第62节(1 / 1)

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第二回去纪岩同样没提钱,只是这次除了鸡以外还问了下要不要鸭和大鹅,对方说你的鸡不错,其他的应该也差不到哪里去,不过自家店里这两样卖的少些,就先试着各留两只看看吧。

等到纪岩再接到这家的电话时,对方开口着急忙慌的就催她赶紧多送些货来,店里这两天客人明显增多,都是客带客好几拨的来,进门头个菜就点鸡,店里头没有了拿别家的顶了两回,客人都急眼了,直吵吵着上次吃的不是这个味儿,说他们店以次充好,差点儿没打起来。

纪岩一听这是好事儿啊,立马就又坐车把要的货给送去了。

比起头家的积极,第二家迟迟没有动静,又过了能有一个星期才接到采买的电话。还不等她问那五只鸡卖没卖出去时,对方就开口抱怨说他刚让他们家老板给骂了个狗血喷头。

纪岩就问他为什么,他说还不是你家供应的鸡惹的祸。

原来啊,这两家店不太对付,同行是冤家,争抢生意这种事都挺常见。平时倒也看不出怎么地,一样一都是开了几年的老店,规模也都在中等,厨子的手艺也都挺不错,可以说各有各的特色。

搁了往常呢,这客人大多数都是两家的窜,今天这家,明天那家的,两家生意也分不太出个高下来。

可是这段时间就不这样啊,生意清淡的太过明显,连打扫卫生的阿姨都吵吵着最近拖地的次数都减少了。

店老板坐不住了,让人一打听原来是对头家的店里推出了几道新菜——干烧山林鸡、红焖野全鸭、铁锅靠大鹅,就这三道菜把客人全都给抢跑了。

这店老板也不是头回干饭店,这都开了多少年了,县城这地方说白了也还是农村,当地笨鸡鸭的也不是什么太稀罕玩意儿,唬唬城里来的还行,都县城住着谁还没吃过怎么地,至于像吃龙肉似的全涌过去吗?这心里也挺不服气,立马就派人去打包了三份菜回来,亲自一品尝才知道的确就是好。倒不是说厨师的手艺有多过硬,全在这菜的原材料上,肉质实在是太好了,直接把菜味儿提升了一个档次,难怪客人都跑过去了呢,要是他他也去。

回头找人给问了问,这才知道对家新换了个家禽的供应商。当时采买就在办公室里,弱弱的说了句,其实自己家也是同一个人给供的货,只是那五只鸡还在笼子里养着呢,现在用的还是原来那家的肉。

这话一说出来,可把这老板气够呛,本来自家也是有机会靠着这些鸡传传名儿的,这下可好让人家给占了先了。当下就把采买好个喷,直接命令他给供货商打电话,手里有多少只要多少只,他这是想着来个垄断式经营,彻底把生意给抢回来,哪怕价格高点儿都行。

他这边刚有动作,对家不知怎么也知道了,也是立马跟纪岩联系上了,提出同样的要求。

两家先前欠着纪岩的钱都上赶着给付清了,直追着喊着问什么时候能给信儿?

纪岩也没想到会出现这种局面,她也是脑子快,几乎是立即就想到了商机。当天就去工商所办了家禽肉类的经营执照手续,镇子上的办公务的人员也都熟悉,没有两天执照就到手了。紧跟着她又去咨询了下商标注册的事,这个也不难,只要手续齐全了,再经过核实没有重名的大致就没有什么问题,只是需要等上一段时间。

借着这次机会她把水果和蔬菜也都注册了商标,统一用‘老纪家’三个字做名头,水果蔬菜不用再另外取,直接后缀就可以。家禽却是都要加上‘山林’两字。

在办这些的时候家里人谁都没说,直到中考结束时,这些相关的证件她已经全都拿到了手里。

在两家争抢着要求供货之初,纪岩并没有给出任何许诺,也没有拒绝任何一家,只是依旧按原来说定的价格隔段时间供次货。数目一直保持在三分饱七分饥的状态,这倒不是因为供应不上,空间里小鸡雏三两天工夫就能长大一批,根本不存在断货的问题。她这是故意吊着两家的胃口,为的就是最后的商谈。

六月下旬,纪岩又一次接到两家要货的电话时,她认为是时候可以谈谈了。

她先是跟两家老板约好了时间,倒也没打算遮着掩着,就照直了说关于以后供货的事需要详谈。

这大半年时间两家店因为这些鸡鸭鹅生意愣是提高了四成,而且还有越来越往上攀升的迹像。其中一家甚至都在考虑要不要扩充店面或开分部的事了,可想而知是没少赚钱。

两家全都精心的拿三种肉设计了特色招牌菜,不长时间就在整个县里出了了。很多吃货们都是绕道过来特意品尝,只要吃过就成了回头客。

慢慢的两家店的名声就传开了,不少人都知道想要吃这些菜就都到这两家去,别家谁都赶不上,就算带星的大酒店那也吃不着这么正的味儿。地地道道的山林鸡鸭鹅,肉质鲜嫩外皮q弹,放着一起嚼那口感绝了,吃上一顿都能香上多长时间。

纪岩也不用怎么客套,直接把商标权书拿了出来,说明自己的意图:“不瞒两位大哥,前一阵子我注册了个商标,往后咱这些东西也都有名字了,谁再问就可以直接告诉他,要是有人想冒名顶替也不那么容易,严重了的话也可以走法律程序追究其责任。这样一来的话,利益更能有保证。”

两人先是都吃了一惊,跟着释然的露出笑容。

“小老板儿就是聪明,我就没寻思到,还有这一说呢?到底是念书的,这脑子就是快。”

“是啊,咱们干了这么多年买卖就没往这上头寻思。前两天还有人说南市场那边儿有家饭店打出招牌说是有山林鸡,可我去吃了吃,根本就不是那味儿。可是不知情的还以为都一样呢,倒是有不少过去品尝的。不过这下好了,往后再不用为这样的事儿烦了,‘老纪家山林鸡’,嗯,听着挺亲切也叫着顺口,以后招牌就写明白了,别家想冒充那就去,管是老王家老李家,只要不写‘老纪家’那就行。”

“等到客人都认识了那就好了,他们就是想抢生意那也抢不去啊。”

“是啊,是啊!”两人哈哈一笑,心里头却也知道不光是这么简单,肯定还有后手。

纪岩也看出两人是心里有数,也不拐弯抹角,直接道:“最开始两位大哥都争相出价要多买,我也没同意,一是当时规模太小害怕供应不上,二也是怕你们买太多,万一不好卖再赔了钱。现在好了,这两个问题都解决了,那头的养殖场也扩大了规模,供应个几家店还是不成问题的。这头呢,两位大哥的店也都能看出来,卖的那是相当的好。这样一来呢,就该是谈谈最先前的问题了。”反正是他们也没看见,扩大养殖场也就是那么一说,真要到时候了那再说。

养不养殖场的两家老板可不关心,只要有东西他们才不管是家里还是场里呢。

说到这里他们也听明白了,这说的挺客气,其实总结起来就是一句话——该谈钱了!

想想也是,这么长时间了,那么好的东西给出的价格却是大众价,甚至还要稍低一些,这便宜也占了大半年了,也够意思了,还能让你占下去怎么地?

以前那是没手续,现在这有正规的证本本儿了,说白了那就是身价儿上来了,哪还能再像之前卖那么低的价钱。

“小老板儿,你是个什么意思,照直了说?”

“对,我们两家这大半年也没少赚钱,也应该给你补上一份儿。”

两人心里头也都有数,纪岩把货卖给谁不是卖,就冲着现在火成这个样儿,整个县里头的饭店都在打听这些鸡鸭打哪进来的,想必找上她的人也肯定是有,开出的价钱只能高了不能低了,可人家愣是除了他们两家外谁都没有卖,就冲着这个仗义法儿也该给些钱补一补。

别看平时两家争的挺厉害,这时候倒是不约而同的意相一致。

纪岩笑笑道:“那倒是不用,要就是差在这儿我会说的,既然同意那样的价钱,那自然是觉着够得上。这次我把两位约到一起来,为的是以后这山林鸡的代理权问题。本来也有人主动找过我,可是我觉着跟两位大哥合作了这么长时间了,彼此都相处不错,就算要找也得先仅着两位来。”

“那是啊,都处出感情了,你就像我们妹妹一样。”

“就是说呢,我一看见妹子你就觉着格外的亲切。那妹子你打算怎么个代理法儿,多少钱能行,你说来给我们听一听?”

“那好,我就说了。”当下纪岩把代理的方式简要的说了下,无非就是以后把鸡鸭鹅的只卖给代理人,其他家出多少钱都不卖,就跟垄断一样一样的,可县城里只这代理人能卖‘老纪家’的家禽,而且享有县城内的分代理权。

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两家老板点点头,这跟他们想像中的差不多。两人都是有脑瓜儿的人,一寻思就能估计出个五六,这要是干好了,比起经营饭店可是还要赚钱呢。

“那妹妹想要多少钱?”这个才是重点。

纪岩伸手比了两个手指头:“两百万。”

听见这个数字两人同时倒吸了口气,这可是真不便宜,两家情形有些相似,干了这么多年饭店一共才攒差不多这些钱,这要是买下这个代理权可不就连老底儿都给掏出来吗?

两人的情形也在纪岩意料之中,其实她也真是没多要,那些鸡鸭大鹅吃喝的倒是不用花钱,可扩充空间可是得喂金子的!

这个代理权绝对是值得,空间里长大的,吃了对身体只有好处没有坏处,更何况口感还极其的好。

或许现在这些钱觉着挺大一笔,可一旦代理权拿到了手,用不了多久就能把本钱挣回来,越往后生意只会越好,单看这大半年来的情形就不能想到,到时候怕是数钱都要数软了。

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