第009章 扬帆起航（1 / 1）

深圳还是老样子，不管走到那里都少不了打桩机巨大的轰鸣声。

走出火车站，沈青一眼就看见了那辆属于成都供销公司驻深圳办事处的金杯面包车，以及正座在面色车内托着小脸蛋看着天空云彩发呆的秦娟。

提着行礼包走到面包车前，沈青突然把脑袋伸进车窗朝正在发呆的秦娟做了个鬼脸：“秦妹妹想什么呢，这么入神？”

看清是沈青，刚才被吓得直接从坐位上弹起来的秦娟拍了拍胸脯，这才没好气地说道：“你这个家伙真是越来越坏了，刚回来就吓人家！”

“一日不见如隔三秋，这些日子在长沙真是想死你了！”

不顾周围众人惊异眼光，脸皮早已经厚到一种境界的沈青凑上去就在对方小脸蛋上亲了一口，顿时羞得秦娟整张脸红得如同天边晚霞。

而此时，光顾着“调戏”良家妇女的沈青却没有注意到，自从他走出火车站暗处就有几双眼睛一直在盯着自己。

“目标已经锁定，马上发电报请示上面下一步的行动计划。”

看着那辆驶入车流不息公路的金杯面包车，一位从暗处走出来的中年人挥了挥手，两辆在深圳很常见的货车就立即跟了上去。

回到办事处，上次偷香失败的沈青洗过一个热水澡，穿着一条裤衩就闪身钻进了秦娟的闺房……

第二天一早，沈青就联系上刘港生，并且在对方的帮助下顺利找到了那位准备转让贸易行的香港人。

对方准备转手的贸易行叫“鸿福贸易”位于福田区一座二十三层写字楼内，面积大概有三百平米左右，除去总经理办公室都用隔板划分成若干个小区域，沈青与刘港生走进去时正在十多个职员在里面认真工作，显然还不知道这家贸易行马上就要换主人这个事实。

“港生，好久不见，听说你最近在深圳混得很不错啊？”

两位香港人一见面，就开始用一口正宗潮州本地话进行交谈，至于沈青则一脸茫然地站在附近，似乎根本听不懂他们在谈些什么。

过了一会，刘港生走过来告诉沈青对方的贸易行在深圳拥有三个销售五金建材的门市部，另外大概还有五十万左右的存货，开价二百万……

沈青闻言没有立即给对方什么答复，只是让刘港生传话告诉对方，他需要先去那三个门市部看一下。

话音刚落，那个讲潮州话的香港人就用一口标准普通话回答，道：“这个没问题，我这就叫麻仔陪你们去转转。”

看着眼前香港人，再转头瞟了一眼旁边笑眯眯地刘港生，眼中闪过一丝怪异眼神的沈青点了点头，然后就与刘港生跟着一位满脸麻子少年来前往一家位于福田区的门市部。

汽车扬起一路尘土驶离深圳市中心区域，沈青转头看着车窗外数不清的工地及一排排低矮平房，不由暗自叹了一口气。

如果不是亲眼所见，他绝对不会相信1987年的深圳福田区，居然是这样一副破败景象！

“前面那个商店，就是我们在深圳的第一门市部。”

就在沈青暗自将2012年深圳繁华景象与眼前破败景象作对比时，前面麻仔的声音将他从神游太虚中惊醒过来，顺着对方手指的方向就看见一排低矮平房，其中一家占着两间房的五金商店，估计就是对方嘴中的第一门市部。

破旧低矮的平房，黑漆漆的门洞，布满油污的肮脏地面，四处随意堆放的五金建材，穿着一件旧汗衫的售货员，这就是他对这间据说还能盈利五金建材商店的全部印象。

看着眼前脏、乱、差三样都不缺的门市部，沈青又在附近同样肮脏不堪的其它五金商店转了转，最后也不由向身边的刘港生叹息，道：“这样管理混乱的商店，估计也只能在深圳挣到钱！”

“我们这些来内地的港商其实都是刚入行的新手，自然不懂得像正规供销公司那样对旗下门市部进行有效管理。”

刘港生闻言老脸不由一红，但还是指着附近几家同样脏乱不堪的其它五金商店说道：“不过深圳现在出售五金的门市部基本上都这样，也照样开门做生意。”

“机会，永远只会留给勇于走在时代前沿的创新者。”

指着这一条专营五金建材，却没有一家拥有属于自己招牌的门市部，感觉到有些不可思议的沈青再次重重叹了一口气：“在这个时代，也许还没有人意识到上门服务与品牌的重要性！”

转过三家门市部，欣赏过这些在改革开放初期还十分挣钱的五金门市部，沈青没有立刻回去跟那位香港人谈价钱，而是在将麻仔打发走之后，将刘港生拉进了路边一家冷饮店。

喝着在二十一文学绝对无人问津的劣质冷饮，沈青没有跟眼前“老朋友”绕圈子，在脑子里组织了一下言语就开门见山地说道：“刚才那三家门市部其实位置都不错，只是由于管理不善才会落得门亭冷落车马稀的局面。如果换做我去经营，绝对可以让这几家门市部的营业额翻上几翻。”

这个时候，还没有摸清对方到底想干什么的刘港生只好打了个哈哈，道：“沈先生毕竟是懂经济的人材，再加上又有熊总那尊‘财神爷’在后面支持，自然不是我们这些没见过世面小老板所能比拟。”

“刘老板过谦了，如果能在一天之内凑齐三千万的还算小老板，那中国内地估计现在就没人敢自称老板了！”

不着痕迹捧了对方一下，沈青这才接着说道：“实话说吧，我现在只有一百万，所以想跟刘老板借五十万。”

听闻对方向自己借钱，脸上露出一丝为难神色的刘港生并没有立刻回绝，只是微笑着说道：“就算我借给你五十万，可仍然只有一百五十万，离两百万还差五十万。”

微微一笑，沈青就用一口不太标准的潮州话说了一句：“难道，你那位香港朋友最初的开价不是一百五十万吗？”

“你，你听得懂潮州话？”

盯着沈青愣了几秒钟，刘港生这才叹了一口气，道：“说实话，你是我这几年做生意见过最厉害和精明的大陆人！”

说到这里，刘港生移动身体凑到沈青身边“嘿嘿”一笑，道“我刚才突然有了一个很不错的想法，不知道沈先生有没有兴趣？”

瞟了一眼身边一脸奸笑的家伙，沈青微微一笑：“什么想法，说说看？”

“我愿意出一百万入股，只占公司百分之三十股份，你看怎么样？”

沈青闻言也不由微微一愣，过了一会才盯着身边奸商眯眯地反问道：“一百万只占百分之三十的股份，那你不是很吃亏？”

“做生意嘛，不可能总是沾便宜，有时候吃点亏也是很正常的事情。”

喝了一口冷饮，刘港生这才很郑重地说道：“直觉告诉我，这可能是我做过最挣钱的一笔生意。”

“怎么，就对我这么有信心？”

“精明能干、有一定人脉、懂得管理、敢想敢干。”

数完这几天在对方身上发现的优点，刘港生最后才总结道：“这样的人在深圳如果不能发迹，那肯定是苍天无眼！”

“好，就冲着刘老板对在下的信任，这一百万股金我接下了！”

考虑到公司以后发展，的确需要像刘港生这样的地头蛇支持，沈青沉思片刻才很艰难地点了点头，那模样仿佛被对方占了一个大便宜似的。

有了刘港生的全力支持，接下来跟那位香港人关于价格方面的谈判也进行得十分顺利，沈青没花什么功夫就以140万的合理价格，买下了这家经营管理一片混乱的贸易公司。

完成一系列必须的转让手续，在确定没有给对方留下一点可以利用法律漏洞之后，他这才开始按照自己在“凤凰集团”作为管理者积累起来的经验，对这家潜力无限的贸易行进行大刀阔斧的整顿。

首先，他用“人无我有，人有我快，人快我新，人新我优”十六个字作为公司今后的经营宗旨，并且将上门服务与客户定期回访制度正式纳入公司正常运转体系之中；随后，他又着手整顿公司漏洞百出的混乱财务体系，用在二十一文学普遍实行财务会计与出纳双分开的办法，取代了公司以前实行财务大权一个人独掌的不良现象，并且在公司内实行工资奖惩制度，按照员工对公司的贡献将工资划分为高、中、低三个级别，以调动员工的工作积极性。

至于公司旗下那三家半死不活的五金建材门市部，他更是对其下了大功夫。

因为他十分清楚，这家公司今后一段时间将完全靠这三家门市部的收入来支撑，并且依照二十一文学五金建材经营模式，结合实际情况对这些门市部做了四件事。

第一，立即找广告公司设计一个让人记忆深刻的招牌，绝对不能像以前那样做生意连个正式招牌都没有。

第二，聘请施工队对门面进行简单的粉刷，并且规定售货人员每天都要定时进行清扫，绝对不能再出现地上、墙上、柜台上满是油污的事情。

第三，将以前使用的小功率节能型白炽灯全部换成大功率日光灯，并且将所有商品进行统一归类整理上架，绝对不能再出现货物随意四处堆放的事情。

第四，改变以前等客上门的经营模式，门市部除去看门面必须的人员以外，其它人全部上工地去打听客户需要什么东西，然后返回门市部取货主动送上门。

最后，他又招聘了两名市场调查人员专门紧盯市场竞争对手的报价，以使这三个门市部所有商品能够始终牢牢占据价格上的优势。

就这样，经过大规模重新装修整顿的三家门市部重新开张之后，营业额一路看涨不到一个月就比重新开张前整整翻了几翻，甚至连许多以前积压下来的陈年旧货也销售一空，成功解决了公司实际存在的资金匮乏问题。

而此时，就在沈青度过开业初期难关准备放手大干一番的时候，接受上级委派全权处理“超级战士”事件的一位神秘人物也秘密来到了深圳。