第16章、运筹（1 / 1）

“表姐，找我什么事情啊？”王志强小声的向李秀丽打招呼，看李秀丽摆手让自己坐下，遂轻轻的坐在了李秀丽的办公桌前。李秀丽正在接听电话，神情严肃，皱着眉头。王志强心里惴惴，大气也不敢出。

“好的，蓝总，我会尽快安排一下的。集团目前帐面上的额度不够，我会立即从广告、动画那边调集过来的，我知道这笔资金的重要性，好的，没问题，您放心，我明天立即安排。好，再见。”放下电话的李秀丽双眉紧锁，显然在思索刚才的电话内容。

王志强见状也不敢多说话，虽然两人是亲戚关系，但俗话说一表三千里，这个表姐和自己的关系只能说是比一般好点，随着姥爷姥姥的去世，两家的走动不如以往那么多，但逢年过节的还是会走动一下。当初从可口可乐来蓝梦集团也是表姐做了半天工作，所幸职位和薪金都还让自己满意。

“志强，你在对饮料公司的发展怎么看？”沉默了一会儿，李秀丽看着有些局促不安的王志强，沉声问道。

“呃，这个啊，说实话？”王志强有些摸不清表姐的用意，这么突然一问还真把自己问的有点懵。

“饮料这个行业我不是很懂，所有的判断都是基于雷总的报告和判断而来，上次听张明讲得也是头头是道，一直也没和你认真地探讨过。这么问当然是想听听你的真实看法啊，你实话实说吧。”

“哦，这样啊。表姐，国内果汁饮料市场从大局来看，我个人还是比较看好的。很简单的一个例子就是我们可以从国外果汁饮料市场的发展轨迹来分析和判断，国外市场的成熟证明国内市场必定要走到哪一步。”

“这几年，国内果汁饮料市场的发展趋势也是稳中提速，品牌迅速增多，虽然不如其他饮料品类的发展，但是整体趋势却是一直向上的，每年超过40％的增长就是明证。所以从市场预期和前景来说，果汁饮料市场都大有可为。而且目前国内还没有形成强势品牌，这些都是市场机会。从这个层面我是赞同雷总和张明的看法的。”王志强很谨慎的表明了对国内市场的乐观态度。

“嗯，继续说。”李秀丽点头，并没有做出评价。

“虽然整体市场层面向好，但目前结合到蓝梦饮料自身的实际情况来说，我个人觉得还是要慎重。做好一个企业，乃至做好一个品牌，最终在国内果汁饮料市场上建立自己的品牌地位，成为一个领导品牌，我觉得发展的步骤和节奏一定要掌握好。”

“蓝梦饮料现在更像个呀呀学步的孩童，各方面的发展都尚显稚嫩，雷总虽然有着极其丰富的管理经验，但蓝梦饮料毕竟是一家本土企业，和有着悠久历史的GE不一样，和具备成熟营运体系的可口可乐也不一样。”

“蓝梦饮料的发展，尤其是今年度蓝色风暴计划的推行，都是公司在朝做大的方向快速前进，但我个人认为有着较为明显的斧凿痕迹，企业到底是先做大还是先做强呢？我想这是企业发展尤其是决策者要认真思考的关键点。”

“我个人比较倾向于先做强，蓝梦饮料有着不错的开始，首先在成本上已经比其他对手有了一定的优势，但步伐未稳，所以要稳妥的发展，一步一个脚印，夯实每个分公司每个运营体系，企业只有练好内功才能在市场竞争中不被淘汰。

而体系的建设不是一朝一夕的事情，尤其此次将要面临的是全国性布局的情况，架构如何搭建？人力资源问题如何解决？这些是最根本的问题。“

“诺基亚最近在国内提出了科技以人为本的品牌理念，同样，我想任何一个企业的竞争最终都是人才的竞争，而雷总在这方面是如何考虑的我还不得而知，但对蓝梦饮料而言却是一个迫在眉睫的问题。我想，对于快速消费品来说，不夸张的讲一个成熟的地区经理可以左右一个新生品牌在一个区域市场的命运。”

“唔，很有见地，接着说。”李秀丽频频点头，对王志强的看法大表赞赏。

“而目前饮料这边的架构却没有显现出对未来市场布局的先手准备，各项工作还在围绕新品的上市做准备，可能雷总已经考虑并安排了？但还没向下传达，我也不敢妄言定论。所以对饮料今年的快速扩张我还是持保留态度，认为发展有些快，稳妥一点的话我觉得应该是在明年开始发力，今年做好各项准备工作。”

“对一个快速消费品企业来说，拥有一支训练有素的销售团队是一个关键，北京市场王娜还是有些能力，掌控全局的能力比较强，市场运作层面在我的领导下也算是稳扎稳打，而雷总也比较重视培训，目前的这支队伍还是有一定的竞争力，但据我观察，能迅速提起来去掌控一方的人才目前这支队伍中还没有，雷总也没有透露过她的想法，所以对4月份糖酒会后的全国布局我还真是有点担心，怎么布？怎么建，现在还没有一点风声，我真的有些担心。”

“嗯，这一点是很关键，详细的情况雷总可能和蓝总谈了，我这里也不知道细节，但蓝总这么支持雷晓瑶一定是有其理由的。”李秀丽拿起一支笔轻轻的敲打着桌面。

“于总今天下午到我这里办款的时候嘟囔了你们半天，对你们这次不把广告创意制作交给他们很不满意，我知道雷总本身就对他们的广告不太满意，你是什么看法？”李秀丽没有就这个话题继续讨论下去，嘎然而止，转头又抛出了另外一个话题。

王志强对没有继续关于饮料发展建设有些意外，毕竟开始的时候表姐很是留心地听取了关于自己对饮料的看法，但说到这里就完了？王志强更加不明白表姐的用意了。但听闻于然的事情，不禁心中暗喜。于然不愧是刚愎自负的人，对饮料的这次拒绝如鲠在喉一般，现在已经嘟囔到表姐这里，没多久一定会嘟囔到集团高层的，不知道在嘟囔的过程中对张明是怎么说的。

“表姐，其实我比较倾向于将广告交给于总他们来做，毕竟肥水不落外人田嘛。广告的创意不满意可以修改啊，而且费用也比外面的一些公司低些，但雷总和张明坚持，我也没什么办法。”

“嗯。于总对那个张明有些不满意，你怎么看呢？”

“是吗？可能张明年轻气盛了些，新近刚刚升职嘛，年轻人有些毛糙，应该可以理解吧。我觉得于总不至于和张明计较吧。那天我也在，张明说话虽然有些那个，但还是年轻气盛的原因，总体来说还是可以的吧。”王志强小心翼翼的先把自己摘出来。

“哦，看来张明说话是有些没有分寸，不然于总也不至于嘟囔了。那次在蓝总办公室汇报我就看这个小伙子不简单，猛然一看是个粗线条的年轻人，但是我总觉得他其实应该是个很心细的人。”

“好，整体的情况我大致知道了，这次饮料的投资动用了大笔集团的资金，你一定注意给我用点心，饮料的成功与否对集团的发展有着重要的意义，我不多做解释，将来你会明白的。这一点你要清楚，而且最好不要出差错。好好做，在蓝总眼内留下好印象，对你以后在集团的发展有着重要的作用，明白了吗？”

“我知道了表姐，我一定会努力的。大姨好吗？我爸说了几次，请你到家里吃饭，我知道你忙，所以没和您提。”王志强虽然没弄清表姐的真实意图，但总之一点最后表姐还是倾向于自己的，照拂着自己在集团的发展，知道这一点就足够了，现在再打打亲情牌，拉近拉近关系。

“是啊，最近实在太忙，顾不上。小姨还好吧，前些日子，听说身体不太舒服？”

“没什么大事，我妈的老毛病，肩周炎。现在老两口都挺好，每天早晚都锻炼锻炼，我爸还给人兼职做做会计顾问，一天到晚挺乐呵的。”

“嗯，姨父的专业一直是我敬佩的，行内的老专家了，我当初选择做财务还是姨父影响的呢，呵呵。”李秀丽笑了，两人因为拉上了家常，彼此的关系立即显得亲密起来。

“对了，志强。你那边忙完了吧，一起走吧。刚好你送我一下，今天路上有冰，你姐夫没让我开车。还嫌我技术不好是怎么着，拗不过他，只好打车了。”

“好的，表姐。到四楼停一下我拿包。我觉得姐夫做的对，现在冰地路滑，您啊，最好还是少开点，不是说你手潮，女人开车啊判断力预见力有时候就是不如男人，嘿嘿。”

“你这小子，笑话表姐，皮痒了？”李秀丽笑骂着拨弄了下王志强的头发。

“哪敢啊，当初我练车还不是借你的车，主要是这两天地实在太滑，姐夫不是心疼你吗。我这几天开车也倍儿小心。这几年北京的车是越来越多了，路况一直不好，修路的地方也忒多了点，我看没几年北京一定堵的更加厉害了。”王志强没敢说实话，自己可不是稳妥开车的主，等一下不敢飞车了。

两人边走边说，状极亲密。

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送完李秀丽，王志强并没有如常开起快车，脑中还在回味刚才两人交流的内容。很明显，表姐不会这么无缘无故的把自己叫来问一番话，虽然每个话题都没有深入的展开说，但集合起来却耐人寻味。王志强思索着，看看能总结出几点：

第一，集团或者说蓝梦一定是有什么宝押在蓝梦饮料公司身上，不会仅是因为蓝梦和雷晓瑶之间的亲情关系，其中必定有蓝梦出乎自己意料的考虑，不然蓝梦也不会对饮料公司这么上心。这促使自己必须重视在饮料公司的市场工作，不能有差池。

第二，表姐和蓝梦的关系并不如自己想像中那么亲密，虽然掌管着集团全部的资金流动，但至少蓝梦投资就不是表姐所能了解的。而蓝梦投资调动大笔资金的目的一定是有什么动向，可惜资讯掌握的太少，让自己无从判断。

第三，张明已经在某种程度上引起了集团高层的关注，虽然还不至于能使其迅速崛起，但对于初出茅庐的张明来说却足够了。

而自己在于然那种下的种子目前看来似乎呈现出双刃剑的效应，一方面固然是给张明在蓝梦集团的职业生涯平添了些麻烦，但同样也让集团其他人对张明产生了好奇心，如果一旦说起来的话还可能会使于然处于不利的地位，毕竟集团广告公司的创意制作水平并不是能获得所有人认可的。这一点是一个败笔，于然有些太沉不住气压不住火了，哎，有句俗话怎么说了来着，咬人的狗是不叫的。

败笔啊败笔，王志强总结着自己的失误，看来自己事先有些过矫枉过正了，需知欲速则不达。这下没准让张明可能更加得宠了。有着雷晓瑶的回护，加上这小子不俗的企划能力，对其的成长发展王志强首次生出了有些无能为力的感觉。

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在公事上断然不能拖他的后腿，也不应该拖。他现在又不归自己管辖，难上加难啊。

王志强不服气，论能力，自己并不比张明差多少，甚至还高于他，关键这次的事件太巧，让他有了脱颖而出的机会。难道，王志强脑间忽然闪过计划泄漏会不会是张明捣鬼呢？会不会是他把计划泄漏然后推出自己呢？他是能接触到年度计划的人，并曾参与制订部分内容。王志强思索再三，也无法判定是不是张明做的。

但，有必要把张明当作竞争对手吗？王志强深深的思考。突然耳边传来辟啪的喇叭声，原来王志强车行较慢，后面跟着的一辆富康不满意拚命的在按喇叭，王志强从倒后镜看了一眼，车牌号很熟悉，但一时却又想不起来，遂让出了行车路线。富康车速陡然提升，飞也似的窜了过去。

王志强摇头苦笑，索性把车靠边停下，点燃了一支555，深深吸了一口。

蓝梦饮料的发展，会有什么职位使张明成为自己的障碍呢？

蓝梦饮料现在的组织结构是典型的市场运作模式的职能结构，如果雷晓瑶不做改变的话，那么按照今年计划的推动，首当其冲的必将是会产生一个主管全国销售的销售总监来分担雷晓瑶的工作，这个人是空降一个还是从现有的人员中提拔一个呢？这个职位毕竟和自己的资历有着一定的不同，所以自己不太可能成为这个职位的候选人，而王娜和郑彬是目前最有可能的人选，而以王娜最具潜力。

雷晓瑶会不会选王娜呢。或者……张明！他有销售经历，企划能力也强，雷晓瑶会不会再次破格提拔呢？

随之而来，市场体系必定也会扩大，市场总监应该是自己顺理成章的升任，难道雷晓瑶会把张明派来出任市场总监？这明显的逼使自己离职麻，王志强摇摇头否定，雷晓瑶应该知道自己的能力，不会这么做的吧。

再远一点，那就要看饮料未来发展的好坏来搭建管理框架了。雷晓瑶是遵循GE作风重新搭建蓝梦饮料的事业部机制进行矩阵式管理，还是在已有的基础上不断强化部门职能呢？

这些是不是太远了，王志强不禁笑出声来，越琢磨越想笑，到最后再也遏制不住的哈哈大笑出声。

难道蓝梦饮料是自己的依归吗？难道自己将在蓝梦饮料一直发展下去？王志强反问着自己。

不，一定不是这样的。王志强想着想着有些迷惑起来。

30岁的男人，职业生涯的未来之路将走向哪里？标准的职业经理人的黄金年龄，阅历、经验全都有，没有20来岁小伙子的贪功好进，也没有40岁中年人的退缩保守，正是一个进可攻退可守的年龄，而自己的资历和经验也足够，难道一定非要抱着蓝梦饮料的大腿不放吗？

想通了这一环节，王志强的精神一下放松起来，掐灭了烟头，挂档，桑塔纳2000刺耳的皮带声再次尖厉的响了起来，划出一道黑色的弧线，车快速起步加入了不断向东的车流当中。

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时间的车轮滚滚前行，1997年的春节渐行渐进了。

蓝梦饮料在雷晓瑶的带领下，正为着《蓝色风暴》行动的正式启动做着紧张有序地准备。

张明的山西之行得到了涂天成以及山西公司管理层的高度评价，张明精心准备的培训在山西公司销售团队中反响极大，并且将《蓝色风暴》计划演绎得极为鼓动人心，使得山西公司的销售业绩在张明回来一星期后有了极为明显的提升，在一次办公会中，雷晓瑶特意点名张明进行了大肆的表扬，出乎所有人的意料，让王志强心中满不是滋味。

王娜更是夸张的在会上郑重邀请张明为北京销售部作培训，其夸张的表情让与会人员全都会心的微笑。看着张明开始显现志得意满的脸庞，王志强心中本已压住的妒火再次燃烧起来。

让刘莹洁要来张明的PPT培训讲稿后，王志强经过仔细的阅读发现张明确实有两下子。

培训讲义中并没有什么特别高深的销售技巧和知识，仅仅以可口可乐的路线访销制为基础，讲义的核心在于把可口可乐的路线访销制讲述的简单透彻，整个讲稿平实风趣，列举了大量的销售实例，并且设计了很多的情景游戏来强化员工对路线访销制度的理解，并且把可口可乐拜访客户的八步骤演绎成了蓝梦果汁拜访客户的八步骤。

王志强不由得佩服起张明，这些资料都是自己带到蓝梦饮料的，而自己却从没想到去将这份资料修改学习，将其演化修改为适用于蓝梦饮料。看来自己光注重市场层面，因为销售经历的欠缺，对销售经验的理解相形之下就有所欠缺了。

难道张明的能力就真的比自己强！？年龄资历经验都比自己差一些的张明，难道自己就这样的任由他冉冉上升！？

王志强极为不服气。

“小敏，我今天可能晚点回去，要把广告那边做的一些POP最后定稿。”

白茹敏依旧的百般叮嘱，千般温柔似乎从电话中就能感受得到，但白茹敏并没有问王志强什么时间回家。放下这通柔情电话，王志强起身，准备叫上刘莹洁一起去广告公司。

“老大，刚才雷总打电话来叫你去她办公室一趟。”负责市场研究的小郭告诉王志强。

“呃，好。刘莹洁，那你先去广告，等一下我再上去。”刘莹洁应声去了。

站在雷晓瑶的办公室门前，屋内张明的笑声赫然传出，一个不似雷晓瑶的柔媚的女声似乎在讲什么，被张明的笑声盖住，王志强心内一阵触动，张明已经可以在雷晓瑶的办公室这么自如的大笑，他们两人的关系这么近了？

王志强敲门，屋内雷晓瑶清丽的声音传出：“进来。”

推开门，雷晓瑶微笑的坐在老板椅上，宽大的办公桌前的沙发椅上坐了两个人，正回头看着自己。一个是张明还带着笑意的脸，一个是比王娜还要妩媚艳丽的女子，一双诱惑至极的剪水双瞳正盯着自己，目光中似有万般柔情妩媚，王志强忽然觉得自己彷彿被一道闪电击中……