第56节(1 / 1)
“自然当真。”唐一彦道。
“那不知唐公子有没有兴趣到冬叔家去看看?”周敏问。
唐一彦立刻欣然答应,顺便将邱五爷也拖了出来,“成日待在家里闷着,身体怎么会好?多出来走动才是正理。”
一行人来到村里,因为周敏提前说过,所以冬叔今日没有出门,还将自己的家伙事儿都摆了出来,好让贵人长眼。虽然他不知道这有什么用,但既然周敏这么说了,也就这么安排。
他们到的时候,冬叔正在刨木头,地上铺着一层薄而卷曲的木花,屋子里则都是木头散发出来的清香之气。唐一彦果然对这些很感兴趣,拉着冬叔不停发问,一会儿问这是在做什么,一会儿问那个工具有什么用,满脸的兴致勃勃。
“你倒懂得投其所好。”站在门外的邱五爷看了周敏一眼,道。
周敏狡黠一笑,“我也只是胡乱猜测而已,唐公子正好感兴趣,真是侥幸。”才不是,她只不过将唐一彦当成没来过乡下的小孩子,必定看什么都新鲜。
木工这种手艺说起来不怎么样,但看到现场的话,还是会觉得它很有技术含量,看起来很高大上的。
唐一彦看起来二十多岁了,但在富贵之家长大,哪怕是邱五爷这种敏感多思的性子,其实内里也是有些任性的,更不用说顺风顺水的唐一彦,心理年龄必定不会太大,喜欢新鲜玩意儿也不出奇。
果然,不需要周敏开口,唐一彦已经直接对冬叔开口要定一张摇椅,还拍胸脯保证回去会替他做宣传,多荐几个人过来打椅子,喜得冬叔无可不可。
趁着他们交流的时候,周敏去跟冬婶和齐慧说了一会儿话,然后就去逗小宝玩儿。
这孩子已经八个多月,身材稍微苗条了一点,胳膊腿都十分有力,放在地上爬得飞快,还能扒着别的东西站起来,需要专门有个人看着,否则一个错眼可能就不知道爬到哪里去了。
所以齐慧的差事就变成了看弟弟,两人把孩子抱到院子里,试着教他走路,也玩得十分尽兴。玩了一会而,周敏不知不觉就退到了院子的角落里,感觉腿蹲得有些麻了,她站起来,下意识的伸手去撑旁边的一棵树,却听见齐慧大声说,“别摸那个树!”
“哎?”周敏吓得连忙收回手,又转头看了一眼这棵树。却见这棵树有些奇怪,树干上到处都是“伤口”,就好像被人刻意锯开过似的。树身笔直,显然修剪过,高高的枝丫上挂着零星的叶子和一串串的种子,是一种周敏没见过的树。
周敏忍不住问,“这树有什么问题吗?”
齐慧见她没碰到,松了一口气,说,“那是漆树,碰了会生漆疮的。”
“七树?这名字怎么那么奇怪?”周敏惊讶。
齐慧不解的看着她,“这名字哪里奇怪?”
两人对视片刻,周敏才反应过来,“你说的是哪个qi?”
“就是漆啊,爹刷在家具上的那种。”齐慧道,“敏敏姐你快过来吧,万一不小心碰到就糟了。”
周敏听她这么说,心里也毛毛的,连忙走过去,距离那棵树远了一些,然后才反应过来,原来她说的是漆树,油漆的漆!
说起来,周敏一直以为油漆是一种化工产品,合成材料呢!完全没想到,这玩意居然会是从树里长出来的?
不过想想也就不奇怪了,橡胶那种气味浓厚的化学产品,也是可以从橡胶树里割出来的。再说,中国自古就有使用油漆的习惯,当时可没从西方进口化学材料,更不会是本土自制,显然只有从大自然索取这一个途径了。
“原来漆是从树里长出来的?”觉得好奇的不止周敏一个,听到两人的对话从屋子里出来的唐一彦也饶有兴致的盯着那棵漆树,“这东西要怎么弄?”
“这就复杂了。”跟在后面出来的冬叔说,“割漆也是一门手艺活儿,要用专门的工具,在树上开一寸大小的口子,然后用蚌壳在下面接着,让漆淌进竹筒里。不过这漆还不能直接用,要处理之后调了桐油才行。”
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“怎么以前没见过冬叔你割漆?”周敏问。
冬叔笑了起来,“我割漆的时候,你还没起来呢!这东西只能夏天割,但是夏天太阳烈,漆也流不出来,所以只能趁着早上天没亮的时候弄,太阳一出来就收刀,你当然没见过。”
“这么辛苦。”唐一彦看着那棵伤痕累累的漆树,“这样一棵树能割多少漆啊?”
“一个夏天,一棵树估计也就能割几两。”冬叔道,“再多树就会直接死掉了。”
他说到这里,微微一叹,“生漆的价钱贵,我这漆割下来其实也不是自己用,都是卖给专门的漆匠。他们在城里做活儿,雇主家里富裕,才肯花这个钱。我平常做的东西,多半都只刷一层桐油,那个便宜些。”
难怪了,周敏左右看了看,冬叔家附近也就种了两棵漆树,并没有扩大种植规模,想来也是因为这东西用不上。
不过,冬叔明明有这样的手艺,割漆刷漆和木工都能一手包办,却因为乡邻出不起钱而放弃,实在是可惜。
不光是周敏这么想,唐一彦也道,“这么好的手艺,不能物尽其用,实在是可惜了。冬叔你难道就没想过进城去讨生活?凭你的手艺,想来不愁生意。”
“年纪大了,没有这样的拼劲。”冬叔道,“再说我家人都在这里,有田有地,能养活这一家子。平常做点东西补贴就够了。”
周敏一听就知道这是托词,估计冬叔年轻的时候在外头学手艺,应该也发生了不少故事,并且促使他最后选择回到家乡当个农民,木匠反而成了副业。
这样想着,周敏便道,“唐公子这话说得不对。其实只要有人知道冬叔手艺好,就算他住在村里,应该也不愁生意了。比如唐公子你,不就刚定了一张摇椅?”
唐一彦摇头,“我只是适逢其会,正好在这里,自然就定做了。若是要我从府城千里迢迢的跑到这里来,我还不如在城里叫人仿制一把,省时省力。”
他这话也不算错,这个时代没什么自主知识产权的说法,做出来的新东西,别人看了好,立刻就能跟着做。所以才会有人处心积虑的掩盖自己的核心技术,就是为了不被别人学去。
周敏听得又好气又好笑,“唐公子其实也可以不在这里定,回去之后再让人仿制,不也十分省事?我想你家里应该不会找不到好木匠吧?”
唐一彦一愣,下意识的看了邱五爷一眼,“既然五哥是在你们家定的,想来不会差。左右我在这里了,定下也不费太大功夫。”
“这早就对了。”周敏鼓掌道,“所以你会这么想,焉知别人不会?手艺这种东西就像招牌,即使做的人千千万万,但大部分人还是只会买自己熟悉的,不是吗?”
唐一彦低头沉思片刻,道,“就像你的黄金米,做成了招牌,就算别人也卖,还是会有人认准这一家?”
难怪唐家会派他来处理这件事,果然很有商业触觉。周敏点点头,忽然问,“唐公子,不知道你们家又没有类似的家具生意?”
“什么意思?”唐一彦的反应很快,“你的意思是,想借用我们唐家的名声来卖这个招牌?”他指了指屋里,见周敏点头,便道,“也不是不行,但这要商量出个章程来才好。”
“这是自然。”周敏道,“人情归人情,生意归生意。”
其实周敏本来是打算自己来做这个生意的,但她根本没有门路,想想还是不掺和了,直接让冬叔跟唐家接洽。
虽然作为供货商,肯定会被中间商赚走差价,但想想唐家的牌子多硬,有这位唐公子帮忙宣传,东西转一道手,身价必定立刻随之上涨,冬叔能赚的也就多了。
“这……”听见周敏三两下就替自己拉来了这么一个大主顾,冬叔不由目瞪口呆,“这当真可行?”
“怎么不可行?”唐一彦笑道,“我和五哥既然都用了这摇椅,只要宣扬出去,其他人也不好意思去买别家的。”
他说着意味深长的看了邱五爷一眼,有他的招牌在,只怕各家的闺秀们都要争相抢购一张摇椅了。
冬叔想了想,也不知道该说什么,只能保证道,“公子放心,我这里的椅子绝不会偷工减料,制作抛光刷漆打蜡都是我亲自来,保证不会出问题。就是速度可能会慢些……”
“这倒不妨,慢工出细活儿嘛!这样我们才卖得上价钱。”唐一彦道,“那咱们就回屋坐下,商量一下具体的章程。不知道冬叔是什么意思?”
冬叔有些无措的看向周敏。周敏便上前一步道,“先进屋吧,这会儿太阳出来,有些晒了。”
进屋坐下之后,周敏直接掌握了主动权,“唐公子,如果可以的话,我们这边希望能采用入股分红的合作方式。以技术入股,具体的分成再行商量。”
“技术入股?”唐一彦微微一愣,诧异的看了周敏一眼,道,“三成。”
周敏这回没有做决定,而是看向冬叔,“这是您的生意,您来决定吧。”帮忙是一回事,但涉及到具体的利益问题,就不好插手了。万一自己答应了,将来冬叔嫌少,帮人不成反成仇。
冬叔虽然老实,但也不傻,现在不是谦虚的时候,所以他先没提分成的事,而是问,“原料算谁的?”
周敏都在心里为他这个问题拍案叫绝,的确,既然是技术入股,那原材料就应该共同提供。如果不要冬叔出材料,那么三成的确是很合适的价钱。但之前唐一彦没提,分明有将原料算在三成里的意思。
连她都差点儿被唬过去了。
不愧是生意人,唐一彦面色不变的道,“原料自然是另算,分的是红利。”也就是说共同承担经营成本了。这里头不光有原材料,还有他开店请人之类的支出,不过这是应该的。
冬叔点头道,“我同意。”
又促成了一桩生意,周敏的心情相当好,脸上也露出几分笑意。
唐掌柜跟来,主要就是带了印章文书之类的东西,当下写了一张,各自签字画押之后,这份契书就算是生效了。
当然,更具体的章程,原料从哪里来,怎么制作,怎么运出去,怎么卖之类,还要仔细商量,不过这些事肯定不会是唐一彦这个老板来负责。他只需要定下大方向就可以了。
所以签完了字,转头看见周敏笑得那么开心,唐一彦便忍不住问,“我说周姑娘,你这辛苦了一大早上,给别人拉了生意,自己还那么高兴,是什么道理?”
“乡里乡亲的,冬叔家做成生意,我当然高兴。”周敏道,“再说了,唐公子看到那边的屋子了吧?”
她指了指齐家原来的屋子,“那是我们家的房子,搬到山上去之后,这里就空出来了,我正愁不知道做什么用呢!冬叔的生意做起来,他们家这点地方就不够折腾了,我打算把屋子租给他,也跟着赚几个钱。再者,既然这生漆那么贵,我就再在山上种些漆树和油桐树,只要你们的生意做一天,我这进项就不会断,难道不好?”
唐一彦听得目瞪口呆,“周姑娘,我简直怀疑你是不是无时无刻不在盘算着怎么赚钱,这念头一个接一个,实在是令人佩服。”
“其实唐公子是想说我钻进钱眼里了吧?”周敏一笑,“也差不多,毕竟钱怎么都不会嫌少,我要将我家那片山头经营起来,还差得远呢。”
唐一彦这回是临时出来,不能在这里逗留太长时间,在冬叔家吃过午饭之后,他便准备回去了,不过唐掌柜倒是留在了这里,跟冬叔商量接下来的具体事务。
所以邱五爷用了自己的马车送他,两人走到门口,登车之前,唐一彦忽然道,“邱五哥,我有点儿明白你为什么别人都不放在眼里,独独对那丫头另眼相待了。”
“别胡说八道。”邱五爷皱眉。
唐一彦哼了一声,站住了脚,转头问他,“你敢说对她没有半点非分之想?”
非分之想……邱五爷琢磨着这四个字,脸上露出了几分苦涩的笑意,“既然知道是非分之想,就该及早收敛。一彦,敏敏不是你能玩弄的对象。我实话与你说吧,我之前向她提亲,被拒绝了。我许的是正妻之位,她尚且看不上,何况你早已有妻有子,回去好生过日子才是正经,别打她的主意。”
“正妻之位?”唐一彦吓了一跳。虽然他之前信誓旦旦,但真没觉得邱五爷会动真心。对他们这样的人来说,能把人带回家给个名分就是难得了,外头扔着的又不知多少。虽说邱五爷从前没有这方面的传闻,但那是因为他身体不行。所以听到他这么说,顿时大吃一惊。
邱五爷静静的看着他,没有说话,唐一彦深吸了一口气,咬牙道,“我会让六妹死心的。”
然后直接登车走了。
……
周敏并不知道这表兄弟二人之间的争执,回到家之后,她将唐家和冬叔谈成的生意说了出来,其他人也都跟着高兴。
齐老三道,“你冬叔当年在城里学徒,因为为人实诚才被人挤兑回村里,如今可算是苦尽甘来。”
“这是怎么说?”周敏好奇。
齐老三摇头,“他没细说过,我也没问。你们往后也别提这事,心里有个数就行了。”
周敏应了,又道,“回头咱们在山脚种上些漆树和油桐树吧。我听慧慧说,这漆树碰上了就会生漆疮,正好用来做防护林,如何?”之前他们空出了一片地方,是要种防护林的,但目前还没来得及种下,如今正好定下这两种经济树种。
“也不是人人都会生漆疮。”石头在一旁道,“我就不会。”
“你去试过?”安氏吓了一跳,连忙拉过石头的手看了看,自然是看不出什么来的,但还是抱怨道,“你这孩子,没个轻重。”
周敏道,“这只是附加的用处,有最好,没有也不打紧,主要是这两样东西好好打理每年就都有出产。”
齐老三笑着摇头,“敏敏你最近是不是都在琢磨这些,主意一个接着一个,咱们家的日子没那么难,这些慢慢来就是。”
“这已经是慢慢来了。”周敏道,“我的目标是将咱们这片齐家山打造成一个什么都有,物产丰富到能够自给自足的庄园。现在才只是刚刚起步呢!要添置的东西实在是太多,只能一样一样的来。”
她说完之后一转头,就见石头眼睛发亮的看着自己。周敏原以为他有什么话要说,但石头只是看了她一会儿,却没有开口说什么。
倒是齐老三道,“野心不小,不过一步步来,相信总有一天能做成你说的那样。”
“那当然。”周敏道,“等做成了这件事,我就可以彻底歇下来,万事不用操心了。”
“我看你是天生的操劳命,这件事做完还有下一件,总不会让自己闲下来。”安氏在一旁道。
周敏本来打算反驳,但仔细的想了想,发现自己好像真的是这样,顿时蔫了。不过她还是振奋精神道,“以后的事以后再说,现在且先顾着眼前。”
安氏欲言又止了片刻,最终还是低下头去,什么都没说。
依她说,周敏目前该着急的不是这些问题,而是她的婚事!乡下的姑娘们成亲早,哪家姑娘十六岁了还连亲事都没定下?安氏好不容易被齐老三劝得回转了心思,将周敏当成女儿而不是媳妇来看,这件事就成了她最大的担忧。
偏偏齐老三浑不在意,说什么等十八岁再议亲不迟,反正敏敏这样的好姑娘只会人人求娶!也不想想,等她十八了,还能找到什么好人家?合适的早都已经娶亲了,剩下的不是年纪太小,就是续弦填房,哪里还会有好的剩下?
第55章 杨梅酒
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