第073章 商战（1）（1 / 1）

深圳依然还是老样子，不管走到什么地方都能看到正在施工的工地，都能听到打桩机巨大的轰鸣声。

这座位于改革开放最前沿的城市，除去又有几栋摩天楼梭工，又有几个号称投资过亿大工地开始施工之外，好像并没有什么太大变化。

过完并不算太美妙的假期，沈青用三个小时处理完这几天积压在自己办公桌上文件，刚想打电话给胡春南询问一下那几家火锅店生意如何，久违的吉森先生就带着一位外国佬走进了办公室。

看着这位做为CERRUTI男装品牌拥有者的意大利人，原本正想打电话的沈青立即走过去与对方来了一个拥抱，这才微笑着说道：“亲爱的吉森先生，来之前怎么也不先打个电话通知一声，我也好准备一下？”

“我这几天在香港谈点生意，所以顺便来深圳看望一下沈先生这位老朋友。”

“是嘛，难道就只是为了探望老朋友？”

瞟了一眼吉森身边，同样是金发碧眼有着明显意大利人种特征的男子，沈青脸上立刻露出了一种奇怪笑容。

他十分清楚，依照眼前这位办事认真意大利老朋友的性格，如果没有什么事情绝对不会屁颠屁颠跑到深圳来看望自己。

于是，他走到酒柜前先倒了三杯红酒分别递给两位客人，这才端起最后一杯笑着询问道：“亲爱的吉森，介绍一下吧？”

“这位是亚兹先生，一位在香港经营程控电话系统的终端供应商。”

“我说这家伙，就不会这么好心专程跑来看望我这个老朋友吧，原来是为了深圳市政府那份更新程控电话系统的采购合同！”

做为一名聪明人，沈青脑子一转就弄清楚了眼前意大利人的来意。

因为“鸿福贸易”最近刚通过关系，从深圳市政府接到了一单总造价超过一亿三千万人民币的程控电话改造工程合同。

至于合同详细内容，就是更换市政府与下属各行政机关之间已经使用多年的陈旧程控电话系统，这让他忍不住将这位亚兹先生从头到脚仔细打量了一番。

同大多数意大利人一样，这位程控电话供应商有着一头金色毛发，脸部拢廓线条就如同古希腊雕塑那样线条分明，再配上高大强壮的身材让人一见之下就心生好感。

尽管十分清楚对方这次的来意，不过做为一名精明商人的沈青自然不会傻得主动去戳破这层窗户纸，只是一脸淡然礼貌性跟对方握了握手：“幸会！”

至于那位亚兹先生，这个时候则一脸恭敬奉承，道：“在香港时，我就已经从一些朋友那里听闻过沈先生的大名，您创造的连锁经营理念真是了不起！”

听着对方嘴中比自己还要标准的普通话，沈青额头上顿时冒出一颗豆大汗珠，并且在心里暗自决定回头一定要找李湘把普通话恶补一下，否则以后再出现类似事情真是没脸见人了。

不过还好，这位亚兹先生如同大多数意大利人那样不是喜欢拐弯抹角，与沈青握过手就从随身携带公文包内拿出一份文件，道：“听闻贵公司，最近已经拿下了深圳市政府程控电话的改造工程，所以我们希望能够成为这次改造工程的设备供应商。”

接过文件翻阅了一下，在欣赏过这家公司提供话机样式及报价之后，沈青这才一脸笑容，道：“‘康为斯’这家公司在欧洲的确很有名，可以前好像也没听说过在亚洲有什么业务，也不知道能否按照合同提供优质的相关服务，亚兹先生能解释一下吗？”

“‘康为斯’香港分公司虽然是最近才成立，可是我们提供的服务绝对不会比亚洲任何其它电气供应商逊色，这一点请沈先生尽管放心。”

说到这里，亚兹又一脸微笑补上了一句子，道：“因为开拓市场的需要，我可以向总公司申请在原报价基础上把价格再往下降百分之十，沈先生以为如何？”

“NO、NO、NO！”

做为一名精明的商人，对于砍价这门课程早已经是专家级人物的沈青朝对方摇了摇手指，这才用很不满意地口吻说道：“相对于这个报价，德国西门子公司提供的报价更加便宜，而且他们在亚洲经营多年拥有很好的口碑，质量与服务方面都更加有保证，所以这次只能让亚兹先生空手而回了！”

“沈先生不用这么快下结论，什么事情都还可以再商量，如果沈先生能够选择‘康为斯’做为设备供应商，那么在价钱上面还可以再商量。”

“还可以商量？”

沈青微微一笑，道：“那么你说说，你们公司能给我什么样的报价？”

亚兹闻言，立即从椅子上站起来歉意，道：“我需要向总公司请示一下，请沈先生稍等片刻。”

“请便！”

看着对方走出房门的背影，沈青端起酒杯朝吉森示意了一下，这才微笑着询问了一句：“亲爱的吉森，这个亚兹跟你有什么关系？”

“意大利的商业圈子只有那么大，而‘康为斯’集团又是意大利最主要的电信运营商，平时有些业务来往也是在所难免的事情。”

在商场上泡了这么多年，吉森能够将CERRUTI这个男装品牌做强做大，自然不会是什么等闲之辈，脑筋一转就从对方这句话语中听出了弦外之音，于是微微摇了摇头回答道：“我跟这位亚兹先生只是业务上的来往，没有很深的关系！”

沈青点了点头：“这样最好，我也不需要有什么顾及！”

“这一点沈先生无须担心，我们意大利做生意跟中国人不一样，一切都以追逐利益的最大化为目标，没有什么人情可讲。”

“可你也别忘记了，这里是有着五千年灿烂文化的古老中国，如果身后没有一张牢固的关系网支撑，那么你将一事无成！”

脸上露出一种奇怪笑容，沈青思索片刻才接着说道：“套用伟大领袖毛**主席的一句话；你不了解中国！”

“你们中国人的确很难以琢磨，性格中似乎有着一种十分奇怪的两面性。”

说到这里，吉森才想起坐在自己对面就是一位彻头彻脑的中国人，而且根据这位超级富豪平常的言论判断，对方还是一位比较温和的大民族主义者，所以立即向对方歉意，道：“不好意思，我刚才的言论好像有点偏离主题了！”

“没关系，趁着亚兹先生还没有回来，我们可以将这个话题继续下去。”

用右手托住腮部做沉思状，沈青接下来就用很诚恳语气说道：“中国有句古语叫‘当局者迷，旁观者清’，我希望了解一下在你们这些外国人眼中，现在的中国人到底是什么形象。”

“首先申明，我接触的中国人十分有限，而且基本上都集中在深圳与广州这样的沿海开放地区，所以看到的东西也带着一种片面性，不能代表整个中华民族。”

眼见对方表情严肃一副悉耳恭听模样，吉森忍不住再次询问道：“欧洲人对中国人的评价可不怎么样，还想让我说吗？”

沈青再次点了点头，道：“这个自然，我就是想听听在欧洲人眼中，中国人到底是个什么模样。”

“好吧，既然沈先生想了解欧洲人对现在中国人的真实看法，那我就直说好了！”

既然对方执意如此，吉森便利用亚兹还在外面与意大利总部交换意见的时间，将自己对中国这个奇特民族的评价说了出来；一方面，现在的中国人应该是表面上接受西化最彻底的东方民族。走到那里都能看到西装革履的白领职员。大家谈话时，都喜欢在用中文进行交流的时候突然蹦出几句洋文。

如果不是依然拥有黑头发与黑眼睛，从表面看起来估计跟西方人已经不存在什么太大差异。

可另一方面，中国人同时也是世界上最顽固保守的民族。举个例子，西方人之间一般都是一种坦承直率的人际关系，提倡的是直截了当的互相沟通，而中国人却仍然继承了老祖宗留下来说话喜欢绕圈圈的坏毛病，不管什么事情总是不愿把话直接说明白，总是喜欢让对方去苦苦猜测，似乎这样才显得自己比别人有深度；即使对别人不满，中国人通常也不会当面说什么，可是转过脸去就会暗自琢磨怎样去整对方、在背后拆台，成天在那里琢磨人，想着怎样利用人、怎样整人，使得人与人之间缺乏那种必要的信任与安全感，所以大家才会说“中国人最不缺乏的就是智慧，而最缺乏的东西就是团结”至于那种人与人之间交错复杂的关系网，甚至让欧美关际学家专门为之发明了一个单词，那就是关系学中的英文“Guanxi”（注解：英语中"关系"一词原本是用"relationship":来指事物之间的联系。可近年来外国人发现"relationship"已经不能很好解释中国人之间的复杂"关系"，所以直接用拼音"guanxi"来表达在中国人人与人之间的复杂关系。