第26节(1 / 1)
这么布展得花多少钱?这是第一个问题,但第二个问题就更复杂和苦涩了:钱对如今的于和茂来说当然已不是问题了,问题是,他如今是否还有这水准的审美和灵气……这展位,即使做出来了,对一个原创品牌来说它又有没有意义……
“噢,这些单品——很成熟了啊!”刘总率先半带着惊叹地感慨,很感兴趣地盯牢了过来和他打招呼的小师妹……是叫乔韵?于和茂用了一两秒才想起她的姓。“于总,介绍一下呗,这位是——”
“我师妹,顾老师关门爱徒乔韵。”于和茂把小师妹拉过来,有点夸张地献宝——他多少有点一脚踏空的感觉,现在一半心思都还在琢磨着乔韵的设计:成熟度什么时候这么高了?那几件单品真的一眼就给人惊艳的感觉……
他和小师妹之间绝无可能产生利益冲突,品牌定位就完全不一样,但他心底仍有些本能的淡淡不快:同行相轻,即使心底也明白自己已过了高峰期,但设计师总是不喜欢被人这么赤裸地当面提醒自己的江郎才尽。
“小韵,这是笙歌的市场总监马总——”他一个个按咖位给乔韵介绍:笙歌可是在原创女装牌子里唯一能和jnby对打的品牌了,“他们的展位就在前面,你去看过没有?还有这位安总……”
“马总、安总。”乔韵乖巧地跟着叫人,她今天打扮得太清纯了,和自己的设计形成鲜明对比,还好,这圈子一向个性十足,也不算失礼。“拙作献丑了。”
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“哪里哪里,这设计,灵气逼人——后生可畏啊!”马总握着她的手半天没放,“乔小姐,你这个品牌现在注册了公司没有啊?有没有打算开放投资?新品牌,成长起来需要时间的,市场营销这一块也不能放松……”
他的眼神还在那件圆领t恤上萦绕,“这是我的名片——如果有需要,随时联系我……”
多少双眼睛都盯着乔韵,看她对马总的反应,于和茂心里一紧:他全没想到供需关系链会是这形态——不是乔韵要忽悠马总做他的人脉,是马总现在要忽悠乔韵——设计师品牌的确都缺钱,在国外,大集团入股设计师品牌也是常见的操作模式,算是各取所需,但在国内却并非如此,乔韵的设计一看就知道,款好抄版难打,面料更不是大路货——
“谢谢马总。”他的这个小师妹,关键时刻真没掉链子,于和茂碍于场合无法出声提醒,她却仿佛已勘破了其中的门道,浅浅地笑,半点没有初出茅庐乍得赏识的激动,“暂时还有点积蓄,如果哪天资金链出现缺口了,我肯定给您打骚扰电话。”
听话听音,她这表态一出来,一群人都知道了她的态度,也都笑了,马总也跟着笑,半点都没有用心被看破的不好意思:国内的女装品牌,不抄设计的凤毛麟角,个别过分的还有骗版的,就像是现在这样,花言巧语把你花得惊喜连连,甚至投一笔小钱,博得信任以后就把版式图骗到手,一转头抄出一样的款式不说,还可能反过来威胁要告你抄袭侵权……当然,他未必会这么做,也可能是真心要投资,所以即使当着于和茂这师兄的面也说得理直气壮。
乔韵戳破他,戳得也很温柔,所以气氛未被破坏,大家还在谈谈笑笑,一群人明里暗里盘乔韵的底——甚至刘总话里话外还有点怀疑她这个设计不是原创,灵感‘来源于’国外的一线设计。于和茂一边照顾小师妹,一边留了个心眼照应大局,尤其注意马总——他游离于对话边缘,这边走走那边看看,好像对展位非常赞叹的样子,走到柜台边,低下头不知留心到什么,伸出去翻了翻看了看,过几秒钟才扔下来又走了。
……他有点警惕了,冲秘书使个眼色——这蠢才竟没懂,还是乔韵身边带的一个小年轻,居然很灵醒,一声不吭上去缠住马总。于和茂举步走到柜台边上一样相了一眼:他的瞳仁,一样也是一缩。
柜台里放了一台笔记本电脑,但是合拢的,马总没抬起来看,那样就要绕到柜台后面,动静太大了。惹来他注意的,应该是一个半透明的塑料盒,一盒子都是各种各样的订货单,字迹潦草的、工整的,便签单、正规印刷的订货单、随手揪扯来的白纸……满满的已经垒了有大半盒了。
于和茂年轻的时候也做过展会,知道真正的订货单还真就是这样五花八门,很多客户电话下单,业务员当然是揪到什么写什么,展会期间也没人有功夫整理……
【080101 sm各1】……最上面的一张订货单还能隐约分辨字迹——于和茂眼神一飘,抽起柜台里的报价单看了一眼:080101,那件圆领t,进货价是600……出厂价不会超过100元,一单的利润就是1000,这还是单价最低的一件。
这么一整盒……这次服装周怕不是要做到几十万的销售额?
这可是独立设计师品牌,不是什么商业成衣!上半年的时装周,整个会场,独立设计师品牌的场均成交营业额,也没超过20万吧……这还是有几个做得不错,半独立半商业的品牌,拉高了平均值……
如果连独立设计品牌的资源都能做到这样,那转换为商业成衣呢?有了更多的宣传资源呢?这些总监别的眼光没有,把握市场动向的眼光可是一流——
于和茂放下订货单,转身盯了马总一眼——他已经回到人群里了,正背着手若无其事地掺和着闲谈。
——手里正是捏着一张【韵】品牌的报价单……
感应到他的目光,马总也看了过来,两人的眼神,一触即收,马总若无其事,嘿嘿一笑,于和茂也只能暗暗皱眉:做服装没有不许订货的道理,即使知道他要扒版,那又如何,难道还能从此对订货的客户做三代身家调查?
本来是一片好意,没想到反而坑了小师妹……于和茂的心情也有点复杂:有身为大师兄的愧疚感,也有着若有若无,难以遏制的淡淡幸灾乐祸。自己本是好意,俯仰无愧天地,至于这些风雨……谁不是被市场日得体无完肤,这才转身商业化的,她乔韵就算再得顾教授喜欢,别人也没义务为她保驾护航,考虑到这地步吧……
这人性的阴暗,虽是难免,但一闪念也就被扑灭了,他在心底啧了一声,暗觉棘手:出事了,该怎么处理?怎么处理都不妥,甚至如何对小师妹提及都是尴尬……
还没想出妥善的办法,手机就安静地震动了起来,于和茂拿起来一看,做贼心虚,几乎吓得把手机摔到地上。
“稍离开一下,接个电话——”他赶紧拾起电话,从展位里走出去,在接这个电话时,本能地想离灾难现场越远越好。“喂——顾老师!……哎哎,去看过了,去看过了。”
他不禁暗擦一把冷汗:还好自己来看了一眼,不然若老师问起,自己答不上来,这都是最后一天了还没去绕过,肯定要被记一笔。“师妹的设计的确……”
“她的设计我已经看过了,你无需多言。”顾教授还是一贯的强势,“就告诉我市场表现就行了。”
“唔唔……”于和茂的细汗冒上来了:这是个坦白的机会,但,顾老师可不喜欢借口。
“表现不错。”最终他轻描淡写,一如既往不动声色,“应该算是这一次的小卫星了:具体金额没问,但总销售额,几十万应该是跑不了的,以她的定位来说,第一炮能有这个表现——”
“我知道了。”顾教授又把他截断,“你去忙吧。”
‘嘟’的一声,不由分说,挂了电话……
于和茂盯着手机,也不知是解脱还是遗憾:他想说来着,只是还没找到机会——
哎,自欺欺人,有点没意思了,他又自嘲地笑笑,转身走回那隐形的烂摊子里去:自己惹出来的祸,总得想点办法,尽力收拾收拾……
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与此同时,b市一间明亮的办公室里,顾教授挂上电话,重新靠回了椅子里,她若有所思地翻动着印刷精致的画册,眼神在那件皮革丝绒的礼服裙上流连:最终,她还是调低了开叉,选择在腿根开出分叉,而不是初始设计中的臀中。这降低了礼服裙的激进,更具有可穿性,但又保留了它的张扬和愤怒,在某种方面而言,的确是个进步。
俄顷,她合上画册,眼神落到电脑上:屏幕上是电子邮箱的画面,一封信被打开拖到中部——这是一封学生的求情信,至少从口吻来看,确凿无疑。
【我是个慢火细炖型的设计师,那种快节奏的学习会给我带来极大的压力……】
锐利的眼神,在唇角流连,顾教授的笑都是带点杀气的。
“好,你要时间……”
她呢喃自语,“我就给你点时间!”
似是下定决心,她不再犹豫,探身抓起电话,又拨了另一个号码。
“喂,小史?”对面一接起来她就说。“明年的北京秋冬,你给我在主舞台上,安排一场秀——”
☆、第30章 有你怨,没你想
“三婶啊,表妹到底找的是哪家快递公司啦?都已经是九月下旬了!怎么这个包裹还没到?”
林小芳最近的脾气不是太好,和亲戚说话也快得像是在吵架,“都说了加点钱发那什么ups了,付关税么就付嘛!这个邮费我报销的呀,发什么华人快递?现在好了!耽误我足足半年生意,都九月下了,还有多少人会买短袖t恤呀!我连那边定金都付掉了,十多万呀,三婶,十多万呀!”
三婶在电话那头嘀嘀咕咕地分辨些什么,她也不耐烦听,发完脾气一把挂掉电话,转回头坐在电脑前,咬嘴唇生闷气:都怪这该死的亚历山大王,本事太小,专卖店只在美国欧洲开——她是有钱,但生意人签证真不好办,尤其是她做淘宝的,大部分资金都在支付宝里打转,财力证明也是个问题,要不然她早就自己飞过去了,还至于受这个气?
现在好了,半年生意真耽误了,虽然能找代购,但寄过来怎么也要十月。林小芳的眼睛骨溜溜地转,又打开淘宝后台看,越看越烦躁,越叹气:最近几个月真没一件事是顺的,都狠心要做亚历山大的t了,结果闹出这么一档子事,她有点想先换一款来做,亚历山大这t等明年再约档期,免得十几万的现金一直沉没在那发挥不了作用。但又担心日本仙衣会回不了本——她已经仔仔细细地分析过了only lady上的大部分帖子,这些大小网红能给店里带来的销量提升,结论是,妖妖虽然还是如今only lady和天涯论坛里的第一网红,但她的引流能力其实也未必能次次都保证店家盈利覆盖掉她的成本,尤其是店家定制贴,基本就是个不赔不赚,真正大赚的那还是她自己选的配搭,而且必须是欧美基本款。
这一点,她目前自忖只有自己发现——就她八卦知道的信息,现在大部分大店主,还是喜欢用指定搭配的方式和妖妖合作,一身从头到脚,恨不得连发夹都是自己独家承包的款式,毕竟,单件五万,全身也才十五万,能出得起五万一件的大店主,也不会在乎多出十万,而且也肯定都觉得这么合作比较划算,毕竟大部分人都不喜欢被占便宜,一张帖子发出来,可能带爆的不是他们的广告款上衣,反而是妖妖随便拿来搭配的包包和鞋子……万一花了大钱为人作嫁,岂不是要吐血了?
出钱的是大爷,妖妖对搭配的意见不太多,过得去就可,只是坚持要点评衣服质量,而且会做到绝对客观,这一点也让人又爱又恨,为她挡掉了不少客源。林小芳对自己的衣服质量倒是还有点信心的,但却不准备这么做——她发现,这样引过去的卖量还是有个极限,一个帖子的宝贝,大概销量是两千件封顶,少的一千多件。固然也是能赚到不少,但却不可能走到衬衫那妖款的高度……
那件衬衫,都快成林小芳的心魔了,想起来就忍不住咬牙切齿,又羡又妒,在心里死命地抽打陈靛——她猜衬衫那帖子,衬衫是陈靛自己不知从哪里搞来了工艺书,但配搭肯定是妖妖自己做的,因为陈靛不可能有那水平的审美,至少以她对他的了解而言不可能。不过,这小子这半年来变化实在是太大了,搞得她也有点看不透了,九月份正是国庆前卖气最旺的时候,他却关店四天,不知跑到哪里去折腾……
但,人家有钱呀,爱怎么折腾都随便不是?光是衬衫就够他吃几年的了,林小芳再不甘心也只能承认:以青哥如今的资本,两家店其实已经没有比较的必要了,他再做别的款,起步都会比她高很多——亏得起,也砸得起钱去营销,甚至说得玄乎一点,做了这么一个爆款以后,他的整个气势都已经和以前不一样了,出爆款的可能怎么都是要比她这样的中等商家更大的。
明明是我先来的,明明是我先发掘妖妖的,明明是我先有胆识包款的……
白学了一会儿,她还是坚定了找t,然后让妖妖自己搭配的决心:大不了多让点利,和她分红,但一定要走基本款+妖妖配搭的路子!
又看了几眼后台的成交量,她叹口气,关上页面往床头一倒:这也是没得选了,否则,她恐怕还真难抵御包个日本仙衣款,先把妖妖那的配额用掉的诱惑——她和陈靛共同的大上家张姐,前几个月忽然回老家去了,说是家里出了急事,生意这摊只能全都丢下。一开始她还信,后来辗转打听,据说是张姐得罪了什么大人物,以后都不会回n市了!
一开始她是半信半疑,但后来怎么联系张姐都没用——张姐甚至连最后一笔货款都没上线和她结清……她定的货自然也没了下文,最终,林小芳只能接受事实,那就是她没有大批发商了。
有张姐的时候怨,没了张姐又想,这就是批发商和大零售之间的怨偶关系。没了张姐,她的货源就很不稳定,有心填补上张姐在n市的空缺,但又没苦无门路,林小芳现在只能慢慢栽培和其余两个大商家的关系,这几个月她是苦不堪言——换了人,要拿好货就得搭着拿滞销货,九月份又是出冬衣的季节,单价高,吃起现金流简直恐怖,她觉得自己在飞速的变穷,简直都快动用上给亚历山大那批t留的本金了。
多少大零售,就是这样慢慢没落的,越是不敢拿货人气就散越快,越是没人气就越是拿不到好货……林小芳现在就希望自己还能撑到明年五月,亚历山大t可打出翻身仗,那是她的背水一搏了——不是不想找到别的出路,但实在是想不出别的办法,只能打点精神,盼着能尽早熬过这段低迷期了。
都怪张姐,没事消失个屁啊,林小芳觉得自己真是苦比小白菜,活得风雨飘摇的,把全天下毒品贩子的心都操完了:又要和新批发商身边的一帮bitch零售宫斗,又要担心妖妖在这大半年里人气不再,明年带不出白衬衫那样的爆款,十几万的成本全打了水漂……目前来说,她的优势已经不是那么明显了,论坛里涌现出的一批新人,更新快,拍照也不难看,在日系仙衣上带到的流量也是一天天地往上走,如果妖妖还是维持如今这低曝光率和普通穿搭质量的话,到明年五月,恐怕关注度和号召力,真是要下降不止一个级数啊……
翻看着凄惨的后台,又去论坛逛了一圈,她有点淡定无能了,打开对话框给许久未冒泡的coco妖妖留了言。【妖妖啊,最近在忙什么呢?都没怎么发帖了啊?大家都好想你呀~~~~~最近论坛里多了好多新朋友,比如说豆豆,还有fiona张~你有印象吗?她们的人气都还蛮不错的,闲着没事的话,在论坛里说两句呗,哪怕是闲聊也好啊~爱你哦,亲亲亲~】
发了一连串亲热的表情,她就盯着对话框,比谈恋爱时等男朋友回话还专心动情:妖妖最近真不知道忙什么去了,回话特别的慢,很多人都在议论她和陈靛的关系,不少人说她和陈靛是去旅游结婚了——这当然很荒谬,但她也有些半信半疑——难道,陈靛真的骗她做了同妻?
瞎想了半天,妖妖还是没回话,林小芳叹口气,正准备关电脑去仓库发货时,嘀嘀嘀几声,右下角有人找来了。
【在吗!】
照例,简单又霸气的开场,一个惊叹号,充满了王者之风——
【张姐!】林小芳的眼睛一下就瞪大了,她一下扑到了电脑跟前,却是瞬间比张姐还要更张姐——【你回来啦!!!!】
【嗯】,张姐言简意赅,还是和从前一样直奔主题,【还信我吗?!】
还信她吗?她回n市了?还是去了新城市?是q市还是d市?信不信是什么意思?她要有新的大动作,缺小弟了?
无数个问题即时浮现,但林小芳却是毫不犹豫地打了个【信!】字回去——反正说说也不吃亏。【张姐,是有什么新生意要带我做吗?】
【欧美原单!】张姐回复,【找网红秀款,做吗??!!】
【做!!!】
林小芳几乎是热血沸腾,键盘都快被按坏了,她在coco妖妖那里排的那个号终于能派上用场了,【你已经有版了吗?已经有版了吗!正好啊,我在妖妖那里有一款衣服可以排在这个月底秀的!赶快寄过来,带一波销量!】
激动之下,她正想无私分享自己琢磨出的致胜窍门,但还在打字呢,张姐的回复就来了。
【不找她!】一盆冷水当头泼下,张姐的态度非常坚决,【这件事,必须对她保密。】
保密?
林小芳还没把事情理清楚,就这么一顿,张姐的消息又发过来了。
【自己捧网红,怎么样?!】
【coco妖妖那边,想个办法处理掉,如何?】
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“亲亲亲,亲个头啊……”
正当林小芳对着电脑发愣时,s市外滩的某间豪华酒店里,乔韵却是睡意浓重地拿着手机抱怨,“讨厌,怎么忘记关无声了……”
她的鼻音很重,床边散落着成团的纸巾,感冒药和退烧药零零散散地倒在床头柜上,还有一大瓶喝了一半的矿泉水——虽然已经是下午一点了,但从昨昨天晚餐以后到现在,她根本就没进食,乔韵晃了晃脑袋,又摸摸额头,觉得自己的烧一点也没退,现在胃也疼了起来,她的心情更不好了,手机摔到一边,拿起客房电话,胡乱叫了一碗粥,又倒回枕头上,捂着额头呻吟,“难受,难受死了……呜,讨厌的上海……”
公允的说,这赖不了s市,乔韵本来也不是什么女铁人,为了准备新系列和时装周,超限工作这么长时间,全靠一口气顶着,时装周结束以后这口气一松,身体爆发式抗议,高烧发得连b市都回不了,航班直接延期,在酒店里一路窝着养病都好几天了。
她现在就特别的自怜,病在异乡,一个人孤零零的去医院挂水,她觉得自己好脆弱好失败,偏偏全世界都还不放过她,她都已经不开电脑了,林小芳还要买通她的手机推送qq消息,提醒她她的网红人气正在下降,那些很有威胁力的小妖精,一个接一个地已经在往外冒了……
“讨厌!”哑着嗓子跺了跺床垫,她愤愤地翻过身,又拿起手机,犹犹豫豫地打开老妈的号码,想了半天还是没打——她是独生女,自小父母都是宠上天的那种,从前说要去读帕森斯,卖房子也要供,退学回来了也没有一句埋怨的话。乔韵所有的压力都是自己给的,她爸妈只想要女儿活得健康开心,帕森斯读不读?随便,设计师做不做?随便,去做网红?可以啊!她赚了钱和家里讲,家里一分钱也不要,“我们都够花的,钱你自己处理,最重要千万不要累着”。妈妈要是知道她一个人病在外地,肯定是心痛得一夜一夜睡不好,比她还受煎熬,说不定当晚就赶来照看她:乔韵妈妈有恐高症,从来不敢坐飞机,她病得再脆弱也心疼,不愿让妈妈熬夜坐一晚上的火车。
白倩?她在b市上班呢,最近一段时间似乎也不是很顺。
张其(从小到大痴心不二的观音兵1号)?他好像就在s市上班,不要了,不喜欢的男人不要给人家希望……既然如此,留你何用?
乔韵不开心起来,一边喝粥一边把通讯簿里所有有幸留名的追求者通通删掉,这是个大工程,删到一半她失去兴致,改为把短信里看不顺的电话号码拉黑:就一个时装周,不少过来逛展的小老板都借咨询业务的机会拿了她的电话号码,发短信过来‘有空去复兴南路坐坐?’,‘想和你认识一下’,‘还记得我吗,那天上午给你买了一瓶水的人:)’。
当时她忙得晕头转向,也考虑到这些都是圈内人,就算零售商走量小,多少是商机,因此没做处理,现在心情不好,哪还管那么多?删短信加黑名单,一边删一边莫名地爽快——傅展在短信里叫她小女王,有时候她自己也承认,她是有点残忍。
删着删着,居然把秦巍的短信删出来了,【干嘛呢?】
她手一顿,看看发送时间:时装周第五天……完全不记得那天有收过这条短信,估计一直守着业务电话,忙疯了吧。
老手机就是这点不好,不能按联系人储存通话,从前她和秦巍的短信她都另外存起来的,现在自然不会这么做,但不存吧,翻记录又真搓火,乔韵开始一条条地找他们的对话——在她记忆里,她和秦巍最后一次有意义的集中交谈大概发生在近一个月前,秦巍进《周郎演义》之前。
【马上要进组了。】
【然后?】
【紧张啊!】
【怕了?】
【你想得美。】
……然后就没了,那之后大概就是永恒地【在吗?】【忙吗?】,然后隔了几小时的【刚拍戏】,【刚修衣服没看手机】。乔韵越翻越不开心:秦巍和她的时间很难对上,两个人又都是连轴转的忙,连休息的时间都不能固定,甚至没身份去约定。这对话,活脱脱就是当年在纽约的翻版。
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