第23节（1 / 1）

于是，新系列才推出，虽然主打款已经直接送去了沈府，但点石斋还是人多得爆棚。

每一系列的主题都应沈凝的要求写了一副字挂在店的中央，格外醒目。

许多闺秀都喃喃出口“情缘”，转头问掌柜，“掌柜的，这是什么意思啊？”

经过一番解释，都明白了“情缘”是第一个系列的主题。看见柜中小心保存的另外两套首饰，她们目光中闪过惊艳。虽是不及沈凝昨日戴的，但也是顶顶好看的。

再看一旁娟秀的小娟上写着首饰的名字，她们的眼中里开始闪过情绪。

爱河——正处于豆蔻年华还未嫁人的小姐们想着心上人的模样暗自红了脸，憧憬着日后嫁给心上人的场景，心里满是雀跃和期待。

往事如烟——曾经有过心上人或是青梅竹马，却因父母之命媒妁之言终是另嫁他人的年轻的夫人们，看着此首饰不禁想起自己的美好和现实的心酸，眼角甚至都泛起了泪光。罢了，终归是已为人妇，夫君待自己也并未有什么不好的地方，还是让往事都如烟散去罢。

往事如烟便是沈凝从后面掌柜送来的图稿里挑出来的，说来也是浪费，这张图稿放在第一张，而沈凝却是再次一眼就看上了。

因为，她这个感情上没有任何波折的人，看着那套图都有了心境变化，从沧桑到怀念到释然，沈凝当即决定给它取名为“往事如烟”。

而它的外观，也足够让人觉得惊艳。通透青翠的和田玉打磨成棱角分明的模样，接着却磨出自然的弧度，颜色也愈加深起来，最后尾处愈加宽，颜色又逐渐变浅。

本来敢爱敢恨的一颗单纯的心被现实磨平，变得圆滑起来，一腔热血也被现实的冰冷浇灭，转念间发现天地还是那么广阔，自己其实已经身处幸福之中，何必为了往事自怨自艾呢，珍惜当下就好了，一股释然从心中油然而生。

沈凝看到这套首饰的第一眼就觉得它实在是太适合夏羽了，于是让掌柜的赶紧差人赶工，她打算这套首饰不卖，展示后就将之赠与夏羽。

可没想到夏羽居然会来京城，夏羽到的那天晚上，沈凝就拿着刚刚做好的往事如烟去找夏羽了：“夏姨，夏姨，这套首饰我觉得好适合你啊。”不仅是寓意，还有外观也是特别衬夏羽清冷的气质。

结果令沈凝失望的事，夏羽直接拒绝了。

“你的意思我懂了，你放心，我已经放下了。”

看沈凝不信的模样，夏羽还笑着又强调了一遍：“真的。”

“好吧。”见夏羽拒绝，沈凝垂头丧气地出去了。

然而她不知道，这套首饰的画稿便是夏羽命人悄悄送到点石斋的，而且画稿也是夏羽亲手画的。

点石斋内。虽是心境不同，但是大家都是同样的心动，都是同一个想法——我要买下那副首饰。

“掌柜的，帮我把那套爱河包起来。”

“掌柜的，那套爱河我要了。”

其中也不乏说想要往事如烟的。

好几位小姐同时开口，场面顿时有些尴尬。

可也就那么一会儿，因为下一瞬间，场面变得更加尴尬了。

“掌柜的，我先来的。”

“掌柜的，我们家小姐先开口的。”

甚至还有打交情牌的：“掌柜的，我们家小姐可是点石斋的常客。”

“谁不是常客啊。”众人立马骚动起来。

这幅争先恐后的模样，恍若在抢什么宝贝。

“掌柜的，只要你愿意将往事如烟卖给我，以后我所有的首饰都在你家买了。”蒋欢很真诚地说道。

蒋欢实在是太喜欢这套首饰了，一看到这套首饰她就想起以前自己对着表哥的羞涩还有表哥对着自己的温柔。

但那毕竟已经是过去了，闪过之后脑海里便只余下现在夫君的脸，那个不解风情的木头不懂表达心意，对着自己总是小心翼翼的，千依百顺却总有隔阂。

他总觉得自己心里还有表哥，看不上他这一介空有武力的莽夫。其实他不知道，那些往事那些埋怨他早已经放下，他不知道每次他上战场时她都担心得不行，他不知道她早已经满心满眼都是他了。

她想，这次若是“抢到”这套往事如烟，她一定要直接一次，戴着这套精致的首饰告诉他这套首饰的含义，大胆地想他吐露自己的心意。蒋欢想到他开心的傻气模样，笑意已经盈满了双眼。

身处二楼内间的沈凝自是将她眼里的缱绻温柔尽收眼底，淡淡一笑，便吩咐身旁的小二去给掌柜传话，往事如烟，就卖给宁国公夫人了。

听到沈凝做了决定，掌柜脸上的为难之色尽退，“各位贵人，感谢你们对点石斋的厚爱。我们老板决定往事如烟，卖给宁国公夫人。而爱河，丞相家千金早已预定。”听到这话，众人的热情焉了。

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“很抱歉，大家期待下一个主题系列吧。我们每月都会出一个系列的。每个系列三套，拥有独一无二的美。”听到这话，大家眼里又重新燃起了热情，“下一次，我一定要抢到主打的那套！”大家都如是想着。

虽然新系列没了，但并不耽误大家购物的积极性。点石斋的首饰本就是上乘的，于是柜台里的首饰也陆陆续续地被挑走了许多，掌柜异常忙碌，但是心中惊喜，脸上全是喜意。

而本是看人太多，静静站在后面的白桢愣住了，她虽是很想要，可她什么时候预定了？

店里的小二过来，“白小姐，我们老板请你上楼。”

白桢身后的丫鬟扯了扯她的袖子：“小姐——”还是不要去了吧。

白桢摆了摆手，没有让她继续说下去。提了提裙角，便跟在小二身后上了楼，并没有引起任何人的注意。

“桢儿。”白桢一进内间，便听见熟悉的声音。她一笑，果然是她，“凝姐姐。”

“姐姐没骗你吧，我跟他退婚了哦。等着喝你们喜酒呢。”沈凝笑说。

李翊忙着提亲的时候，吴瓒也没有闲着，将一切都处理妥当了，只等着白桢及笄便可以嫁过去。

“凝姐姐……”白桢低头，羞红了脸。

沈凝看着她的羞涩，打趣道：“哎呀，还害羞了呢。当初不是那么大胆的吗，还敢只带一个丫鬟就冒险去樰方城，还敢翻窗送药方。”看这害羞的小模样，爱河真是再适合她不过了。

“凝姐姐，你别取笑我了。”白桢更是羞窘了。

沈凝抓过她的手握在手心，“桢儿，当初因为做生意冷落了你，是姐姐的错。八皇子这事儿，也怪姐姐当初没有听清楚，满心都在想着你的病，完全没注意你说的是谁。还好，为时不晚，我跟他，也从未对对方产生过感情。”声音里有浓浓的自责和后悔。

白桢反握住她的手，摇头道：“凝姐姐别说了，都过去了。也怪我小心眼，性子那么别扭，为了引起你的注意老是找你的茬，跟你闹了那么久的别扭，其实早问清楚就没事了的。还害得我们俩蹉跎了这么些年。”

说完，两人对视一眼，和年幼时一样，纷纷大笑起来。仿佛那些别扭的岁月就此烟消云散了，仿佛好像从未存在过，两人还如以前一般和谐熟稔。

☆、第三十一章（修）

沈凝最近很是神采飞扬，斗志满满。

及笄礼以后，点石斋的名气在京城彻底打响了，新系列更是有价无市。

她打算，下一步把目光转向李翊给她的钱庄上。

那时整个彩霞街上最大的铺子了，但是跟正通银号相比，只能用相形见绌四个字形容。

正通银号是京城最大的钱庄，准确说，是南岭国最可靠的钱庄，在各地都有分号，背后的东家还是南岭国的富可敌国的元家。

沈凝也没打算要做出多大的成就，压他们一头，只是钱庄利润丰厚，若是维持放弃这一产业，沈凝觉得白花花的银子流水一般从自己眼前飞过，心痛啊。

铺子都在自己手里了，自己有把它经营更好的策略，不做白不做。

现有的钱庄存在的意义便是给那些有钱人提供可以到钱庄兑换的银票，方便随身携带，不需要提着沉甸甸的银子。

拼这方面，沈凝自是拼不过他们的，毕竟有铺面众多的大钱庄可以选，别人凭什么选择她这个仅此一个店面的小钱庄？

她想着其实平民百姓家各家各户也是多多少少有些积蓄的，还有那些并不是那么富裕的“落魄豪门”。而若想吸引他们来进行存银，光是安全性和保障是不够的，还得有些小利。

保障性自是不必说了，丰年银号经营这么些年，信誉度还是做出来了的。其他人不说，丰年银号到她手里之前，她也存了不少银两在里面。

横竖都位于彩霞街上，地理位置方便，也值得信赖，所以彩霞街上她手里的铺子的利润都存于此，进进出出也看见不少员外和富户来往。

而利益方面，沈凝打算按时间和金额给予收益，若是选择存五年，就给予全款一成的收益；若是选择存三年，就给予八款一成的收益；若是选择存一年，就对三成全款给予一成收益；若是选择存半年，就对两成全款给予一成收益。

才开始改革，沈凝打算开放月存业务，让观望的众人有勇气试手，期限只有两个月，而后他们对存款业务有了兴趣敢于下手了就取消月存，最低期限也是半年。

然后京城有许多急需钱周转或者有想法想做生意却苦于无钱的人，沈凝想开放借款业务，考察过其信誉程度，进行登记和房屋或者土地等财物抵押后，便可以借到一定的银两。

当然是不能白借了，要收利息的。

还款方式有两种，一种是每月还取固定金额的银两，另一种是到期后本息一次付清。后者的利息比前者高出不少。

利息金额也与借款年限有关，还清时间越长，利息随之越高。

而利润除了传统的管理费以外，最大的来源便是存入和借出之间利息的差价。

实施起来还是有些不容易，沈凝在钱庄和掌柜花了一下午商量细节。

李翊听完禀报后，唇角扬起一抹笑，小红杏脑子里怎么那么多稀奇古怪的想法啊，真是商界怪才。

改革确实不易，京城的人听说丰年银号新推出来的策略，有些心动，却都不敢下手，纷纷暗自观望，嘴上还唱衰着这些新策略。

终于有了第一个存户，还是个大客户。

带着人抬了整整六箱白银走进丰年银号，“老板，我要存银。”干脆利落，没有一丝拖泥带水。

很快所有手续都已办妥，钱庄掌柜笑眯眯地将他送出来。

沈凝有些惊讶试行阶段第一个客人居然就存这么大一笔银两，而且存期还是一年。但她没想太多，松了一口气，有了第一个，接下来的事情就容易多了。

隔日果然有不少人拿着小额银两上门来进行月存，没见到收益之前，大家还是没法十足地安心，又不愿意错过这个机会，于是含着试探之意拿出小笔银两来存。

是日沈凝刚到钱庄门口，掌柜就满脸喜色地迎了上来，欲言又止。

“进内间再说。”沈凝把手背在背后，率先向内间走去。

刚进内间，掌柜就迫不及待地开口了：“东家，昨日存入的银两足足有三万两！”掌柜的伸出手掌比了比数，神情有些激动。

三万两的话，除去第一个存户的六千两，还有两万四千两，看昨日大部分客人携带的银两都不是很多，那就说明来存银的客人不少。

“嗯。”沈凝淡定的点了点头。

掌柜的有些抓狂，东家你要不要这么冷静啊，这可是三万两，三万两啊。有大规模的正通银号在那儿，他们丰年银号以往两三个月才会有三万两的存入啊，而且存户数量远远不及现在的三成，现在光是委托管理费都能收好大一笔啊！

“把消息传出去。”沈凝吩咐道，“不出意外的话，明日存量应该还会更多。多找李翊调几个侍卫，注意安全问题。”说道李翊，好像有些想他了呢。

自己做得不错吧，不枉他把钱庄送给我吧。沈凝心中有些小骄傲。

“是。”掌柜的并不知道她在想些什么，被她面上的淡定和冷静忽悠得彻底，暗自感叹自己这么大把年纪了居然还没一个小姑娘沉得住气。但心里又有些热血沸腾，感觉这次丰年银号要咸鱼翻身了。

李翊听闻这个消息的时候也是难得的惊讶了一把，他知道他家小红杏不似其他那些大门不出二门不迈的闺秀那般中看不中用，知道她经商方面很有天赋，但也没想到居然这般厉害啊。

日存入三万两银子，和正通银号相比也快能够望其项背了。他不是没试过提升丰年银号的存量，知道有正通银号那座大山压在那儿，他也没指望提升多少，但试了好些办法都收效甚微。

结果小红杏刚接手就让日存量翻了数倍，就这么一个铺面，居然就快赶上正通银号总店的一半了，真是自愧弗如啊。

李翊暗自想着，自己还真是捡了个宝啊，以后侯府的产业全交到她手上好了，自己乖乖吃软饭就行。

消息传出后，那些还在观望中的人们，听闻后不再犹豫，争先恐后地拿着钱想要存入丰年银号，连百姓也坐不住了，拿着手里为数不多的积蓄前来开户。

这日丰年银号的存量再创新高，达到了八万，足以和正通银号媲美了。

掌柜的笑得都合不拢嘴了，这新东家还真是跟对了，完全忘了当初凌霄才告诉他东家换成礼部尚书千金时，自己扼腕叹息，吵着要辞柜的模样。

沈凝让掌柜的把定期和活期的存户和金额分别整理出来，这几日应该就会有人来借钱了，而活期的存银最好是暂且不要动，以免存户来取时拿不出银子来。

才刚整理出来，借钱的就上门了，掌柜的一边和客人洽谈，一边暗自佩服沈凝的头脑和先见之明。