第95节（1 / 1）

“管好你的嘴！”

“是，但是战哥，陈列的消息为什么不告诉给嫂子？”

陆战夹着烟往前走，只淡淡来了句：“我不想让她为不相干的人烦心。”

左逸飞一根烟抽烟，眯着眼看向前面，陆战对楚瑜的用心谁都晓得，否则也不会大半夜不睡觉，把他拉着跑去天津，又玩命似的把机器给运回来，原因什么他用脚趾头都能想得出来！陆战要走了！想多点时间跟楚瑜相处。

到了回部队的时候，陆战回屋收拾了简单的包裹，楚瑜见了，说不低落是假的，原本她也没什么奢求，但最近陆战天天陪着她，倒让她习惯了两个人的生活，北京这么冷，陆战每晚替她暖被窝，等被窝暖和了才叫她进去，楚瑜身子跟冰似的，他却相反，像个火炉，每每楚瑜靠近他很快全身都暖了，陆战这人阳气太盛，活脱脱的热水袋，只这一点，楚瑜就舍不得他走。

“真要走了？”

陆战拎着包站在门口，阳光照射进来，让他的脸没入光影里，只留下背后白茫茫的光圈。

楚瑜看着眼前高大的男人，没做声，陆战薄唇紧抿，双目沉沉，虽没有任何话，但眼神里有无限情深。

俩人沉默许久，陆战忽而转身，一把将楚瑜抱进怀里，力道大到像是要把楚瑜嵌入肉里，楚瑜吃痛，头撞在他胸口，喘不过气来，可她丝毫不想要他放开，楚瑜趴在他心窝，闻着陆战的味道，低声说：

“照顾好自己，不要再受伤了！”

“遵命！”陆战一口含住楚瑜的耳垂，声音低沉沙哑：“小鱼儿，等我回来，咱们大战三天三夜！”

说完，松开她，转身就走！再也没回头！

楚瑜待在原地，半晌才叹了口气，离别伤感什么的，都是错觉啊！

陆战走了，倒是有一个好处，楚瑜又可以全心全意投入工作和学习了，这话要是让陆战听到了，他肯定会把她拖上床，办几次，才轻描淡写问：

“想好怎么说话了？”

他走了，楚瑜开始监督手套的生产，第一批手套，出的是最简单的款式，仅仅是各种颜色素色的半截手套，有黑、红、蓝、黄，颜色简单款式也简单，但是这样的款式对此时来说也是创新。

在楚瑜承诺过年红包的刺激下，新招的工人都很能干，这十台手套机器，工人早晚班一起上，一天能出近两千双手套，比围巾出货量大一些。

陈二军的弟弟陈学友来了，见了手套疑惑道：

“林老板，这是新款？”

新加入的零售商孙卫国也问：“林老板，又出新款了？手套什么价位？”

楚瑜道：“手套2块钱一双，我建议你们批发一些拿去学校门口卖！这种手套很适合写作业，学生们冬天手冻得疼，应该更需要，也更好卖！”

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“是吗？”俩人虽然有些怀疑，但想到楚瑜成功做火了围巾，便都不说话，一人拿了一百双素色手套。

下午，其他几个零售商也来了，各拿了一百双。

当晚，楚瑜回学校上自习，刚低下头看英文书，就见简佳人进来。

洪雪涛抓着简佳人的手，惊道：

“佳人，你这手上戴的是什么？我怎么没见过这种手套？”

“我也第一次见！”简佳人反复看着自己的手，只觉得红色的细线手套特别漂亮，衬得她皮肤雪白，手背线条也很性感，更重要的是，在这么冷的天气下，戴这样的手套很适合看书写字。“我刚才在学校门口的摊贩那买的，3块钱一双，他家还卖大拉毛围巾呢！有一种宽围巾特别漂亮！很多人围着想买呢，你们想要的话赶紧去，一会就被抢光了。”

“是吗？”洪雪涛拉着楚瑜的手，急道：“楚瑜，咱们一起去看看吧！”

汗……让她这个老板去摊贩那买自家东西，她拒绝道：“抱歉，雪涛姐，我这套题目还没做完，今天的英语计划也没完成。”

洪雪涛知道楚瑜的脾气，楚瑜每天都制定学习计划，完不成绝对不去玩，她转而拉着朱丽桦说：“丽桦，咱们一起去吧！”

“好啊！我也去！”

“我也去看看！”室友们说着，都偷偷溜了出去，留楚瑜一个人上自习。

楚瑜嘴角噙笑，她其实很想一人送一套给她们，只可惜她不希望这么早暴露自己，也不希望在学生时代受太多关注，她只想做个普通大学生。

二十分钟后，室友们一人围了条拉毛围巾，戴着半截手套进来。

洪雪涛买的是驼色的拉毛围巾，很适合她大方的气质，她臭美道：

“楚瑜，你看街围这围巾好看吗？”

楚瑜笑着说：“当然好看！显得气质很好。”这是实话。

“我也是这样想的！原本我想买宽围巾，谁知道要15、6块呢，太贵了！”

“就是！那种宽围巾好贵啊！不过摆摊小姑娘围着好有气质，很像老上海那些阔太太！”

“确实是好看！显得人很温婉，围巾配色也漂亮！”

“我也想买，但太贵了！”

楚瑜低头笑笑，没做声，继续看书。

文革后，人们的爱美意识开始觉醒，街上开始有人围红围巾穿红裙子，甚至还有穿旗袍的，这要是放在从前，是想都不敢想的，这样的社会风气，楚瑜是最大的受益者。

围巾每天都卖脱销，这是楚瑜乐见的，到了一月，寒风凛冽，出门一站，腿都哆嗦，楚瑜自己搞了条宽围巾，每天出门就把头包着。

“楚瑜，你这条宽围巾好漂亮！刚买的么？”简佳人凑过来问。

简佳人长得很漂亮，秀气白净，脸小小的，骨相很好，是那种没有攻击性的长相，她笑起来也很好看，嘴边有两个小酒窝，倒是不负这个名字。

简佳人最近跟大二的师哥走得很近，洪雪涛说她在谈恋爱。

“是啊，佳人！”楚瑜笑着说：“这种围巾比较挡风！”

“是啊！楚瑜你围着好好看，看你围我特想买一条，对了，你这款式我怎么在外面没见过？”

楚瑜微愣，想说这个款式是她刚做的新款打版，还没上市呢。

“可能我这款进的少吧！颜色比较素！”

“颜色虽然素，但一看就是好东西，怎么说这种感觉呢，很高档！”简佳人评价。

楚瑜笑笑，她设计的款式遵从后世奢侈品的那一套，简单大方为主，特别耐看，简佳人的评价是很中肯的。

“嗯，coco的围巾看起来比较高档。”楚瑜附和。

舍友们又都围过来，叽叽喳喳，都说楚瑜戴这条围巾很好看。

简佳人犹豫许久，终于鼓起勇气说：“楚瑜，你这条围巾能不能借我戴戴？那个……我这周末和师哥看电影，想说这围巾很显肤色……”

楚瑜明白了她的意思，前世楚瑜和室友们处得就不错，大家经常换衣服穿，换围巾和饰品，只要不介意就无所谓，这个物资稀缺的年代，一条围巾也是值得借的东西。

楚瑜笑了笑，语气轻松：“那就戴我这条吧！我这条宽，你出去好挡挡风！”

简佳人高兴坏了：“楚瑜，你真的肯借我？”

“当然可以！你先戴！不还我都行！我没意见！”

楚瑜一向大方，简佳人笑嘻嘻说：“放心！用完洗好了还你！”

其他人吃醋：“楚瑜你偏心，我也要戴！”

“我也要！”

“嗯嗯，我也要！楚瑜你可不能只偏心佳人啊！”

楚瑜笑了，这帮人也太油菜花了。“行！你们轮流戴！拿去戴吧！”她小手一挥。

“哎，给我试试……”

“我也试试……”

于是，楚瑜这条围巾还成了抢手货。

围巾热销，每天都不够卖！虽然也有新的商贩找来想要批发摆摊，但这些新手单子都小，每次都批发几条，大头还是被陈二军几人吃去了。

在这样的情况下，手套也卖的很快，只可惜手套的总量多，加上利润不如围巾，大部分零售商还是以围巾为主，以至于工厂每天只做的2000双根本卖不完，最好的一天销量也不过1000多点，可机器每天都要生产，到了一月中旬，楚瑜的库房里已经压了上万双手套了。

楚青很着急，一万双手套的库存可不是小数目，再说这也是要原材料做起来的，等于每天做出来的手套都要她们垫钱进去。

“楚瑜，怎么办？要不要缩减产量？”楚青问。

库房里的手套摆放得很整齐，在楚瑜的要求下，新招的库房女工人每天把手套按照颜色款式，分类摆放好，每天都要登陆库存量。

楚瑜看向眼前的仓库，一万双手套确实不是个小数字，但吸取围巾的教训，削减产量是不行的，既然这样，那就只能再招代理了。

“不能减产！”楚瑜做了决定：“我们要相信，手套不是不好卖，而是现在的零售商不愿意主打手套，毕竟一条围巾能赚两块钱，可一双手套仅赚一块钱，他们主打围巾也情有可原，这样吧！我再去找点摆摊的人过来！”

楚瑜说完，正要往外走，却见一个三十多岁，打扮时髦的女人走过来，她伸着头朝工厂里看。

“哎，姑娘，你们老板在吗？”

楚瑜打量她片刻：“你找我们老板什么事？”

女人解释道：“是这样，我想代理你们的手套去上海卖。”

“上海？”楚瑜怔了片刻，她也想过把东西卖去上海，只可惜上海离这太远，她无暇分心。“你在上海是做什么生意的？”

女人呢笑笑：“不瞒你说，我倒卖过东西，也就是这时能承认，原先那会这都要治罪的，我之前卖的是水产，天天躲躲藏藏赚点辛苦钱，累死累活的，现在冬天水产不好卖，我想转卖点别的，这不，昨天路过一所高中，见有人在门口卖手套和围巾，觉得款式很不错！想运去上海卖看看！毕竟那边还没有过这种款式，对新事物接受度也高！肯定好卖！”

楚瑜笑了：“这倒是个好主意。”

女人看向工厂里。“那你能把你们老板叫出来一下吗？我想直接和她谈！”

楚瑜嘴角噙笑，伸出手说：“您好，我就是coco品牌的老板，林楚瑜！”

“……”

女人用了很久才消化这个事实，眼前这个小姑娘竟然是一个工厂的老板？还正巧卡在改革开放的点子上办了工厂，这人要不是开了天眼，就是有关系，有异于常人的洞察力，她呆愣地伸出手，无法接受一个小姑娘竟然这么有钱。

“我叫冯兰。”

俩人打了招呼，商谈了下合作细节，手套不管卖去哪里，只要能卖掉就行，如果真能拖去上海卖，倒也是件不错的事情，这有助于coco打开上海市场。

楚瑜思忖道：“我们的手套卖得有多好，你应该知道，我们不愁卖，再贵都有人买，如果你想在上海卖，有两种合作方式，一种是跟其他人一样，做零售商，进货量没有限制，十件就可以批发给你，价格也跟他们一样，围巾八块，手套两块。”

冯兰勾唇看她：“还有一种呢？”

楚瑜喜欢跟聪明人说话，她笑道：“还有一种是做我们品牌的上海总代理，总代理拿货量比较高，最低一千件起批！”

“一千？”冯兰脸色变了下，一千件可不是小数目，即便是单价最低的手套，一千件也得两千元左右的资金，这什么概念？她走南闯北这些年，倒卖点东西赚的也不过这点钱。“这也太多了吧？”

她有这样的反应，楚瑜并不意外，她靠在椅子上，笑道：

“听我说完，你就觉得不多了，你一千件起批，我给你一块五的价格，你去上海再找代理卖，什么事不做就可以赚个差价，如果自己拿去卖，利润更高，更重要的是，如果你做上海总代理，由你招分代理，上海区域，我只会供货给你一家。”

不得不说，楚瑜开出的条件很诱人，上海独有的供货商，上海这么大的市场，如果真的都能吃下，赚得还能少吗？