第320节（1 / 1）

秦霜道：“今天我们来除了有些东西想定做，还是想和贵铺谈一笔生意，不知道方不放便找个安静点的地方谈谈？”

这家许记家具铺在城里算是名声和规模都数一流的大家具铺，客流量颇多，此时时间尚有些早，铺子里却已经有五六拨客人在看家具，这可不是个合适的谈生意的地方。

秦霜一说要谈生意掌柜敏锐的商业触角就别触动了，直觉肯定又是笔大生意，如意庄的主人亲自过来，表示人家也很重视啊，这就意味着大有赚头！

自打如意庄的那些任何一家家具铺子都没有的新式桌椅出现以后，许记作为如意庄定制桌椅的合作对象，在询问过秦天如意庄一方并不介意他们家具铺日后也推出相似的桌椅，只要不要和如意庄有着如意标志的一模一样后，最先制作出一大批来，在如意庄的生意红火起来以后赚了不少钱。

得了一次好处许记的掌柜自然希望有第二次，第三次，长期保持良好的合作关系，有钱大家一起赚嘛，而且也因是托了如意庄的福让家具铺大赚一笔，至今每月都能增加好几百两的盈利，再有合作，也得尽量给如意庄多些优惠，免得人家另找别家。

掌柜的亲自带着秦霜一行人到内堂里招待贵客的地方，让伙计备上茶水点心，服务很是周到。

秦霜从查出怀孕以后吃任何东西，包括如意庄自家的东西都会打开扫描功能把入嘴的东西扫描一下，她还是有小七的提醒才知道扫描功能不但能把物品的名字，作用，价值扫出来，还可以拿来查毒，吃食里有什么成分，是否被人加了料都会显示出来，说来也算是在‘作用’的范围内。

有了扫描功能，秦霜便不必担心吃到什么不干净的东西吃坏身体了。

早上出门前吃的东西经过快一个时辰的时间消化得差不多，正好吃点点心垫垫肚子，还别说，这许记拿出来的点心味道着实不错，应该是斜对面那家点心铺子里买回来的，味道甜而不腻，模样精致小巧，正好一口一个，价钱定然不便宜，八成是专门拿来接待一些贵客的，比如他们就被当成是贵客了。

“之前我说要定的东西就是这个。”秦霜把画好的图纸放在桌上，向掌柜那边推了推。

掌柜本就有猜测如意庄是不是又要定什么市面上没有的新家具，若是如此，说不得他们家具铺就能再跟着推出一批来大卖特卖，见她果不其然拿出图纸，心里一阵狂喜，几乎是迫不及待地把图纸抓过来仔细看了起来。

秦霜也不急，随他慢慢看，和阿辰秦天一起坐着享受美味的点心。

秦霜的图纸不但花了婴儿床的模样，上面的小架子，小风车，围栏的作用也都在一旁用蝇头小字写了标注，还有拆卸下来以后的木板木条的大小长宽厚度，还有需要的数量也都写得清清楚楚，图纸最上方也直接写上了家具的名字，婴儿床。

除了没把安装过程写上去，其他都是一目了然，随便一个人看了都能知道这是什么东西。

掌柜看得很快，并且看完以后整个人都激动得浑身发抖，满脸红光，“这，这个婴儿床，不知道等做出来以后我们许记家具铺是否能像上次一样在铺子里卖？”

婴儿床这种东西这个时代还没出现过，连想都没人想过，可当看见秦霜拿出来的图纸，掌柜的才发现，这么好的东西以前他怎么就没想过呢！

正因为前所未有，这里面的赚头，商机非常大！之前的新式桌椅安全没法相提并论，掌柜的都无法想象这东西能给自家铺子带来多大的利润！还没把生意谈成，他已然在设想着要怎么靠着这婴儿床让他们许记家具铺一跃成为全城最大最知名的家具铺了，正如城里的人每次提起要去哪儿吃饭，第一个想到的都会是如意庄一样，让以后所有人一要买家具首先就想到他们许记，他认为凭借着这个婴儿床完全能达到这个目标！

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“掌柜的想卖婴儿床当然是没问题的。”秦霜笑得意味深长，“只是，上次的新式桌椅是因很难避免模仿的情况才答应让贵铺，还有其他家具铺作出相仿的东西来卖，可这个婴儿床，却是不能按照上次那样无偿贡献出图纸了。”

“呃。”掌柜刚刚还想着无本的买卖多多益善，这会儿听秦霜表达的意思，面色顿时有

面色顿时有些尴尬。

秦霜从阿辰手里接过被吹得不那么烫的茶水喝了两口，徐徐道：“掌柜的相比也知道这东西若是拿出来一定会大受欢迎，能赚很多很多，很多的钱。”

秦霜故意咬重了‘很多’两个字，掌柜的表情更尴尬了。

“如此好的东西，若不是我们如意庄主经营的是吃食，另外再开一家家具铺子太费事，我也不会拿出来，自己留着卖，里面的利润可不少。”虽说古代人口较少，整个玄天国总人口加起来撑死了也就几百万，婴儿比例更少，可这些少数也足够赚了，古人生不了的不少，但身体没问题的都挺能生，三四个轻飘飘，七八个的都很常见，家里买个婴儿床也不贵，却可以给好几个孩子轮着用，多划算？

就算媳妇儿是不能生的，休了再另娶个能生的，基本上除了少数生活特别穷苦的，八成以上的老百姓都能买一个婴儿床回去，寻常人家一张床给好几胎孩子用，有钱人家生一个买一个，再生再买那都不是事儿！

何况还得把用的不同木材的钱也算上，越是有钱的，用的木料越好，这里头的赚头同样不少。

秦霜悠悠道：“想赚钱总得先付出点，否则，也不可能每次都等着天上掉馅饼，掌柜的说是不是？”

掌柜讪讪笑道：“您说得是，您说的是，若是您愿意把图纸卖给我们家具铺，我一定会给一个让您满意的价钱。”

“我相信许记不会坑我们，毕竟，如果下次还想继续合作，总得有足够的诚心才更让人信得过。”

掌柜除了点头也不知道说什么好，想到这东西的价值很高，秦霜要价必定不低，心里已经开始肉疼了，但再想想日后可能获得的回报，先付出点也不算什么，舍不得孩子套不着狼！至少不能让眼前的人对许记有了介蒂，白白把大好的生意拱手让给其他同行。

最后一点也是让掌柜下决心哪怕付出大代价也要把这笔生意谈成的主要原因。

掌柜正了正脸色，诚恳地说道：“您说得很有道理，既然想自己拿出来卖，自然是要付出本钱的，空手套白狼的事可不能做。”

秦霜笑了笑，没再提他早已经做过一回的事情，只道：“婴儿床的利润很高，我得先提前和掌柜的说一声，我不可能将婴儿床独家买断给你们家具铺。”

掌柜脸色一变，刚要张嘴说什么，秦霜比了个手势，“你先别急着劝我，这东西我是想着让更多的人能够用的上才愿意拿出来，否则以如意庄目前的生意红火程度，这么点钱我还真不放在眼里，只为了赚钱的话根本不会答应卖给你。”

她想靠着婴儿床赚一笔是不假，但这么一笔钱充其量只是她目前总资产的很少很少的一部分，比起为了这么点钱成就许记一个家具铺，倒不如多卖几家，不但赚的能更多一些，推广效率也更高，也不至于打破了家具行业的平衡。

饮食行业因她插手，城里不知道多少人羡慕嫉妒恨，要是连家具行业都因为她的涉足有所偏颇，如意庄非得变成众矢之的不可，她可不想那么高调，比起掌柜的想法来，她这才是有钱大家一起赚！

看掌柜的脸色确实不太好，秦霜又补充了一句，“因为不是独家买断，且我也有别的一些要求，所以贵铺需要支付的银钱并不算多，只需要一千两便可。”

“一千两？”掌柜一喜，这个价钱倒是确实比他预想的要少得多了！

他仔细算过的买断的钱可是不低于上万两的！新式桌椅每月都能给铺子带来好几百两的利润，婴儿床不像这些批量生产主要拿来接待客人的桌椅，不跳木材，婴儿床还有不同木材的利润，保底每月都能赚千两以上，一万两银子估计大半年的时间就赚回来了，日后再赚的就是纯利！

秦霜慢条斯理地说道：“我还可以保证，和其他家具铺的合作至少会晚于你们三个月。”

这下掌柜的心头的犹豫基本没有了，花的钱少，还有这样的优先条件，还有什么好犹豫的？端架子也得看看情况，这么好的事端架子过头了人家不乐意了就什么都没了！细想一下他也知道刚刚想的让自家铺子独家垄断的想法不太现实，说不定没等他把生意做得更大，就把城里其他同行都给得罪了，别人合起伙来打压。

许记是前几年从外地过来做生意的，不是本地商户，因此在底气方面多少会气弱些，要是还敢那么高调，怕是不妥。

掌柜思前想后都觉得秦霜给出的条件很好，当下就想答应，话到嘴边却猛地想起她说还有一些别的要求，不禁迟疑起来，试探地问道：“可否问一下你说得所谓的别的要求是什么？”

太过好的条件如果不是对方也有利可图，貌似不可能让利让的这么厉害吧？说不定这里头就有什么陷阱呢？掌柜忍不住阴谋论了一下，额头冒出冷汗来。

阿辰看出掌柜的心思，不由嗤笑一声，这家家具铺做得是挺大，生意也很不错，但和如意庄比起来可差远了，盛城新的产业不算上，一个许记他们都不会放在眼里，这人以为他真有什么值得人算计的地方？

秦霜并不意外他会问，该说不问才奇怪，才会让她怀疑这个掌柜是不是脑子不太好使，这么明显的问题也不知道确认一下。

“也不是什么大事，只是希望以后作出来的婴儿床上都加上如意庄的

上如意庄的标志。”

掌柜神色一顿，如意庄的标志他之前接过秦天定做桌椅的活自然知道，就是一个设计的很漂亮的如意的形状，刻在桌椅的小角落里，不太明显，却是如意庄专用桌椅的标识。

这个掌柜也是个聪明人，秦霜一提，他多少便猜到了她的想法，也明白为什么她只要一千两这么低的价钱，原来人家的野心也是不小的啊！有了如意庄的标志，日后谁都会知道这东西是如意庄的人弄出来的，而不是他许记家具铺，虽然比别的家具铺提前三个月卖本身能占据很大的优势，不能将婴儿床的名字和许记彻底绑定在一起，却也是个巨大的损失。

换言之，秦霜让给许记的是利，而她要的是名，如意庄的名。