玩意我听过,自家孙辈里也有不少喜欢的。”
陈远鸣笑了,“当年上海台可搞不清楚老外为什么要把这部影片送给咱们,但是有好处谁会傻到不占,因此动画顺利播出,还广受好评。谁知播映完毕后,百货大楼转眼就开始卖人家的玩具,便宜的要30多块,贵的高达1、200,这样的价钱,也扛不住孩子们哭着喊着要,一年下来光卖玩具就不知捞了多少。而紧跟在上海台之后要求播放的电视台,却再也拿不到免费播映权,全国陆续有2、30家电视台付费转播了这部动画,每家花费50万元左右,加上2、3轮播放的电视台,以及变形金刚玩具的销售,光这个产品,他们就在中国获取了几亿的利润。”
“这样惊人的利润,在其他国家能做到吗?”陈远鸣摇了摇头,“我看未必。人口基数在很多领域都是至关重要的标准,历史上有句话叫‘得中原者得天下’,如今我看也可以叫做‘得中国者得世界’。如果这个国家的所有民众都能富裕起来,都能过上跟欧美类似的生活水准,那么对于任何一位理性的商人而言,都将是一块无法忽视的庞大市场。”
“面对这样惊人的利益,将会有无数个孩之宝这样的公司,来想尽一切办法占领市场,通过各种手段让自己的利益植根在这片大陆上。而当他们无法获取利益,恐怕就会采用另一种手段,来破坏和毁灭我们曾经植根的东西。比如如今日本通过自家影响建立起来的2区播放地带,更或者将来DVD联盟坐下来商谈时,会选择的分区和远景布局。”
“这将是一种大势所趋,一种无法避免的零和博弈。想要不输,只能去赢。”陈远鸣的声音里多了一份凝重,“所以飞燕在这个时候保护中国的市场,也是为了赢得更大的利益空间。只有当引进权、控制权,以及这个拥有庞大人口基数的市场掌握在自己手里时,我们的声音才拥有力量,才能在由好莱坞主导的分赃会上占据一席之地。而用类似孩之宝那样温水煮青蛙的手法,去摧毁其他国家和地区的市场,非但没有害处,还能进一步缓解国内其他利益集团之间的矛盾,为我们争取更多的时间和空间,来建立自家基业。”
“所以我们劲科,就不能再站在二线上看你们表演了?”林董轻轻哼了一声,“大局,好一个大局。不光是对盗版,你们是想要依靠劲科的影响力,来进一步扩大对内的控制权了?用让利、用大势来促进这个联盟更加牢固。”
“没错,就像日本的那些财阀一样,就像美国的那些对冲基金一样。这个世界,可能有超于国籍的科学技术,却不可能有没有国籍的商业巨头。”陈远鸣答的干脆利落,没有半丝犹疑。
盯着陈远鸣看了半晌,林董慢慢坐直了身体,“对于VCD,乃至今后的DVD发展,你已经掌握了一条相当清晰的道路,也把这条路指给了我看。我不否认,这是个好方向,逻辑清晰、条理分明,可以按步照班获得成功的路子。但是我也听到了一些小道消息,飞燕今后的发展并不会完全走这条道路,那么你们想走的其他线路,也要按这种方式操作吗?”
陈远鸣微微一愣,这个话题可就远远超乎他今天前来的意图了。然而林董的表情却无比严肃,甚至顾虑也不是不能理解,如果飞燕抛下了这个联盟开始发展其他产业,那么对于深陷影碟领域的劲科,落后的就不止是一步两步。但是同样,未来产业布局事关飞燕命脉根基,有些甚至要5年、10年后才能实现,怎么可能在现在抛出老底,让自家陷入被动。
这是个有些复杂,也相当敏感的问题,指尖在膝头轻轻弹动,陈远鸣最终摇了摇头,坦然答道,“抱歉,林董,现在这个话题未免太过遥远,同时劲科和飞燕的产业构成并不相同,我们能走的道路,也未必适合你们。将来的合作,还要将来再说,不可能这么快,这么超前。不过……”
话语微微一顿,陈远鸣冲着眼神再次锐利起来的林董微微一笑,“就像有些东西,劲科无法做到,同样一些产业飞燕也没有能力涉足,我这里倒是有一个相当超前的想法,不知道您愿意听听看吗?”
其实在提出这个问题时,林董就有了被拒绝的准备,而陈远鸣这句话,却着实让他有些惊讶。不动声色的点了点头,他沉稳答道,“请讲。”
看着对方灼灼的目光,陈远鸣笑了笑,一字一句说道,“不知您听说过吗,在美国,有一个叫做‘全球定位系统’的玩意……”
(本章完)
☆、第一百一十四章
“那组军事卫星?”林董倒是完全没被陈远鸣卖的关子唬到,答得相当干脆,“1964年投入使用,去年布局完成,总计24颗卫星,据称全球覆盖的定位导航系统。”
陈远鸣笑了,“看来我是班门弄斧了,不愧是林董精研的专业。不过我想说的却不是它的军事用途,而是近几年的民用发展。”
这次林董是真得感兴趣了,要知道在国内导弹、卫星还是个纯军事话题,别说商人们不会关注,就算关注也找不到可以投资的途径,这上面的禁区何其严格,是谁都能碰的吗?但是这年轻人看起来可不像在玩笑,沉吟了一下,林董轻轻嗯了一声,“继续讲。”
看到对方这次是真的认真了起来,陈远鸣搭在膝上的手指微微收紧了一些,语速却依旧不紧不慢。
“其实听说这个项目也算是机缘巧合。因为生意需要,最近我在华尔街结识了一些金融大亨,其中有不少都有自家的豪华游艇,最近两年一种名叫gps接收器的水上导航仪器突然流行起来,据说可以根据卫星进行定位指引,精度相当不错,口碑也很好。后来靠朋友的介绍,我找到了这种gps接收器的生产厂家,是堪萨斯州的一家私营企业,老板还是个台湾人。”
“由于对这个产品的前景相当看好,我也曾提出过入股或者投资的意愿。”陈远鸣无奈的笑了笑“但是别说对方根本就没有上市的打算,就算是上市了,gps目前还是美方手中的利器,我这种纯正的大陆身份,恐怕根本就凑不到边上。”
林董微微皱起了眉,“你都凑不到边上,劲科恐怕更不能了吧。”
这是实话,飞燕好歹还算是个中美合资企业,劲科就是完全的国有企业,身份背景摆在那里,没有人会傻到欢迎敌军前来获利的。
“嗯,现阶段去接触gps确实不够现实,但是这样的科技,我想以后中国也会有的吧?”陈远鸣的双眼中闪现出一丝兴奋,“就像当年的两弹一星,这种关乎国力,关乎大国命脉的产物,中国怎么可能弃之不顾。哪怕用上十年、二十年时间,我们也会打造且拥有自己的卫星系统,但是应用方面却不能长久的缀在后面。就像那家gps生产厂商,他们的技术就一定比美方强吗?我看未必,只是他们了解民用的需要何在,才能够牢牢抓住市场走向,占据这片无人的沃土。”
“你的意思……”这次,林董难得的陷入了沉默,过了好一会,他有些缓慢的说道,“是让我们现在就开始为十几年后的将来筹备?在那个国产卫星系统还没诞生的今天?”
“为什么不呢?”陈远鸣脸上的表情前所未有的认真,“在飞燕这次的产业调整中,最为关键的只有一点:光碟产业是不能做一辈子的。就像磁带、就像留声机,就像一切曾经被我们抛弃的工业产品,它总有一天也会被时代遗弃。所以我们根据公司的科研和生产方向,制定了新的发展路线,在这个飞燕占据了国内60%以上市场的今天。这是我们选择的道路。劲科未来的道路又在哪里呢?”
“继续走这条必死的光碟产业?跟在飞燕的屁股后面捡残渣剩饭?还是走一条可能在未来拥有无比前景的新路……”
又沉默了一段时间,林董有些艰难的开口,“可是你又怎么确定这个卫星导航系统,能够成为未来的商业热点呢?毕竟它现在只有美国在搞,如果设置一个军方干扰码,所有民用的设备都会报废……”
“但是如果放开了民用,针对国家安全的监控和跟踪,不就更方便了吗?”陈远鸣笑着反问了一句,“花几百亿只用来打仗,未免太过浪费了吧。更别说这种技术普及之后,对于人民的生活会带来多大的便利,也许在未来,纸质的地图也会被彻底淘汰呢。”
林董哑然失笑,“我看你想的是有点早了吧?接受卫星信号的器材最小也要有电冰箱那么大,替代民用地图可不太容易。”
“最初的ibm计算器还有半个房间那么大呢,现在的个人电脑呢?”
深深看了眼这位面带轻松笑容的青年,林董在心底长长叹了口气,不论这孩子的品性如何,在经商方面,他确实有无人可及的天赋。这个发展路线,对别人而言可能还是天方夜谭,但是对于自己,它的说服力已经强大到让人无法拒绝的地步。
因为没有人比他更清楚,就在去年年中,中国已经立项了一个全球卫星导航计划,名为“北斗”。这并非是一个全盘仿造美国gps的卫星系统,而是属于中国自主研发的新一代航天技术,虽然目前项目细节还处于一级保密状态,但是具备跟gps相同,甚至更为强大的性能。
而如今,gps已经走上了民用道路,随着今后几年的发展,它很可能也会一步步扩大自己的应用范围,如果能提前对gps的应用实践进行研究和探索,将来势必也能在北斗的应用上也会获得难以估量的经验和成果。于此同时,如果gps真得如同陈远鸣所说具有那么庞大的市场潜力,确实也是个理想的投资方向。毕竟对于一门航天航空出身的林家而言,招募这方面的人才,他们是具有先天优势的。
自己原本只是想掏出点进一步利益,却没想到被这样一条新路砸的头晕目眩。林董目光中的审视在慢慢变浅,带出了一丝和缓,“其实这个点子,你也可以扔给肖家的,地面通讯和卫星通讯本就关系密切。”
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陈远鸣摇了摇头,“就像gps产业不适合飞燕,它也不怎么适合肖家。而且更重要的是,目前中国的技术力量还太薄弱了,四面开花不如专注一点,然后合纵连横。如今的世界又何尝不是另一个春秋战国,面对独大的西方势力,中国人可选择的手腕也不多了。”
“所以未来会不会合纵先不说,现在就要先开始连横了吗?”林董那张过于严肃的脸上,终于露出了一丝真心实意的笑容,“你是个好商人,也是一个相当优秀的帅才。”
这样的肯定,还是走进这间屋子的第一次,陈远鸣脸上的笑容却没有丝毫改变,不骄不躁,沉稳如昔。
林董有些自嘲的一笑,是啊,对于这位年轻人而言,自己的肯定已经不算什么了。既然摆不出长者、上位者的派头,那就做一个真正的合伙人好了。
“细节方面让下面仔细研究去吧。”从书桌后站起了身,林董缓步走到了陈远鸣面前,伸出了右手,“劲科能有你这样的盟友,是件幸事。”
陈远鸣也笑了,站起身来握住了那只干瘦却有力的大手,“预祝我们合作愉快。”
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“老弟,不是我说的,你可真够神啊!”
再次见到陈远鸣之后,马强脸上的憋屈就掉了个一干二净,比当年跑车时还要废话连篇,如果不是大哥就坐在身边,估计这会儿都要上去跟陈远鸣勾肩搭背了。
“之前我们联系那些盗版厂商,还有好些人不肯信,但是上周利达那边就变了风声,突然就停止芯片加工了,结果一杆子小作坊都停了工,现在正等着上面发话呢。看风头,这是几大厂要联合行动了?”
陈远鸣笑着端起了手边的茶杯,南方会所多用铁观音,这里选的还是顶级陈香,茶汤浓郁,色近赤乌,配上薄如蝉翼的白瓷茶碗,看起来简直美不胜收。
用杯盖轻轻拂过茶末,他笑着答道,“前方都扎起架子了,后方怎么也要配合到位才行,能省点功夫最好不过。”
“简直他妈的好过头了!”马强一拍大腿,哈哈大笑,“多少年了我都没见过这么爽的场面,那群孙子脸都变色了,加上最近的市场里几次扫荡,就差哭着爬到我们跟前要求走出口路线了……”
“马哥。”陈远鸣倒是没理会马强满嘴炮火车的胡言乱语,看向一直坐在旁边抽烟的马磊,“国内市场倒是好说,东南亚那边的情况呢?”
从嘴里吐出一口烟雾,马磊磕了磕手上的烟蒂,淡然一笑,“原先那边就有不少盗版碟生产线,现在有了物美价廉的碟机,他们高兴还来不及呢。只是现在往那边走私的,不止我们这一家吧?”
“蛇有蛇路,鼠有鼠洞。”陈远鸣随意的放下茶杯,“既然风头掀起,就看谁家神通更大了。”
“嘁。”马强不屑的嗤笑一声,“都是杂毛探路,就跟当年闯苏联那群倒爷似得,等到官倒出来就该变天了。咱们这些小鱼,能混在虾米里当个将军就不错了。”
“强哥可够实在的。”陈远鸣轻笑一声,“怎么,还嫌钱烧手吗?”
“小瞧哥了不是。”马强冲陈远鸣嘿嘿一笑,“跟咱大哥学得,钱来得再多,总是要洗白才好花销,就跟你们这群大佬再怎么祸祸人家东南亚市场,不是照样死死攥着国内大摊子吗?威宁才是我们老马家的长远根基所在啊~~”
“哦?”这还真有点出乎陈远鸣的预料,饶有兴趣的扫了马磊一眼,他开口问道,“怎么,马哥最近准备转移重心了?”
“被老弟你这么一刺激,谁还能坐得住呢。”捻灭了手上的烟头,马磊的声音依旧不温不火,“只是最近开始在两边发展一些其他生意了,恰逢97回归,这片沿海正当大有作为呢。”
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