第131节（1 / 1）

“那正好！给我五千条，代理们急坏了！嚷着叫我进货！”

楚瑜沉默片刻，又道：“冯兰，你把这一万条裤子都吃了吧！”

那边冯兰沉默片刻，有些没反应过来，俩人虽然合作这么久，冯兰也从中赚了不少钱，但一下子吃掉一万条货可不是一件小事情，太冒风险了！再说国家政策一天一个变，前几天还有人嘲讽个体户，说这是投资倒把，社区老太太们眼红冯兰赚得多，骂冯兰是二道贩子，把北京的货拉来上海骗钱！这样的情况下，冯兰还是想稳妥起见。

“林老板，您这是……您那边货也不愁卖，怎么就让我把库存全部吃下了呢？”

楚瑜笑笑：“我自然有我的道理，当然，我明白你的顾虑，你要的五千条货款咱们照常收，剩下那五千条我奢货给你，你等卖完再打款给我！”

冯兰一愣，真要这样她就没什么可担心的，说起来喇叭裤卖得很好，真要拿一万件也能卖掉。

“行！那一万条都给我吧！”

楚瑜把货装车发去上海。

喇叭裤的库存一下子少了一万，楚瑜手头只剩下零散的货。

深蓝色的喇叭裤被叠好，整齐地摆放在货架上，这可都是未来流行的尖货，可眼下因为大环境的原因竟没人看得上，工人还在两班倒制作秋装，楚瑜不打算让他们停下，她的视线落在了厂房门口的一排房子上，心里有了思量。

“楚瑜，你叫我？”楚青过来问。

楚瑜笑笑，打开门口矮房上的门锁，道：

“姐，这排临街的房子咱们一直空着，你有没有别的想法？”

楚青一愣，当初陆战给俩人找了这废旧厂房，在当时看，房子多到用不完，以至于工厂不少空房，谁知这半年多来，工厂规模越来越大，到现在，已经有150名工人，可用的房子越来越少了，楚青原想着等后面的厂房不够用，就把前面这排矮房给设成仓库。

这排房子大概有两三百平方的样子，都是平房，和围墙连在一起。

一般工厂门口的房子都会建成办公室，可楚瑜有别的打算。

“楚瑜，我都听你的，你有别的想法？”

楚瑜笑笑，俩人走进去一看，却见这排房子因为长久没人使用的关系，里面到处都是灰尘，破旧的桌椅东倒西歪，上面还有封条，一看就是文革时期留下的，一道天光射下来，楚瑜抬头，却见屋顶破了个窟窿，屋里一摊积水，显然是漏雨。

虽说这房子实在太过简陋，看起来除了破旧实在没什么特别的，可对楚瑜来说，这房子已经足够了。

“姐！”楚瑜忽而勾唇，嘴角噙笑，道：“我想在这里开一家店！”

“店？”楚青一愣，没明白她的意思。“什么店？商店？”

“不！服装实体店！咱们coco品牌在中国的第一家实体店！”

102 开业了

楚瑜早就想过开设实体店, 甚至想过入驻商场，只是现下政策不允许, 还走不到那一步, 那么，在工厂门口开设一家实体店, 厂里出什么衣服就卖什么衣服, 店里缺什么衣服就去厂里补什么衣服，哪款好卖店员反馈给她, 她可以立刻设计出类似的款式，厂里制作最多一天出货, 这样缩短了从工厂到实体店的时间, 又可以及时调整款式, 也是个不错的选择。

手头不缺钱，想做什么事就去做，楚瑜和楚青商议好, 当晚就找工人过来改造屋子，粉刷墙壁, 楚瑜把这几间空房能砸的都砸了，窗户尽量砸成落地的，保证外面一眼就能看到里面的陈列, 还精心设置了柜台，按照后世专卖店的模式，屋里四周用来挂衣服，中间摆放着一个桌子, 上面叠放着展品，屋里还放了一圈沙发，留客人休息用，更衣室要做得奢华，奢华到让人家愿意来这里买，以来coco逛街为荣。

两个星期后，改造得差不多了，落地窗也做好了，因为这间屋子是打通连在一起的，共有四个窗户，楚瑜把这窗户都改造成拱形落地的，刷上蓝色的漆，颇有些地中海风格。

因为条件所限，此时的装修做不到后世那么高档，楚瑜只能尽量做好，为了提高逼格，她还特地买了一台彩电放在窗口，彩电24小时打开，让路过的人都能看到节目。

装修好之后，楚青过来看了一眼，被楚瑜的装修惊到了。

“妹啊！你这脑子里装啥了？咱们一个爹妈生出来的，差距咋那么大呢？”

“有那么夸张吗？”楚瑜笑了。

“当然！这几间破平方被你改造得这么高端大气，比百货大楼还好看！装修有些国外的风格，特别洋气！还有，屋里的陈列也都像是外国电影里放的那样。”

楚瑜笑了笑，后世极其微小的事放在此时都显得不可思议，楚瑜只能说眼前的装修比她想象中差很多，可她在软装上下了不少功夫，比方说她让工人勾了彩色毛线的复古风沙发垫，普通的沙发因此焕发了新的活力，还买一些很有特色的玩偶装饰，屋里几个清朝花瓶里摆着鲜花，没买到假模特，又让木工给打造了一个出来，这个假模特费了不少功夫，好歹能把衣服穿上去，将就能用。

这样一搭配，好歹能看。

“只能说将就看！毕竟咱们要做就要做到最好，我们是北京乃至全国第一家专卖店！可得把这块招牌打响了！”

“嗯！”楚青暗自点头。

摊贩那边暂时不能停止供货，只因coco的名气还不稳固，在全国知名度尚小，此时断掉摊贩那边的销量，想一口吃成胖子是不现实的，但慢慢缩紧供货，掐着摊贩的脖子走，不让他们得到的太容易，增加入行门槛，却是必要的。

当晚，陈二军等人忽然跑到工厂来，陈二军气喘吁吁，急道：

“林老板！我问您个事。”

楚瑜放下手中的鸡毛掸，道：“你说！”

陈二军来不及打量这家专卖店，急着问：“最近不少北京人从上海买喇叭裤，还说现在上海就流行这东西，我想问你，这喇叭裤该不会就是咱们工厂的那些吧？我可是听说这喇叭裤在上海非常火爆，年轻人都爱穿，几乎人手一条！”

人手一条不至于，楚瑜这边总共才出了一万三千条货，也不可能是仿品，毕竟此时的布料弄来不方便，楚瑜之所以能做到这样大的规模，也是费了些心思的，冯兰就是想自己把华东区吃下，想仿coco的牛仔裤，也没这条件。

楚瑜勾唇笑道：“确实是coco的牛仔裤。”

“什么？”陈二军一愣，有些回不过神，他一直知道上海那边有个分销商做得挺大的，加上上海人对潮流追得紧一些，比北京这边还容易接受新事物，coco的服装在那边销售得都很火爆，可他万万没想到，自己之前拒绝的牛仔裤，竟然在上海流行开了，而且大家都说那是从香港传来的款式，说得很牛逼的样子，好似不穿就过时了。“那真是coco的货？”

楚瑜没做声，只淡淡一笑。

陈二军一愣，楚瑜这人一向和气，从没有这样淡的时候，往常大家来批发，就是买一条她都一样好脾气地接待，现下她没有表现出丝毫不耐烦，只是笑笑，可这一笑却让陈二军体会到了另一种意思。

他忽然想到，楚瑜之前也有让他们卖，可他们没有一个人进货的，所以楚瑜就把这批货供给了上海，在上海那边流行了起来，一直以来他都以为自己占主导地位，以为自己帮coco卖了那么多衣服，怎么都算是coco的功臣了，却忘了，他卖别的东西并没有这样火爆过，之所以能赚钱不仅是凭着自己能吃苦的劲头，更重要的是coco的东西好，时尚特别，件件都能引领潮流，事实上coco为了能让销售火爆，经常找模特为他们站街，如果不是林老板的帮助，凭他们几个能把健美裤推成潮流？能卖那么多货？

陈二军忽然一头冷汗，他赚多了钱，得意惯了，分不清轻重，有些飘飘然了，他忘了厂里并不是非他不可，可他却非coco不可，之前楚瑜给他们脸让他们进货，他们都拒绝了，现下反思自己的行为，真是认不清东南西北了。

拒绝楚瑜的要求，那不是在打楚瑜的脸吗？没这样做事的！

陈二军想明白这些，便道：

“林老板，之前没拿货是我不好，你看，我想把牛仔裤再推一推，您这边有货吗？”

楚瑜笑道：“陈老板，真是不凑巧，我这边的货都被上海那边定去了，剩下的那些要留coco专卖店开张用！”

“专卖店？”陈二军这才细细打量这家店，这家店装修得真是豪华，他是个老北京，虽然没什么钱，可家里也有几件值钱玩意儿，当然看得出那个插花的花瓶是个老物件，他暗骂林楚瑜真是舍得，古董都拿来插花摆在店里，也不怕碎了，现下衣服已经挂满了，精致的丝绒衣架挂着烫好的衣服，这些衣服给人的感觉顿时高档起来，以前陈二军总觉得coco就是地摊出生，直到现在他才发觉，coco的衣服比友谊商店里的还要精致！这样挂起来实在太好看了！

“林老板，我瞅着这里不少款式都是新的？”

楚瑜笑了：“那当然！你以为专卖店的衣服和地摊的货一样？我这边只有极少数的款式和你们一样，其他的都是自己设计的新款，粗略一数有上百个款式！”

气派的专卖店吸引了不少人驻足观看，陈二军有些急，楚瑜这意思明摆着的，供货给上海那边，又开了专卖店，却偏偏没货给他们！要是再这样下去，他们这些摊贩还有生存的空间？

“林老板，您一定通融通融，我不要多！先给我二十条卖看看！好了我再来！”陈二军急了。

“抱歉！”楚瑜勾唇，似笑非笑地看他：“林老板，别说二十条了，就是两条我也没有，您要想要的话，不如登记等着，约莫一个月之后能排到你。”

陈二军很不是个滋味，以前拿货不愁的coco，忽然告知自己款式很多，可没货给他，这怎么可以呢？听说牛仔裤在上海一条卖12块钱，进货价只有8元，一条裤子可以赚四元钱呢！真要能卖起来，一天至少可以赚几十块，一个月能赚好几百上千块了！

“林老板，您……”

“不必说了！”楚瑜注视着陈二军的眼，沉声道：“陈老板，多说无益。”

陈二军见状，叹了口气，一脸惆怅地走了。

次日是个吉日，也是专卖店开业的日子，楚瑜早上有课，没能过去，便交代楚青和少安怎样招待客户，怎样应付开业的各种情况，还让少安去花店买了花篮过来，为了图吉利，也放了鞭炮。

早上是周老师的课，楚瑜认真地听着，周老师讲完翻译的技巧，又讲了一些国内名家译制的外国文学，说了些自己的意见，以及自己喜欢的版本等，见楚瑜盯着他看，下意识问：

“林同学有什么不同看法？”

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楚瑜的英语太厉害，以至于老师们不管上课还是出卷子都战战兢兢的，生怕被楚瑜指出错误来，那就丢人了。

楚瑜一愣，听课也中枪的感觉她算是懂了，她笑道：

“周老师，我觉得您说得很好！我也喜欢您说得那个版本。”

“哦？林同学也看过这几本书？”

“是！”楚瑜笑笑：“译制得很精彩，在我看来，买书首先得看译者，但这也不是完全准确，有时候译者译得很好，但出版社因为某些原因会删减，这样的书也称不上好书，所以我也会参考出版社，当然，如果译者和出版社都是我喜欢的，那就完美了！”

周老师英雄所见略同，赞道：“林同学真是好学，这几本书大家有机会都买来看看，可别英语系念完了，国外原着都读不懂，虽然咱们学习环境艰苦，听原文听力的机会很少，但没有机会也要创早机会学习！”

其他同学不明觉厉！班上的陈康哼了声，道：

“周老师！你把我们跟林楚瑜比，没有可比性！她是个英语狂魔！”

“就是！连字典都能背下来！不是人干的事！”

“发音纯正！每次听她说英语都像是听磁带！”

“所以，我决定了！”洪雪涛陡然站起来，拍板道：“我决定这次咱们系里举行的国庆演讲比赛，就交给楚瑜去！这次外语系每班都有人参赛，代表的是班级，以楚瑜的发音，不求多，拿个冠军回来就行！”

“好！”

“我同意！”

“好嘞！大家鼓掌！就这样定了！”

同学们起哄，于是乎，楚瑜莫名其妙就变成了演讲比赛的参赛选手，她真是哭笑不得。

她并没有在班上说过步步高培训班是她开的，宿舍的人也为她保密，因此班级的同学们就算有疑惑，却也从来没有证实过，大家推荐她，完全是因为她英语一直第一，又是考霸，上次期末考试，几门英语课都是满分，几乎全满分夺得年级第一，还拿了奖学金，让洪雪涛这种吭哧吭哧学习却始终被碾压的人，恨不得把楚瑜流放大海几天再捞回来。

下课后，楚瑜找到周老师，失笑道：“老师，我不会演讲啊！”

周老师推推眼镜，道：“谁天生就会？我听过林同学读课文，读得很不错，发音纯正有感觉，你考试又是满分，你来最合适了！回去写个稿子吧！务必让外语系学生听得热血沸腾，心情澎湃！”

楚瑜推不掉，只好答应了。

她正要走，却被周老师喊住。

周老师推了推眼镜，笑道：“林同学，我孙女报考了你的步步高英语，这不，已经考试合格了，我想问问，你这不能不能通融一下，把她分去好点的班级？”

楚瑜顿时石化，半晌才回头，不敢相信地问：“老师你……”

“我早就知道了！”周老师笑笑：“叫一个名字，英语好，还能出好几本参考书的林楚瑜还能有几个？你的培训班确实好，我便给我孙女报名了。”

“……”楚瑜失笑，教了老师的孙女这种事，怎么有些搞笑呢？她忙道：“老师，您家孙女来我肯定给她分去好办，至于这学费，我退给您。”

“可别！”周老师拒绝：“你老师又不是不拿工资的，这班要不是你开的，难不成我们就不去上了？钱你安心收，人家交多少我就交多少！”

这时候的老师都是老顽固，楚瑜说不通，知道周老师一板一眼的性子，便没强求。最后学费没退成，她只好给周老师的孙女拿了好几本参考书，又免费发了一套《步步高英语》的教材给她，总价值六十多块钱，也算是抵消点学费了，楚瑜想着以后多送点书给她，总不能真收老师这么多钱吧？