第8节（1 / 1）

作者有话要说：　　注：

1 snidel这牌子是真实存在的，不知道读者里有没有拥趸，它应该是日本少女牌在中国这边最成功的一个了，07年这时候每单不过千件左右吧，主要供应日本市场，现在卖气旺盛到什么地步？中国专卖店一家接一家的开，基本每单估计有万件了，全部都是中国市场吃下，即使是东京专卖店也随便可以见到说中文的客人，不是代购就是来买日本当季新款的游客。

它在国内最开始也就是红人穿红的。

考虑到它随便一件就要大几百的定位，只能说，07年到现在，中国人真是越来越有钱了！

又，其实它在日本国内真的不算太有档次的牌子，大百货是进不去的，一般都在oioi这种年轻人的潮流百货里开。

2 上海7p虽然是有名的服装市场，但其实那边是做批发较多，很多店散客去兜店员态度是不好的，报价也虚高，对砍价超级没耐心，这时候别生气，教你个秘诀，你可以把自己当作是小店主，来拿一件试试质量，好的话再拿，这样店家就会热情很多了。不过这需要你对服装术语有一定的了解。

如果不是讲价小能手，其实去7p兜还不如直接tb，七天退换，价格不会比7p散客报价贵的，还免去兜市场脚酸。

话说，虽然薇薇有争议，但他真是个评论带动机啊，昨天没出场评论一下少了好多，23333，gn们你们确定不是口嫌体正直吗？

不过，虽然知道薇薇和恋爱戏码更吸引评论和点阅，但我还是老毛病难改，一写事业就写多了……喜不喜欢看事业线啊？是喜欢事业线还是喜欢微微线？

另外感谢大家的评论和量子的长评，真的要做到一章一评吗？感动，可别累着自己啊。

……写了一大堆注释结果过时间了，总之大家阅读愉快！我去买沙拉吃了！

☆、第8章 耳光

【1w一件，不还价，搭配我定，指定搭配翻三倍包全身，喜欢的衣服打八折】

今天的青哥茶不思饭不想，在柜台后埋头苦思，对零售客也没了招呼兴趣，站内信发出去以后，他就是五分钟一刷网页，加上q瞬间，心脏都跳得快爆了——他还在苦思冥想该怎么写开场白才能拉近亲密度呢，一段信息就直接发了过来，都不带有半点掩饰的。

青哥看着都傻眼了：之前也不是没找过一些论坛发帖活跃的楼主来谈，想要让他们秀自家的衣服，但only lady毕竟是个爱好者交流论坛，大部分楼主的心态也都比较清高，怎么都得绕来绕去，先混熟了，再开口说秀衣服，即使双方心知肚明，这层遮羞布也不能揭开。就这样，还不时有开口时被拒绝，前期人脉投入都打水漂的事。这里面的恩恩怨怨、门门道道，随便摆活一两个小时是不成问题的。

像是妖妖这样直接开价，还把价格报到这么高的贴主，青哥还真是第一次见，在这之前，有秀衣服也都是直接送衣服，给钱极为少见，即使有，最多也就是几百的辛苦费。现在价格直接拉高到一万……

一件衣服要走得不好，那也就是几千元的利润，砸手上的情况更是常见，起手就是一万，青哥是生意人不可能不敏感，他犹豫了至少五分钟，也不无试探妖妖的意思——要是他这边不回，那边主动开口，那就可以考虑稍稍还价了。

没想到他不回，妖妖那还真就没声音了，根本不着紧的样子，青哥屏了半天，实在没办法了——再说也是被竹子家逼的，一咬牙下了决心，“行，一万就一万，收到衣服几天出片发帖？”

妖妖那边倒诧异了，回过来，【你不还价？】

青哥做事就这点好，决心一下就不犹豫了。【不必，你值得，银货两讫也痛快，我只要求照片好】

【爽快，我喜欢，让你排第一顺位。】妖妖回得也快了，【要做哪款？上衣还是裤子？】

【……呃，上衣。】青哥满脑子想的就是和妖妖牵上线，现在被问得手忙脚乱的，想想发了一张杂志图过去，【这件，喜欢吗？】

【一般化，不能打折，】妖妖说话办事都透着斩钉截铁的味道，青哥气势被全面压制，【先发定金再商量款式，定金3k，支付宝是……】

什么都没有，光是商量定款式就要三千块，否则人家根本不惜的和你在这浪费时间的，这气势也是没谁了，青哥气得都笑了，但面上丝毫不露，一句话不多问，网页一开就给打过去。【好，已转，收到了吗？】

【收到了，】妖妖那边倒是慢了几秒钟才回话，【你叫……陈靛？】

【嗯？你怎么知道？】其实青哥倒不吃惊，他的支付宝帐号就是名字拼音，估计这边显示过去是*靛的格式，他故作惊讶，【你认识我？】

【这辈子不认识。】妖妖的回话非常跳tone，有点神神叨叨的，不过她打字很快，在青哥注意到之前就丢下另一个炸弹。【你和香家是一个上游批发商拿货吧？】

【……嗯，他们告诉你的？】

【不是，但很好猜，店里扫一眼就能看出来。】

【现在同时和我说话的有20多家店主，多数都在打探价格和杀价，谁也不相信我的一个贴能值一万，你是付款最痛快的，平时交易量和香家也相当，我猜，你经常和香家在一家批发商拿货，是厂家喂养的大鱼吧？】

【也只有这样，你才会知道香家的成本价，知道一万不吃亏，至少给你留了80点以上的利润空间。】青哥现在已经怀疑妖妖是不是自己也专业做淘宝的了，她谈论起这些事那专业又毫不在乎的语气，不可能是only lady那种最多只想得到性价比的小女生能说得出口的。【所以你知道我要这个价格理直气壮，知道我现在，值这个价。】

……他实在没法反驳，甚至有点和大上游商应酬时的感觉，战战兢兢的，只能老实回答，【你猜得很准……圈内的？】

【现在还不算。】妖妖的敲字速度一直非常快，好像她的思维速度很非人。【青哥，你这样包款来砸我的发帖，其实还是有风险，香家眼光刁，找了一件爆款，我不回避，如果下件不是爆款，恐怕你未必能回本。】

【而且我还有一个观点，你自己考虑我说得对不对——你挑衣服，眼光不如香家，刚才给我的杂志图我看了，我觉得不是爆款，也就是说，你亏本可能性比较大。】

青哥傻眼了：定金都收了，现在妖妖这口气是怎样？知道是他陈靛就不想合作了？

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【那你是想退出吗？】见人说人话，妖妖风格直来直往，他也就直爽起来。

【不。】出人意料的是，妖妖的回话来得很快，【不知道你对另一种合作方式感不感兴趣。】

【什么方式？】青哥现在已经完全震惊到麻木了，从香家一举走掉上千件衣服开始，他的三观就一直处于被刷新的状态，现在只能凭本能随机应变。

电脑上很快跳出一行字。

【跳掉上游供货商，直接和厂家联系，我找搭配，定款式，我出工艺书，你出本金，做品控，然后我发帖宣传。】

【这一套所有单品的利润，我们五五分。】

五五分？

青哥出钱跑厂，后续还发货、售后，费时费力，她只是挑款发帖而已，唯一有技术含量的工作也就是出工艺书了……就这样，双方要五五分？

从这个角度看，这个分成是有点贪婪了，但另一个角度看又天真得可笑——青哥找厂家，青哥的店，成本价多少，走了几件，有没有私下往外批发，利润是多少还不都是他一张嘴说了算？钱进的是他手里，什么时候分出去主动权完全在他，就是他拖着不给妖妖又能怎样？难道还去法院告他？

这个coco妖妖……说她天真，她贪得可怕，说她贪婪吧，她又天真得可笑。青哥都不知道该说什么好了，呆了半天，慢慢回，【啊？这个合作方式……你就不怕我黑你？】

【不怕。】那边的回复照样来得很快，斩钉截铁的笃定。【我知道，你不是这样的人。】

【你……认识我吗？】

【现在还不认识。】妖妖的话简直毫无逻辑，但她的自信是读得出来的，【但我相信自己看人的眼光。】

……呃……

青哥没话说了，他看看屏幕，再扭头看看店里——再看看屏幕——来回几次以后，几乎是虚弱地按下了键盘，充满犹疑地回复。

【那……也可以，试试看？】

【嗯。】妖妖那边只简单回了一句，【挑好款，我会和你联络。】

她好像，从来就没怀疑过青哥会不会答应。

青哥看着她的头像由亮变黑，又瞪着屏幕许久，他吞咽了一下，又转头莫名其妙地打量了一圈自己的小店，虚弱地喃喃自语。

“怎么感觉……刚才好像做了个很重要的决定啊……嘶，我这……这怎么就答应了呢？”

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乔韵关掉对话窗，一秒钟也没浪费就打开了网站开始找款——她比陈靛自己都更相信陈靛，她知道，以他的性格，是绝不会反悔的。

陈靛，她的前老板，也是日后tb原创服装品牌‘品青’的创始人，品青在原创品牌中一度名列前三，在她回归之前的最后一个双十一，他们在当天的销售额是破了两亿的，虽然和优衣库单日五亿不能比，但作为原创品牌来说，这个数字也足够震撼了。陈靛能在几年内把品青经营到这地步，当然不是无能之辈，乔韵作为他的左右手和合作伙伴，从他身上，确实学到了很多。

她也听说过他的起家史，陈靛以前就是做tb原单起来的，只是当时还是生手，在错综复杂的山寨原单市场吃过不少亏，后来一怒之下才转做原创，不过，当两人相识时，那都已经是旧事了，乔韵也不知道，自己居然会在这个时候遇到还在7p市场守着一间小店面的青哥。他又会是第一个接受报价，展现出过人胆识的合作商家。

冥冥中仿佛有一条看不见的线，在人和人之间牵，把她推着往前走，青哥的出现，让她的计划起码提前三个月，乔韵奇妙得一边上网一边忍不住笑，很快就找到一款衬衣给青哥发了过去，【这款怎么样，亚历山大王的新设计，有辨识度，搭配适当很出彩，最重要是工艺也不太复杂，做毁的可能性不大。】

青哥没多久就回话了，【这，好像不是很仙啊……】

他的反应，在乔韵意料之中，至少到目前为止，青哥都是以j省n市为根据地在发展生意——那里离s市很近，地理上是有优势的。而n市是日系厂牌生产线的集中地，所以s市这里的商家也是以日系为主，韩系原单要从靠海的s省q市找，而欧美系原单的流出地则多数都在g省d市。像是青哥这样做惯了日系衣服的店主，顾客群已经固定了，他们就是喜欢日本那边这几年流行的蕾丝雪纺仙衣，【所有的仙衣几乎都是重工，蕾丝多一条就是多一条手工费，第一次尝试，没必要砸太多钱吧？再说，日本的款，你能确保是独家吗？】

青哥没再说话，似乎还在考虑，毕竟投一款就是至少十多万元的成本，乔韵也不着急，她耐心地寻找着搭配的款式：上衣有了，但裤子还得找。在过去的十年里，牛仔裤的趋势是越来越紧身，裤腿越来越小，喇叭裤现在已经正式退流行了，现在的裤脚正从直筒往小脚转化，再过几年，牛仔legging也会大行其道。这个流行趋势大概要在2015年才会反弹为阔腿裤，开始新一轮的时尚循环，不过，在现在，小脚裤绝对是领先一步的选择，已经有几家时尚大牌决定引领这个潮流了，而她就是要选一款款式经典，已在国外潮人中走红，但尚未流行到国内的牛仔裤，在tb上开始引爆这个idea……

“乔韵，乔韵！”陈蓉蓉从门外走进来，乔韵反射性地盖下电脑，“啊？什么事啊？”

陈蓉蓉的目光在电脑上盘旋片刻，“院长办公室找你过去一趟——你手机是不是又关机了？说你电话打不通，找到我这边来了，白倩又不在，我特意从食堂跑回来找你。”

“噢，没电了。”乔韵拿起手机看看，“那麻烦你了，有说几点吗，还是让我现在过去？”

“就是让你现在过去，也没说什么事，”陈蓉蓉看看表，“快去吧，都11点多了，再晚人家该下班了。”

“蓉蓉，你吃过饭了吗？”接近午饭时间，第四节没课的同学开始串门了，楼道里人来人往，都在寻觅饭搭子。乔韵从人群里挤出去，匆匆赶往教学楼，心里其实已经料定会扑个空，没想到一进办公室，院长秘书居然还在，正襟危坐着打字，看到她只简单说一声，“进去吧，李院长和顾老师都在等你呢。”

乔韵心微微一沉，所有的好心情忽然不翼而飞——她大概已经明白院长叫她来干嘛了。

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“乔韵是吧，坐。”

办公桌对面的位置已经被一个气哼哼的顾老师占据了，李院长倒是满客气的，半欠身子，作势要给乔韵再搬一张椅子，他呵呵笑，“第一次坐下来谈天啊——倒是早听过你名字了，咱们院的院花嘛，呵呵，顾老师的得意高徒——咱们这一届的尖子，帕森斯都申请上了，不错啊，未来的希望之星！听说你已经收到offer了，我这正恭喜顾教授呢，名门出高徒，名门出高徒！”

名门出高徒的顾教授抬高头哼了一声，送给高徒一个大白眼——她今年四十岁过半，生得精瘦，不免有点刻薄相，再加上挂科比率大，很自然有了顾阎王的名声。乔韵能讨到她的好，而不是因为美貌被打压，也被人目为异数——中年女教授总是不喜欢花头多多的漂亮女学生，这算是一条社交定理了。乔韵没读她的研究生，去申请帕森斯，在同学中也一度被议论过一阵，不无看乔韵好戏的意思：辜负了顾阎王的垂青，想必她自有手段收拾。

顾教授是不愉快，但出人意料，并没收拾乔韵，反而给她写了一封推荐信，她是中国设计届领军人物之一，这封推荐信，是国内学生能拿到的最好。只是现在，她的不愉快是当时知道乔韵要去帕森斯时的几倍，从乔韵进门到现在，顾教授一句话都没和她说。

“不过，我听人说，你虽然拿到入学许可，但却不打算去读？”李院长的关心还在继续，而且非常情真意切，“你是我们这一届出路最好的学生了，小乔，有什么困难你尽管和我说，学校不可能袖手的——是学费问题？帕森斯那边没奖学金也不要紧啊，学院里正要开设一个给杰出毕业生的奖学金，支持他们深造，你完全可以试着申请一下……”

‘学院里正要开设’，其实可以翻译为‘学院为你开设’，两年的学费也就是一百来万，对t大这样的学校来说根本是九牛一毛，就单单只是为了学院的面子，李院长都的确有动力这么操作，更何况……她不去帕森斯，是谁告诉他的？

秦巍的舅舅就是t大校长，李院长的积极，背后是不是有秦巍的影子？

他还没死心？还在不断往帕森斯这边，去累压筹码？

乔韵的眼神落在顾教授身上，她有一丝沉重，对秦巍的愤怒中带上了一点恨意：在国内混，她离不开顾教授，秦巍就一定要逼她现在当面和顾教授决裂？他一定要把她逼到这个份上？

“小乔，你也说说话啊，”李院长话说完，叫她了，他语气殷殷，“如果不是钱的问题，是家里有什么情况你也只管说，大家一起来想办法，不可能有过不了的难关！”

……把不去美国的原因推给家里？

这念头，只一秒就被乔韵否决，她在心底叹口气，但语气却依然冷静坚定。“院长，非常感谢你的关心。但我对自己的事业另有考量……帕森斯，我不会去读的。”

顿一顿，她加了一句，“秦巍那边，我也已经和他分手了。”

李院长有片刻愕然，脱口而出，“可——”

顾教授哼一声，似乎让他察觉到自己的失态，他的脸一下涨得通红——到底还是读书人，在同侪跟前露出点小心思，对李院长来说还是件丢脸的事。“你自己的恋爱就不要拿出来说了，乔同学。”

他停顿一下，手按在一份文件上，似乎在沉吟，过了一会，生硬地说，“去帕森斯的事情，强烈建议你还是考虑一下——别的没什么了，回去好好读书吧，你们到底还有一次期末考，临到毕业不容易，可别在学分上又出什么问题。”

哦，这是拿学位来威胁她了，乔韵的眉毛扬起来，她并不觉得愤怒，想发笑的冲动冷冰冰地流在胸口：只有被说中，才会如此恼羞成怒。李院长这样，真是有点没意思了，刚才的一点情分，现在全沦为做作。

她要回话，但顾教授这时候反而开口了。

“老李，你这就有点过头了吧。”她刚才丝毫没加入劝说她的行列，像是失望得不愿和乔韵说话，这时候反而为学生出头。“你这是什么意思，操纵教学？乔韵品学兼优，几门课平时成绩都很好，这个我是知道的，干嘛，你想拿毕业来卡我的学生？”

顾阎王扶了扶眼镜，双眸从镜片后锐利地射过一道光，“帕森斯就这么好？老李，还是说，你缺政绩缺到这地步了？你这个院长，已经不稳到这程度了？”

像这种大牛教授，被礼聘过来是给校方面子，在行政方面前是很强势的，火起来和院长拍桌子都常见，李院长在顾教授的冷言冷语下丢盔卸甲，乔韵抿唇微笑，低头当隐形人，好像什么都没听到。

“都几点了，吃饭去吧，这么大的人了还这么急躁。”顾教授最后还是轻轻拍了拍桌子，“乔韵不上帕森斯是她的损失，她不要学院帮忙，是她愚蠢，再强求难看了，这件事，就这么算了吧。”

李院长唯唯诺诺，乔韵站起来跟着顾教授走出办公室，两人一路都没说话，乔韵在努力寻找理由，但却总是半途废然而止，她不知道该如何解释才能让顾教授理解。

“你已经决定了？”在电梯前，顾教授总算开口，她扶扶眼镜，眼神直接刺进乔韵的皮肤之下，让她泛起轻微刺痒，有种被看透的不适感。

“……嗯。”到最后，千言万语还是只能化为点头，在顾教授跟前，乔韵总觉得自己矮了一头。“我觉得，帕森斯虽然好，但并不是太适合我的……职业规划。”

“不适合你的职业规划。”顾教授说，她笑笑，讥刺的意味让乔韵几乎不舒服地扭动起来，她重复这句话，就像是重复一个精致的笑话，“帕森斯，不适合你的职业规划。”