第104节（1 / 1）

谢铭轻咳一声道：“王爷，柳小姐，长塑的太子殿下和高丽的皇太子殿下已到了。”

正文、第一百五十一章 双剑合璧（二）

谢铭这一句话过来的时候，谢淮隐回过头看了一眼，站起了身来，道：“来了啊，怎么王太子也来了？”

王允晓得他是在问着自己，当下就笑了笑道：“孤也有几分意向，所以想来听上一听，不知道是否可行？”

“自是可行的，皇太子既是有这般的想法，自是欢迎的，大可也来听上一听。”云姝开口道，王允来也好，她自是欢迎的。

“请坐。”谢淮隐走到了云姝的身边，落座在她身边空着的藤椅上，对着白希景和王允说完之后又对着谢铭道了一句，“将这些都撤了吧，给两位殿下上两杯茶来。”

白希景看了看面前的茶具，那茶壶里头还有不少茶，这旁边也有空余的茶盏，且看刚刚谢淮隐那动作便可知这泡茶的手艺断然是不差的，但他提也不提一句，那也就是说这茶是不准备招待给他们喝的了。

谢淮隐看着白希景将视线落到那茶具上，心中一哼想什么呢，这茶也就是他专门泡给他媳妇尝个鲜的，压根就没他们什么事情。

谢铭也是个知情识趣的，当下就将那一套茶具收拾走了，不一会就有丫鬟端着茶和糕点进了门来，将茶盏和糕点放置在这藤制的桌上。

这茶倒也是好茶，这杯盖一掀起就有淡淡的香味飘开，但白希景就觉得这一盏茶同刚刚谢淮隐那复杂的泡茶手法一比之后，那茶香到底还是有几分不大对味，还是少了点什么似的。

但谢淮隐可不管这个，他可没打算给这两个人来上一套，他这点茶道多少年都没有拿出来了，要不是今日云姝在，平日里头他自个顶多也就是来一大缸的茶，哪里有这么费劲的。

茶室之中静悄悄的，等到白希景和王允喝了茶之后，云姝方才开口：“关于通商的事情，两位太子殿下有这样的意向自是再好不过了，我陛下和七公主之命主管着通商协定一事，今日便是想听听二位的意向，不知道两位是想要从我大庆购置什么东西？”

“水泥，瓷器，琉璃，景泰蓝还有胭脂水粉一类的，茶叶丝绸一类的自也是要的。”白希景道。

“孤想的也是同白兄差不多，若是价格合理的话……”王允小心翼翼地道，“若是这价格合理的话，自是想要。”

听了这两人的话，云姝也明白两个人的心思那都是一个样子的，就想着能够压低了价格，这也算是人之常情。

云姝也没有皱眉，反而是又微笑地开了口道：“价格自然是会合理的，但这事情也得慢慢来，我们且一条一条来说说，若是你们能够同意的，咱们再接下来说，要是不能同意的，咱们再进行协商，毕竟这事情也不是能够一锤定音的不是？”

“这是自然，既然元熙帝陛下和七公主将这件事情交托给了柳小姐，自是信得过柳小姐的，柳小姐有什么意见，不妨直说就是。”白希景道。

“首先，咱们先来说说这水泥，”云姝看着白希景，“这水泥呢，我们是不打算贩卖的。”

白希景看着云姝，眼神之中有些不敢置信，他道：“柳小姐这么说，是有些不大诚信啊，都已经到这个时候了，说出这种话来，想来是没有什么诚意吧？”

“殿下何必着急，这诚意不诚意的，我这不是还没有将话给说完么，殿下又何必着急着给我断言呢？”云姝笑笑，对于白希景这话不以为意，她道，“这水泥为何不卖，殿下也可以听上一听我的言论在做定论。”

白希景微微颔首，打算听听云姝到底是怎么说的。

“这水泥呢，殿下想要引进就是为了铺了水泥路吧？”云姝看着白希景，“可这水泥路也不是一天两天就能够铺就的，再加上长塑同我大庆的水泥工厂相隔千里，就算应下了殿下这事，这运输和时间上也是一个问题，殿下总不能还想着让我们给送到长塑吧，这其中所花费的时间就已经不知道有多少了，而且以我们大庆水泥的价格来贩卖给长塑也是一件十分不合理的事情。所以这水泥要从我们大庆购买，不管是长塑也好，还是高丽的也好，我大庆都不会同意。”

白希景听云姝这么说，也的确是有几分道理在，但这道理是道理，可听着却不像那样让人觉得舒服了，但还是耐着性子听着云姝接下去说的。

“所以，我打算将水泥的法子给你们，也可以安排技术人员去往长塑和高丽修建水泥工厂，至于这水泥路的修建也可以安排工匠指导，二位觉得如何？”云姝看着白希景和王允道。

有这么好的事情？

白希景微微一挑眉头看着云姝，“柳小姐果真大方，竟是愿意将方子送予我们……”

“不，不是送，而是专利买断。”云姝打断白希景的话，“我是个商人，自是不可能做出这种损己利人的事情，殿下将我想的实在是太过品格高尚了一点，再者，若是我将这方子白白送予你们，岂不是要被认为同长塑和高丽之间有不可告人的秘密，所以这方子也是要以专利买断的方式获得，每年以五万两银子作为专利买断，十年之后，这专利买断自是不会再收费，而这方子自也就是属于你们的了。当然，这十年的专利买断费用要求一次性付清。”

两万两一年倒也不算太过吃亏，但这十年的年限倒是让白希景觉得有些过长了。

“我听说整个大庆的水泥路的浇筑也不过就是两年多罢了，柳小姐何以认为能够签订下十年的时间？”白希景道，“等到这水泥路修建完成之后，哪里还需要水泥的存在？”

“那就是殿下的事情了，只是我想问殿下一句，这水泥的功效值不值得殿下五十万两来换取，毕竟这也可算是一劳永逸的方式，若殿下觉得不值得的话，那也就不需要再谈下去了，因为殿下根本就没有这样的诚意，又何必再浪费彼此的时间呢。”云姝微笑道，“这本就是看殿下了，若是殿下觉得不值得的，那么它就一文不值，就让它烂死在大庆也所谓。只是我觉得到底也福泽后人的事情，殿下自己且好好想想，毕竟这水泥也不单单只能用在修路上，至于往后要怎么用，用来做什么，那就是殿下的事情了，我们大庆不会管。”

白希景自是觉得合算的，这五十万两一下子看着的确是有些多，但仔细想想的话倒也不算是那么多，毕竟是买断了，用在修筑水泥路上所能够获得的好处也远比这付出的多的，而且也的确是能够福泽后人的选择，这般一想之后，白希景倒也觉得一年五万两的银子不算那么贵了。

谢淮隐看了云姝一眼，心说果真还是云姝啊，这一开口就要五万两一年，一付就十年，要是长塑和高丽都同意，那就是活生生的一百万啊，他现在好像去打个滚怎么办？

五十万两

虽说是不错，但似乎也有些贵了吧？王允觉得有些不舍，这都快赶上他们高丽一年的税收了，用一年的税收去换取这一部分，等到引进了这个方子之后还有要花钱的地方，这让他十分的迟疑。

“当然，殿下要是不想买这个方子也可，余下的事情咱们还能够接着再谈。只是我要说的是，这方子一旦专利买断之后，只能够允许你们本国制造使用，但不过若是你们生产了水泥之后想要售卖给别的邻国，那么也必须给予我大庆一成的利益提成。毕竟是你们专利买断了水泥，其余的国家可没有进行买断过，所以若是有旁国需要这水泥方子，我也会一视同仁以相同的方式来进行专利买断，但若是对方从你们之中购买水泥，我大庆只占一成的利益即可，不会收取专利费用，”云姝道，“我唯一可以保证的一件事情就是，我们大庆不会同旁国做这水泥贩卖的事情，这饼就搁在你们面前，你们想啃，自是没有人阻止。”

她的意思是并不阻止他们私下售卖水泥这件事情，白希景觉得这倒也还是一个不错的开端，或许那些个大国还愿意出了五十万两银子来进行专利买断，但周边的那些个小部落，即便是有那个闲钱也不见得愿意花了这么多的银子来进行买这么一个专利，毕竟国土不算太大，而大庆不做这水泥生意到时候若有兴趣必定是会到自己的头上来买的，那就看他将水泥的定价在多少了，一成的利益虽不能算太多，但也可算不少。

“不过关于这利益提成的事情，我倒是有个提议想同长塑太子殿下您商量的，这利益我大庆可以不要。”云姝看着白希景，“我希望以这个换取长塑长风牧场引进一百匹母马和一百匹种马和长塑铁矿平价交易。”

“柳小姐好贪的心思，长风牧场是我长塑最出色的牧场，哪里出产的骏马在长塑也是有名气的，柳小姐这嘴皮子上下一碰就要母马种马一百匹，还要我长塑的铁矿平价交易，这也太过贪心了吧？”

白希景对于云姝这要求有几分不满，长风牧场是他这么多年来下了苦功夫的存在，那里头的马那可都算是百里挑一的，而且长塑的铁矿含量丰富，但她这一张口要的就是他的血肉啊。

“殿下这般小气作甚，我一个姑娘家也都比你大气的多，你莫要看我要的马多，但架不住你得利的也多，你看，我大庆又不是不能做了水泥的生意，却也没有去抢夺这一块的利益，旁的国家我是不知道这往后是愿意来我大庆购买了这专利权还是愿意去长塑购置了水泥，但那些个周边的小族一定不愿意花了这么多的钱来购买专利不是，那他们要是看中了这水泥的功用，到时候不得同长塑购买，您可别看，这水泥只要是知道方子，你就晓得成本是极其低廉的。扣除掉成本，那就是得利的。我大庆放弃了这样大的利益，只为换取殿下手上长丰牧场的骏马难道还不能够凸显我大庆的诚意吗？”云姝微笑地看着白希景，“长塑的骏马的确不错，但我大庆的马场所出的也未必都是极其差劲的，殿下应当明白这一点才是，而且殿下想要通商，看上的也都是我大庆如今最是知名的，若是这些东西都能够由了皇家独自出售的话，殿下也可想而知其中能够获得多少利益了。殿下不应当是这般鼠目寸光才对，您说是吧？”

“皇家独自出售？”白希景看着云姝，对于她这说的，他倒是有几分兴趣。

“是的，可以由皇室独家代理，我大庆不会到长塑开任何商铺也不会同长塑商户进行合作，因为我所挑选的人是皇室，殿下完全可以在长塑做到垄断仅此一家。至于殿下要开多少店，那就同我无关了。”云姝道，“我们大庆可同殿下每隔两年进行一次合约签订保证做到提供给殿下的都是我大庆最优质的，也保证这些优质的不会流露到任何一个商户之中去。而殿下所需要的，我们定是会给予一个最合理的价位。”

两年一次签订？！

白希景看着云姝，这丫头根本就是一个吸血虫的存在，怎会这么大方？“你的条件是？”

“独家代理费。”云姝含笑道，“对了，还有运费。”

果然。

“独家代理费两年一次交付，在合约到期之前一个月内殿下必须重新签订合约，至于这代理费也会两年一次进行更改，殿下若是到期一个月之内没有任何的动静，那就视为殿下放弃这一部分，我们大庆享有任何的权利，包括停止供货，殿下若是逾期之后还想再签订合约，那么还必须支付一笔违约金。”云姝看着白希景道，“我这里有一份合约，殿下可看一下。”

云姝将放在一旁的一份册子交给白希景。

白希景拿了过来仔细地看了一看，这一看之后，真心觉得柳云姝这丫头是吸血虫出生的，那上面的独家代理费竟是要每年五十万两银，其中还有运费，这运费竟然以重量和路程来计算的，而且就这运费也卫视不算便宜了，而这后头还标注了一些他所需要的东西的价格表，倒也是同他在雍都之中的差不多。但若是所需要的量一大，这其中所要的金额那就大了。

白希景只觉得银子就像是流水一般地出去了。

“这运费……”白希景皱了皱眉。

“殿下总不能指望着我们白白给运送货物吧？且不说这一路山高水远的，而且一路上还得注意货物，这个价位已经算是十分合理了。”云姝道，你买了东西还指望我给你包个邮不成？！

白希景看向云姝，他总算明白了元熙帝和七公主为什么会选择云姝来进行这一场谈判了，她完全是和抢钱没什么差别。

“柳小姐这手段耍的……”白希景看着云姝，这一时之间不知道是该怒还是该如何了。

“殿下客气了，我听说在长塑之中，瓷器，琉璃和景泰蓝早就已经到了一掷千金的地步了，殿下从我大庆这里所带回去的东西，只怕是翻上一番的利益也是会有人要的。再者，我大庆给予的代理权可并不是只单单只有长塑一部分，而是整个东南部分的代理权。草原上有不少的部落那可都是有钱的很，殿下还怕自己不能够将这代理费给赚了回来不成？”云姝笑道，“殿下若是真赚不回来，那我也只能说殿下的手段不过尔尔了。”

白希景哈哈一笑，她可真是个会说话的，的确，草原上许多部落那是肥得直冒油，那金银遍地的，他若不是有自信赚了这银钱，又怎会要求同大庆进行通商呢。

只是这丫头实在是太狠，面面俱到的狠，这一笔一划的，她就从长塑的身上捞了多少的银子去，可偏偏又将那好处说的太好，将他心中的那点利益都说的清清楚楚的，说的他连讨价还价的余地都没有，这丫头片子根本已经算计好了。

“孤想知道，若是高丽，你也给予同样的价位？”白希景道。

“高丽地处偏僻，又在我大庆同长塑交界地，原本所发展的地方也不过尔尔，若是同地广富裕的还长塑相比，我要是收取这代理费那就委实显得我太过狠心了，毕竟给予皇太子的也只有高丽的部分，而不是像殿下这般是整个东南的代理权，这代理费自是要降上一降的。其余的自也是给殿下一同的待遇。”云姝道，她从一开始就已将目标放准在了白希景和长塑的身上，高丽不过就是附带的而已，“皇太子殿下可看看这一份合约。”

云姝将另外一份合约递给了王允，王允接了过来看了一看，白希景也跟着看了一眼，的确除了这代理费部分其余的也都是同他手上的合约是一模一样的，半点也没什么差别。

白希景看了一眼，那代理费是一年八万两银，不过依着高丽那么点大小的地方，八万两来说也差不多了，也有的赚了。

“两位殿下觉得如何？”云姝看着两人，“两位大可以回去之后再好生想想。”

白希景将手上的合约递给云姝道：“孤可应允。”

白希景坚定地道。

“既然殿下这般说，那么等到殿下的银子到了之后，我们进行签订协议。至于其中的细节方面，殿下有任何的问题都可以随时同我和晋王进行商定。”

云姝微微一笑，对于白希景这样的回答半点也不觉得意外，富贵险中求，要是没有这样的魄力，又怎么能够赚来银子呢。

正文、第一百五十二章 一鼻子灰

谢淮隐在听到白希景说出那一句话来的时候，除了震惊之外还是只有震惊，这一下子都同意了？都不打算再讨价还价一下的么？

白希景看着谢淮隐那目瞪口呆的模样，他忍不住一笑道：“怎么，晋王殿下还有旁的话要说不成？”

看谢淮隐那样子就知道这一份合同上的事情是同晋王没什么关系的，看他那目瞪口呆的样子就知道了。

谢淮隐慢慢地收敛了自己吃惊的模样，微微轻声咳嗽了一阵之后这才镇定下来地道：“没有，本王只是觉得殿下委实是有几分魄力在。”

“若说有魄力，倒不如柳小姐，柳小姐这心思和手段才是真正叫人吃惊的。”白希景看着云姝，最大的问题还是这丫头在提出这种苛刻的条件的时候还能脸不红气不喘的，这样的手段才真是真够高的，只怕到时候在大庆的国土上或许会建立起了另外一个长风牧场也未必。

“殿下说笑吧，我这给予的价位已是最合理不过了，别看我这代理费收得高，但事实上却也是很合理的，你一年之中自是能够将这代理费给赚了回来的。”她又不是没有开过铺子，不提男人的购买能力，女人的购买能力也杠杠的，要不是鞭长莫及，她才不舍得将那大把的银子给了旁人挣走，但相对来说这样也远比自己去挣了要省事的多，毕竟这银子到底还是挣不完的，分别人一杯羹才有更加长远的利益。

“而且殿下若觉得不合算，在和约签订之前都有反悔的机会，咱们也从来都是个文明的，做不来那种强买强卖的手段。殿下会应允不也是觉得这其中应该是有利润方才这般做的么，若是殿下觉得没有利润，那刚刚就应当同我们进行探讨了。”云姝含笑，那姿态一派的淡然。

“我倘若同柳小姐进行商讨要求这价格低上一半，柳小姐可是愿意的？”白希景嗤了一声，看着云姝道。

“自是不愿意的，其实我这价位订的真心不算高，这一点殿下可以自行去评估评估，这其中殿下能够赚取的利益自是远远要比我签订的价格要多的多。而且我这不已经将报价单都告诉给了殿下，殿下若是不相信也可去打探打探，我这也已是给了殿下一个极好的优惠了。”云姝道，“每个人的心中都有一个价位，殿下觉得我给予的这个价格是高了，我却觉得我这是给予了殿下一个最实诚不过的价格了。我期满殿下也没个什么意思，到时候殿下想要寻了我的麻烦，我就在大庆，跑不掉也走不了，殿下完全不同担心。”

她一开始就已经将这价位定好了，要是不把价位定高一点，她又怎么能够将钱给赚了回来，再说了，这代理费之中还不知道有没有她这一笔呢！

都已经摆出“你可以还价但是我绝对不会降价”这样的嘴脸了，却还要摆出自己吃了一个大亏的样子，她压根就没有给予他们讨价还价的可能，这讨价还价的存在还有什么意思么？这丫头……

“其实，孤最想要引进的当属大庆最新研制的兵器，就是那一日柳小姐手上所用的，听闻，柳小姐在这兵器研制的过程之中可算是出力不少啊。”白希景看着云姝道，他回来之后就着人查探过了，但这是掩盖的紧，半点风声也没有透露出来，除了那一日只是恰巧看了一眼，他也没有看的太过仔细，但这威力就完全不能小觑，要是能够一并将这种武器也带回长塑，能够将其中的秘密研发出来的话，那即便是再付出一笔钱，白希景也觉得是合算的。

“毕竟这也大事，作为大庆的百姓应该要出点绵薄之力的，正所谓取之于民，偶尔我也会做一些回馈大众的事情。”云姝道，她投入在武器上的精力和金钱早晚有一天也会回来的，只是现在不是时候。所以她绝对不会让他们沾染上去。

“若是在这交易上添加这么一笔，那孤觉得即便是再出五十万两的代理费也是甘愿的，毕竟这也有他的价值所在。”白希景看着云姝道，“柳小姐应当知道，这个价位到现在应该可算是不低了，孤也没有欺压柳小姐的意思，不知道你愿不愿意成人之美呢。”

王允听到白希景这么说的时候，他也是从自己妹子哪儿听说过关于武器的威力，他想了一想之后也跟着道：“是呀，孤也同白兄一般十分感兴趣，柳小姐，你看这……”

“如今的交易之中可不包含武器，两位殿下可莫要忘记了。”云姝也不恼，像是早就已经料想到这两个人的要求一般，“也不妨和两位殿下明说了，其实这新武器也就刚刚研发出来，根本还没有投入使用过，并且这造就所需要的时间极长，不是一朝一夕能够满足得了两位的需求。所以两位也不用同我说什么，这事我办不到就是办不到，若是能办到，就冲着刚刚殿下所说的再行支付五十万两代理费也愿意购置的话，我又怎么可能不愿意同殿下做这个买卖，即便是求也要求了陛下应允了这事的。可如今的情况就是这般，我也委实没有什么办法，不过往后要是等到生产进化了，能够大批量地生产的话，殿下不同我说，我也是要主动同殿下说这个买卖的，今日两位殿下的话我可都记得清清楚楚的呢。”

去他娘的！

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白希景几乎很想这样骂上一声，这丫头也实在是太过奸商了一些，且听听她这话，说的是现在的难处，但对于新式武器的买卖这件事情她也不是完全没有想法的，就是因为现在产量不多，等到产量多的时候是一定会进行贩卖的，还说记得他的话，这是打算等到那个时候还让他多出五十万两的代理费才能够得到这武器的购置权。这丫头精明的几乎让人发指！

云姝看着白希景那一脸难堪的模样，她脸上的笑容之中也不由地多了几分所谓的“真诚”，白希景的目的她还不清楚，不就是想着买了回去自主研发么，她辛辛苦苦弄出来的东西可没有打算这么快就贡献给了这些人的。

谢淮隐也一下子反应了过来，他也跟着笑眯眯地道：“的确如此，如今还处于试验状态，若是殿下真的感兴趣，到时候自是会念着殿下的。”

反正他也是不是那么赞同现在出售，而且云姝刚刚所说的情况也都是真实存在的，的确现在的生产能力根本还不足以在短期之内达到生产大一堆的可能，能够在未来两年之中满足大庆自己的情况就已经算是不错了，哪里还有精力去赚这一笔钱，更何况他也觉得他家父皇不怎么可能会愿意这一笔交易的，所以长塑和高丽就算想要那也是有的等了。

白希景看了暗自带了点小得意的谢淮隐，自是觉得碍眼的很，但云姝说到了这个份上，也就知道从他们两人手上将这点挖出来已是不大可能了，其实如果可能的话，白希景还真希望能够花点银子从云姝的手上买下那些个设计图纸出来，既然这设计者是云姝的话，想必这设计图纸应该也就只有云姝身上会有，只可惜看她那样子也晓得她是不会轻易将设计图纸给出来的，哪怕是用高价来购买，而且这般演变下去，只怕会有不少人愿意出了大价钱来购买，即便那个时候他拿到了代理权，能够从中捞上一大笔，但这其中却处处都藏着受制于人的味道，这对于白希景来说也是一件十分郁闷的事情。

白希景又同云姝谈了谈关于这运费的事情，毕竟这也是十分相关的事情，再者，若是真的这购置的东西委实不错的话，这一年之中少不得要好几次运货的，而他也不可能每一次都亲自往来雍都，那这采办如何，运输一类的也就显得息息相关的。

“殿下这一点完全不用担心。”云姝也知道白希景所想的，“殿下这一次回去之时少不得也要购置一批东西，那也就看殿下能够舍下多少本钱来购置了。等到殿下回了长塑之后，可以以飞鸽传书的方式，约定需要多少货物，其中的也可在书信之中一并传来，我们自然会安排亲信帮着殿下采办，至于这运输，就看殿下自己怎么想了，是打算让我们运往哪里，只有一点，对于长塑，我们大庆之中前往过的人少之又少，若是殿下想要我们送到目的地的，那还得给了我们长塑的地图才是。若是殿下觉得不放心的，那么也可在我长塑和大庆交界地雁门关设置一个通商专用市场，到时候殿下是亲自来人也好，安排在通商市场上进行经验，这一点，到时候我们也可以在和约上注明，若是我方的缘故造就所受了损伤的货物可以退换或者是折价，但等到验货完成之后，那余下的也就是殿下一方的责任了。对于这一点，不管是对长塑也好，高丽也好都是按照这般处理，但在货物交付的时候，货款也必须到位，两位可有什么异议？”

白希景对于云姝这所说的倒也赞同，他想了想之后道：“可以依照柳小姐这般提议的，我觉得还是在边境设立专门的通商市场会稳妥一些，也可以让商旅们进行贩售。”

白希景自然不希望会有人进入到长塑的国土之中去，所以在边境建立起通商市场自然地也是他想要的，他所要的是大庆最好的东西，主要的是为了从那些个有些闲钱的人的口袋之中掏出钱来，但要有一个通商市场在，那么也可以进行小商贩之间的交易，这也可算是一件好处。

王允对于云姝刚刚的说法也没有什么意见，说实在话的，不管是长塑也好还是大庆也好即便是在他们眼中不过就是弹丸之地的高丽自也是不希望被一大堆人随随便便地进入，谁知道这其中有没有细作的存在呢，在雁门关外设立起通商市场，那不管是对长塑也好高丽也好都是有保障的事情。

当然，云姝也觉得建立起通商市场也是一个十分有好处的，她研究过地图，在雁门关外就不属于大庆的地界，同样的，那一个地区也不属于长塑也不属于高丽，可算是一个三不管地带，有不少的牧民，如果在这个地方建立起通商市场和客栈也可算有可为，或许等到往后还会成为一个发达的城镇。而且她所选定的地方也位于雁门关不远之处，这般一来，若有什么事情也能够随时调取雁门关内所驻扎的人马。