第11节（1 / 1）

不一会儿，胖大姐就从里面出来，旁边跟着一个三十上下，一般女式套装、身材苗条的女人出来。

徐天蓝看了一眼，就被这女人吸引了，怎么说呢？

这女人并不是很漂亮的那种，五官并不精致，但是搭配在一定却又异常的和谐，再配上高挑苗条的身材，脸上架着副眼镜，看上去很有书卷气，实乃气质美女一枚。

“小姑娘，你找我？”

徐天蓝正在看着对方发愣呢，听到声音呆呆的回神，旁边刚才瞪她的服务员嘲笑式的笑了一声，好像在说‘乡巴佬就是乡巴佬见了经理就这一副傻样子。’

徐天蓝没有搭理她，迅速说明来意。

美女经理沉思一下，看了看她篮子里面核桃酥，就把她带到后面办公室。

进了办公室，美女经理自我介绍，“我姓吴，你叫我吴姐就行，这核桃酥是你自己做的？”

“嗯，你好吴姐，这是我自己做的，我想跟您谈谈合作的事，您先尝尝。”说着她把篮子掀开，拿了一块出来递过去。

吴经理点点头，接过来咬了一口，神色一愣，慢慢咀嚼，咽下一口道，“味道不错。”

徐天蓝笑道,“那您看我这个能不能放在咱们这里寄卖？”

“你这个桃酥味道虽然不错，看出也是真材实料做出来的，不过点心不是我们这里的主要货品，而且我们都是从工厂直接进货的，所以...”

徐天蓝微笑快保持不住了，难道出师竟如此不利？

一颗心哇凉哇凉的。

谁知吴经理后面一句又话，“所以先放这试试吧，要是好卖咱们再谈。”

扑通，一颗心落了地，美女就是会吊胃口。

☆、第012章

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吴经理答应寄卖核桃酥之后，徐天蓝道了谢就出来了，说好看看销售情况，后面的再谈。

徐天蓝并不担心吴经理会骗她，那人看着就正，而且总给人一种威严的感觉，应该不会做这些宵小之事，何况就算她年纪小看走眼，但是为了一点吃食也不至于，又不是黄金白银，不值钱的。

她走后，吴经理从留在办公桌上竹篮里，又拿了一块核桃酥出来，慢慢的吃了起来，面无表情的样子倒看不出有多喜欢，可是如果熟悉她的人就知道，她是高兴的，因为她平常就不怎么喜欢吃甜食，可是这次却一而再，显然是很喜欢的。

吃了一块，便不再吃了，都吃了就没地卖了，她叫了个服务员进来。

“翠英，这篮子核桃酥你跟其他点心摆一块卖！”翠英就是徐天蓝之前见过的胖大姐，名字叫邱翠英。

邱翠英接过篮子看了一眼，惊讶道，“经理，咱们自己的点心都快卖不出去了，不年不节的谁买它呀！”

“让你摆你就摆。”吴经理拿了个杯子，从桌上的暖瓶里倒了点热水喝，刚才点心吃多了有点渴。

要说现他们这点心确实没多少市场，不是必须品，一般老百姓平时都不会浪费钱来买，能吃饱就不错了，谁家过日子不得把钱用到刀刃上，一般也就是过年过节走亲戚啥的会买些，算是不错的礼品了。

而有点钱的人家，就看不上她们这些东西，就去百货商场或是去市里选购了，离她们这里没几步路就是商场，虽然不大，但是也比她们这里货品多。

吴经理想了下又对邱翠英说，“价格就先定比咱们那种核桃酥，贵二角钱，你回头推一下，卖一斤给你五分钱提成。”

邱翠英转着大大的眼珠子，本来还不太乐意，这吴经理新来没多久，花样倒是一出出的，但是还没表示不满的，就听到了最后那句，‘提成’？

她们这是国营商店，平时就是死工资，一个月六十二块钱，别的啥也没有，这二年国营商店生意并不好，所以奖金啥的根本就别想。

这有提成那当然是好事，谁不想多赚点钱，邱翠英胖胖的身材立刻就生动起来，她蹭到吴经理面前，确认道，“真的？”

吴经理笑道，“废话，我还能骗你不成。”

“嗨，咱这不是没先例嘛！”

吴经理说，“你负责这个柜台，先卖着，也别跟别人说。”

邱翠英高兴的答就一声就出去了。

吴经理全名吴绮兰，原是t市最大的一家国营百货内场的部门经理，她的顶头上司年后就要退休，吴绮兰各项业绩都很好，又有学历，是呼声最高的人选，她也本以为自己年后会再进一步，可没想到等来的却是被发配到这个偏僻小镇的调令。

原因她百思不得其解，她家里也没什么实力，只好服从安排。

到了青云镇之后，她才知道这里有多偏僻，但一向好强的她还是憋着一口气，一定要做出点成绩来，可是这又谈何容易，两个多月一筹莫展，这次这小姑娘带来的核桃酥倒是味道很好，她预感应该是个机会，机会不是常有的，她一定要抓住。

*

徐天蓝回去后开始继续做核桃酥，她对自己的手艺，确切的说对空间水还是很有信心的，所以要多做一些才行。

之前买的材料还有好多，但是空间水却不多，一天只有一暖瓶的量，而她自从搬出来后，就一直用空间水洗脸、煮饭时加点之类的，空间水不仅美味，而且能够助颜的。

这样即使省着用，能用来做核桃酥也只有半瓶了，所以一天也有能烤个两炉，一炉三四斤的样子。

就这样在家烤了两天核桃酥，她决定再去镇上看一看，现在通讯工具没有普及，还真不方便，她只好再去看销售情况。

这天一早，她领着两个女儿吃好了早饭，然后出了门。

然后又把她决送到了马大娘家，然后再搭马大爷的车去镇上，马大爷去的太早，她也只能跟上步调，其实她不赶早市，根本没有必要去那么早，还是得有个自己的交通工具才行啊。

赶紧赚钱，好买个自行车啥的，唉，现在交通工具也是心塞。

刚到镇上就直奔供销商店，店子倒是比平时稍微人多一多，不像平时那么冷清了。

胖大姐打发走一个客人，这次见她居然热情百倍的直接把她拉进里面办公室，边走还边说，“哎哟我说妹妹哟，你可算来了，你再不来我们经理就得疯了。”

徐天蓝想着应该是跟核桃酥的事情有关，但是‘疯了’也是有点夸张吧，她实在想像不出那样一个人物，疯子是啥样子。

吴绮兰正在办公室里打电话。

“实在不好意思了李老板，我们进的也不多，所以早就没了，.....，行行，等来货了，我们一定给您留，您就放心吧！”撂下电话，吴经理抬眼一瞧，眼睛立刻迸发出一道精光，喜气洋洋的把徐天蓝拉到座位上。

邱翠英把人送到也不走，就站在边上。

吴绮兰也不赶她，则是热情洋溢的对徐天蓝说，“姑娘，你那核桃酥卖的很不错，我也不跟你绕弯子，你那有多少货我都要，你开价吧！”

徐天蓝意料中事，所以也并没有表现的多惊讶，但是开价就有点为难，她没做过生意，对定价什么的了一窍不通，但是她也不是什么都不懂的小菜鸟，起码知道物以稀为贵的道理。

于是她缓缓道，“我这核桃酥是独家秘方、用料很讲究，而且不是很易得，无法批量生产。”

吴绮兰一愣，立刻会意。

她站起身在室内踱了几步,“一天大概量有多少？”

“七八斤的样子，不到十斤。”

她皱眉，“这也太少了。”

徐天蓝没回答，做了个无奈的表情。

“那就只能提高价格，走中高档路线，可是这么个小点心，卖相也就那样，看来得包装一下。”

徐天蓝听到她的话，暗自点头，想着，这经理还真有两把刷子，不愧是做经理的，三两句就说到点子上了。

佩服之余，她脑子一转，似乎想到了法了，“吴经理，我有个点子您要不是听一听？”

吴绮兰摆摆手道，“叫什么经理，我应该比你大几岁，叫吴姐就行了。”

徐天蓝从善如流，“吴姐，其实我是觉得这也未必是坏事，咱们的东西货真价实，确实受到了很大的欢迎对吧？”她即使没见到销售场景，但是对自己空间水的自信，再加上刚才胖大姐以及这吴经理的反应，也知道情况了。

吴绮兰点点头，“确实非常受欢迎，你那天拿来三斤左右，没有一会儿功夫就被抢光了，嗯，本来也没人问，多亏翠英同志推销的结果。”

邱翠英在旁边早就不耐烦，见终于提到自己，立刻打开话匣子，“可不是，当时有个妇女要买点点心看病人，我给她介绍这种她还嫌贵，非要买另一种，但是被我死说活说的，还是买了半斤，结果你猜怎么着？那大姐回去没多会就又来了，还要再称上一斤，但是剩下的那么点早就被两个大哥抢光了，她非要我去仓库再拿，我说没有了她还不信，你说可笑不可笑，最后没办法，答应来货帮她留点她才肯走......。”

“是啊，销售非常好，买过的基本都有回头要。”吴绮兰打断邱翠英的话。

“那就行了，既然这样我们完全可以改变一下销售模式，正所谓越得不到的越想要嘛！”

“什么销售模式？”

徐天蓝微微一笑，“饥饿营销。”

*

徐天蓝来的时候把这两天做的点心放在了马大爷的板车上，她先来店里看看情况，吴绮兰听说过，就把自己的自行车借她，并让邱翠英帮着去取。

点心取回来，二人均眉开眼笑，吴绮兰更直接说，“自行车你先骑车，我现在用不过。”

徐天蓝这才知道她不是本地的，调到这里上班是骑自行车过来的，现在分到的住的地方非常近，走路一两分钟，根本用不上自行车，天天就放在后院打彩，还不如借给徐天蓝先骑着，她看的出来这小姑娘不是一般人，以后绝对不止于这个小镇上。

徐天蓝也不矫情，谢过之后，就骑着回家了，她现在也实在需要个交通工具来代步，镇上其实离她们村没多远，骑车可比马大爷驴车快多了，没到四十分钟就到家了。

路过一条小路时，她总觉的后面有人跟着她，可是回头也没见人。

她摇摇头把两个孩子接回来，回到了住处。

☆、第013章

徐天蓝其实对销售这块一窍不通，但是没吃过猪肉还没看过猪跑，前世那些营销广告不管是硬广还是软广，铺天盖地的充斥着电视、网络等一切社交平台上，她就是没做过，耳朵听都听出茧子了。

还好吴绮兰算是个中翘楚，一听徐天蓝的大概描述，就仿佛打开了新大门，一点就通了，这就省了徐天蓝很多事。

其他的徐天蓝也不管了，她就管好货源，做好点心就行了。

所以一连好几天她都闷在家里做点心，做好了她骑着人家的自行车，给人家送去。

由于货源是徐天蓝这独一无二的，点子也是徐天蓝出的，所以徐天蓝提出分成的时候，吴绮兰没有一口回绝，按理说这进货给货款就行了，提成神马的就有点不合实际，可是这情况特殊，吴绮兰略一思考就答应了。

徐天蓝也不贪，吴绮兰也算厚道，直接说给售价百分之三十，徐天蓝一口就答应了，她虽数学没多好，但是也知道快赶上普通糕点的零售价了。

因为她们售价是两块一斤，比普通糕点贵了一倍还多，这还是吴绮兰思前想后定的‘合理’价格。

钱款一月一结，但是她提前找吴绮兰支了两百块，到时从货款里扣，没办法越做越多，她这之前买的材料用光了也得补充不是。

*

有了钱，徐天蓝就开始疯狂购物了。

前世徐天蓝就是个吃穿不愁的，对钱没有存着的概念，她一直认为赚了就是用来花的，没钱了就再赚，之前赚了点钱，但就那么一点点，肚子都还没填饱自然不敢乱花，现在终于有钱了，当然要采购一番，她早就看她新屋不太顺眼了。

其实新屋也是人家的旧屋，自然顺眼不到哪去，除了蛛网塔灰，就是破桌烂墙。

但是好歹要住在这里，就要打扮的好看些，顺眼些，虽然她知道也住不长。

桌子凳子啥的就不添了，到时搬不搬的也是麻烦，她扯了一大块浅蓝色底上面印着一朵朵五瓣、更浅色的小花的花布，截成若干块，用来当窗帘，再在炕的两头的两面墙壁围上花布，靠墙睡就会一睁眼就看到难看的墙壁。

她本来还想着要买点漆刷刷墙壁，但是她不懂这些，一问人家，现在只有白灰，涂上全是白色，没办法她也只好买了，买回涂一遍，再挂上花布好了。

然后又打算给孩子买两身衣裳，不过这个小镇还没有成衣店，衣裳只能量身订做，这倒无所谓，拿了个软尺给两个孩子量了身，又让做衣服的截缝给自己量了，一人做两身。

又想起孩子她爸是不是要做两身，毕竟上次也回护她一场，看上去人很好的样子，可惜没有他的尺码，还是算了，买顶帽了好了。