第68节（1 / 1）

“说句不好听的，哪怕你如意楼的菜色再独特，离了你家也还有别家，可是冰棍目前为止却只有琉璃岛能拿得出来，而不必花费巨额的费用。在这样的前提下，你哪里来的自信觉得你给出五文钱的价格良叔他们就要感恩戴德？”

王管事被堵的哑口无言，好不容易缓下来的脸色又变得铁青，他试图找理由来反驳沈姝，却无论如何也想不出来，最后只能恶意道，“琉璃岛上的人不过是一群贱民，我肯要他们的东西就是格外开恩了！”

沈姝闻言，下意识的转头去看越良等人，只见他们忽然低下头去，也不反驳。她忍不住心里叹口气，再去看王管事，一脸趾高气昂的样子，她气极反笑，“就冲你这句话，别说是五十文，你就是给五百文，我也不会卖给你，不仅如此，此后但凡是我琉璃岛出来的东西，都不会卖给你！”

王管事冷哼一声，“我倒要看看除了我，这码头上还有谁会买你们的东西！”说罢，直接拂袖而去。

待他走后，越良等人才抬起头来，看向他离开的方向，直至他的身影消失在视线范围内，这才转过头来看着沈姝，满脸担忧道，“沈姑娘，如今把王管事得罪死了，他以后肯定不会再收我们的鱼了，以后打了渔卖不出去可怎么办啊……”

沈姝安慰道，“良叔不必担心，不过是一个酒楼的管事而已，又不是得罪了官府。我知道你们世代以打渔为生，但是就目前来说，这一行真的没有什么前途，而我既然向族长许诺过要帮大家过得更好，就会尽我所能去做，别的不说，至少不会让大家过得比现在更差。”

“别想那么多，现在要紧的事是先去找间医馆让大夫看看你们有没有哪里受伤，之后看情况再决定要不要去卖东西。”

在沈姝的安慰下，越良等人虽然忧虑未消，但还是打起精神来，不过他们死活不愿意去医馆，说是都好着呢，与其花那冤枉钱，不如换了粮食回去让孩子们吃一顿饱的。

沈姝拗不过他们，只能放弃带他们去医馆的想法，转而带着他们开始售卖冰棍。

不过销售进行得并不顺利。

沈姝初步把价格定为十文钱一根，对于普通人家来说算不上便宜，但是咬咬牙也能买上。因为卖的不便宜，她准备先进行两天免费品尝的活动，之后再开始收费。

按理说免费的东西应该会有很多人愿意尝试，但事实却是虽然有很多人在关注着他们，却没有人上前来，哪怕她让越良等人送过去，也没有人接。后来才有人告诉她，是如意楼的王管事发了话，不许买越家人的东西。

越良等人听闻，神色惶恐不知所措，忍不住跟沈姝商量是不是去跟王管事赔礼道歉。

对此，沈姝毫不犹豫的拒绝了，再一次安慰他们不用担心，她会解决的。

沈姝相信这必然只是王管事一个人的意思，而她不喜欢连坐，所以带着越良等人去了如意楼准备找大掌柜说清楚。而事实证明她还是把人想得太好了，他们一行人虽然如愿见到了大掌柜，对方的态度却并不比王管事好多少，要么以四文钱一根的价格卖给如意楼，要么就自己捂着等化成水。

大概是真的以为沈姝他们只有如意楼这一个选择，大掌柜甚至还把价格又给压低了一文钱。

越良等人几乎都要当场答应了，却被沈姝态度强硬的制止了。她带着他们出了如意楼的大门，花了几个钱找人打听了一下，就得到了想要的消息。

俗话说敌人的敌人就是朋友，如意楼虽然是这一带最大的酒楼，但是并非只有它一家，就在同一条街上的醉仙居论规模跟如意楼相差不大，同样也有几十年的历史了，而且能在这种鱼龙混杂的地方安稳的开上几十年的店，背后的东家必然是有本事的。

沈姝的目标就是醉仙居。只要跟醉仙居合作，就不必担心如意楼的打压。

沈姝带着越良等人去了醉仙居寻求合作，不过不是卖冰棍，而是卖冰块。

沿海气候终年炎热，冰窖不仅是用一季，一年到头几乎都用得上。然而因为运输成本高昂，只有极富贵的人家才用得起。只要把成本降低下来，让一般的富贵人家都用得起，这就是一个利润比冰棍大无数倍的高端市场。

这是在越东海问起卖冰棍的可行性之后不久沈姝就想到的，但是却没有立即提出来，因为以越家人的身份是接触不到这个圈子，想要打开市场难度太大，所以她准备先靠冰棍来铺路。只是如今出了王管事这个意外，她只能把计划提前。

意料之中，醉仙居的掌柜的答应了合作，由琉璃岛提供冰块，醉仙居进行售卖，不过就价钱问题拉锯了很久。因为是面向高端市场的东西，价格就不像冰棍那样按几文钱来算了，并且因为货物交易量很大，价格哪怕降低一点，都是一笔不小的数字。

沈姝跟大掌柜谈判的时候，越良等人就在旁边听着，俱都是一脸恍惚不敢置信的表情。

大掌柜好几次都想拿他们几个的反应做文章压价，但是沈姝轻飘飘一句这事只能她做主就堵死了所有的路。

大掌柜只能咬答应沈姝的条件。

不过因为沈姝还提了几个特别要求，比如因为冰块需要量过大，需要更多的人力来进行生产，所以不提供送货□□，需要醉仙居的人自己去提货，再一个是结账的时候一部分钱要按市价折算成柴米油盐等生活物资，由去取货的船只顺路带过去等，醉仙居的大掌柜虽然都答应了，但是要求冰块价格再降低一点，沈姝也同意了。

合作谈妥之后，沈姝便带着越良等人回琉璃岛了。

回程的途中，一路上越良等人始终保持着不可置信的心态，看向沈姝的目光，完全可以说是尊敬了，跟老族长比起来也差不了多少了。

第066章

相比越良等人的兴奋，沈姝却是一直都保持面无表情的样子。

她在思考越家人今后的发展问题。

做到这一步，她可以说是超额兑现了之前对老族长的承诺，因为她在为他们提供致富的方法的同时，还亲手为他们铺就了一条衣食无忧的路——跟醉仙居达成的合作。只要还没有其他人造出冰块一天，他们就能靠着这个收入一笔不菲的钱财，并且不用担心岸上的人恶意针对他们把各种生活物资卖高价。

按理说接下来越家人怎么发展都跟她无关了，她完全不必再操这个心。可是在岛上安顿下来之后的一个多月以来，邻里们对她跟崔奕璟的照顾，却又是另外一笔人情债了。

还是得还。

所以在解决越家人生存问题后，她还得考虑别的。

比如说人的问题。

这是由之前在岸上跟王管事谈话时越良他们的反应联想到的问题。

其实他们的行为也不是不能理解，就算是在现代社会，也有不少人为了饭碗奉承上司，心理恨得牙痒痒脸上却还带着笑容，而王管事几乎可以说是掌握了他们生活命脉的人，再加上如今的社会里，生活在底层的百姓想要有尊严的活者本来就是个难度很大的问题，越良他们在王管事面前低到尘埃里的表现，在这个社会里只是很正常的一幕，因为大多数人在温饱线上挣扎麻木度日，根本不知道自/由与平等这两个词。

可即便事实如此，沈姝也还是看不下去，希望他们能摆正自己的位置，既不因贫穷而卑微，也不会在一朝崛起后猖狂无状。

她希望她的邻里，能更好的生活下去，不仅是物质上的，还有精神上的。

——

一路顺风顺水，很快就回到了琉璃岛。大概是因为昨天一两多银子的刺激，今天过来这边迎接的人数比昨天多了很多，船进入港湾后，远远就看到岸上站了密密麻麻的人，男女老幼皆有，很多还是熟人。

穿在岸边停下，越良等人先一步下了船，沈姝最后。漂泊在水中的船被海浪冲击，有些摇晃不定，沈姝就站在船头等待它稳定下来。不过片刻，便见前方伸过来一只手，抬头一看是越东海，“沈姑娘，我扶你上来。”

沈姝微微一愣，而后点头说了谢谢，把手伸了过去。

少年的手掌宽厚，因常年行船满是厚茧，有些刺手，却也有力。

沈姝由他扶着上了岸，旁边便传来孩子们阵阵欢呼声，还有大人们低低的笑声。越东海仿佛被刺激了，一下子松开沈姝的手，好在她已经稳稳站在了岸上，不然指不定得跟大海来个亲密接触。

她不在意的笑笑，先过去跟被几个孩子带着的崔奕璟简单说了几句话，诸如今天去哪里玩了开不开心之类的，之后便走到老族长面前，搀扶着老人，一边走一边说起了正事。

“二爷爷，我先跟您说一下今天的进展，冰棍没卖出几个钱，基本都被我送人了，不过倒是谈成了一笔长期的生意，醉仙居您知道吧，就是跟他们家合作，不是卖冰棍，是卖冰砖，就是我用来做冰窖那种方方正正的一大块，就用普通的井水，不用糖也不用香料，一块一两银子……”

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她每说一句话，老人浑浊的眼中神采似乎便会随之亮上一分。