第06章、权衡（1 / 1）

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看着出租车外料峭的寒冬，今年冬天北京格外的冷，但这森冷的冬天在张明看来却因为这两天的变化浮泛着一点点的暖意。

在北京2年多了，终于在蓝梦饮品开始有了一个向上的契机，张明终于可以不用过分担忧自己未来职业生涯的发展，在这个圣诞夜，无疑是白胡子红衣老头最好的礼物。

想想刚来的时候租住在地下室，虽然不愿意借住李凯的房子让李凯一顿臭损，说什么臭书生气，磨炼品性用的着摆假招子吗？

但现在回忆，自己当年确实没有多想，只是心里知道北京的水太深，是藏龙卧虎之地，如果自己没有了租房等生活压力，如何磨炼自己呢？

面对着竞争越来越激烈的环境，自己又如何能安下心来享受这没有太多压力的挑战呢？不能，哪怕是住最龌龊的地方，但要凭自己的能力，这是张明踏入北京站看见来接站的李凯许下的诺言。

生活总是会在不经意间给自己以回报，想来不错，命运之轮总是朝向那些勇于把握自己命运，敢于挑战自己的人转动，而自己恰恰是这其中一个。

最初的时候，张明租住了紫竹院附近的一个地下室，很潮湿，冬天的时候尤其阴冷，李凯来过一次把张明搂头一顿臭骂，说张明看不起他这个朋友，差点和张明翻脸。张明好说歹说，两个人在白石桥一个小饭馆喝一瓶二锅头，10几瓶啤酒，张明才说服张明让自己继续住在那里。

两个人免不了一阵唏嘘，从大学生活一直谈到现在，这个时候离李凯在国航企业处也是刚刚混了个副科，还不算太得意，也有很多的故事，两个人谈到伤感出甚至落下了几滴眼泪。最终两个人挤在张明的小床上睡了一宿。

让张明感动的是李凯从来不因为出身而对自己这个平头老百姓摆任何高高在上的谱，李凯对朋友极实在，从来不摆自己是个高干公子的架子。因为张明比李凯小几个月，就被李凯一直当弟弟般照顾。

但用北京人讲话，李凯也是个特鸡贼的人，知道自己什么时候应该干什么事情，为人处事极为圆滑。

从不过分仰仗老爷子的势力，虽然说副部级在北京是一抓一大把，但李凯的老爷子还年富力强，还有上升的可能，加之为人尚算廉洁，李凯在家中是老小，上面的一个哥哥和一个姐姐都已经藉着父荫有了不小的产业。但李凯没有走哥哥姐姐的老路子，而是很乖巧的留在了父母身边，很得老爷子的喜爱。用李凯的话讲就是枪打的一定是出头鸟，有钱不一定非的要显摆。

张明就这么开始了在北京的奋斗之路。完全收起了一些年轻的刚毕业大学生的骄妄，在国展的招聘会上很低调的应聘到了一家港资的食品公司销售部，开始了路线拜访、卖场理货、扫街出样等最基本的销售工作。

张明知道以自己在家乡的那些销售管理经验还不足以让自己独当一面，自己还要学习的地方太多，夹起尾巴做人是最好的选择。

这家港资公司不大，但老板和经理也算有水平，销售部门有30多人，港方的总经理管理有方，培训也足够，让张明对销售体系的管理有了很深的体会，而此时的张明象刘姥姥进了大观园般的踏入了一个新的领域，每月的工资大半都用来了买各种书籍，管理类的、销售管理类的、市场类的，甚至人力资源管理、财务管理等等都买了一堆，尤其是人大出的全套MBA教材，都被张明买了回来学习。

张明知道自己在北京还要学习的地方还很多，只有不断地充实自己才能不被激烈的竞争拉下，只有不断地丰富自己方方面面的知识，才能在机会来临的时候把握住。

就这样，一方面张明饥渴的弥补着自己在各方面不足，一方面在公司里默默苦干。

因为自己的吃苦耐劳和出色业绩，很快张明获得了赏识，一年内升到了北京西区的销售主管，薪水加了三次。张明从地下室搬了出来，在紫竹院公园对面的小区里面租了个一居，脱离了潮湿阴暗的地下室。

因为自己的长于组织资料、善于分析，张明发现自己更喜欢在市场层面去发展，因为张明有点喜欢那种运筹帷幄的感觉。但张明也明白一个优秀的市场人员没有良好的销售经验做基础，只能是闭门造车。

但这也给了张明新的启示和努力的方向，张明一方面开始加强自己在市场企划层面的积累，大量阅读相关书籍；一方面也开始留意相关的招聘信息。

终于，张明发现了蓝梦。

通过不太多的资料分析，张明认为一个年轻的民营企业家，而且身为女性能把企业做的这么大，一定要自己的独到之处，遂决定投身蓝梦。在蓝梦集团饮品公司的招聘中，张明成功应聘了公司市场部的企划专员。

而面试自己的正是王志强，当时张明可是万分感谢王志强给自己这个机会的，这让张明成功的进行了从业以来的第一次转型。

在蓝梦的这8个月，正是蓝梦在山西获得巨大成功，在北京也初次展露头角的时候。张明凭着在销售部门工作练就的油嘴滑舌能力，很快和公司员工打成了一片。但这些还不足以奠定张明发展的基础，毕竟一个企划人员没有优秀的企划是无法得到上司的赏识的，几次在被王志强骂自己的想法过于侧重销售而忽略了品牌建设和战略考量的时候，张明明白了。

在公司里，市场部是一个非常重要的部门，它是总经理决策的资源提供部门，它要向总经理提供有关公司战略发展的决策重要数据，它要分析和产品有关的所有信息，然后把这些分析整理成报告提交总经理过目。

同时，市场部门承担着编制公司业绩目标的重要责任，不论是年度的还是季度的，在雷晓瑶的业绩文化、业绩至上的公司文化影响下，市场部门承担着来自各方的压力。甚至一度公司的物料、生产资源报表都要在市场部汇总分析。而每日的销售报表更是王志强的得意之作，一张简单的报表将各个销售部门的每日业绩、应收、安全库存全部反映出来。

但张明知道，王志强的很多经验都来自于其在可口可乐供职的经验，毕竟是大公司市场部出身的，可口可乐作为一个百年的品牌，其在品牌建设和销售管理乃至各种市场运作的经验是很多消费品品牌学习的对象，美国有两个品牌是市场营销层面的大师级公司，一个是可可口可乐，一个是宝洁。可口可乐把一个咳嗽糖浆卖成全球顶尖品牌，而宝洁则把多品牌战略玩得出神入化，让国内无数的企业顶礼膜拜。

但张明疑惑的是王志强为什么离开可口可乐，因为毕竟王志强在可口可乐从王志强平时的描述来讲已经有了一定的地位，前途发展也不错。离开这样的世界顶级公司到蓝梦除了因为亲戚是不是有别的因素呢？张明不得而知。

而王志强就是凭藉着把可口可乐工作期间的经验运用在蓝梦上，然后改造成适合蓝梦的版本。不过就凭这些，也还是让张明钦佩不已。自己欠缺的就是在国际性大公司历练的经验。这才逼使着自己拚命的学习，拚命的吸收。

而雷晓瑶的经验则更是典型的美国公司作派，雷晓瑶是美国哈佛商学院的工商管理硕士，光凭这个学位就足以证明了一切，但其在GE的工作经历更是让她如虎添翼。杰克。韦尔奇是全球CEO学习的对象，在他带领下的GE以每年超过40% 的速度飞速发展着，雷晓瑶在GE三年多的工作经验让GE的文化深入到了雷晓瑶的骨髓，来到蓝梦以后更是把GE的文化精髓贯彻到了蓝梦饮品的各个环节。但最重要的是在公司上下建立业绩至上的文化，而参照GE设定的ABC三类人的人力资源政策更是让公司上下深受其苦。

但这也锻造了蓝梦一支作风顽强的销售队伍，更是一手让王娜在公司大放异彩，王娜在雷晓瑶的领导下把销售部门管理的滴水不漏，业绩每个月都在增长，让雷晓瑶很是满意，毕竟增长和规模是GE最看重的。雷晓瑶把这种思想带到了蓝梦，而王娜的作为完全满足了雷晓瑶的要求。

虽然年度计划的泄漏让雷晓瑶有些措手不及，但正是因此才造就了张明的脱颖而出，有大企业的规模和小企业的快速反应一直是雷晓瑶所追求的，而张明适时地做出了最快速的反应，并且思路大胆，很有前瞻性。

这一切预示着蓝梦饮品将在97年有一个大的提升，而这其中最重要的一点就是张明提出的以大包装上市为主的发展战略。但相应所需要配合的资源和一切相关的准备工作却千头万绪，从设备、仓储、运输、销售、市场各个环节都要进行仔细的考量，尤其是核心的现金流量问题，在97年第一季度势必牵扯到大量的现金流处，虽然张明无法看到公司的现金流量报表，但是从销售报表测算，张明知道公司需要一大笔现金，而公司目前的现金储备肯定达不到新战略的资金需求。

张明不知道雷晓瑶会用什么办法解决，但是既然集团这么支持蓝梦饮品的发展，集团在追加投资问题应该不大吧？张明甩了甩头，既然自己的计划大框架已经获准通过，这些问题该是雷晓瑶操心的吧？还轮不到自己瞎猜疑吧。

到达公司的时候才8点，这让张明很欣慰，虽然昨夜的狂欢让自己付出了很多的精力，但跃跃欲试的张明对未来的强烈憧憬还是让张明明了自己在蓝梦的发展之门已经打开，就应该积极的去把握，只有付出更多才能获得更多。张明暗忖，自己这么早应该能给雷总留下个好印象吧。

张明坐在自己不算大的办公室，在靠背椅上转着圈，心里寻思自己应该做些什么呢？

“不错，来得很早。”雷晓瑶不急不躁的声音在门口传来。张明急忙站起身来，看见雷晓瑶在门口面带赞许的看着自己。

“雷总早，谢谢您给我这个机会，我一定不辜负您的期望的……”张明有些发自内腹的说道。

“嗯，好好干，拿着本到我办公室来，我有些工作要安排。”

“是，我马上来。”

“公司相关各部门已经就蓝色风暴计划制定相应的行动计划，但是还有几个重要的问题需要逐一落实。第一，是资金缺口的问题，这个我会去找蓝总落实。

各部门的行动计划已经交给我，我把它交给你，你在今天下班前把它汇总整理完毕，首先形成一个各部门统一协作的行动纲要，然后配合相应的执行细节把它会变成册，下午6点你和我一起去见蓝总。“”第二，是关于大包装生产线的问题，我已经和利乐的陈总谈过了，对方承诺按照我方的计划完成安装调试，并负责监督量产，这一点我已经责成涂总跟进，你要从旁协助。“

“第三，关于基地那边相应的厂房、仓储、运输我已经和基地那边通过电话，布置了任务，也责成基地和运城相关领导打招呼，这点你要跟进追踪，随时监控那边的进度。”

“第四，北京、太原两地需要在仓储方面做出配合，我也责成王娜和郑彬开始留意，配合家庭装的上市时间做好准备，这点你也要跟进。”

“第五，市场层面，王志强已经完善了相应的推广策略和行动计划，集团广告公司那边需要配合重新制作新的广告片，安排新的印刷品设计，这件事情你也注意追踪。”

“好了，目前是这样，你今天的重要工作就是把整体计划迅速整理出来，我希望是在下午四点的时候听你的简要陈述，如没有问题，下午4点到5点30分你有1个半小时把计划制作成PPT文稿，然后去向蓝总呈现。”

张明飞速的在笔记本上记述着，心下暗自乍舌，雷晓瑶还真是雷厉风行，仅仅一天已经把各项工作已经梳理清楚，也制定了相应的解决策略，对大局和可能出现的问题把握让张明佩服不已。

“好，雷总您放心，保证完成任务。我这就回去开始工作，您还有什么要交待的吗？”张明丝毫不敢马虎，知道这是个让自己出头露脸的好机会，既然雷晓瑶愿意扶自己一把，自己当然要搏了。

“嗯，加油吧，张明，我看好你。”雷晓瑶很满意张明的态度，暗道这个有些大男孩心性的张明还是知道些分寸，也是可造之材，公司现下的架构凸显的一个重要问题是能走上中高层管理职位的人还是不太多，随着战略步伐的加快，一些战略市场的布局势必要提前进行，但可以替自己分担的人还是少了些，自己这么破格提拔张明会不会在公司有些不良反应呢？虽然在自己的压力下各系统不会有太多反弹，但会不会因此留下暗伤，雷晓瑶目前还无从得知，毕竟这家公司的历史还是太短。

而眼前这个张明能不能胜任一个较高的管理岗位呢？自己这样猛然把他提升到一个这样的职位，万一这是个不适合他的职位呢？雷晓瑶忽然有点后悔，毕竟一个本来极有才华的人放在了一个不适合的岗位会埋没他的才华，甚至还有副作用。

看来自己还是被计划泄露打乱了方寸，尤其是叶斌的讥笑，让自己有点恨恨的感觉，一方面是恨自己当初怎么会和他曾经那么甜蜜，一方面是恨自己手下不知道哪个不开眼的家伙出卖公司的秘密。

张明看着雷晓瑶的脸色阴晴不定，眼神凌厉，不禁有点慌神，心下奇怪出了什么事，让雷总突然表现的这样奇怪？

张明猛然觉得从后脊梁骨冒出了一股冷气。