幻夜枭寒_分节阅读_119（1 / 1）
看到徐以莘夸张的紧张表情，尹枭鹏不由得嘴角又弯了几分。不过他也没有取笑徐以莘。毕竟，这是对方正式独立接手的第一个案子，并且徐以莘本身就是个有抱负、求上进、对自己期待颇高的年轻人，因此对他卖的这个关子表现得很是急切，是件好事。
“呵呵。”
想到这里，尹枭鹏轻笑出声，安抚着徐以莘的情绪，“以莘，不要这么激动。分析案情的时候，要时刻保持清醒、冷静、客观的头脑，才能及时发现细微的线索，并且妥善的加以利用，最终将其转化为有利于几方的条件，或者及早发现漏洞，帮助自己的客户回避潜在风险。可以说，我们手里的每一条讯息，哪怕是再细微、再不起眼的消息，也可能成为我们协助客户趋吉避凶的有力法宝。”
起先徐以莘还聚精会神、津津有味的听着尹枭鹏亲自讲说经验，但最后听到“趋吉避凶”、“有力法宝”两个词，忍了半天还是没忍住笑出了声音，“呵呵。”
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见徐以莘稍稍放松了些精神，尹枭鹏继续说道，“不过，你还差了一个环节。”
“差了一个环节？”
徐以莘听到尹枭鹏的话，没有因为被看扁或是被指出失误而恼怒，反而好奇心被完全勾起，紧接着追问道，“是差了哪一个环节呢？”
尹枭鹏微眯起双眼，没有直接回答徐以莘的问题，反而双手交叉托着下巴，然后两个手肘又直立着撑在办公桌上，反问徐以莘，“你倒是说一说，安琪儿集团同样注资在安妮娃娃和美美玩具公司，为什么一个只是资金注入，另一个却是在各方面都要介入干涉呢？”
这一回，徐以莘倒是没有任何迟疑，开口说道，“那是自然的了。安妮娃娃的规模本来就比美美玩具公司要小，生产的商品也仅限于各种娃娃，不如美美玩具涉及面广。而安琪儿集团更是全股份收购了美美玩具公司，却只是购买了安妮娃娃51%的股权。
无论怎么看，安琪儿集团都在美美玩具公司投注了更多的资产。自然会期望收到更高的回报，也会对美美玩具公司的运营、销售以及新产品开发等各个方面更加谨慎和关心。这也是无可厚非的啊。”
“没错，就是这么一个道理。”
尹枭鹏点头，再次肯定徐以莘的话，但却还是没有指出徐以莘到底忽略了什么环节，反而继续把话题引向别处，“那么，你再说一说，对于安琪儿集团的这种放羊吃草的政策，站在安妮娃娃的立场上，又将会看到什么样的影响呢？”
“这……”
徐以莘想了想，试探性的说道，“安妮娃娃在运营、销售以及新产品研发方面，还是享有着相对独立的主权？”
“嗯。”
尹枭鹏肯定了一声，继续追问，“还有呢？”
“还有？”
徐以莘眨眨眼，似乎又有些迷失了。
尹枭鹏微微一笑，稍稍启发了一句，悠悠说出三个字，“辩证法。”
乍一听到尹枭鹏的话，徐以莘先是一怔，而后很快反应过来，眼里掠过一抹光亮，然后又想了想，才开口说道，“虽然享有了相对主权，但从另一方面来看，安琪儿集团既然投注了更多了资金在美美玩具身上，两项收购案又是相继发生的，那么安琪儿集团为了避免内部竞争，很有可能对安妮娃娃的产品开发和营销推广方面，付出极小的支持和援助，更甚至……可能完全不提供任何支援。
这样一来，安妮娃娃实际上面临着独自开发产品、自行制定营销推广方案的境况。原本安妮娃娃引进安琪儿集团这个外资，就是为了得到更有力、更丰富的资源。而这个资源，并不仅限于狭隘意义上的金钱支援，更包括最新的市场资讯、市场比重，科学技术以及市场需求、新产品开发方向评估，等等、等等，各种方面和层次。
然而，一旦安琪儿在这些方面上无法帮助安妮娃娃，反而全力支持美美玩具，那么，安妮娃娃引进了资金，却没有办法更有效、更积极的运用起来，极有可能反倒更被美美玩具拉开了距离，处于落后的劣势。”
“不错，分析得很好！”
尹枭鹏双眼炯炯发亮，显然对徐以莘的回答很是满意，“想到这里，已经进了一大步了！”
被尹枭鹏这么直接的夸奖，徐以莘脸上泛起一抹淡淡的粉色，竟然使那张不算太出色的面容，显出几分可爱来。
露出一丝羞赧的意味，徐以莘一反刚才的侃侃而谈，有些嗫喏的说道，“呃，这，这都是尹律师的引导和启发……”
“不！”
尹枭鹏摆摆手，“我只不过是稍稍点拨了你一下下，真正相通、并且举一反三，还是要靠你自己！”
尹枭鹏如此高的评价，更加使得徐以莘心情激荡。但是刚刚尹枭鹏又已经告诫了他要时刻保持冷静、清醒，所以他用尽全力平复着自己起伏的情绪，并且趁机提出了自己对于这个案子的看法，“所以，关于这个案子，尹律师，我是不是应该建议安妮娃娃要求更高的收益配额？”
“可以是可以。但——”
见徐以莘提出了自己的结论，尹枭鹏稍稍收敛笑意，直视徐以莘，话锋又是一转，“如果安琪儿集团不答应安妮娃娃的要求呢？不要忘了，毕竟安琪儿集团占有着股份主权。如果她硬是不肯答应安妮娃娃的条件，进而双方陷入协商僵局，又该怎么办？”
“这……”
徐以莘沉吟了一会儿，然后又有些不确定的问道，“要求——其它好处？逼着安琪儿集团选择？”
见徐以莘孺子可教，不枉费自己的器重和赏识，尹枭鹏心情不错，继续传授经验——当然，依然是采取迂回询问、启发引导的方式，“要求什么好处？你又想逼着安琪儿集团做出什么选择？怎样顺利的让她照着你的预想做出选择？”
“唔——”
听到尹枭鹏越来越尖锐的问题，徐以莘不但没有知难而退，反而来了精神，凝神思考起来。
过了一段时间，尹枭鹏已经将一杯咖啡喝光，并且已经查看完了所有未读邮件，再抬头看向徐以莘，见对方仍然在皱着眉头思考。
微微一笑，尹枭鹏正想开口要徐以莘坐下想，或者干脆回座位慢慢整理思路，却见徐以莘猛的抬起头，满脸喜意，语调也提高了几分，“要求对方进行技术支援，或者协助进行市场调查、市场渗透等等，其中一种，或者更理想的，其中几种。要求全部支援……毕竟不太可能。
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而从长远考虑，如果能够得到这几方面的协助，比单纯得到资金支援更加有利。
想要顺利达到预期的目的……就要让对方在对比的时候，误以为我们更希望得到资金支援，并且让他们相信，这样反而对他们的利益，是一种负面影响，进而选择对安妮娃娃提供其它协助。这样做，也同时可以模糊对方焦点，让他们忘记了，他们还有一个‘不答应任何要求’的选择！”
☆、第八十六章 触动回忆 (4011字)
第八十六章触动回忆
“哈哈！好！”
尹枭鹏一拍桌子，哈哈笑着赞了一句，然后话匣子彻底打开，帮徐以莘做着补充，“现在，你的核心策略和想要达成的目标已经确定。剩下的，就是你如何运用你的辩才以及影响力让协谈朝着你希望的方向发展。
不过你要记得，虽然你期望的是最好结果，但安琪儿集团是美国规模很大的一家玩具公司，不要小看了他们。她的决策者以及顾问律师也不会是吃干饭的。低估对手的实力，在任何时候都是大忌！
做足了一切准备之后，还要把握好你自己的立场。
如果你能够成功混淆他们的焦点和判断，从而顺利引导他们进入你的圈套，那固然是最好的结果。可如果对方不按着你设好的路走下去，反而坚持不提供任何技术和营销管理帮助，你也要坚持尽量争取更多的收益配额。这一点将是你谈判的最终底限，无论如何绝对不能让步，哪怕是让协谈陷入一定的僵局。
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