第11节（1 / 1）

在尤晓莺看来，这一个季度一结算，自己不用事先垫付货款，香烟也是畅销品不愁卖不出去的。出了前期投入的三千块，之后自己卖多少就能赚多少，简直是上杆子都找不到的好事。

冯露为她担心：“晓莺，你可想好了。这一下子又拿出三千块，可不是两三百，你哪有这么多钱！”

“这年头，撑死胆大的饿死胆小的，谁还能指望捧着铁饭碗，就能报涝报旱呀！”尤晓莺下定决心，她必须尽快的挣钱，自己要为父母养老可不是随口说说的。

明年就会开始住房体制改革，安县也会修建一批集资住房，她要赚足一笔钱，趁着个东风，让父母能住上宽敞些的房子，曾经父母两人一辈子的积蓄才换了个七十平的房子，这次至少也换个三室一厅的房子，自己也不用一直和三哥挤在同一个房间里。

“有觉悟！”陶姜又冲她竖起大拇指，“你还差多少，我们一起合计合计！”

冯露咬着唇，注视着尤晓莺再次确认到：“晓莺，你真的要干这买卖？”

见尤晓莺点头，她皱皱鼻子继续道：“那我和你一起干，你别想把我抛下，一个人挣钱！我这两年也存了点积蓄的，虽然不可能没你多，但你必须得算我一份。”

尤晓莺感动莫名，冯露她明明认为这事有风险，因为自己决定做，还是义无反顾地要掺一脚，人活一辈子能有个这样的朋友，也算值了。

尤晓莺毫不犹豫的答应：“好，我们是好姐妹，大家有钱一起赚，有福一起享！”

两个女生目光交汇，彼此的眼圈都有些泛红。

“这煽情得，我也想参一股了。”陶姜在一旁凑热闹。

“你瞎搅合什么，也想和我们做好姐妹呀？”冯露嫌陶姜破坏气氛刺了他一句，话说完目光忍不住在他身上打量，像是想到了什么，扑哧一下笑了出来。

回味了一遍冯露的话，陶姜也反应过来她在笑什么，尴尬的摸了摸鼻子。

尤晓莺不会拒绝陶姜的参与，他有人脉、有路子、胆大心细，再加上自己和冯露两个女生在很多方面都有劣势，何况他们合伙做的是香烟生意，顾客里男性居多，什么烟好抽畅销，这些陶姜会比她俩清楚。

“陶姜，这你不提，我也要拉你入伙，你经常抽烟的，可比我们清楚什么烟好。”尤晓莺用眼神示意冯露，见她低头表示赞同，继续道，“这以后要是你们厂的人要买烟，可都得拉到我们这买。”

要撸小说网 www.YaoLuxs.com

三人说说笑笑的就把事情定下了，渐渐商量到具体问题上去，就找饭馆老板娘借了纸笔，简单的起草了份协议。

鉴于陶姜和冯露都有自己工作，香烟生意平时都由尤晓莺负责，遇上休息天，他们有空闲也会来店里帮帮忙。陶姜在烟草局有熟人，平常进货联络和每季度到地区结算货款就让他了负责。至于利益分配上，尤晓莺两千，暂时占六成股，冯露出一千，占两成，陶姜出八百块，占剩下的两成。

至于在哪里租门面、什么时候开业这些，都得等明天尤晓莺和陶姜去地区把烟草许可证办下才能决定。

尤晓莺晚上回家告诉了父母，明天自己要去地区办点事，尤父尤母只当她是在家里闲的慌，想出去散散心也就答应了。

对自己要合伙做生意的事，尤晓莺回家也没和告诉父母，老一辈的人古板守旧，他们眼里这都不是正经事，还是等木已成舟的时候，再向家里老实交代。

第二天，尤晓莺便和陶姜风尘仆仆地赶去地区。任何城市经历二三十年的时光，变化都是巨大的，要不是有陶姜同路，她一个人真不知道地区烟草局的大门朝哪开。

亏得朝中有人好办事，有陶姜的发小帮着他们跑上跑下，不到两个小时事情都办妥了。不过，专卖许可证需要经过审批几天才能办下来，两人下午还得赶回县里，陶姜便托他朋友等许可证下来，再通知他们。

☆、第21章 开业

这许可证还没下来，但该排在日程上的事，也不能耽搁，陶姜大着胆子翘了几天班，陪着尤晓莺在县城里转悠，考察在哪里开店的问题。

其实，县城里人流量较大的几个地方都集中在国营大厂附近，除去缫丝厂这类女职工占大半的厂子，他们最终还是决定把地址选在和几个大厂挨得都近的糖果厂。

尤晓莺早就打听清楚了，县糖果厂的工作车间都在二、三楼，一楼是厂里的仓库，对着马路的两间库房一直是空着的。她征求了下陶姜的意见，他也赞同就这了。

这时候房子都是属于公有财产，两人去找糖果厂的领导说了租房的事，毕竟租房的事现在还少见，没费多大功夫，就以一个月十五块的价格租下了临街的一个铺面。签协议的时候，尤晓莺也没和陶姜商量，直接付清了两年的租金。

从糖果厂出来的时候，尤晓莺忍不住问：“陶姜你不会怪我自作主张吗？我们手头的钱本来都紧张，我还一次性付了两年的房租。”

陶姜反问道：“那你觉得自己做错了吗？”

尤晓莺摇头，她觉得自己做的再正确不过，要不是手里钱不够，她还想一次性租个五年或是十年的。没有人会知道只要到了明年房改文件一出台，这地价房租会翻倍的涨的。

陶姜坦然道：“刚开始是有点介意，你不和我商量就下决定。但我转念一想，你这样做肯定是有正当的理由，既然大家合伙做生意，对你这点最基本的信任我还是有的，你一般都是三思而后行的。”

听了这番话，尤晓莺感触良多，真不愧是未来的大老板，几句话说的让人都想对他掏心窝子，要不是重生的事是自己的绝密，她都要对他剖白了。不过这也证明陶姜的人品不错，至少对朋友很坦诚，将来不会对她和冯露玩心眼，和这样的人合伙心里也踏实。

糖果厂的库房都很大，一间就将近五十平米，冯露来铺面看了看，直夸这一个月十五块的价格花得太值了。

铺面的问题解决了，尤晓莺提出要不向供销社一样做几个货柜，和后世一样把烟都摆在玻璃柜台下面，每种烟都标上价格，方便客人选择。

像尤晓莺说的这种货柜，现在可没地方卖，陶姜拿着她按着脑海里的印象画出的简图，找了县城里好几个木工师傅，好说歹说才有一个老师傅答应试试。

柜子做好送来的时候，尤晓莺就觉得那样式有点怪，不过陶姜和冯露都连赞师傅的手艺好，其实就凭她自己那几笔简笔画，能把货柜做成这样真心不容易。

等一切打点好，陶姜的朋友直接把他们订的烟和许可证邮了过来，三人就张罗着开张的事。陶姜还特意去找算命先生，请了个黄道吉日，尤晓莺和冯露虽然不信这些，但为了讨个彩头，也依他高兴。

在寒秋渐至的安县城某个清晨，赶着去上班的县城居民就听见街上噼里啪啦的鞭炮声。看热闹的人，才发现糖果厂底楼的门面上挂着个招牌，上面红字白底写着“香烟专卖”四个大字。

有好这口的老烟民进去瞧了瞧，果然，店里面买的好多香烟都是市面上没见过的。他指着柜台里他叫的出名的大前门问道：“小姑娘，你们这烟不还是假货吧？这些烟连供销社都没得卖的。”

柜台里的小姑娘指着身后墙上挂着的烟草专卖许可证，热情的解释道：“叔，我们这是直接从地区烟草局拿的货，保证是真的，不信你看这还有地区发的专卖许可呢？”

那老烟民眯着眼睛看了看墙上的红戳戳，没说这钢印还真像那么回事，他还没见过谁家雕的萝卜章这么逼真。他在心里暗自估摸着，自己背着媳妇藏在鞋底的私房钱还有点，本来是准备偷着喝二两小酒的，要不买包试试，他这辈子还没抽过外地产的好烟呢！

他咬咬牙，蹲下（身从鞋底里扒拉出一块钱，叭地放在明亮的玻璃柜台上，挺直腰板，嗓门前所未有的亮：“给我来包大前门！”

那小姑娘手脚麻利的从玻璃柜了拿出了烟：“叔，收你一块，找你五毛~”

老烟民接烟的手抖了抖，这么贵？！这一包都抵得上两包半本地烟了。

他没忍住把心里想的嘀咕了出来，那卖烟的小姑娘依然笑眯眯的：“我们这都是明码实价，不信你看看。”

老烟民顺着她手指的方向，定睛一看，刚才放大前门的位置，旁边确实有一行正楷小字写着“大前门、五毛一包”。

出了店门，老烟民拿着烟的手都还在都还在抖，他心里直骂娘，自己买之前怎么不先问问价呢！他小心翼翼地撕开纸封，抽出一根烟放在鼻子下闻了闻，真香啊，迫不及待地划火柴点烟，深深的吸了一口，愣了一下，接着恨不得把每一口烟都吸进肚子里去。

他揉了揉因为憋气而发红的鼻子，默默在心底发誓：他以后再也不抽那没滋没味的本地烟了！

……

开业第一天的生意，出乎意料的火爆。本来有一些在观望的客人对出售的香烟真假还不是很放心，但听几个大着胆子买过烟的人一形容，也都雀雀欲试，一下子就带动了销量。

到中午下班的时候，更是好多附近厂里的工人一下子涌了进来，要不是陶姜来店里帮忙，尤晓莺还真的忙不过来。

等人潮散去了，尤晓莺和陶姜才有空到旁边的小饭馆叫了饭菜送来，解决了午饭。

坐下休息时，尤晓莺感兴趣地问：“刚刚来买烟的都是你们厂里的同事？你也太行啦，上哪拉来这么多人？”

陶姜伸伸懒腰，勾起嘴角笑笑：“也不全是，好多来买烟的人，我也不认识。再说，我也没怎么宣传，难道要我给厂里每个人都发一根烟尝尝呀？我们厂可有上千号人呢，这不是糟蹋钱嘛！我就开了一包店里最贵的中华，叼着烟在车间里溜达，那帮老烟鬼鼻子可灵了，一个个都巴巴地问我烟是哪来的……”

想想他叼根烟满厂转悠的画面，厂尤晓莺真是给陶姜跪了，平时觉着他是一个挺讲哥们义气的人，怎么这么蔫坏蔫坏的呢？不过，他对烟民心理的把握确实很有一套，大概因为他也是其中一员吧！

时间已是深秋，天黑得早，晚上六点便关了店。冯露一下班还没来得及吃饭，就急匆匆地赶过来打听第一天营业的情况。

三人就关上门来，喜滋滋地数钱。

“今天卖了多少？”冯露屏住呼吸，紧兮兮的问。

尤晓莺理好钱箱里的零钱，十元一沓地码整齐，足足有二十几沓，仔细数了数，才回答道：“一共卖了两百三十八块七毛！”

“真的！”冯露和陶姜一阵欢呼，尤晓莺没有出声，毕竟她一天都待在店里，生意究竟有多好她的感触比他们俩还深。

她拨着柜台上的算盘打了一会：“要是生意一直和今天一样好，这不到两个月就能回本！”

陶姜高兴了一会，也收敛住笑容：“也不能这么算，第一天好多人都是跟风买的，等热潮一退，每天卖出烟肯定会减少！”

冯露有些不开心，陶姜泼大家冷水，反驳道：“那你不想想还有两个多月就要过年了，这年前的生意肯定会不错的。”

“你们俩说的都有道理，生意要是天天都这样好，我不得忙疯，今天中午要不是有陶姜帮忙，我指不定会出岔子。”尤晓莺叹气，生意好也有生意好的担忧。

陶姜也点头道：“我中午也看见了，人一阵一阵的，晓莺她一个人在店里确实忙不过来，连中午吃饭都没时间。”

“那怎么办，要不我来帮忙？”冯露提议道。

“别，冯大美女，你到现在还没把各种烟的名字和价格记清楚，来也是添乱！”尤晓莺连忙阻止，冯露的算数能力自己是见识过的，真不知道她是怎么把高中混毕业的。

不过话说出来，也把冯露气的跺脚，不依不饶地追着尤晓莺在店里打闹。

陶姜沉吟片刻：“还是我来吧，烟这个东西我比你们这些不抽烟的了解，再说成天在厂房里上班下班的混日子，我也觉得没意思。”

陶姜来帮把手，尤晓莺是百分之百同意的，她也发现今天好些客人，问她关于烟的问题，她也不懂烟只能含糊过去。

就此讨论了一下，冯露也没意见，陶姜决定明天去厂里辞职。尤晓莺劝了半天，才让陶姜松口先不辞工作，只在厂里办个停薪留职。

既然决定不去上班了，这么多钱还有货放在店里也不让人放心，陶姜就打算晚上在店里守着。

等明天白天再去银行专门开个户，把店里每天的现金都存进去。

这样的话，对于各人分成的问题就得重新考量。三人商量了下，冯露的分成维持不动，尤晓莺自动从自己原先的六成里拿出一成给陶姜。最后，这家香烟店尤晓莺占一半股，陶姜三成，冯露两成。

☆、第22章 扩大经营

自从开了香烟专卖店，尤晓莺也算有了自己的事业，每天都能看见赚的钱在存折上变成一串数字，心里想吃了蜜般满足。

开业的那天晚上，尤晓莺回家就向父母老实交代了自己合伙开店的事。尤父出乎意料的没有生气，反而，在详细询问了自己开店合伙的情况后，鼓励她作为年轻人出去闯一闯。

原先以为父母阻拦的难关竟根本不存在，这完全打破了尤父在尤晓莺心目中的固有形象，连三哥尤晓峰都啧啧称奇，尤父难得的开明。

一切都发展的顺遂起来，预想中的香烟热潮不仅没有消退，遇上每个月城里赶集的那几天，附近乡镇的老乡也会进城买香烟，手脚大方的还会买上一整条回去。

渐渐的尤晓莺和陶姜就觉出不对来，有位大姐逢集都会买烟，来得特别勤，而且每次的手笔也都挺大的。

一来二去，和那大姐慢慢接触才知道，大姐姓牛，是长宁镇上人。这天，陶姜不在店里，她又来卖烟，一开口就包圆了店里三分之一的库存。

“大姐，我看你每次来都买得挺多的，怎么家里抽烟的人多啊？”尤晓莺趁着买烟的客人少，和牛大姐扯些了家常，打听起她买烟的用处。

“嗨，我家哪会舍得抽这种精贵东西呀！”牛大姐回答很是直爽。

尤晓莺笑问：“那大姐，你买这么多烟做啥用啊？”

“我家那口子在我们镇上开了个小卖部，这东西都是拿去店里卖的。”

“这镇上也卖得出去吗？”尤晓莺忙着摆贺柜的手一顿，她可没想到这烟还能在乡镇走俏的。

“怎么卖不出去，这烟可吃香了。我们镇上的人，一听说城里也抽这烟，可都稀罕得紧。”牛大姐打开的话匣子，“妹子啊，姐和你句实话，也不怕被你笑话，其实第一次来买烟的是我家男人，他本来是偷偷买来抽的。这男人啊，哪个不藏点私房，他还以为瞒得了我呀！这五毛钱一包的烟，那是我们小老百姓抽得起的，要是抽上劲了，怎么得了！我气不过，就把他手里那包烟缴了，放在店里买。可没曾想，还真有人买，这一包烟东一根西一支地散着卖，一下就卖空了不说，还有人追着问呢！”

这两年，地方鼓励起农民发展农副产业，有胆子大的人也做起了买卖，有的村子里还出了“万元户”。这手上有了票子，日子也过得宽裕，花起钱来比城里人都大方。

“是这样啊，那牛姐你店里生意肯定挺好的吧！”尤晓莺时不时的会捧上几句，牛大姐面带得色，话说得更起劲了。

“可不是，这来买烟的顺手拿点火柴、汽水，生意好得不得了。我就想着再来城里买点，前几回都只带一两条烟，两三天都抢光了，这次就想着再多买几条，省得我隔不了几天就要回往城里跑！”

尤晓莺心里明白：现在他们烟店的生意红火，全是因为地区还没来得及在安县下设烟草公司，再过两三年，地区烟草局腾出手来，像这样的独门生意可就没法做了。

从内心上讲，她也没想过一直做烟草生意，香烟税收高又是国丨家专营的，难道要一辈子都守着这个不大不小的烟摊子？她打算着抓住这两三年的时间差，在短期内把香烟销售的规模做大，等挣够了本钱，也在县城里积攒下了人脉，再从长计议规划下自己的未来。

这扩大经营的想法虽好，却一直苦于没有正确思路，尤晓莺今天遇上了像牛大姐这样大主顾，给了她的启发，一下子指了条明路。

这安县城说大不大，他们这一个小烟摊位置再好，也只是居于一隅，城东一片的生意都做不过来，这城西的买卖更是鞭长莫及，再说了，全县管辖下的五六个乡镇有多少家小卖部，这香烟畅销的话，得是多大一个市场？

尤晓莺试探问：“大姐，你在我们这拿货，回去一包烟卖多少？”