第22章 漂亮乘务员少妇的香脚（1 / 1）

晓峰一直认为是金子在哪里都会发亮，他原以为离开华阳鞋厂后，凭着自己多年的工作经验，凭着自己出色的采购经验，一定能找到一份像在华阳公司一样体面的工作.晓峰以为离开华阳公司后自己照样可以在职场驰骋，可是无情的现实把他的理想撕得粉碎，他自从离开华阳公司后，在求职路上是四处碰壁，屡遭白眼.以往一些大公司的老板或业务经理等,在他眼里是那么的普通，是那么的不堪一击，是那么的不堪自己蹂躏，自己与他们谈判时,常常是在谈笑间令其灰飞湮灭，他们那不堪一击，缴械投降的画面总能填满他内心的成就感，总能满足他的的虚荣感。

而现在那些人在他眼里竟然变得高大起来，高大的高不可攀，难怪有人说给他一条杠杆他就可以翘起地球,晓峰现在才知道，原来厉害的不是那个人,而是那条杠杆.自己离开华阳公司这条杠杆后,原来什么都不是。

有人说男人有钱时就变坏，其实男人失落时更容易变坏，晓峰在没有燕子在身边的日子里，竟然有点怀念那一夜的激情，竟然有点向往起那样的激情，现在的晓峰每当想起那一不但不会有丝毫的羞耻感，他反倒会有丝丝的成就感。

这天下午，晓峰独自一人在已家，忽然听到敲门声，开门一看是隔壁和自己合用宽带的张萍，她是一位乘务员，丈夫是一位出租车司机，儿子在外地读大学。

张萍身材很好，一米七的个头，修长的双腿，皮肤不算白，但不妨碍她那高贵的气质。虽然四十多岁了，由于保养得好，看上去只像三十几岁。她穿着一身制服，脚上穿着肉色的长丝袜和黑色的高跟鞋，显得是那么的！

张萍礼貌地说：“晓峰，你好，在家呀，我今天下午临时和同事换班，下午有空，想请你过去教教我电脑，好吗?”晓峰说:“没问题。”

说完跟着她后面来到她家，等她脱鞋进屋，晓峰看着她的鞋从脚上滑落的一瞬间，他真想趴在她脚下，好好地亲吻这双让他垂涎欲滴的。

张萍的脚虽不如一些女子小巧，但在丝袜的包裹下若隐若现，还是那么地好看。晓峰进屋后，发现她老公不在家，心有一种莫明地激动.张萍对晓峰说，“晓峰，我去跟你倒杯饮料，你先去帮我把电脑打开。”

晓峰：“好的，以后不用这么客气了。”

她倒了一杯可乐放在桌边，然后就搬一个凳子坐在晓峰旁边，其实张萍也不是学什么基本操作，晓峰就教了她开机关机，打打字。

他们两家共享的宽带，晓峰教她怎样上网，她说她又不想玩游戏，只是听同事说，有很多网站介绍女性保健养颜的知识，也想上去看看。

晓峰先随便进了一个网站，指着搜索栏问她，“你想要哪方面的保健知识？”

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张萍说，“你先演示一遍给我看一下。”

晓峰看到热门搜索中栏内有项丝袜美腿，就急中生智，点了下去，他用眼角余光瞥了她一眼，似乎没有什么异样。

接着电脑中出现了许多美腿的图片，以及一些产品介绍，晓峰转头看着她，她的腿似乎往回缩了一下，晓峰说，“大姐，你自己坐过来试试看吧。”

等到张萍刚一坐下，晓峰再也忍不住了，涨红着脸，支支吾吾地说：“大姐，你…你的脚好美，我…我很喜欢你的脚！”

张萍一惊，接着很快就恢复了平静，轻描淡写地说：“我还以为是什么事，其实我也早就注意到了一点，你每次碰到我时都盯着我的脚看，我当时还不以为然，原来是这么回事。以前我也听过一些偷女人、丝袜的事，没想到我今天也碰到一个喜欢女人脚的人。”

晓峰以为张萍会赶他出去，没想到她竟然会如此平静，胆子就更大了，“大姐，我很崇拜你，能不能让我闻闻你的脚？”

张萍叹了一口气，“你一直在我眼中是个很优秀，很有品位的男子，没想到你却喜欢这个。不过，喜欢女人的脚也不是什么下流的事.”说着，她把穿者皮拖鞋的脚伸到他面前，“想闻就闻吧。”

面对这突如其来的惊喜，晓峰有点受宠若惊，连忙用手捧起一只丝袜脚，真是太美了，这还是一位这么漂亮的乘务员少妇的香脚，细细的血管清楚可见，五个可爱的脚趾被透明发亮的丝袜包裹着，这么美的一双脚竟然被自己捧在手里.晓峰有点不能自持，手脚发软。他先嗅闻着脚背，味道有一点点淡，又凑近脚趾部位，闻了一下，可能是上午她上班走了一些路，这里味道有一些浓，他猛地吸了几口气，一股股成熟女人的足味扑入鼻中，他兴奋得浑身发抖.晓峰想用舌头去舔舔，又怕弄湿她的丝袜，把舌头缩了回来，张萍看到了，就说，“想舔就舔吧，反正我待会儿要洗澡。你自己过来舔吧，我上上网。”

说着，把脚放回到电脑桌下.晓峰钻到电脑椅旁，趴在地上继续舔着这双丝袜脚，由于张萍平时很爱妆扮，每次从她身边走过都会闻到一股香水味，可能脚上也会喷一些香水，他现在亲吻的这双脚就有一些香味，和些许汗味、皮革味，还有女人脚上独特的味道混在一起，他想这味道可以使每一个男人瞬间瘫倒。

不一会儿，这只丝袜脚被他舔得湿漉漉的，他又转过去舔另一只，这时，张萍抬了抬脚，“你把我的丝袜舔得这么湿，怪难受的，等我把丝袜脱掉去。”

晓峰点点头，心想这回不是可以裸地和她的脚亲密接触了？由于张萍的丝袜是连裤的，不好在他面前脱，她就自己走到卫生间去换下，张萍从卫生间走出时，晓峰再次为她迷人的双腿所折服，每次他看女人的腿只是低着头看，这次他是跪在地上从下往上看，更清楚地看到她修长双腿迷人的曲线。

张萍笑骂道：“看你那傻样，就等不及了呀。”

晓峰忙把头凑过去，还没等她坐下，就朝脚亲过去，“你猴急什么，我还没坐稳呢。"晓峰这次不含糊，含住她的小脚趾不停地，张萍用另一只脚拍拍他的头，“好吃吗？”

“好，好吃，”

他口里含着她的脚趾，说不清话，没想到他刚刚亲吻了一双丝袜脚，这么快又有一双光脚摆在他面前，他这时感觉幸福的可以上天！

张萍的脚保养得很好，虽然经常在外面跑，但脚上几乎没有什么死皮，他挨个地吮着她的脚趾，趾缝间的肉很嫩，味道也最浓，他用舌头不断地舔舐，这比世界上任何食物都要美味。

晓峰每次舔到她的趾缝时，他感觉她的身体都会触动，可能这里也是女人的敏感地带吧。他更加买力地舔着，并不断用舌头在她趾间穿梭，舔完脚趾后.晓峰平躺在地上，脸朝向她的脚底，一只手握住她的脚跟，另一只手扶住脚背，开始舔她的脚心，大概是张萍怕痒，她身体不停地扭动，弄得她咯咯地笑，“好了，好了，不要再舔了。”

不知不觉，晓峰的已经湿了一片，她的脚也被他舔得一味不染，他浑身无力，整个人摊在了地上，她用脚踢了踢他，“舒适了吗？我上班站久了，回家有个人帮我揉揉脚也好。”

晓峰兴奋地爬了起来说：“只要你喜欢，我随时可以效劳。”

张萍说：“好了，好了，我老公也快回来了，你先回房间吧，我有事就叫你。”

晓峰慢慢退回到自己房间，想到下午发生的一切，心里久久不能平静，他不停地自问着：这还是原来那个林经理吗？这还是原来那个见了美女都脸红的中天吗？

变了，一切都变了，一切都是变的那么陌生，晓峰现在对现在的自己感觉越来越陌生了，他自己也觉得奇怪，自己现在每次堕落完后怎么不再会有以往的那种羞耻感，和罪恶感了呢？难道说我真的已经修炼到了无耻的最高境界了，难道这就是传说中的因为无耻所以无畏吗？

不行，我再也不能这样过，男人一定要有理想要有追求，既然没办法找到合适的工作，那就只好想办法自己创业了，貌似很多成功的企业家在创业之初都有摆地摊的经历，所以我将来要想成为成功人士，就必须要有摆地摊经历，所以我就先从摆地摊开始。

晓峰打定主意说干就干，晚饭都没吃就跑到东莞厚街人流量大的地方考察考察看看什么东西好卖一点,摆什么东西,摆地摊，因为没有固定的铺位，所以卖的产品要适宜摆摊者携带，因而晓峰推断：摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品，价格一定要低廉。

在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。另外，如果地摊上的产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了。

一般来说，摆地摊的主要品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。他转了好几个人流量比较大的街道，最终决定卖猪,因为这一年是猪年，只要有关猪的东西都可以卖,比如玩具,饰品,挂件等等,立刻行动,。

晓峰开始四处寻找货源,在网上猛搜索,货源从哪里来？因为中天要的商品主要是比较廉价的小商品，利润空间相对来说还是比较大的。

如何进到更为廉价的商品以赚取更多的利润，是中天日思夜想，苦思冥想的问题。

他经过调查分析，得出的结论是地摊上的物品到东莞虎门的小商品批发市场那里进货最为适宜。

如果进货的量比较大，品种要求也比较多，那么，可以去广州有名的批发市场进货，另外从网上进货也是一个比较便利的进货方式，但此种进货方式有一定风险。

晓峰对摆地摊也进行了成本分析，对摆地摊的赢利模式进行了全面的了解，由于摆地摊没有什么其他的固定费用。

诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货款。

举个例子：某定价为36元的特价书，进了10本，进货价格8元/本，以3-5折卖出，即售价11-18元/本。如果卖了8本书，平均售价15元/本，则获利=15*10（卖出价）-6+10（进货价）=90元，另外还有两本书。

晓峰很确定了进货渠道后.他发现虎门批发市场还真大,真多.他找了两天，走的脚上都起了泡,最后终于搞定货源的问题了.现在可谓是万事具备,只待正式开始摆摊了.在开始前晓峰经四处打听走访，大概的了解一些摆地摊的基本要素：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为5：00-10：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。

为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢？原因是因为晚上人们不用上班，时间比较自由，很多人都喜欢晚上出来逛街、散步，他们见到自己喜欢的小东西时购买欲比较强；另外摆地摊选地也很重要。不论经营什么品种，如果要把产品卖出去，就必须得有其相应消费对象。在不知道产品的具体消费对象是谁时，可以到人流量大的地方网罗消费人群。

一般来说，摆地摊可选在人流量大的学校门口、夜市口、广场、公园、繁华的马路边、电影院等公共场所，也可在人比较多的公交车站旁、地铁入口等处。

这一天晚上晓峰开始了自己的第一次摆地摊的创业之路.这天晚上他很早就来到了夜市,他发现人真的好多,同行都老早就来了,晓峰找了一个他平时采好的点,他旁边有一个老奶奶在卖画,晓峰拿好了自己准备好的红布往地下一摊.把自己的货拿出来,放好,站起来,抬头面向来来往往的人群,说实在的从到夜市开始这时他心理就很复杂,这时他才觉得需要勇气,需要突破自己.他镇定了半晌后才鼓起勇气，强迫自己厚起脸皮，于是没过几分钟就"入戏"了.开始做了,这个时候摆的人还比较少,所以显得挺新奇的,来来往往的老老少少都会瞄两眼。

这时两个靓女过来了,停下了脚步,晓峰热情微笑地向她们打招呼：“你好,靓女看看,吃猪肉吗，我是卖猪的.我的猪晚上天天可以陪你在一起.”其中一个靓女说:“当然吃了,你的猪玩具挺可爱的.怎么卖,多少钱.”这时的晓峰比较兴奋，心想这么快就有的卖了,赶紧说：“18块。”

靓女:“好贵哦。”

说完这两个靓女就走了,晓峰满脸失望，心想，天啊,我还以为做成了第一笔生意了呢,结果却是以失败结束.

就这样,很快到了晚上的十点多了,看到其他人都在收了,晓峰也开始收工了.晓峰回到家把袋子都掏出来,开业当天:总共80块,找零的50,也就是说卖了30,除开成本,利润是10块,第一次,第一晚上,有一点小收获.

有了第一次的摆滩经验,后来就没那么多问题了，很快就卖开了,一般星期一到星期五卖的都比较少,人相对来说买的不是很强的.晓峰很快跟几个人熟悉起来,有卖衣服的,卖钱包的,有卖宠物的,他们几个天天都靠在一起,都是年轻人,互相照应,他们是来了顾客就一起上,有充当顾客在旁边说你这东西我上次买了,很好,价钱,质量都还可以,这样就有了效果,有些顾客听到,就产生了不错的广告效应；而来了城管就一起跑,他们很快就成了一伙好朋友,后来们就想了一招,看来是要叫一叫了,就的有广告词,他们做这行的就讨厌城管,有一点风声就撒腿就跑，那场面叫具有:中国特色的地摊风景线.别的地方没有,就是摆地摊才有.他们也很快得出了他们的专用语:看一看.本滩大处理,城管都不理;这里最便宜。这天是星期天,燕子没有过来，晓峰下午2:00就开始做生意了,因为是休息日.好卖一点.本来他都只晚上去摆的,而且燕子也不知道他在摆地摊，他不想让燕子知道自己已经沦落到了摆地摊的地步，今天晓峰很快就做了第一笔生意,是个好兆头,晓峰发现那些MM,家庭主妇还真有钱,喜欢就买,不过就是太会砍价了.他下午做了最大的一笔生意就是一个家庭主妇,买了两件东西,晓峰赚了她25,晓峰做成她生意的最大秘籍就是十个字:嘴巴甜一点.赞美多一点.

很快到了晚上了,又是一个人流高峰期,晓峰觉得自己今天肯定不错了,他的几个伙伴都来了,晓峰问他们今天下午怎么不来卖,等等就在说着,说着,来了一个大概六十多的老奶奶来到晓峰天的摊点,看了一下他的东西,就开始问价钱了,晓峰说了价钱后,她要了三件产品,老奶奶问他：“总共多少钱。”

晓峰说：“六十五块。”

她说：“少一点好吗。”

因为她选的都是贵一点的,于是晓峰说：“那就55吧。”

最后老奶奶砍到了五十二,成交了，开始付钱,这时问的人多了,晓峰在和这老太婆在交易,没有理他们.老奶奶掏了一张百元大钞，晓峰仔细看了这张钞票鉴定没错,是真的,但一摸口袋没零钱，找不开，这时老太婆不知道怎么回事从他手里把这张一百大钞给拿了回去.晓峰就借了他几个哥们的,这时老奶奶又拿了这张百元大钞,晓峰就直接放到口袋了,就这样成交了.

这时晓峰心里觉得很不错,他的哥们也都说你生意不错啊,一下卖了这么多，他就说,你也想一下,我都还没晚饭,肯定要有收获了,就这样,到收工了.晓峰回到家,看看今天的战果,数了又数,足足有321块,除了找零的58块,晓峰一算今天居然赚了一百五十多块了,他心想赚了就要好好吃一顿了.

晓峰美滋滋地去小店炒了两个菜,吃好后,准备付钱,拿出那张百元大钞,天啊，老板不要啊,他说小伙子假的,晓峰可气暴了,这时他才发现,被刚才那老太婆给忽悠了,收了一张假的，心想：那老太婆也真厉害,晚上由于灯光很暗,买的人又多,就在那下他找不开的时候,居然被那个老太婆给换了一张,当时晓峰有看到她钱包里还有一张,老太婆觉得晓峰看过了第一张,是真的，就换了第二张假的给他.所以就被忽悠了。