第107节(1 / 1)
许劭看沈沫神情,知道她已经在顺着他思路思考,于是接着又问:“沫沫,我再问你,新南市破产的老国企都有哪些?”
“搪瓷厂,棉纺厂,建材厂,自行车厂……太多了,你问这些干嘛?”沈沫不解。
许劭又问:“他们为什么破产?”
“体制啊!大锅饭再加上产品款式陈旧,所以就破产喽。”沈沫理所当然。
“不对,是他们只满足了消费者基本需求,一旦需求满足,市场饱和,必然关门破产。”
“所以呢?”沈沫不解。
“需求有限,欲望无限,就像你喜欢的奢侈品和韩剧,这些东西永远不会饱和,想赚钱,你就要先分清楚需求和欲望。”许劭道。
沈沫仰天长叹,想起谢世宁说过,女生永远分不清追求和需求,现在许劭又说需求和欲望,鬼知道这两样有什么区别!
想要一只奢侈品包包搭配衣服难道不是正常需求?减肥期间的一碗米饭就是无法原谅的欲望!让她怎么区分?
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“吃饭算不算欲望?”沈沫有气无力。
“吃饭是需求,想足不出户在家品尝美食是欲望,所以餐厅倒闭,外卖软件赚钱。”
“穿衣服算不算需求?”沈沫又问。
“同样一件衣服,摆在商场里随意试穿,对你来说这是需求,请模特拍照放到网络销售,对品牌不设专柜的大中小城镇消费者来说,这件衣服就是欲望。”许劭解释。
沈沫凝神静气,略略思考,很快就懂了其中区别。
她和高蕾蕾平时买衣服多数是去商场选购,清楚自己的风格和需求,打折促销时候也是百般挑剔。宿舍里的网购大户是童欢,每次见她买回来的各种匪夷所思的名媛公主风,沈沫都替她头疼。现在想来,童欢不是在穿衣服,她还是角色扮演,正是这种不符合实际需求的扮演欲望,才让她双11买到剁手。
沈沫已经彻底想明白,忙问道:“怎样发掘欲望?”
“普通自行车需求饱和后,有了山地车、变速车、电动车,欲望变成需求后,市场再一次饱和,于是有了共享单车。”许劭继续引导。
沈沫发散思维,顺着许劭的思路道:“外卖虽然方便,但是那么远送到家影响口感,我把厨师和灶火食材一起打包送到顾客家门口,在楼道里现场烹饪好,然后敲门:您的外卖!”
“哈!”许劭笑喷。
“不许笑!”沈沫恼羞成怒。
许劭止住笑:“不笑,你说的没错,但那是高端需求,沫沫,奢侈品销售最多的是基本款和入门款,为什么?”
“便宜,有辨识度。”沈沫对这个内行。
许劭点点头,直接点明道:“把奢饰品当做日常需求的人不多,真正消费群体是把他们视为欲望的人。”
她的需求是别人的欲望,她遥不可及的欲望又只是别人的日常需求,沈沫使劲思考,想分清楚不同层次中需求和欲望的差别,但是越想越复杂,越来越理不清。
许劭宽慰:“钱是赚不完的,你的小目标不是房子吗?把总价均摊到目标客户身上,看看什么样的需求和欲望可以促使他们花钱。”
沈沫开动脑筋,眼神瞬间点亮,还没说出来就被许劭看破。
“别尽想着十几亿人每人给你一毛钱的好事,那叫国计民生,除非你会发光发热,去做垄断。”许劭嘲笑。
沈沫飞过去一个白眼,气哼哼不理他。
许劭无奈,从包拿出一个小盒子,打开,拉过沈沫的胳膊,把里面的东西给她戴上。
“七夕礼物,那天你不让我陪你吃饭,礼物后补。”
许劭现在无比后悔公寓那晚给沈沫教训,虽然事后沈沫没说什么,但是开学后不允许他越轨半分,接吻都拒绝。他清楚沈沫睚眦必报斤斤计较的小性子,现在能补救的,只能是投其所好。
沈沫举着胳膊看,是卡地亚的蓝气球系列,白金镶钻配粉色皮质表带,清新雅致,符合她的品味,这个型号在银座专柜售价十七万。
上次在许劭公寓的那件事,沈沫最不愿想起,她至今也不明白自己当时是怎样的鬼迷心窍,竟然想要找许劭要房子,自取其辱不说,还被占尽便宜,这大概是她有生以来做过的最脑残的一件事。
虽然倒霉是她自找的,但是便宜也不是白占的,十七万而已,不足以弥补她那晚的损失。
“你这是什么眼神?”许劭皱眉。
“哦,没有。”沈沫忙低下头。
盯着腕上手表的璀璨钻石,随着秒针转动,沈沫脑子里各种需求和欲望也在乱飞。谢世宁说过在生理需求和安全需求尚未得到满足之前,男女之间只是利益交换,不会产生爱情。许劭说需求容易满足,提供服务只能拿到相应劳动报酬,不能称之为赚钱。
沈沫大脑开始飞速整理这些记忆碎片,不断删除复制,方向渐渐清晰。
第58章 做人要有梦想
学校的创业活动上,沈沫批块红条幅客串采访。
“同学,你的梦想是什么?”
男生惊呆了,抬头看看太阳,确定是大白天,穿烟紫色长裙的古典美女,宛若神仙妃子般,突然出现在他面前,该不会是做梦吧?
“考考考……研!”男生结巴。
沈沫回报一个白眼,将创业版块中的考研服务,校车租赁项目删除,需求?老娘不伺候!
“同学,你的梦想是什么?”
女生皱眉看着沈沫,估量下她一身装扮价位后,斟酌道:“我希望学校开一家干洗店,我的衣服不能水洗,总去外面干洗不方便。”
沈沫同样打量女生一身衣服,歪头想想,将创业版块的干洗店擦鞋店、炸鸡奶茶店统统删除,需求?找你妈去!
问来问去,除了外卖快递就是各种餐饮需求。
“我老家的臭豆腐特好吃!你们开家店创业买臭豆腐,保准赚钱!”学妹甜甜道。
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